花了170万🌹，终于买到了第一条属于自己的大船🌘。回到住处后🍅，顾鲲内心着实小激动了一阵🏬。

重生以来👟，总算要再次起飞了🌘。

上辈子🌴，他遭灾后把自家破船典了🌬、花三年时间给刘民打工🐭，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🐡。又经营了三四年⌚，大约到21世纪初✋，才达到“拥有一条几百吨的🎏、完全属于自己的船”👘。

现在🌑，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🍀，就走完了前世六七年的原始积累之路🐮。

不过🍱，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的♐。而作为参展样品的船🐥，是水路开来的🌈。

所以这边生意谈妥之后🏈，还要再过两三天船才能交付🐁，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🏒，所以这趟的返航时间定在了3月29日🍶。

考虑到新船航行速度比较快❇，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🎁，然后过两天龙五再开着新船返回🆕，基本上到兰方的时候就能赶上了🈳。

陈丽一个人当然开不了船🐝，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时✋，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲☝，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的⬅。

昨天他刚刚接到长途电话👋，说有两个已经做好了安家善后的准备♒，随时可以开工🏇。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🈳。

另外🌠，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🌊，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🐷，还是比较犯忌讳的🐨。虽然陈丽长得一般⬇，顾鲲也得考虑龙五的感受🆚。

所以🍨，他分配给陈丽的那两个帮手🐊，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻👋。这样在海上有夫妻相互监视👂，就不会做出男女方面出格的事情了⚫。

至于龙五这边的帮手🌬，顾鲲也跟他说过了🌍，说是在甘泉岛超期服役的许虎🌃，已经正式提出退役申请手续了🐃，人也已经回到粤州👑。等乌经纬的新船交付的时候🐬，许虎等人也差不多走完流程了⛓。

到时候🐍，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🍪，一船四光棍把大船开回去♿。

而且🎮，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🏒，顾鲲还发现了一个优势⏳。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🐿，都能让人感恩戴德到五体投地⏰。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块⭐。跑国际航线的水手🍣，没相当于两三千人民币根本雇不到🏑。

而华夏人你给他月薪一千多🐖，只要对方不是自己有船的老板👬，那基本上都肯死心塌地跟你干✴。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽👄，那就更便宜了⛽。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🌹，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🅱，急于找工作🎟，性价比极高🐾。

有关部门办手续的时候🏩，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题👔，主动给他塞补贴/优惠政策🍏，简直一举三得🌉。

搞定了新船之后🆎，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🍑。

陈丽开回去的旧船👕，是来不及操作了👌，老样子装上1000多桶柴油🐕，立刻返航吧🌜。

而新船因为还有四天的时间差🏢，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🏺，徐锋也帮他物色了🌵。

顾鲲如今两次出海🎤，总收益200多万🌁，之前零碎花掉20万🎶。这次买船首付110🏃、柴油进货20🍆，所以手头还剩70万现钱🎈。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货⚫，甚至拖欠融贷一些货款🍴，加大负债经营的杠杆🐥。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🏺，是在不断缩小的嘛🎮，当然要抢时间了🐣。

……

买完船后第二天一早🎺，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🍞，以及昨天刚认识的马风🏢，请他们喝早茶谈事儿👧。

回程卖什么货🏂，就着落在这些人身上了♍。

早茶当然还是在粤州酒家⛑，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🍻。

煎酿鸭掌🎪、蟹黄大生翅都是必点的⏫。

马风应该是第一次吃👊，见到一道名为“鸭掌”的菜🐏，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🎎，着实叹息了一番✴，感慨粤州人的食不厌精⤴。

一只鸭掌只吃一块掌心肉👌，其他都不要🍴，太会过日子了🎷。

因为是喝早茶➕，谈生意的节奏肯定会慢一些⏸，不会直奔主题🌜。

马风抿了两口铁观音之后🐆，先恭维了顾鲲几句🅿：“顾生昨晚砍价的本事🎐，可是让人叹为观止呐🐏。一条船砍下来六七十万还意犹未尽☕。

一会儿可别跟我们较劲儿🎫，我们都是不会做生意的外行🐌，最怕的就是讨价还价🐸。我们手头也没定价权❤，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🐳。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🎡，不过那是私下里对乌经纬说的⏮。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🌨，差点儿一口茶喷出来🎈。

