顾鲲拿过电话🌓,听了来人的声音✈,着实让他有些意外🆚。
居然是已经将近两年没怎么联系的马风🏕。
他怎么会找上自己的?
思索之间🎺,马风已经主动为顾鲲解开了疑团🐪:“鲲哥👒,我也听说了✏,你前阵子帮国家队一起救市🎷,高风亮节✉,资金都套在股市里了🎾,所以没敢烦你🍀。
祝贺你今时不同往日⚓,更上一层楼了🏬。去年年初你跟我说的那些话🐊,我一直不敢忘🍨,说如果我的新创业项目有需要钱的时候🐹,优先通知您🌛,所以我这不就来了么🎊。
不过🏛,我也不是问你要钱的🎁,其实我也另有准备🏁,你如果不感兴趣的话🌌,千万不要勉强🌡。听说你最近在香江吧?这几天方便的话🏋,我带新合伙人一起见个面吃个饭🐠。”
算算日子🐄,马风96年把华夏黄页卖了之后♉。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🐩,还落下一两百万人民币结余🍫,后来歇了一阵子☕,就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司👌。
当时顾鲲还跟他聊过🍗,说将来需要扩大🎷、有资金需求尽管找他🏒,那大约是97年过年时候的事情了⛴,如今已经过了20个月🍤。
没想到🐣,马风之前就已经开始有资金链紧张⛵、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🏢,只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🏵,所以才没好意思找上门🌩,一直用备胎拖着⏱。
站在马风的立场👃,这样决策没错✂,也显得仗义一些🍮。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🍵,严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🌀,怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢?
总要等顾鲲钱大部分回来了🌿、杠杆全部还清🍬,才好上门谈投资🐕。
然而✔,顾鲲此时此刻听了🍡,却被马风那番多虑的脑补整笑了🍎。
他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🍵:“卧槽♉,你也太看不起我了🏢,我就算流动性再差的时候❔,能差你那几个钱?你那种破互联网初创公司🐙,两年历史都不到⏹,就算拉风投能用掉几个钱?我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🐥。
没说的👂,马上明天的机票🐟,我还住半岛酒店🍦。啥?你问我怎么不买白加道的山顶豪宅?香江这房地产🍛,我还是不看好🍐,几年之内都不看好✝,房价再拦腰斩一半之前🏑,我是不会在香江置业的🏠。”
顾鲲说完🍩,就挂了电话🏮,让身边人做好接待安排👝。
……
第二天一早⚾,马风居然就坐头班飞机赶到了香江⛽,从启德机场下来就直奔半岛酒店👗,很快如约拜见到了顾鲲♉。
马风很客气🍶,有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🎂:“顾先生别来无恙✡,这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🎍,作为一个普通的华夏人✊,我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🐕。”
“好说👜,毁家纾难有点过了🍇,我会当你是咒我的——我这不好好的👁,还赚了这么多么➕。”顾鲲在自己的总统套房里接待🈹,指了指沙发对面的位置✒,一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🏋。
米德洛娃已经升级了🍁,不再做那些伺候人的端茶递水活儿🌙,毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🆔,不要浪费了人嘛🎿。
倒是那些还在念大四🏛、处于实习期内的毛妞小姑娘♏,需要日常察言观色打磨打磨⏪。
“不用不用🍸,客气了⚪。”马风很给面子地亲自站起来接茶🎐,端端正正放下🌜,这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🈚,
“这位蔡先生☕,是我上半年新认识的朋友🐍,我们在西湖上划了几次船✳,就一见如故相谈甚欢🎦,被我拉进团队成了合伙人🍌。人家可是德国大投行的高级经理人🈂,财务和投资方面很在行🐦。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🐿,着实仗义🍌。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🌷,全权管钱的事情🐖,这次我就带他一起来了🐞。”
“原来是蔡先生🐟,幸会幸会🐘,我好像听说过你🎮。”顾鲲亲自起身⭕,跟蔡重信握了握手🏁。
蔡重信很是意外👪,谦虚了一句✳:“顾先生听过我?真是受宠若惊🌰。”
毕竟🐵,顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了⏱。
蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🌭,大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🈵。不过这也不能证明什么🍡,十年八年之后🍻,李泽楷再见小马哥的时候🏨,估计就只剩尴尬了✔。
不过受宠若惊什么的⤵,也就是江湖朋友给面子的一句客气话🈚,花花轿子人抬人♊,当不得真的🍸。
顾鲲非常大度地摆摆手👙:“诶🎁,甘罗早发子牙迟🐪,我不过是少年得志而已🍇,自己多少斤两其实心里清楚🐞。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🎒。”
客气完了之后👧,双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🎍。
