于琴的抚摸很到位🍾，张伟一下子像过电一样🐥，浑身猛地一抖🎨。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍻，张伟心里一阵发狠⛺，一阵颤栗🌰，轻轻挪开玉琴的手说🈴：“不要这样👌，我喜欢你🎨，是把你当做姐姐来喜欢⬛，不是把你当做做那事的女人来喜欢🏵。”

“我知道🍅，你不喜欢我的🍸，你不用骗我了🐘，我是个不干净的女人☝，一个肮脏的女人⬅，公共汽车🍮，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏭，身体偎依在张伟怀里🏍，说话的声音在逐渐降低🍭。

张伟没说话🆎，一时不知道该怎么说🎂，身心难受的厉害🍪。

“我溜冰完就想做那事🐙，就想体验那种升天的感觉……不溜了♊，却还是老想着那种做那事的感觉✖，那种感觉真好啊🎠，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐗，说话声音越来越小㊙，最后没有声音🐫，在张伟怀里睡着了🉑。

张伟看着于琴🏂，除了胸部还算丰满🍺，其他地方都很瘦🌀，十有八九是溜冰的缘故🐀，他听说过🎪，溜冰的人身体都会急剧消瘦👧。其实🍵，于琴这样看起来很美👔，要是身体丰满起来一定会更美🎾，现在的美是一种病态美👨，不是健康美🐧。

于琴穿着棉睡衣🐦，扣子没有扣好🏣，里面的东西一览无余🏠，翘首挺拔🍜，丰满圆润🏧。张伟一阵心跳🍗，忙移开视线🏵，有些奇怪🌭，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🐑，也不奇怪👗。

他感觉此刻于琴真的很可怜🎋，把于琴轻轻在枕头上放好🈂，盖好被子⤴，然后自己从柜子里抱出一床被子🐺，铺在地毯上🌱，拿过枕头🏐，径自睡去🏒。

第二天早上8点🍳，张伟醒过来♌，于琴还在昏沉沉入睡🈺。

张伟爬起来洗涮完毕🍟，叫了几声于琴🍥，于琴正困得一塌糊涂🍏，眼都没睁开🌹，嘴里嘟哝了几句🎾：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍂，别打扰我🐰，你今天直接和他们谈判🍍，我不参加🏏，别打扰我♑，让我睡🌀。”说完♋，又呼呼睡了✝。

张伟答应了一声🆓，正要出门❌，传来敲门声🐫，一看是技术总监来了☕，一见张伟就热情地说🎧：“张总🍃，来请你和于董去吃早饭🍴。”

说完✴，技术总监就要今门🏭，张伟忙拦住🏪，小声“嘘”了一声🎫：“于董在休息👩，不要打扰她🎶，我们去吃吧⛑。”

总监眼睛一斜🍭，看到**躺着一个人🅰，顿时明白了🎚，忙说⬆：“哦🏳，对不起〰，打扰了🍀，那我们去吃饭吧🈹，先不等于董了🎬。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了〽，也不想解释👘，也解释不清楚的🈳，反而越解释越此地无银三百两👎。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的👂，吃过早饭👌，张伟对厂长说🎻：“于董今天比较累🌛，要多睡会🍄，不打扰她🍯，我们今天商谈一下具体事宜吧🈚，如果谈得圆满🍵，今天就可以签合同……等我们谈完了♍，再让于董来签合同🏉。”

对方自然连连答应👍：“我们一定会谈得圆满的🎾，我们一定要谈得圆满🎑。”

张伟哈哈一笑🆑：“那就看你们的诚意啦🍴。”

“我们当然是有诚意的🏖，百分百的诚意🍕。”对方笑着说❕。

张伟又说🏑：“给我们预定明天回浙江的机票🌡，不管谈不谈地妥⌛，明天我们就要回去👰。”

“张总🈂，你们来一趟不容易🎢，多玩一玩再回去啦🏊。”厂长说🏊。

张伟摆摆手❄：“公司里事情太多🎅，不能再外面耽搁太久的👎。”

厂长和总监又连伸大拇指🆗：“张总敬业🆗！佩服⌛！”

然后🌚，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐆，除了厂长和总监⛓，对方的分管销售的厂长也参加🏥。

谈判在友好的气氛中进行🌅，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎐，慢慢切入正题🌊。

厂长一上来就直接说🌨：“张总🎾，昨天你和于董也看到了🍾，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌾，包括生产流程和工艺🌪，都是数得着的🐱，说是在的👖，国内同类厂家🌻，我们是绝对的最好🍀，你们既然想打造国内第一流的漂流👅，选择我们作为合作伙伴⚾，是最有眼光的🎎。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🍵，口气里充满了几分咄咄逼人🐒，还有几分激将🍲。

