酒宴上⛰，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物🎶：一罐精制食盐🌵、一套明瓷茶具🍈、一个马蹄表👔，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车🐀，由于马车仅带来样品🌤，各种规格仅有一辆⏱，还需要作为样品展出🉐，言明第一批贸易产品到达后交付🌉。
酒宴上还约定🈵，明日用一天时间➡，就具体贸易细节🎶，和商馆地点👥、职能进行会谈🐎，如果一切顺利🌴，后日一起到汉城进见朝鲜国王🐧。
在第二天的谈判中➕，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）⭐。朱万杰事先没有准备🐄，于是提出休息一会🀄，我方要紧急磋商一下🆘。
朱万杰和孙和京来到另一个房间⌛，朱万杰说⛳：“这个问题大哥事先没有交代👒，但是交代了原则👅，就是尊重朝鲜方面🈯，平等对待🐯。朝鲜方面提出关税是有道理的✈，所以我们不能硬性回绝⛴。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🏔，行军打仗点子不少🌟，经济谈判就难为他了🈯。
孙和京说⛽：“辅明兄（朱万杰的字）🏽，本着大哥的原则🎠，我们应该让一步🐎。关税👂，说到底♑，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮⛅。把我们的产品按类分开来分析一下👆，他们希望征收的无非是丝绸👄、盐🍴、铁⏭。我们此次贸易的大头在军火🍕，军火是他们王廷购买👄，征收关税毫无意义🌡。奢侈品量不大🏩，他们本国也没有这方面的产业🎒。盐🏇、铁是官府的暴利产业🏘，所有官府都是要控制的☔，我们大明也不例外🀄。所以♏，不如我们把铁制品👁、精盐卖给王廷👓，不零售👎。这样他们就满意了👡，王廷垄断也就没有了关税问题🈚。最后就剩下了丝绸➿，朝鲜的织造业很弱小🌙，我们让这一步🍎，他们会很满意➰。对我们来说🐂，有损失👐，但是不大🎚。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🌅。我们的主要目的达到了就可以了⬆。如果辅明兄不介意☕，这个问题我来谈➕，包他们满意⛓。”
朱万杰很高兴🌕，说🌹：“好🆑，就这么办♌！”
双方复会🐸，孙和京首先发言👮，他说🐍：“贸易关税是双方的⌚，如今我们在朝鲜设立商馆🎟，朝鲜方面并没有在山东设立商馆🐴，所以现在是单边贸易问题🎚。我们本着尊重朝鲜王廷的原则🐸，同意你们征收市舶税🎏，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税🍫。这样一来🍡，就剩下两个问题需要解决了🐝：一是那些商品收税🈺，二是税额多少🌜。
我先说头一个问题🍊。军火是你们王廷购买🐾，加不加税都一样🍄，因为增加的税最终都是加在消费者的头上🍀。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷⏮，不零售🐝，从商品展厅中撤销🏂。这些商品就属于王廷专售了🎸，因此👤，也无需加税👬。明瓷🐃、玻璃🌍、镜子🎛、马蹄表属于奢侈品🐒，都是王廷权贵士绅消费🍭，本来价格就高🌠，加税后价格更高🆚，受害的是达官贵人🍺。另一方面🍒，奢侈品销售量不大⚪，贵国也没有这个产业需要保护✏，收税没有实际的意义🍮。马车的经济地位复杂一点⏲，轻型客车属于奢侈品👇，重型客车可以用来发展公共交通♟，就是经营性的✨，民众可以乘坐的驿车🎴。货运马车是生产工具➕，可以促进朝鲜的经济发展🏢。所以无论哪种车🎑，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税👧。当然了🎼，主动权在你们手里🏉，你们要收马车的税🏴，我们就交🏛。最后就剩下丝绸了🍃。贵国织造业弱小🍙，确实需要保护🉐，我们理解各位的立场♎，因此🍁，同
意对丝绸产品征收市舶税🏼。至于额度🐇，请贵国提出🐩，我们双方商议🏂。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头👉，都说有道理🍢，并且没有摆出上国天使的架子🌠。使会谈气氛友好❎、融洽⏳。这番话也等于是一锤定音了🐾。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂🍞，可以安置大量的朝鲜劳工就业🏊，解决他们的生活问题❌，官府也增加了税收🎪。全是有利于朝鲜方面的🏡，朝鲜官员很感激🐪。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🌌，也减少了矿石的运输量🎣，节省了运费🎩。
最后又确定了商馆建在仁川港🆔。用后世的话说🏊，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🍊，达成了互利互惠的贸易成果♎。并约定明天🍖，就是三月二十六日🍹，山东使者进见朝鲜国王🆚，并颁发商馆开业许可文书🍑。
下一步就是具体的贸易交流了🍺。
三月二十六日➖，朱万杰✉、孙和京带一个连的护卫🐎，带上礼物🐂，随吴达济到汉城觐见国王⭐。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏🏀，还是金碧辉煌的🌖。在庄严肃穆的大殿上❗，朱万杰🎿、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼🍄。不是三拜九叩🐅，国王不是皇帝🐕，礼节没到那个份上🅱。口中称颂了国王的仁德👅，不过是些虚礼⚓。朝鲜的王公大臣都很满意⛑，上国使臣礼节周到🌚，没有以往来的使臣的跋扈态度⏭。然后进上礼单🏫：大镜子🍩、梳妆镜共五面🎨，（这包括了给王妃的礼物）🌵，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🍦，马蹄表五个🏫，丝绸十匹⛔，待定做的国王马车一辆🌯。并说明马车需要按国王的礼仪定做🎬，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计🐱，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱🌟，这是个无底洞）🐎，全部由朱家出资制作🎰。半年内运至朝鲜王都♑。
