中午🆓，另外一个饭店♊。
包厢里面🏸，算上温良和兵哥🐠，总共坐了九个人⛹。
其中除了陆涛🌚，还有四个也是开饭店的🏿。
一个人姓张➿，是这家饭店的老板🏏，他年龄最大🌞，小女儿暑假后就要读高二🐊。
因此对于温良两个比较热情🎖，频繁的询问他们学习方法技巧🌽，看来对于闺女的成绩不太满意🏞。
老张对于收购他们知了猴没有异议🏂，而且订单量还颇大🃏，他一个人就要了两万五的数量⛺，但有一个要求🌄，那就是送货完🎗，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🎦。
这事温良直接替兵哥答应了🌱，因为老张闺女是理科⏲，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🎴。
其他的两个老板一个不需要🎻，一个看面子要了五千👌。
还有一个人🏟，叫秦国华🐠，年龄应该是一群人里面最小的一个⬜，看模样也就二十七八的样子🏛，人比较能装比⏬。
从一开始就哔哔个没完👫，一副指点江山的模样🎾。
见老张让兵哥给她女儿补习🏪，就道⛵：“刚才老陆说你们都是高材生🆓，是真的假的🆙，还说小程你成绩可以进清华北大🎆，这么厉害⛴，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🆓，别是个什么人都敢吹上清北♈。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🎇，后来高考时候才发现原来是我想多了🌞，只能走个二本🎱，呵呵呵🐚，我还有同学也有这想法🏄，最后连本科都没考上🌼，只上了个大专🌦。
我没别的意思⛲，我这人就是性子直🍠，喜欢有一说一🆔，不是说你们成绩不行👧。”
他话音落下🐣，兵哥的脸色就有点难看🐪，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🌴。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的⭐，老张刚才又颇为殷勤🌱，还说让程洪兵指导学习🈁。
秦国华这么一说🏘，相当于打了他们两个人的脸🌳。
其实他们组这个局👛，本来就没想带他🍩，都知道他性格🏞，是他知道后自己非要凑过来的🌄。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样❗，此时大概心里有数🐯。
温良道🍨：“二本那也很厉害了🅰，就咱们这来说能上个二本👲，那至少要超过80%的人了🌊。”
秦国华被他这话一夸🐞，脸上很自满🎑。
“小温你是个明白人🌡，咱们这儿很多人走个大专就不错了🎭。”
兵哥想要反驳👜，温良拍了一下兵哥的手臂🎹，示意别出声🌴，这事交给他🍓。
“不过🍽，说起高考考试来🐲，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游👡。开篇就非常厉害👏。
说‘北冥有鱼👒，其名为鲲🏐，鲲之大不知其几千里也👅。化而为鸟🌪，其名为鹏🍃，鹏之背不知其几千里也🐀。怒而飞其翼若垂天之云🌓。’
这就是鲲鹏👪，你看这个描述🏺，心中立即就有个印象🍥，这家伙是真的大啊🌂。
再往后🌐，其中还有一段是这样的🌈。
说‘鹏之徙于南冥也🐕，水击三千里🎵，抟扶摇而上者九万里🌕。’
一排水就有三千里的大浪👎，一飞就是九万里✋。
听到这样的话✝，小麻雀就笑了👄，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🎇，不过数仞而下🏙，翱翔蓬蒿之间🌽，此亦飞之至也🌋。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🌶，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🌞，你这不是吹牛比吗？
你们看🎢，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏟，这就是经典✨，几千年的文章到现在还能传承下来⏲，是有道理的🍗。
其实考个二本也挺厉害了⌚，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🌭，就是不知道能上个几本🏸。
不说这个了🆒，陆叔✡、老张叔还有其他几位叔🌱，让你们见笑了🍴，我敬大家一杯🏫，我先干为敬啦🈚，各位叔你们随意⛱。”
温良也不看秦国华的臭脸🍮，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🌸，独独漏下秦国华拿起来的那杯🌁。
他脸色难看🌖，豁然站起身🎲：“我想起来了🌖，等下还有点事先离开下✨，酒就不跟大家喝了🎬，下次有空约🐸。”
陆涛蔫坏♉，他道🎀：“国华🎅，别着急走⛵，小良他就是性子直✝，说这个故事也没别的意思🏺，就是活跃一下气氛👊。”
这下秦国华更不可能留下来了🏀，狼狈而逃❄，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🎾。
“哈哈哈👧，小温你有点意思🍎，等会咱们一起喝几个⏲。”
几个人都爆笑👚。
