从70年代末🈴,一直到90年代中期🏖,每年春秋两次的广交会🅱,都是华夏国对外出口贸易的重头戏🎂。
在gatt逐渐边缘化👒、而华夏还没加入wto的时代🎍,国际贸易的商机寻觅是非常低效的♎,也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🐈。
所以绝大多数华夏人👇,除了参加广交会之外🍸,很少知道国内的哪些工业品⏱、相对于外部世界是有成本竞争力的🍓。
除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🆕,那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🎀,比如法兰克福那堆工业展♐,来谋取外单🌽。
可这样高技术含量的企业㊙,在当时的华夏又能有多少呢🌰。
其他绝大多数走“我们能做👱,外国人也能做👖,我们唯一的优势就是比外国货更便宜🎰,价廉物美”路线的华夏企业➗,是没什么备胎出路的🈶。
与此同时⤵,那些外国的进口商❇,如果不来广交会看看🎧,也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🐚,早知道就进口华夏货了”🌫。
所以每一年👌,会展上都会不时传出一些发财的大新闻⛸,刺激着所有参会者的神经🌁。
不是某省的某大型企业🍹,终于成功发现了自己比较优势🏗、打出了海外某国市场🎱,成为了世界工厂的组成部分🏽。
就是某个新来的国家的进口商🍙,捞到了什么便宜货🎦,然后一次性下了个大单🍳,倒腾回国内就赚得盆满钵满🏝。
信息不对称的时代🐘,充满了捡漏的机会🐊。
当然♉,这也意味着有同样多看走眼🎩、赔本的机会🍅。
利弊总是对等的嘛⭐,就跟在潘家园古玩淘宝似的🐐。
……
这天🍰,已经是3月25日⛏,一个星期五🐻。
白天鹅宾馆门口👕,停下一辆大巴车🎡,下来熙熙攘攘一群人🏺。
看人群的数量🐀,那大巴车肯定是超载了🎫,幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🏺。
“这就是白天鹅宾馆了呀🌦,真气派🏨。总算可以名正言顺住一次了🐚。”乌经纬走下大巴➗,目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🍑。
他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动⬛,考虑到人多不雅🐊,只能忍忍⛰。等一会儿大家都散了🌞,再一个人偷偷来拍吧🏌。
乌经纬是东海省船山市✴、东海造船厂的厂长🌳。今年是他第一次来参加广交会🏭,也是第一次来粤州长住🍲,之前最多只是公差路过🎡。
而团里其他大多数人🐞,都是来了好几次了🍐,当然不会像他那么少见多怪✨。
为了不露怯🌜,乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员👇,晚上出去喝个酒⛴,踩个点什么的🎤,见见世面⛳。
回到房间放下行李收拾一番🐆,乌经纬心里已经有了目标👔,他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🍞,敲开了同一层楼另一间客房♋。
出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🌱、面貌难以描述的瘦削男人🎃。
他叫马风➿,是外贸经部的一名副科级普通工作人员👲,是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🎮,所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🌬,为他们参展广交会提供服务⛹。
(注👨:华夏的对外商务主管部门👍,82年以前叫“外贸部”和“外资委”🐘,82到93年合并为“外经贸部”🌅,93到03叫“对外贸易经济合作部”🎾,03年以后才改叫商务部🆖。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🏠。)
乌经纬之所以第一个想到约马风出去🈲,当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里❕,外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🎫,加起来有七八个⛲。
但其他人都是老手⚫,来粤州公干好多趟了🍣。乌经纬请客的力度要是轻了⛎,人家根本不稀罕🐉,你也就请不动🎓。
而马风不一样✅,去年秋交会的时候👭,他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🍙,在学校里教英语和国际贸易两门课🌪。是因为教学表现好⏰,才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🌯。
换言之👉,人家是带团公务人员里资历最浅的萌新👧,但英语水平又很好🐌。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🐔,遇到外商还能帮忙聊聊🎥。
大家都是职场混了多年的人精🐪,知道勾结什么样的伙伴性价比最高🍚。
乌经纬便直言不讳地出言相邀🎋:“马科长⛽,你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🐯,晚上咱坐坐乐呵乐呵?我请🐘。”
马风并不是科长❤,他只是按照副科级的级别待遇🐧,部委里面一般处以下也不一定再设科✴。