在与大明朝的来往中👛，虽说不是第一次接收礼物❔，但是这么厚的礼品还是头一遭✴。国王李倧十分高兴🅱，连忙赐座🍙，也寒暄了几句🐋。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🍗。朝鲜的高官汉语都很好🆎，读说听写都没有问题🌘，但这时他说的是朝鲜语🐤，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🍚，在王廷中地位很高🈁，职务相当于宰相👐。他说🌶：后金已经警告了王廷🐡，如果我们与大明继续通商⏺，甚至让大明设立商馆🏈，后金将会发兵问罪✍，我国将如何应对❓。
国王李倧默然🌄。
李倧是个懦弱的君主🍠，且身体多病⛴，导致大权旁落🍑，大妃（国王母亲🎌，相当于慈禧太后的角色）专权🏁。这次他能坐在王庭上🌧，是由于大明的使臣要求觐见🆖。虽然没有人否认他的国王地位✍，但是很多大事他说了不算🎠。何况大家都知道后金军力的厉害🍚，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话⏹，翻译说👪：吴达济说了🌦，大明的使臣带来了很先进的火铳👤，通过贸易♿，可以卖给我们🌬，用于武装我们的军队🌅。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说⛲：“一两件好的武器🌥，可能有一定的作用👱，但是🈯，战争的胜负不完全取决于武器⌚。以后金军力的强悍🐜，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的🎎。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金✝，但是屡次败于后金也是害怕了⌛。无人能反驳金自点🈸。吴达济虽然坚决主张抗金✍，但是🌶，他也不能说服
其他的大臣🏝。加上国王的懦弱➰，事情就僵持下来🐕。
朱万化事先有话🍀，告诫不要介入朝鲜的派系之争🎹，但是🏷，事关贸易的利益🎁，朱万杰也不得不说话了🆖。于是朱万杰向前一步躬身施礼🅱，说道🏮：
“王爷殿下👋，建奴本是我大明的治下之民🐤，他们犯上作乱🌟，僭立国号🐤，是我大明征伐的贼子🎊。朝鲜是大明的属国🍌，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜🏜，我大明朝理当出兵保护属国⛏。只要王爷通过我们的商馆邀请⏮，我们随时可以出兵保护朝鲜🐋。”这话说得大义凛然🌅，一般人无可反驳🌞。
但是🐐，金自点立即反击🎎，这次他说的是汉语🍟，直接与朱万杰对阵🎎：“后金与大明朝廷征战多年♐，后金越战越强♋，大明屡战屡败🏦，明朝自保尚且困难🍐，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说♿：“去年底🍢，建奴携裹蒙古🍪，起精兵十万🆕，破边墙而入寇中原🏕，事发至今已经过去五个月了🌚。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣👒，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事✖，后金大军进入中原如入无人之境🎾，不知上国使臣提此事🍸，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意🍻。
朱万杰笑一笑👠，说道♿：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静🌐，没有人能回答🐲。朱万杰自问自答♟，又说道🌜：“我可以告诉王爷⚫，他们的败军已经逃回辽东🈷，建奴加上蒙古鞑子🍸，损失兵力三万人✝！大约三分之一🎺，可以说是大败而回⚓！这是建奴第一次入寇中原🍘，也是最后一次♈。受到如此重创👄，建奴将视我中原为畏途🏓，从此再也不敢踏入中原半步➿！”
无论冷兵器🐼、热兵器作战⌛，损失百分之三十以上都是重创🆗，即🆎：部队失去了再战的能力👄。即便达成了战略目标（完成了任务）🐸，也是惨胜🌵。
这次后金入寇🐢，只是达成了部分作战目标♋：进入了中原⤴，劫掠了粮食🍲、财物🉐。但是部队重创➰，得来的粮食⛵、财物又损失了很大一部分🐀。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强🐉，但是站在大明的立场上🌚，这么说是没有错的🎒。
轰然一声🍧，本来安静的王廷上🌩，大家都不顾礼仪👓，交头接耳议论起来🐙。真有此事？
朱万杰又说🏏：“我知道你们和后金有来往🌛，王爷可以派人前往盛京（沈阳）🍸，不出寻月即可打探明白⏩。如果所言不实🍢，我们会自己撤走商馆🐸，终止和贵国的贸易👘。此言有王爷作证🏳，我方决不食言🐉。”
王廷上的朝鲜君臣👮，面面相觑⬜，都没了声音✴。片刻🐃，国王李倧说话了👏：“即如此🌗，给上国使臣颁发商馆文书🐃，如果后金得胜而归🏊，并无损失🐥，商馆立即撤销🍸，终止贸易⛅。退朝🎠！”说完⏯，起身离去🍕，
难得李倧当一回国王🏍，做一回主🏆。李倧即不敢得罪后金👔，也不敢得罪大明🐠。这次如果后金真的败了🍫，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国⛱，就有了依靠🍅。如果后金胜了🏊，撤销商馆是大明使臣自己说的⛑，朝鲜没有责任🎴。因此🏂，他敢做这个主🎂。
对王廷内的两派也都有了交代🏖，批准了大明的商馆🎙，抗后金派满意了🌜。许诺后金得胜即撤销商馆🎁，亲后金派也满意了🍽。这个李倧还是有点智慧的⏪。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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