他轻咳一声🏄：“马科长这就太谦虚了㊗，不善于讨价还价🎾，这不叫不会做生意🍸。恰恰相反🆒，我看你倒像是做大生意的🌪。”

“哦🉑，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🍣，想看看顾鲲会说出些什么段子来🏯。

顾鲲就捏了一根筷子🏷，蘸了茶水🏴，在桌上比划起来🈳：

“马科长🏊，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🏘，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🎉，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的👱，当下就信口分析👅：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🎧、算计’的名词形式了🈵。”

顾鲲抿茶微笑🍽，随后微微摇头把茶吹了吹凉🐚。

马风思索了两秒钟♈：“在商法领域🏻，sideration这个专有名词🈴，指代的应该就是合同缔约过程中⛱，双方经过磋商🎼、达成合意的这个过程⛱。

我看到过两种中文翻译🐾，在描述大陆法适用国家商务谈判时✈，这个词的中文被翻译为‘合意’🍝，但是在英美法系适用国家的商务谈判🌘，中文又翻译为‘对价’🌸。

这应该是大陆法系和英美法系🌌，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🐞，认知有所不同🌚，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🎣，也翻出了不同🈁。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🎬、左手在下🍡，双掌错开半个手掌的距离❓，轻轻地鼓了三下掌🎀，

“马科长果然学识渊博⛄，基本功扎实⏫。我当年看到这里的时时候⛄，也为那位翻译的合同法学者的造诣👚，深感佩服⛹，这是真正做到了信🃏、达✅、雅🆖。

大陆法国家用到这个词👑，之所以要翻译为‘合意’✂，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质👓，是‘我觉得你的条件不够好🎓，你觉得我的条件也不够好🌥，大家讨价还价⛑、各退半步🐧，终于勉强谈拢’⛱，所以🌑，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🌗。

英美法系国家用到这个词⭕，之所以翻译为‘对价’🆖，是因为英美法国家的相关法律原理🏺，认为合同谈判的本质🌂，不是‘讨价还价’🐞，而是‘遇到对的人’——

换句话说✏，他们法理上认为🌶，卖的人觉得买的人出价低了♍，他不应该花精力去说服对方接受涨价👜，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人⛑。反之亦然🌪，买家觉得贵了☕，你不该砍价✍，而是找个卖得更便宜的人🎫。

商业磋商的主要精力🍤，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算👯，而是直接另找一个觉得划算的🈁，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上👈。虽然我个人很讨厌英美法国家👢，不过我不得不承认👭，在这一点原理上🍄，他们代表了未来趋势🍁。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船✈，我不觉得这是我还价本事有多少🐐。而是因为我花了时间精力分析🏡，找到了一家处于政策滞销区的船厂🏋，在此之前🎻，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🐻、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🐣。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🏆，而不是找潜在目标阶段🏥，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🌠，它们压根儿不愁订单🌶，没有禁渔期和总功率存量控制🐹，我说破天也不会便宜的👠。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄♿、就差打通任督二脉的迷雾🌹，被一阵灌顶冲刷❤，“噗”地消散出一个小洞🍬，然后一阵醍醐汹涌灌入🌚。

马风不禁拍案感慨🏛：“顾生这句话说得深得我心🐝！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🍖，关键是要找到对的人🏫。你找不到对的人🐆，人家没这么迫切的需求🐇，你说破天去都没用🍭。所以我这人最喜欢帮人找商机🍲、提前做好调研🏵，功夫在事前呐♒。”

顾鲲🌽：“马科长🎮，我觉得你将来要是真肯专心从商🈂，肯定大有可为🐢。刚才那番妄自菲薄🌮，以后还是不要乱说了🐄。

自己不善于做传统生意🈹，这完全不要紧🐫。能专注于帮别人撮合匹配♑，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋⏭，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🏷。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🐎！我们这种经贸部门👢、给企业提供服务的单位🎣，就该有这种精神⏩。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🎒。

就先拿这位顾生练练手🅾，看看能不能让顾生没有难做的生意了🎻。

这个哥们儿值得结交🎚。

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