从马风口中👫,顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🎸,就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🎠,加上几个志同道合的朋友🐆,为了表个态而凑的几十万👌,一起干🍡。
那些钱大概一年多的时间也就烧完了⏩,只是做个网站的壳子出来🌑,加上一些宣传推广✴、团队培养🍦。
早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🌯,马风如今搞了将近两年🐎,说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台⛑,然后打打广告让用户来这上面找东西⏫。(主要是供给信息🏎,也就是供应商的身份🎡。基本上还没有以客户身份发布需求信息的👐,有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息✒,有需求就线下电话联系谈生意)
不过🌮,就这点纯推广展示的业务🐡,阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🍳,这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🌶。
顾鲲看到的表单上显示🌌,98年的阿狸👛,已经可以向企业客户收取平台使用费🎣、认证费🐗、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🌱。
部分不愿意把上述费用全交的试水客户👦,一年只给三百快五百块的也有⛔。
这惨状🆔,压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🐀,智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢⚓,而阿狸上面的企业客户✊,不给钱也能打广告🌌,无非没有信用认证的标👏,会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🍘,不保证真实性”🎰。
“今年前11个月⛲,一共做到‘近两万家’企业用户?实际给钱的只有三千家⛵、别的都是白漂?收了150万人民币年费?烧出去的钱反而有400万?”
顾鲲看了几眼数据🎗,就知道注水是肯定有注水的➡,不过很正常🏴。
早期的互联网公司⛏,谁的数据不注水?
尤其是那些不付钱的白漂用户🌵,吹多少倍都不会穿帮的🆕。正如后世那些盗板的网站🐲,也能吹自己几千万读者呢🌻,反正不用真给钱✨。
创业两年🏤,拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🎡,已经算不错了🌮。虽然算下来🏞,每家企业客户平均一年才给他五百块钱✨。
不过👘,马风倒也不卑不亢⚡,很直截了当地跟顾鲲说⚓:“开支高🏖,主要是市场开拓成本大🎑,早期为了冲得快一点嘛🐀,我们给我们的电话销售人员🎓,开的提成是很高的🍩。拉回来的企业客户打的年费🏭,30%都返给电话销售当提成了👡,他们没底薪的⤵。
我这次来❎,也不是问您要投资🎞,其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🏖,不过我还是信守诺言👃,见那些投资客之前🈯,先跟您通个气👕。毕竟出来混要讲信用🎬,您当年帮过我🎻,同等条件我肯定要先给您机会🐔。”
顾鲲听了🌪,也是微微一惊🏗。
难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🏳,早期拉回来的单子🍡,三成年费都归拉客的人✅,能不拼么⏲,那每一个电话都是为自己的钱包打的🌊。
所以顾鲲也就不客气了🏡:“当然🍇,我投互联网公司也不少了🌮,香江这边🏾,之前股灾护盘🎀,我可是炒成了盈科数码的第二大股东♋。实话跟你说吧🎋,盈科股价那么高👟,但绝对比你还不靠谱得多🌪,他们屁的营收收入都没有🌳,至今就是玩资本🐢。只要有营收🎤,而且不是靠给客户贴钱换来的营收🌤,那就说明商业模式有前途🍮。
既然马哥看得起我➖,直说吧⛹,这次资金缺口有多大——放心✨,我不会嫌你要钱多的🏷,我是为你好⚪。要是不缺钱🐉,一下子早期轮就让我投太多🌑,我怕你失去继续努力的动力🌤、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了⤵,奋斗不奋斗无所谓🌃。”
马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🍧,暗忖顾鲲这人果然敞亮🐐。
不给你一次性多投钱🎰,竟然是为了保护创业者的积极性🏇。
98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🏒。
蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🏈,便把这个问题扛了过去🍧:“实话实说🎅,我们也不知道目前需要多少钱🌖。按照现在的亏本扩张速度⛔,我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🍞。未来两三年内🌝,按照这个发展速度👎,每年最多也就烧千把万🎥,不会超过两千万人民币一年🍠。
不过🐉,最近有个朋友⛱,是个曰本风投界的大佬➗,发了个ts👍,预估可以给我们两千万美金——之前🌶,我们只有过初创时候的自有资金200万🐿,和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🐟,一共是700万人民币🐬。
但是👋,那家曰本投行⌛,甘愿进场2000万美金✅,只要我们40%股份🍖,也就是说他认可我们的700万人民币本金🏋、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品👔,估值能值3000万美金🏿。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢?”
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