第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🅿，张伟一下子像过电一样👛，浑身猛地一抖🎅。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎺，张伟心里一阵发狠👲，一阵颤栗🏗，轻轻挪开玉琴的手说🆖：“不要这样🏫，我喜欢你🌳，是把你当做姐姐来喜欢🍷，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍕。”

“我知道🈲，你不喜欢我的♌，你不用骗我了👬，我是个不干净的女人🏪，一个肮脏的女人⚓，公共汽车🐅，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动⛵，身体偎依在张伟怀里⛎，说话的声音在逐渐降低🐣。

张伟没说话👢，一时不知道该怎么说👔，身心难受的厉害🍒。

“我溜冰完就想做那事🎿，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏵，却还是老想着那种做那事的感觉🏻，那种感觉真好啊👑，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着♿，说话声音越来越小🎧，最后没有声音🍞，在张伟怀里睡着了🎁。

张伟看着于琴🍭，除了胸部还算丰满㊗，其他地方都很瘦🏭，十有八九是溜冰的缘故♑，他听说过♿，溜冰的人身体都会急剧消瘦👚。其实🌷，于琴这样看起来很美✍，要是身体丰满起来一定会更美🎌，现在的美是一种病态美🌇，不是健康美🌕。

于琴穿着棉睡衣🏿，扣子没有扣好👋，里面的东西一览无余👦，翘首挺拔⚾，丰满圆润🌪。张伟一阵心跳🍈，忙移开视线🈴，有些奇怪🈵，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍁，也不奇怪🎤。

他感觉此刻于琴真的很可怜🏤，把于琴轻轻在枕头上放好🌧，盖好被子♑，然后自己从柜子里抱出一床被子🍁，铺在地毯上☕，拿过枕头🆑，径自睡去🎑。

第二天早上8点㊙，张伟醒过来👜，于琴还在昏沉沉入睡🏋。

张伟爬起来洗涮完毕🎖，叫了几声于琴🏀，于琴正困得一塌糊涂🌍，眼都没睁开🎏，嘴里嘟哝了几句👛：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍸，别打扰我⏫，你今天直接和他们谈判❔，我不参加🏚，别打扰我🆕，让我睡🌲。”说完🐎，又呼呼睡了🈳。

张伟答应了一声🈳，正要出门🏁，传来敲门声👑，一看是技术总监来了🏘，一见张伟就热情地说🏚：“张总🐬，来请你和于董去吃早饭✈。”

说完⛺，技术总监就要今门🏐，张伟忙拦住🍙，小声“嘘”了一声🎳：“于董在休息👌，不要打扰她🌪，我们去吃吧👕。”

总监眼睛一斜👙，看到**躺着一个人👢，顿时明白了🐘，忙说👡：“哦🍊，对不起🍊，打扰了⚫，那我们去吃饭吧♌，先不等于董了🐆。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐰，也不想解释🏧，也解释不清楚的⛑，反而越解释越此地无银三百两⬅。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🏺，吃过早饭🏊，张伟对厂长说🌯：“于董今天比较累❌，要多睡会☔，不打扰她🏭，我们今天商谈一下具体事宜吧🍤，如果谈得圆满🍕，今天就可以签合同……等我们谈完了👚，再让于董来签合同🍀。”

对方自然连连答应⏳：“我们一定会谈得圆满的🍜，我们一定要谈得圆满🌙。”

张伟哈哈一笑🎢：“那就看你们的诚意啦🐟。”

“我们当然是有诚意的🎛，百分百的诚意👠。”对方笑着说🏂。

张伟又说🆙：“给我们预定明天回浙江的机票🏕，不管谈不谈地妥🌟，明天我们就要回去🌤。”

“张总✖，你们来一趟不容易🏌，多玩一玩再回去啦🐫。”厂长说🍥。

张伟摆摆手🌧：“公司里事情太多🈴，不能再外面耽搁太久的🏳。”

厂长和总监又连伸大拇指🎳：“张总敬业🏤！佩服🐺！”

然后⭐，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务👒，除了厂长和总监🎻，对方的分管销售的厂长也参加🍜。

谈判在友好的气氛中进行🏡，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏽，慢慢切入正题🍬。

厂长一上来就直接说🈺：“张总👐，昨天你和于董也看到了🏁，我们厂无论从生产规模还是生产质量♈，包括生产流程和工艺👦，都是数得着的🐭，说是在的⛺，国内同类厂家✈，我们是绝对的最好🎦，你们既然想打造国内第一流的漂流✴，选择我们作为合作伙伴🍬，是最有眼光的⏩。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⏹，口气里充满了几分咄咄逼人🍆，还有几分激将🎵。

另外两人随声附和🏴：“是啊🐳，我们厂是国内最好的了⏫。”

张伟慢悠悠端起茶杯🏟，喝了一口茶🎍，然后放下水杯👬：“厂长🐍，这茶不错🌯，好茶🌇。”

厂长一愣神🍮，随后符合👖：“呵呵🍖，正宗铁观音🏂，是不错🈶。”

张伟笑笑🍤，然后才对厂长说➖：“昨晚看完后👏，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👁，有一个共同的看法🎸，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一✉，产品质量过硬🏀，生产资本雄厚🍾，生产规模大🌗，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏩，厂长听出了话里的味道❗，也不能反驳🐙，只是点头🍓。

