顾鲲拿过电话🌓，听了来人的声音✈，着实让他有些意外🆚。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🏕。

他怎么会找上自己的？

思索之间🎺，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🐪：“鲲哥👒，我也听说了✏，你前阵子帮国家队一起救市🎷，高风亮节✉，资金都套在股市里了🎾，所以没敢烦你🍀。

祝贺你今时不同往日⚓，更上一层楼了🏬。去年年初你跟我说的那些话🐊，我一直不敢忘🍨，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🐹，优先通知您🌛，所以我这不就来了么🎊。

不过🏛，我也不是问你要钱的🎁，其实我也另有准备🏁，你如果不感兴趣的话🌌，千万不要勉强🌡。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🏋，我带新合伙人一起见个面吃个饭🐠。”

算算日子🐄，马风96年把华夏黄页卖了之后♉。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🐩，还落下一两百万人民币结余🍫，后来歇了一阵子☕，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司👌。

当时顾鲲还跟他聊过🍗，说将来需要扩大🎷、有资金需求尽管找他🏒，那大约是97年过年时候的事情了⛴，如今已经过了20个月🍤。

没想到🐣，马风之前就已经开始有资金链紧张⛵、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🏢，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🏵，所以才没好意思找上门🌩，一直用备胎拖着⏱。

站在马风的立场👃，这样决策没错✂，也显得仗义一些🍮。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🍵，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🌀，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🌿、杠杆全部还清🍬，才好上门谈投资🐕。

然而✔，顾鲲此时此刻听了🍡，却被马风那番多虑的脑补整笑了🍎。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🍵：“卧槽♉，你也太看不起我了🏢，我就算流动性再差的时候❔，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🐙，两年历史都不到⏹，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🐥。

没说的👂，马上明天的机票🐟，我还住半岛酒店🍦。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🍛，我还是不看好🍐，几年之内都不看好✝，房价再拦腰斩一半之前🏑，我是不会在香江置业的🏠。”

顾鲲说完🍩，就挂了电话🏮，让身边人做好接待安排👝。

……

第二天一早⚾，马风居然就坐头班飞机赶到了香江⛽，从启德机场下来就直奔半岛酒店👗，很快如约拜见到了顾鲲♉。

马风很客气🍶，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🎂：“顾先生别来无恙✡，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🎍，作为一个普通的华夏人✊，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🐕。”

“好说👜，毁家纾难有点过了🍇，我会当你是咒我的——我这不好好的👁，还赚了这么多么➕。”顾鲲在自己的总统套房里接待🈹，指了指沙发对面的位置✒，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🏋。

米德洛娃已经升级了🍁，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🌙，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🆔，不要浪费了人嘛🎿。

倒是那些还在念大四🏛、处于实习期内的毛妞小姑娘♏，需要日常察言观色打磨打磨⏪。

“不用不用🍸，客气了⚪。”马风很给面子地亲自站起来接茶🎐，端端正正放下🌜，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🈚，

“这位蔡先生☕，是我上半年新认识的朋友🐍，我们在西湖上划了几次船✳，就一见如故相谈甚欢🎦，被我拉进团队成了合伙人🍌。人家可是德国大投行的高级经理人🈂，财务和投资方面很在行🐦。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🐿，着实仗义🍌。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🌷，全权管钱的事情🐖，这次我就带他一起来了🐞。”

“原来是蔡先生🐟，幸会幸会🐘，我好像听说过你🎮。”顾鲲亲自起身⭕，跟蔡重信握了握手🏁。

蔡重信很是意外👪，谦虚了一句✳：“顾先生听过我？真是受宠若惊🌰。”

毕竟🐵，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了⏱。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🌭，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🈵。不过这也不能证明什么🍡，十年八年之后🍻，李泽楷再见小马哥的时候🏨，估计就只剩尴尬了✔。

不过受宠若惊什么的⤵，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🈚，花花轿子人抬人♊，当不得真的🍸。

顾鲲非常大度地摆摆手👙：“诶🎁，甘罗早发子牙迟🐪，我不过是少年得志而已🍇，自己多少斤两其实心里清楚🐞。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🎒。”

