既然沈母这样问他什么时候回来的🎪，那应该是从灶房过来👤，若是林茗在卧房或者堂屋👮，娘应该也知道🌐，既然不知道㊙，那么整个沈家👧，林茗很有可能去后院了⛔。

再加上方才沈清路过杂物间时👉，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🐕，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🏆。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🏅，沈母顿时面色不由一僵➰。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🌟。

沈母只好摆摆手回道🍖：

“没事👫，你读你的书吧🌤，仔细着眼睛🐘。”

随后沈母便去了后院🎠。

清儿平时一点就通🌑，怎么到了这事上🍻，就如此榆木？

沈母叹了口气🐜，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🌏。

想着便到了后院🎇，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🏌，只见林氏向她招手道🈺：

“娘⛑，我想到一个好点子🈚，你快来看啊🎚。”

沈母走进跟前🏑，便看到木桶里的竹牌🎒，以及借着余晖🐓，地上画着她许多看也看不到画🍀，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🎟。

一提到生意🐐，沈母便也忘了其他事🐄，走上前问道🏜：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开👢，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🌯：

“娘👜，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🌷，油纸容易坏⚾，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🎧。”

沈母点点头🐱，可又突然意外道🌆：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣✝，这她不好解释🌈，因为她写的是英文🎐，但这里有没有英国还不知道🐲，但她刚才已经说了是字迹🐤，这临时变卦也不太好➖，于是林茗想了想就道🌑：

“这是我之前在一本杂书上看到的🍚，用于记录数字的文字👢，所以虽然看起来像是随意画的⏩，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🍺。”

没办法了🐆，反正之前她什么事都往手上推脱🐰，现在也只能继续这么做🎀，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🌙，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🍞，因为自创文字这听起来太无厘头了🐢。

她又不是需要特殊暗号的间谍🏓，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🎹，还不如什么事都推给书来的简单🌚。

显然林茗这个决定是正确的🐻，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🎬，但却很快地接受了🏷，比白天她说地蛋可以吃✍，是从医书上看来的🍎，接受地还要顺理成章些🌛。

挑了挑眉➰，林茗便继续道🏗：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼✒，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🍩：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了⛓，保存地好🎱，剩下的最多能用两个多月🆘，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🌉，便听沈母继续道🐐：

“既然要等这么久🏈，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🆚，一来现在还有好些人没吃过👖，要是涨价🎬，那客人肯定会变少👈，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🌮，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🍲。”

知道的人少👦，再过个一两年♓，甚至更多时间🏎，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🍝。

要是卖的便宜些🐨，那记得的人就更多🎫，等之后兴许还能有一两个记住的🎡，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🐥，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🎡，沈母的想法她懂🏔，这正巧也是她宁愿少买钱🍸，并且花费功夫做这些竹牌🈳，也不愿意涨价的原因🐙。

一个东西一旦涨价⏸，就很难降下来了🎴，不仅是因为涨价过后再降🍑，自己面子上过不去⭐，还会产生很多其他问题👎。

所以林茗觉得🍌，要不是有足够的信心👰，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款❄，就算涨价也有足够竞争的话🍀，还是不要随便涨价了🎬。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🐒，但无奈知道栗子饼的人⛺，却很少🐝。

甚至知道栗子饼的人🎑，只局限于这个千灯镇🐟，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🌝。

当然🎙，林茗也相信🌆，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文👡，也大有人会来买🌲，但这样做实在目光不算长远👫。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格⛓，让其他人觉得栗子饼是便宜货👬。

反而因为一块三文钱的低价🏬，导致了大部分人都有机会买👥，栗子饼卖光🍦，富裕人家想吃〰，出高价换栗子饼⏸，而且这样的事只会越来越多🏵。

这样一来🌒，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🏡，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人👱，都会形成一个🆖，他们正在买的东西🐭，非常值钱的意识🎅。

东西好吃🐼，非常值钱这种想法🏷，一但在所有人心中形成🏇，那么她们即使涨价⏮，对做买卖的名声都不会有什么影响👅。

和那些生意做大就涨价的不同🈸，所有人都知道⏸，她们的栗子饼本该值这么多钱🐭，因为味道🆖，因为独一份🍃。

可以说🌐，虽然沈母只说了一部分理由🌿，但这是在古代⬆，一个妇道人家能有如此长远的眼光🏆，而不是目光短浅🏣，只看到眼前的利益👙，这已是十分难能可贵🐷。

于是林茗便十分赞同道🏏：

“娘我也是这样想的👞，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🎧，所以涨价不用着急🍻。”

沈母点点头👇，又问道👍：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🏰，这些竹牌👛，咱们只需要做一次🏓，不用每天都重新写凭据🐀，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🎋。”

沈母思考了一会⏹，却问道🏞：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🐍，每天换一套🏚，让那些想要投机取巧的人🎥，根本猜不到咱们每天要换那套🎫。”

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