“索雷🏠，别天真了⏱，情怀是情怀🎫，但你骨子里也知道🐮，要把奢侈业做到全球一霸🎁，只有阿诺特那个老混蛋的招数🌷，是能够登顶的👯。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🍄，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🈁。

大家都是聪明人🏈，要用理智去思考🌩，不要用感情⬜。我们不可能完全否定他的一切招数🌜，不能因为‘某个招数阿诺特用过了⏯，我就一律不用’🌩，那是在捆住自己的手脚🏠，只能有限的去芜存菁♎。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🐸，所以他等对方稍微冷静🐸、情绪平复了一下之后🍏，才继续娓娓道来地劝说🈷。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🏈，摩挲着石楠烟斗㊗：“说得好听🍵，谁知道你是不是温水煮青蛙🏔。”

“很简单🍜，我肯定不能完全学阿诺特🈹，我要做到世界第二🌨，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🌘，这就肯定要跟他有些不同🎏。”顾鲲诚恳地剖析⏱，还举了一个例子🌱，

“你们法国人🍪，可能没有什么阴谋诡计的历史🌚，但我们华夏人🎗，对这个道理认识太深刻了🏥。一千八百年前🎾，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代👄，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🌏：

‘操以急🍅，吾以宽;操以暴🍆，吾以仁;操以谲🐪，吾以忠;每与操相反🍍，事乃可成耳🏕。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🌸，可是他早年颠沛流离🍋，毫无稳定的基业🍷，要把自己打造成‘天下第二⛏、抗曹第一人’🌬，就必须巩固‘每与操相反’的人设⚽。

我认为🍧，这位军阀的策略🍶，相当一部分是对的🌳，但是太偏执🎸，最终也功亏一篑了🎋。现实中🐘，挑几个点‘与阿诺特相反’🌂，把人设勾勒一下就行🎻，但是🏢，那个‘每’字就没必要了🐶。”

旗不扛不行🐜，扛得太一刀切也不行⭕。

这番话说完⛲，德.索雷总算稍微没那么抵触了🎀。

“那你倒是说说🍋，你这个原则的尺度在哪里🍀。你要跟阿诺特为敌🎲，理想的人设是怎么样的🌍。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🈸：“很简单〽，集团化🐕，砍产品线🍣，每个子品牌术业有专攻🎑，这是可以跟阿诺特学的🍓。但是🐧，我只砍谱代品牌🌏，不砍当代品牌🏈，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🐉。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称👕，我肯定不能完全跟他一样🎁。但是♓，你们古驰这种公司🐋，早就拥抱资本了✏，都80年历史了🏵，别说创始人死了🌨，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🐵，你敢说古驰所有的产品线🍨，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧👭。好多竞争力不够强的产品线㊙，本来就是公司做大之后🍷，想着顺风车带货🏾、不做白不做🎷，才后来陆续开起来的🌠。

比如🎳，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🍖，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿☔，现在这些化妆品🍕、尤其是香水⛹，竞争力也确实不行👐。我整合之后⏳，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🎓，如果我集团旗下没有别的子公司在香水⛹、化妆品领域做得好🌌，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🍅，那我也不会砍的⬆，蚊子再小也是肉🐐，不花多少推广成本👐、躺着稍微赚点是一点🐤。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度✝，我才会考虑砍你🌩，而以我目前的布局广度♏，至少五年之内你不用担心这事儿🏅。”

砍死人不砍健在艺术家🌛，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🍏。

德.索雷细细一想🈺，似乎倒也有几分歪理👌，如果顾鲲能坚持这条原则的话🏍，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🍍。

奢侈业界和艺术家❕、设计师们普遍讲情怀❗，所以抵制阿诺特🏝，但于情于理🍐，情怀也不是无差别乱讲的🐁。

创始人设计师活着🌠，那肯定是有情怀的🏨，如果创始人都死了🍗，交给职业经理人打理🐛，那职业经理人只是个商人🌚，又不是艺术家了🈶，商人这种庸俗的存在🐧，你都拥抱金融资本市场了🆎，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🍙，顺势反问❇：“所以🐗，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🆔，到我这儿就撒野🌩，就是觉得他是艺术家✍、老子是商人🏟，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🆚：“谈不上👌，不要把人想得这么阴暗✔。”

