从70年代末🈴，一直到90年代中期🏖，每年春秋两次的广交会🅱，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🎂。

在gatt逐渐边缘化👒、而华夏还没加入wto的时代🎍，国际贸易的商机寻觅是非常低效的♎，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🐈。

所以绝大多数华夏人👇，除了参加广交会之外🍸，很少知道国内的哪些工业品⏱、相对于外部世界是有成本竞争力的🍓。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🆕，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🎀，比如法兰克福那堆工业展♐，来谋取外单🌽。

可这样高技术含量的企业㊙，在当时的华夏又能有多少呢🌰。

其他绝大多数走“我们能做👱，外国人也能做👖，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🎰，价廉物美”路线的华夏企业➗，是没什么备胎出路的🈶。

与此同时⤵，那些外国的进口商❇，如果不来广交会看看🎧，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🐚，早知道就进口华夏货了”🌫。

所以每一年👌，会展上都会不时传出一些发财的大新闻⛸，刺激着所有参会者的神经🌁。

不是某省的某大型企业🍹，终于成功发现了自己比较优势🏗、打出了海外某国市场🎱，成为了世界工厂的组成部分🏽。

就是某个新来的国家的进口商🍙，捞到了什么便宜货🎦，然后一次性下了个大单🍳，倒腾回国内就赚得盆满钵满🏝。

信息不对称的时代🐘，充满了捡漏的机会🐊。

当然♉，这也意味着有同样多看走眼🎩、赔本的机会🍅。

利弊总是对等的嘛⭐，就跟在潘家园古玩淘宝似的🐐。

……

这天🍰，已经是3月25日⛏，一个星期五🐻。

白天鹅宾馆门口👕，停下一辆大巴车🎡，下来熙熙攘攘一群人🏺。

看人群的数量🐀，那大巴车肯定是超载了🎫，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🏺。

“这就是白天鹅宾馆了呀🌦，真气派🏨。总算可以名正言顺住一次了🐚。”乌经纬走下大巴➗，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🍑。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动⬛，考虑到人多不雅🐊，只能忍忍⛰。等一会儿大家都散了🌞，再一个人偷偷来拍吧🏌。

乌经纬是东海省船山市✴、东海造船厂的厂长🌳。今年是他第一次来参加广交会🏭，也是第一次来粤州长住🍲，之前最多只是公差路过🎡。

而团里其他大多数人🐞，都是来了好几次了🍐，当然不会像他那么少见多怪✨。

为了不露怯🌜，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员👇，晚上出去喝个酒⛴，踩个点什么的🎤，见见世面⛳。

回到房间放下行李收拾一番🐆，乌经纬心里已经有了目标👔，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🍞，敲开了同一层楼另一间客房♋。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🌱、面貌难以描述的瘦削男人🎃。

他叫马风➿，是外贸经部的一名副科级普通工作人员👲，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🎮，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🌬，为他们参展广交会提供服务⛹。

（注👨：华夏的对外商务主管部门👍，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🐘，82到93年合并为“外经贸部”🌅，93到03叫“对外贸易经济合作部”🎾，03年以后才改叫商务部🆖。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🏠。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🈲，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里❕，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🎫，加起来有七八个⛲。

但其他人都是老手⚫，来粤州公干好多趟了🍣。乌经纬请客的力度要是轻了⛎，人家根本不稀罕🐉，你也就请不动🎓。

而马风不一样✅，去年秋交会的时候👭，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🍙，在学校里教英语和国际贸易两门课🌪。是因为教学表现好⏰，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🌯。

换言之👉，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新👧，但英语水平又很好🐌。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🐔，遇到外商还能帮忙聊聊🎥。

大家都是职场混了多年的人精🐪，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🍚。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🎋：“马科长⛽，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🐯，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🐘。”

马风并不是科长❤，他只是按照副科级的级别待遇🐧，部委里面一般处以下也不一定再设科✴。

不过官场上嘛🌌，互相称呼肯定是尽量往高了喊⛲，才显得尊敬🌲。

“乌厂长太客气了🍩，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🏎。

“这算什么禄🉑，还劳烦你带我涨涨见识呢⤵。”

在乌经纬一再劝说下🐎，马风只能顺水推舟⛩。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🏋，先喝个咖啡吃个西餐🏳。