其实秦国华装比温良没意见🐝，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🏅。
一次两次不搭理🍈，是看在陆涛和老张的面子上🎯，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了✊。
后来♟，场面喝开之后👐。
无论拒绝还是答应的🐳，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🐃，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌦。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🆙。
温良跟每个人交换了联系方式🐲，一一记下他们的饭店地址🏳。
等之后❗，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🐓，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🏺，有的话万一别人介意那就不好了🌝。
反正饭店那么多🆓，他们也不可能全都拿下🎎。
国内本就是人情社会⏱，尤其他们这个省♎，今天这都是人情账⛵。
一顿饭🌎，从近十二点吃到了下午三点多🐊。
啤酒又喝了几箱⬜，这次温良提前做了准备🎩，没醉🏼。
吃完饭🅾，他们几个老板要去下一个项目——打麻将☔。
这事儿温良就不跟着掺和了⛔，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🍇，找到一个树荫的地方🍤，随便就蹲在地上🏔。
兵哥神色有点复杂🍵。
今天温良的表现🅾，让他像是第一次认识到温良一样🐖。
不光是温良在酒桌上的表现⛺，还是因为他感觉到了🏍，挣钱这种事👖，没有他想象中的那么容易🐟。
“怎么了兵哥🐯，为什么这样看着我？不认识啦🍃。”
犹豫了一下🆎，兵哥道🌵：“温良🐳，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏕，全都是你自己谈下来的🏧，我都没出什么力〽。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🌚：“谁说你没出力🌍，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🍛，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🐸，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🍑，别想那么多🐺。等下咱们吹吹风👉，去去酒气⬇，继续跑跑其他的店⛎，到时候咱们谁也轻松不了🍚。”
温良说着⚡，打开手机⛄，企鹅有几条未读消息🏍，他暂时先没管🐾。
而是打起了电话🍤。
“喂🏘，你好👕，我找松正我是他同学🐯，麻烦让他接下电话🈳。
喂⏫，松正啊🎷，啥时候回到家的👅，昨天没喝多吧？那就好👆，那就好👦。
是这样🏂，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了✳，能收多少我要多少👔，3毛钱一个🎰，你下乡收不会超过两毛🎑，我都问好了✔。
就是你要注意🀄，别收到坏的臭的🈯，可以放冰箱里冻着🆔，或者用泡沫箱放冰块装着♎，对❓，泡沫箱不值钱🌗，那种特大号可以装几千个的才几块钱🐤。
行👛，你先收着✖，后天下午吧🏒，后天下午你弄到县里🌽，我去拉过来🉑。
那咱们就这么说定了⛱，回头再联系🎈。”
电话打完🍔，温良又继续拨第二个➰。
“王盈啊👧，我🍥，你良哥♓，还记得我昨晚上说的那事不？靠🌎，你这什么记性🏔。
行👯，记得就行🍖，那你开始收吧🏇，有多少我要多少⏰。
注意别收那些发黑的🏝，都死了臭了🆚，嗯好🏂，谢个屁🉐，跟你良哥说这些⏩，我谢你才对👕，帮我省不少功夫⛷。
好🉑，那就这么说了🐴，拜拜🏝。”
“喂✅，晓峰🐠，我谁？我你二大爷🏫！听出来你还跟我装哔🏢，对♉，我找到销路了🏤，开始干吧🐻。
我看好你哦🎧，加油🏴！滚🈵，不扯犊子了🎪，就这样拜🌘。”
“喂👍，小路👍，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐚，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🍶。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🐘，温良拧开🐟，咕咚咕咚灌了半瓶🎚，终于感觉到舒爽了🏫。
你别说✡，渴了之后还真感觉有点甜⏮。
温良干劲满满🐏，似乎又找到了创业初期的那种激情⛏。
“兵哥🎮，走🎐，咱们继续去下一家饭店🍹，今天要把整个市里的市场拿下来🆘！”
兵哥明显也被点燃了斗志🐈，眼睛里都有火苗燃烧了🎶。
但他仍旧稳重🐉。
并且提出了自己的建议🏈：“我觉得接下来咱们应该分头行动🏧，我们两个一起🐅，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好♍，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🎃。