不过官场上嘛🌌,互相称呼肯定是尽量往高了喊⛲,才显得尊敬🌲。
“乌厂长太客气了🍩,无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🏎。
“这算什么禄🉑,还劳烦你带我涨涨见识呢⤵。”
在乌经纬一再劝说下🐎,马风只能顺水推舟⛩。
于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🏋,先喝个咖啡吃个西餐🏳。
咖啡桌上👌,两人互相聊起自己来广交会的缘由🌋。
马风好奇问道❣:“乌厂长🌜,恕我直言🍘,我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🐅。船这种东西🍭,都是大宗的工程项目👀,靠这种展销会怎么卖得出去呢🎟。”
乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🌔,忍着苦🎐,诉苦地叹了口气🏺:“我们厂是造中型船为主🍖,几百吨到几千吨🍞,原先主要面对渔业客户🍱,只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🎡,不过订单也经常吃不满🌘。
你不搞渔业不知道🎆,农业部渔业厅🐒,今年在讨论一个文件👱,虽然还没正式下发〽,但圈内人都知道讨论稿内容的☔。说从1995年5月1号开始⚾,以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🈲。还要从明年开始🏇,限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🐜,防止过度捕捞损害可持续发展🏚。
这个文件的风声一下来⚾,我们东海省还有多少渔船卖得出去?已经下了的单子🎑,人家宁可毁约损失一部分定金的🌳,都不在少数🎬。我也是死马当活马医来🐗,广交会看看🍚。
就算外商不买❄,如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🈳,也是好的——国家文件已经驳回了✝,南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌘。
另外么🏸,就算整船卖不出去🎴,能卖点船用装备的库存🍼,也是好的🌛,比如各种专业拖网〽、卷扬机❔,还有船用冷库❔、鱼舱增压换气设备🐨。这些装备🏏,广交会上应该有外商会感兴趣的👞。”
“原来还有这么多门道🍛,我是新人🌴,听乌厂长这番话🏓,着实涨了不少见识✏。”马风听完后⛔,恰到好处地表示了一下恭维和同情🐉。
乌经纬嗤了一声🎦:“马科长这就客气了🃏,听说你可是高材生🎈,大学老师出身🌈。”
马风🍜:“别介🎗,自家情况自己知道🍄,不瞒你说🎖,要是倒退半年🎉,我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🍺,一边还自己开了个翻译社👭,接点私活⚡。也是想看看自己有没有从商的本事🐨。
结果👟,好么♊,那翻译社一直赔钱🏨,还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖⛱,赚点差价补贴翻译社的亏空🐑。我算是看清楚了🏓,我这辈子就不是做生意的料👠,能给你们做生意本事的人提供提供服务👑,就不错了🏬。
这次部里找个东海籍的科员🐗,来陪东海参展团服务⬛,也是看我摸爬滚打过🍋,对行情比较熟🏞,给我个机会混混呗🌲。”
两人各自说着自己的难处♊,不由长吁短叹🎪。
“别说这些有的没的了👥,吃得差不多了⬛,就去找点外商搭讪吧❓。”马风抹抹嘴🍖,决定振作起来❎。
乌经纬正要回答🎦,却突然听到自己的手机响了🎾。
马风立刻露出一个羡慕的表情👋。
那可是小两万一台的大哥大呀🏯!到底是国企大厂的厂长🌠,真有面子🌊,连大哥大都配得起🎬。
“我这辈子👪,再奋斗两年……三年🈴!我也要买得起自己的大哥大♋!”马风在心里暗暗立志👗。
乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🌜,然后挂了🍔。
他擦擦嘴🆙,跟马风说道👫:“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🍝,前些日子就跟我打过招呼🐔。知道我今天到♎,约我回去聚聚🌮,可能真有外单能做🏵,他们就在白天鹅🐝。”
马风好奇道🐖:“这就有外商找上门来了?乌厂长你可以啊🌵,你们一家船山的船厂🍥,这不名声都传到外国去了🐛。”
乌经纬得意而又掩饰地笑笑🎑:“是个南洋小国的客人👜,兰方群岛的🐨,说实话还没我们一个县人多呢🐻,也不用太当回事儿🎣。”
马风🍩:“那乌厂长你先回去忙正事儿🏐,我就不耽误你了🍧。”
乌经纬一把抓住🐘:“诶👕,别急👅,也不知道对方说中文还是说英语🈳,马老弟🌏,你跟我一起会会🐸,要是对方说中文没问题⏪,那你就在旁边喝茶吃东西🐶,反正晚上也没事儿🏖。
要是对方说英语👀,那就要多仰仗你帮忙了👉,事成之后另有感谢👦。兰方群岛虽然听说是华人为主👀,可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国⛏。万一来个假洋鬼子👩,我也不知道怎么应付🏡。”
马风➡:“那就一起回吧⛲,我也跟着涨涨见识👮。”
乌经纬和马风打了个车🍭,迅速转回白天鹅宾馆🐱,找到徐锋定的包厢号🌕,然后就进去寒暄🌶。
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