咖啡桌上👌，两人互相聊起自己来广交会的缘由🌋。

马风好奇问道❣：“乌厂长🌜，恕我直言🍘，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🐅。船这种东西🍭，都是大宗的工程项目👀，靠这种展销会怎么卖得出去呢🎟。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🌔，忍着苦🎐，诉苦地叹了口气🏺：“我们厂是造中型船为主🍖，几百吨到几千吨🍞，原先主要面对渔业客户🍱，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🎡，不过订单也经常吃不满🌘。

你不搞渔业不知道🎆，农业部渔业厅🐒，今年在讨论一个文件👱，虽然还没正式下发〽，但圈内人都知道讨论稿内容的☔。说从1995年5月1号开始⚾，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🈲。还要从明年开始🏇，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🐜，防止过度捕捞损害可持续发展🏚。

这个文件的风声一下来⚾，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🎑，人家宁可毁约损失一部分定金的🌳，都不在少数🎬。我也是死马当活马医来🐗，广交会看看🍚。

就算外商不买❄，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🈳，也是好的——国家文件已经驳回了✝，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌘。

另外么🏸，就算整船卖不出去🎴，能卖点船用装备的库存🍼，也是好的🌛，比如各种专业拖网〽、卷扬机❔，还有船用冷库❔、鱼舱增压换气设备🐨。这些装备🏏，广交会上应该有外商会感兴趣的👞。”

“原来还有这么多门道🍛，我是新人🌴，听乌厂长这番话🏓，着实涨了不少见识✏。”马风听完后⛔，恰到好处地表示了一下恭维和同情🐉。

乌经纬嗤了一声🎦：“马科长这就客气了🃏，听说你可是高材生🎈，大学老师出身🌈。”

马风🍜：“别介🎗，自家情况自己知道🍄，不瞒你说🎖，要是倒退半年🎉，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🍺，一边还自己开了个翻译社👭，接点私活⚡。也是想看看自己有没有从商的本事🐨。

结果👟，好么♊，那翻译社一直赔钱🏨，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖⛱，赚点差价补贴翻译社的亏空🐑。我算是看清楚了🏓，我这辈子就不是做生意的料👠，能给你们做生意本事的人提供提供服务👑，就不错了🏬。

这次部里找个东海籍的科员🐗，来陪东海参展团服务⬛，也是看我摸爬滚打过🍋，对行情比较熟🏞，给我个机会混混呗🌲。”

两人各自说着自己的难处♊，不由长吁短叹🎪。

“别说这些有的没的了👥，吃得差不多了⬛，就去找点外商搭讪吧❓。”马风抹抹嘴🍖，决定振作起来❎。

乌经纬正要回答🎦，却突然听到自己的手机响了🎾。

马风立刻露出一个羡慕的表情👋。

那可是小两万一台的大哥大呀🏯！到底是国企大厂的厂长🌠，真有面子🌊，连大哥大都配得起🎬。

“我这辈子👪，再奋斗两年……三年🈴！我也要买得起自己的大哥大♋！”马风在心里暗暗立志👗。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🌜，然后挂了🍔。

他擦擦嘴🆙，跟马风说道👫：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🍝，前些日子就跟我打过招呼🐔。知道我今天到♎，约我回去聚聚🌮，可能真有外单能做🏵，他们就在白天鹅🐝。”

马风好奇道🐖：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🌵，你们一家船山的船厂🍥，这不名声都传到外国去了🐛。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🎑：“是个南洋小国的客人👜，兰方群岛的🐨，说实话还没我们一个县人多呢🐻，也不用太当回事儿🎣。”

马风🍩：“那乌厂长你先回去忙正事儿🏐，我就不耽误你了🍧。”

乌经纬一把抓住🐘：“诶👕，别急👅，也不知道对方说中文还是说英语🈳，马老弟🌏，你跟我一起会会🐸，要是对方说中文没问题⏪，那你就在旁边喝茶吃东西🐶，反正晚上也没事儿🏖。

要是对方说英语👀，那就要多仰仗你帮忙了👉，事成之后另有感谢👦。兰方群岛虽然听说是华人为主👀，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国⛏。万一来个假洋鬼子👩，我也不知道怎么应付🏡。”

马风➡：“那就一起回吧⛲，我也跟着涨涨见识👮。”

乌经纬和马风打了个车🍭，迅速转回白天鹅宾馆🐱，找到徐锋定的包厢号🌕，然后就进去寒暄🌶。

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