杰夫·贝索斯最近很烦恼⬆，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🎧，这是个画画机器人🏚，它能够将设计好的画稿在纸上🌋、墙上🏿、地板上🐑、甚至鸡蛋上画出来👔。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好⬜，产品也很酷🐱，在众筹网站上非常受欢迎⌚，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣⏳。

产品的设计理念很棒✔，很吸引人🎿，正对年轻人的胃口🐄，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资👇。

这次创业的开局很好🎺，但是他现在正处在无限挠头当中✳。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🎈，现在正在想办法进行小试🍴，但是进展非常不顺🐞。

为了进行小试✊，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🏮，谈价格🌻，谈质量🎙，谈规格⛏，谈交货时间🌯，谈物流⛸，谈仓储等等等等🐌，反正只要涉及到这款机器人的零部件♊，都需要找到若干个供应商来谈👠，以便从中优中选优⛓。

但是很不幸的是🎨，杰夫是个硬件工程师🎂，他从来就没做过生意🐾，从来没参与过商务谈判⛹，他感觉有点无所适从👃，完全不知道该怎么做♊，不该怎么做✊，商务谈判真的一点概念都没有🌆。

如果让杰夫去开背板很容易🌽，但是让他搞定供应商真的太难为人了🎸。不过创业不就是这样嘛🐽，遇到问题解决问题⏱，不停的遇到新问题👩，然后不停的学习🈂，不断的去解决掉它♑。

在产品的设计阶段🎈，杰夫还没觉得创业有多难🍮，但是一旦走到小试阶段🏙，他感觉难度突然上升了n个数量级🍅。

他的这个创业团队🎲，有软件开工程师🍤，有结构工程师⬆，有视觉设计师🎥，有产品设计师🍪，结构已经非常完整了⚪，但是他们毕竟只是个创业团队🍍，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🎧。

所以他们的团队里没有人事🍍，没有行政🐥，没有财务🍎，没有市场🍏，没有销售❌，现在看来也没有商务🍏，没有采购⏺，没有仓储🐣。并且做出成绩之前🌛，也不可能有👮，所以这些活他们必须自己干🍕，自己解决掉🍭。

杰夫在选择小试供应商的过程中🌘，感觉总是遇到各种不可预期的障碍⏲，比如他现在就被一个拦路石挡住了⏩。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🌭，对于这个塑料外壳有专门的规格要求❄，要求形变小于o.5🏁，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🐹，再多的话就会影响整体预算🀄，导致其他零配件的预算不足⚡。

整个产品总共由185个零部件组成🎃，塑料外壳只是其中的一个配件👖，这个预算是早已经测算好的🆙，是很难改动的🌆。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司👑，但是现各家的报价与他们的预算差距较大❕，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价Ⓜ，这仍然与他们的底线想去很远👊。而杰夫与这几家公司反复沟通🏀，给人的感觉就是🏻，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🍃。

这事到这就卡主了👁，杰夫与团队开会研究👱，但是商量来商量去🍾，一直无法找到解决方案〰，要么追加预算🌑，要么降低品质🉑，似乎没有第二条路可走了🏿。

就是在这个情况下👟，一个偶然的机会🎌，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🌀，杰夫上去看了一下🏿，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🏪。

既然提供全套服务🏑，也许就会有量上的优势🐧，有成本的优势♉，即使在这个过程中他们收取一定费用🌑，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低⏫。

正式抱着这个想法🍻，杰夫跟云智造谈了一下👅，并且重点谈了一下他现在面临的困境🌘，表示如果云智造能够解决这个问题🆒，在5万美元之内搞定这个塑料件⏮，那么他们就可以考虑跟云智造合作🏤，选择云智造的生产链服务✳。

仅仅过了几天🎈，云智造的人联系他🌼，并且告诉他这个问题已经解决了👢，杰夫感觉非常惊奇🌋，因为他觉得已经差不多无路可走了🐉，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了⏮。”

“其实很简单🍟，你们给的技术参数有问题👪。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🌜。

“你们提出的形变量是o.5🍁，那么这个形变量就是指整个件的形变量♉，这个技术难度比较大🃏，5万美元是绝对做不下来的🏘。我们仔细分析了你们的产品🆔，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标⛸。它的前后形变量小于o.5♑，左右形变量小于o.3🍸，上下形变量小于o.2就足够了🎎，应该完全不影响产品体验🍳。”

“并且你们选择的光洁度也不对👍，按照你们给出的光洁度🃏，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🍨，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🌺，按照你们这个件的复杂度和尺寸🎉，4oo吨的应该就足够了🏊。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🏊，并且与实际需求不太相符🐯，其实只要认真细化下✉，价格很容易下来的🍖。”

听了对方的回答🏞，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师⛔，真的不知道简单加工一个塑料件🌚，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🍩，他们这一百多将近两百个零部件🎌，其中又有多少存在类似的情况🌃，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🌹，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🌲，没有谁能够了解整个行业🆘。

他已经决定采用云智造的服务了🌰，但是在这事前还有些事要问问清楚👃。

“如果我们想用云智造的服务🍞，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费⏬，我们是不收费的🌯。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🏖。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司⏬，主要配合城堡的投资业务🍏，所以这块我们是免费服务的🌚。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🌿。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🎫，促进整个行业的快展✍，这本身就对城堡有意义🌺。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🎛，我们完全可以在很多其他方面获得利润🐩。”(未完待续🐮。)

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