索雷🏚：“即使如此🃏，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🏒、但依然保持子承父业家族式经营的企业🐐，从你的分割屠刀下豁免出去⏹，否则原则上讲不通吧🍔。”

顾鲲稍微想了想🌬，立刻从谏如流地表示悔改🎒：“不错🈺，你想得比我全面⬜，有些艺术家虽然死了➡，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🌖，我确实应该网开一面邀买人心🍮。那这样好了🏐，也别仅限于子承父业了🐈，只要是公司掌舵者是师徒传承⚫、有序未断⛑，没有进入资本运作模式🎧，我都可以网开一面🍨。”

修整后的态度🏸，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🐪，他们是纯商人♊。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠⏳，便切入下一个话题🌫：“不说这些了🎼，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🐍，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样✋，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🐺：“当然🍡，这是毫无疑问的🍛，集中到一家大型奢侈集团名下✝，对于各个子品牌的运营门店成本⛰，首先就是极大的压低🍙。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🎀、最有竞争力的品类去开专卖店🍎，集团才好更加有底气要求对方免店租🍆。这个逻辑🏄，阿诺特从96年开始🏧，就已经逐步尝试了👞，我想您也看得懂的🎴。”

这个问题🎠，男人或许会看得云里雾里㊙，主要是男人从来不购物👣。

但是🏦，哪怕是男人🍱，稍微动动脑子🐻，有时也会感觉到奇怪♑。

比如🏯：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🍮，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵👢，进口关税那么高🌌，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🐙，华人要买阿玛尼买古驰🈹，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买♊、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🎿，肉身带货回去🎮。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人⏯，不是赔本了吗？

可真相是🎭，这些大牌绝对不会赔本🌭，因为最顶级的大牌🐸，开店是不用给房租的🐖。

这是购物中心这类产业👨，在21世纪才进化出来的一种运营模式⬜。

就好比2020年👈，因为瘟疫爆发🆕，好多人都在说“餐饮业完了🐡，倒闭潮要来了🌿，几个月不开张🌥，店租都扛不住”🈴。

但事实上翻翻财报⛵，只有什么眉州东坡肉🌾、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🏾。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🐂，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”👂，加上它开店走精品路线⏸，数量不多🍲，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🐱，他们是零店租成本🐥。整个公司的0.8%房租成本🐕，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的👟。

当然海底捞也不算非常牛逼🆙，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🎯。更牛的是肯德基👱、必胜客🍒、星巴克🐣，这些是烂大街地开店🌺，而入驻大型购物中心时依然不要店租🎆，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🌦，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🍔，扑街的钱三七分账”一个道理🍞。

（注➗：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🐖，这里说的不要钱🈸，只是针对购物中心内部的铺位🌝。购物中心的老板会把这部分店租免掉🌍，摊到其他不出名的牌子上🎠。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🎨，1家是肯德基🏘，另外5家无名小店🌓，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租👋，凑起来养这家肯德基👭。）

店租都是从那些没名气🐑、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🍤。

同理🌞，奢侈品品牌🍉，在90年代以前🈶，每个公司单打独斗的时候🏕，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的⬅，那个时候🍺，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🐅。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组⛔、并购后🏆，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来♿。

可以说🌼，伯纳德.阿诺特这个人🐼，就是“网红的钱如数奉还👚，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🎒。

从此以后🍠，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈✍，而是lvmh这样的巨头集团统一出面⛷，打包配置好谈🈲。

前提则是lvmh内部要被整合好🏕，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类⏭，都是这个品类的世界第一⛲，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🍐，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🌉。

如果迪奥不把箱包🐖、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🉐，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包👧、服饰⚽，那么人家连锁购物中心巨头也不傻👠，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🌁。

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