“不管行不行🌆，总要试试才能知道🉑，不试了肯定不行⌚。”
“可以啊兵哥✖，我还以为你跟着我继续跑一段时间🐹，中午那是搭出去人情🏆，不能显示我真正的本事🐊。
那咱们现在开始🎰，等下到晚上7点咱们集合🍲，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式⚪，在销售中被称为陌拜➿。
也就是陌生人客户拜访㊙！
是一个非常锻炼人脸皮🆘、胆识🆑、心理承受能力以及口才等的方式🏨，如果是真正的销售🍃，还会是对你从事行业专业知识的考验🆓。
因为你在接触一个老板之前🍜，你不知道他之前是干什么的♿，有可能他比你还要专业🍍。
而且这种方式🐧，被拒绝的次数🍜，要远高于你成功的次数👦。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🐷，你可以接受一个两个人的拒绝♟，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售⛳，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🏨，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🏃！
“好🐋，那咱们就比比🌭！”
兵哥还没经历过社会毒打🐆，此时完全不虚🍺。
他还没有正式去接触🍫，不知道难度有多大🌳，温良知道⛱，但他没说👞。
有些事情🌍，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🐋。
“行🐖，那咱们找个地方集合🎨，就青园街吧🐔，我已经问过了⛱，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🎬。到时候咱们那个地方集合🎒，谁输了今天晚上请吃烧烤👜。”
温良笑着🏵，他需要给兵哥一些动力👔，“而且晚上那里正是人多的时候🎿，咱们还可以继续推销🎿。”
兵哥白了他一眼🏒，没理这货🐐。
两人分开后🏧，温良打开企鹅🌥。
上面果然是苏棠的消息🐹。
酥糖🏎：温良🍜，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏓：你在忙吗？
酥糖🏨：那我不打扰你了🏋，我去睡午觉了🏿，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩⏯。
叹息一声👱，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🎡，温良回复消息🏉。
温水煮青蛙🐞：对🐥，中午跟人谈事🍙，喝了不少酒🌘，刚看到🐡，等下还要继续忙🐭。
然后秒回🐍。
酥糖❣：这样啊♓，那你多注意🏏，别喝酒太多🍗，对身体不好⛓。
温水煮青蛙🏰：好🎟，我知道了🌤，那我去忙了🌑，回头聊啊🐜。
酥糖🆚：好啊⬆，回头聊🐈，别太累了⛲。
酥糖🐃：/微笑/微笑/微笑👕。
说实话🌀，这要是十多年后❕，一个女孩给你发这个表情🍊，代表着你差不多要凉了✌。
还好现在微笑也只是微笑🎣，就像黑木耳也还只是木耳而已🍽，黄瓜除了吃还只能敷面膜🆘。
……
……
下午三点多♈。
所有饭店基本上都没多少客人🍚，厨师也都休息了🍻。
小的饭店🎮，有可能老板在⤴，而大的饭店🌖，这个时候老板根本不会出现在店里🍞。
兵哥的推销基本上就是直来直去🐿。
进到店里👒，问人老板在不在🏦，说明来意✔，老板不在那就出门继续下一家🌷。
老板要在🏡，那就直接问👁，要就谈🐠，不要也是下一家🌈。
温良相对来说就比较骚了👉。
他去打印店🎗，弄了一个简单的调查问卷🏴。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🏷。
来吃饭点这个的人多不多🎙，知不知道这个东西的功效🌘，营养价值🈸，会不会向客人推销等等🌜。
打印了大概几十张❓，每张五毛钱🈵。
到大点的饭店里🎗，这个东西就变成了他的社会实践项目👥，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🏩，然后再去跟人厨师聊天🌑，递上根华子就是好朋友了🈂。
华子开道🐻，就顺滑很多🏾。
而且温良看人下菜➖。
有的人嫌麻烦✌，就提出可以送货上门到门口🌞，有的人想赚钱🏮，就暗示给他点回扣🐴。
小点的饭店🆖，他也直接找老板🈵，先递烟聊天🎯，不是他吹⏩，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🐙。
聊的可以就说明来意🍨。
不行就走⏳，直接下一家🐌。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🎂，这个时候并不是没有机会🐌，反而可以趁机再忽悠一下⛑，什么营养价值药用价值等等🌊。
也不能算忽悠🐒，因为知了猴营养价值是真的高🌓，蝉蜕也确实有药用的价值❗。
顺带着往能壮阳上引一引⛪，什么东西🆓，不管能不能壮阳🎗，只要它被传出去能壮阳🏚，那就会大受欢迎⏭。
但即使这样☔，仍旧也有一些人拒绝👕，有一些人家有供应商🉑，还有一些干脆就要几百个🅰。