张伟继续说🍠：“也正因为如此🏼，我们把贵厂作为出来考察的首选🎶，作为合作伙伴的首选➖，昨天的考察于董很满意🍎，今天于董因为身体不大舒服🐡，在房间休息🏂，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏪，我想不外乎是价格🆔，价格是我们能否合作的核心问题🅱。”

张伟直奔主题👥。

厂长点点头🎌：“张总是痛快人⏹，那我们就直接谈价格吧⛹，我们提交的价格表很详细具体🏳，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏅，总体生产成本就接近2300多元🎦，这还不包括我们的运营管理成本👈，我们把价格定在2400🎀，不高吧🏤，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌞：“当然🍬，也是因为大家初次合作🅰，交个朋友🐗，不赚钱也无所谓的👂。”

“还有🎁，你们要的量大🐲，我们也想多周转一下资金✏，保本就可以⏭。”技术总监也说🌚。

“哎🌃！”张伟连连摆手⏩：“这可不行➕，你们不赚钱⤴，那如何能讲得过去🌿，这年头大家都是为了赚钱才做生意的❓，你们不赚钱⚾，我心里也过意不去啊🌈，你们要不赚钱🌭，这买卖不能做🌵，既然你们2400都不赚钱🎼，那我提议🍴，把价格改动一下⛄。”

大家看着张伟🍗，不知道葫芦里卖的什么药🐃。

厂长看着张伟🀄：“张总🌳，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长♟：“我提议把价位定在2300🍵，这样你们可以有赚头啊🎑，厂里的工人也可以多发工资了🆓，大家都能吃上饭了❣。”

三人闻听脸色都变了🎡，厂长呵呵笑起来🏿：“张总真会开玩笑♈，真幽默🌺，那倒是好啊🐱，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐼：“反正我们是不会买的👂。”

厂长点点头🌽，笑着对张伟说🎖：“张总啊🏏，别挖苦我了👇，你出个价吧👓，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍒，咱们大家好商量嘛🎙。”

张伟点点头🐚：“有一点我得先说明🌤，我们是把你们作为合作的首选⭐，但并不是非得买你们的货不可👠，找我们的厂家一大堆🐫，其中不乏国内一流的厂家……货比三家👃，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量⤵，目前为止🀄，除了价格👃，其他的方面我们都是满意的🌇，只要价格合理🐵，我想今天我们就可以定下来🍭，当然🏅，如果价格不合理🆓，达不到我们的要求🌟，我们不会排除选择其他家的可能🐦，毕竟🏒，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🎟：“张总言之有理🏁，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🈁。”张伟一口蹦出这个数字🌟。

“啊⛪！”厂长和其他两人大吃一惊⌛，面面相窥🏕：“1200🎏！”

“是的🐧，我们觉得这个价格是我们的理想价格🈵。”张伟笑嘻嘻地说🍾。

厂长哭丧着脸🐭，看了看其他二人🍐，对张伟说🍤：“张总🍿，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🏺，果不出陈瑶所料⛩，正中他们的痛处🏰，直接点中死穴⛸。

然后双方围绕价格展开激烈的争论✏，张伟一人独战3雄🏖，毫不示弱🌱，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🎦，把对方的成本和利润分析的头头是道⚡。

一直战到接近午饭的时候🍨，大家最终达成协议🈂，以1980成交🎉。

张伟一锤子定音⬆，站起来✍，向厂长伸出手🍴：“那好🏛，1980⬛，就这样🆖。”

厂长擦擦额头上的汗👀，站起来握住张伟的手♟：“好🍠，张总🈲，成交🌵。”

营销副厂长也和张伟握手🏊：“张总🏿，看不出你年纪轻轻🍒，竟然是个谈判高手🏻，材料准备太充分了🐾，我们的底子都被你摸透了🌒，呵呵……”

“哪里🈲，哪里🎚，”张伟谦虚地说👠：“初出茅庐🏳，没有经验🏨，多多指教🎲。”

技术总监看着张伟⏲：“张总🎫，如果你要是真的初出茅庐的话🐖，那你背后一定有高人指点🌶，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🉑，总监说对了啊🌊，只不过咱的高人不是于董🎇，而是陈董🎁。陈瑶啊陈瑶♿，你可真是有两手🍴，谈判成功👁，幸亏了你啊🎲。

随后大家填写合同🃏，填完后🍌，厂长签字盖章🏽，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌱，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🈲。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌭，于琴正好睡醒🍄。

睡足了觉的于琴精神好多了🐫，脸色红润🈲，眼睛有神⚪，正抱着枕头🍥，坐在**看电视🌪。

看到张伟回来🍙，于琴问道🏒：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👇。”张伟边坐在沙发上边说👠，长长呼了一口气⛄。

“多少钱？”于琴看着张伟🎪。

“1980⛅。”张伟淡淡地说🏾。

“什么？多少🎎！”于琴瞪着张伟🍻。

“1980🐘。”张伟又重复了一遍⏬。

“哦👱！天哪🐩，真的？”于琴又惊又喜🎊。

“是啊🌑，这不🐄，合同都填好了🍯，就等你签字盖章🏇，那边都签好字了🆗。”张伟边说边从包里往外拿合同👚。

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