客气完了之后👧，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🎍。

从马风口中👫，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🎸，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🎠，加上几个志同道合的朋友🐆，为了表个态而凑的几十万👌，一起干🍡。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了⏩，只是做个网站的壳子出来🌑，加上一些宣传推广✴、团队培养🍦。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🌯，马风如今搞了将近两年🐎，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台⛑，然后打打广告让用户来这上面找东西⏫。（主要是供给信息🏎，也就是供应商的身份🎡。基本上还没有以客户身份发布需求信息的👐，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息✒，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🌮，就这点纯推广展示的业务🐡，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🍳，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🌶。

顾鲲看到的表单上显示🌌，98年的阿狸👛，已经可以向企业客户收取平台使用费🎣、认证费🐗、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🌱。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户👦，一年只给三百快五百块的也有⛔。

这惨状🆔，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🐀，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢⚓，而阿狸上面的企业客户✊，不给钱也能打广告🌌，无非没有信用认证的标👏，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🍘，不保证真实性”🎰。

“今年前11个月⛲，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家⛵、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🎗，就知道注水是肯定有注水的➡，不过很正常🏴。

早期的互联网公司⛏，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🌵，吹多少倍都不会穿帮的🆕。正如后世那些盗板的网站🐲，也能吹自己几千万读者呢🌻，反正不用真给钱✨。

创业两年🏤，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🎡，已经算不错了🌮。虽然算下来🏞，每家企业客户平均一年才给他五百块钱✨。

不过👘，马风倒也不卑不亢⚡，很直截了当地跟顾鲲说⚓：“开支高🏖，主要是市场开拓成本大🎑，早期为了冲得快一点嘛🐀，我们给我们的电话销售人员🎓，开的提成是很高的🍩。拉回来的企业客户打的年费🏭，30%都返给电话销售当提成了👡，他们没底薪的⤵。

我这次来❎，也不是问您要投资🎞，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🏖，不过我还是信守诺言👃，见那些投资客之前🈯，先跟您通个气👕。毕竟出来混要讲信用🎬，您当年帮过我🎻，同等条件我肯定要先给您机会🐔。”

顾鲲听了🌪，也是微微一惊🏗。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🏳，早期拉回来的单子🍡，三成年费都归拉客的人✅，能不拼么⏲，那每一个电话都是为自己的钱包打的🌊。

所以顾鲲也就不客气了🏡：“当然🍇，我投互联网公司也不少了🌮，香江这边🏾，之前股灾护盘🎀，我可是炒成了盈科数码的第二大股东♋。实话跟你说吧🎋，盈科股价那么高👟，但绝对比你还不靠谱得多🌪，他们屁的营收收入都没有🌳，至今就是玩资本🐢。只要有营收🎤，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🌤，那就说明商业模式有前途🍮。

既然马哥看得起我➖，直说吧⛹，这次资金缺口有多大——放心✨，我不会嫌你要钱多的🏷，我是为你好⚪。要是不缺钱🐉，一下子早期轮就让我投太多🌑，我怕你失去继续努力的动力🌤、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了⤵，奋斗不奋斗无所谓🌃。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🍧，暗忖顾鲲这人果然敞亮🐐。

不给你一次性多投钱🎰，竟然是为了保护创业者的积极性🏇。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🏒。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🏈，便把这个问题扛了过去🍧：“实话实说🎅，我们也不知道目前需要多少钱🌖。按照现在的亏本扩张速度⛔，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🍞。未来两三年内🌝，按照这个发展速度👎，每年最多也就烧千把万🎥，不会超过两千万人民币一年🍠。

不过🐉，最近有个朋友⛱，是个曰本风投界的大佬➗，发了个ts👍，预估可以给我们两千万美金——之前🌶，我们只有过初创时候的自有资金200万🐿，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🐟，一共是700万人民币🐬。

但是👋，那家曰本投行⌛，甘愿进场2000万美金✅，只要我们40%股份🍖，也就是说他认可我们的700万人民币本金🏋、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品👔，估值能值3000万美金🏿。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

本章未完，点击下一页继续阅读