几百个🏅，他要开车送货连油费辛苦费都不够🐟。
好歹比起被拒绝的🎞，收获也不算少✌。
时间当你在忙碌的时候🎋，就会感觉它流逝的速度非常快🐪。
转眼就到了晚上七点✡。
如果是冬天♋，这时候天早就黑了🎌，这是夏天🍶，七点的时候天色还很明亮👍。
烧烤一条街上🎀，人三三两两🐈，没有多少客人🎁。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🐏。
兵哥也打了个车过来🎦。
两人的衣服都被汉湿透了❤，然后又晾干🍰，也就是穿了浅色的衣服🏧，如果是黑色👗，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🌟。
温良笑着问🍧：“咋样兵哥🏰，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🎺，挣个钱真不容易🎼。”
十九岁的年轻人🍍，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力♓。
兵哥问♉：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🌕，上面记录着不少信息🎙。
“我先看看你的🎳。”
温良抓过本子🐵，翻开🎙。
“清江路156号🐷，松园饭店♓，订〽：2000✴，6毛一个〽，后天要货🌓。”
这样的信息还有4条🏷，总共八千个✳。
不是所有的饭店都用那么多的🌫，按照一盘20个来算🌅，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👘，自然一次用不了那么多👬。
“兵哥牛笔🐶。”竖起一个大拇指🎍。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🌎，嘿嘿一笑〽。
贱嗖嗖的🌧！
他上面比起来兵哥就多了很多⌚，共两万三🐒。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏯。
“行啊🐼，温良🐣，一天就这么大战果🍮。”兵哥感叹⛏，不得不服🍦。
算上他们中午跟上午的4万👋，下午的3万一🎅。
这就是七万一👩，如果他们都能按时送到🏄，他们可以赚至少两万❎。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🎆，那就更多🎻。
“走🌑，正好饿了🐠，我们去吃烧烤🏍，我请客🐈。”
“吃不急🏜，趁现在他们还没上客人⏫，咱们先把这里给搞下来👒。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌱，对方是市里卫生系统的🐔，负责这个地方所有卫生问题🐠，跟这里的老板都很熟🌈。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🏨，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🅱，基本上生意就没有不成的❎。
这比他们辛苦一整天还要厉害🎀，轻轻松松就超过了他们一天的量🎮。
而且很好说话🐖。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🍃，非常适合烧烤摊🐶，有这个量🌐，温良……他一开始确实没想到🎢。
所以👪，有时候投胎真的是个技术活🐭。
他记得很清楚的一件事🐳，前世一个朋友的朋友🏅，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🐿。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🐵，干个几年啥都有了🏣。
夜色迷离而喧嚣🌫。
温良和兵哥俩人坐着👑，桌上全是点的肉串🎌，一块钱一串🏟。还有蔬菜🏙，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🐇，没要酒而是要了两瓶果汁🎰。
自己人就不喝酒了🌨，对身体不好🍒。
“没想到⛹，咱们辛苦一天的事➡，人家一个面都不用露🍲，一个电话就能搞定🎅。”兵哥感叹🏞。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🐋，因为社会的关系跟学校不同🌴。
社会的关系是复杂而又纯粹🐻，复杂的是人心🐤，纯粹的是利益🍪。
规则更简单⛳：弱肉强食🐨！
烧烤档看得很清楚🐱，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🆒。
干烧烤的🏪，卫生能有多干净🈁，被整改一下🌃，那损失可就有够受得🎧。
温良道🍎：“行了🍕，别感慨了🏥，以后好好干🎃，等你足够强大了🍘，很多规则会主动为你让路的🌪。
赶紧吃⏭，吃完咱们打车回去♓，明天一早还要下乡去呢👟。”
小伙汁🏤，加油干吧🌼。
鲁迅曾说🌷：知世故而不世故👡。
什么时候你能让一般规则给你让路🐫，你大概就算是成功了🐤。
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