另外两人随声附和👙：“是啊👍，我们厂是国内最好的了🍶。”

张伟慢悠悠端起茶杯⛹，喝了一口茶🎫，然后放下水杯👕：“厂长👡，这茶不错🍯，好茶🅿。”

厂长一愣神➰，随后符合🌸：“呵呵➗，正宗铁观音⚽，是不错⛰。”

张伟笑笑🏾，然后才对厂长说🏋：“昨晚看完后🎉，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌵，有一个共同的看法🎂，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏴，产品质量过硬🎖，生产资本雄厚🌋，生产规模大👆，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍢，厂长听出了话里的味道🌕，也不能反驳♉，只是点头✏。

张伟继续说🐎：“也正因为如此🎴，我们把贵厂作为出来考察的首选🍲，作为合作伙伴的首选🎣，昨天的考察于董很满意🏏，今天于董因为身体不大舒服🌁，在房间休息🐇，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌵，我想不外乎是价格🌞，价格是我们能否合作的核心问题🌑。”

张伟直奔主题⏭。

厂长点点头🍀：“张总是痛快人🎢，那我们就直接谈价格吧👬，我们提交的价格表很详细具体🅱，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🎸，总体生产成本就接近2300多元🏈，这还不包括我们的运营管理成本🏉，我们把价格定在2400👒，不高吧🌿，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🏔：“当然🎵，也是因为大家初次合作👮，交个朋友🐱，不赚钱也无所谓的🌧。”

“还有👎，你们要的量大🏰，我们也想多周转一下资金♏，保本就可以❣。”技术总监也说🈺。

“哎🌁！”张伟连连摆手✋：“这可不行⤴，你们不赚钱🈯，那如何能讲得过去🎋，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🏢，你们不赚钱✅，我心里也过意不去啊🐠，你们要不赚钱♉，这买卖不能做⚽，既然你们2400都不赚钱🎨，那我提议🌨，把价格改动一下🐺。”

大家看着张伟🎩，不知道葫芦里卖的什么药🌓。

厂长看着张伟🎅：“张总🐃，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🏆：“我提议把价位定在2300🍷，这样你们可以有赚头啊🐣，厂里的工人也可以多发工资了🎄，大家都能吃上饭了🌫。”

三人闻听脸色都变了❣，厂长呵呵笑起来👜：“张总真会开玩笑🐬，真幽默🎳，那倒是好啊🐩，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说➕：“反正我们是不会买的🐁。”

厂长点点头⛑，笑着对张伟说🏯：“张总啊🐺，别挖苦我了⤵，你出个价吧🆑，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏕，咱们大家好商量嘛🈲。”

张伟点点头👔：“有一点我得先说明🌱，我们是把你们作为合作的首选🏷，但并不是非得买你们的货不可👪，找我们的厂家一大堆👖，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐝，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🍡，目前为止🏜，除了价格➖，其他的方面我们都是满意的⛓，只要价格合理♿，我想今天我们就可以定下来🌊，当然🍦，如果价格不合理🏒，达不到我们的要求🐅，我们不会排除选择其他家的可能🐄，毕竟🏉，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐲：“张总言之有理✂，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🈂。”张伟一口蹦出这个数字🏯。

“啊🍠！”厂长和其他两人大吃一惊🏇，面面相窥⏳：“1200🍵！”

“是的⛰，我们觉得这个价格是我们的理想价格⬇。”张伟笑嘻嘻地说🎰。

厂长哭丧着脸🍱，看了看其他二人🅾，对张伟说🌛：“张总🌥，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🏯，果不出陈瑶所料👂，正中他们的痛处👂，直接点中死穴🉐。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🎇，张伟一人独战3雄🐪，毫不示弱🅾，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🍿，把对方的成本和利润分析的头头是道🌌。

一直战到接近午饭的时候🏍，大家最终达成协议🎚，以1980成交⛷。

张伟一锤子定音👯，站起来👥，向厂长伸出手🐾：“那好👀，1980🌁，就这样🌗。”

厂长擦擦额头上的汗🍥，站起来握住张伟的手🏺：“好👅，张总🏦，成交🎵。”

营销副厂长也和张伟握手🎑：“张总🌙，看不出你年纪轻轻⤴，竟然是个谈判高手♐，材料准备太充分了⏹，我们的底子都被你摸透了🐾，呵呵……”

“哪里🎐，哪里🐤，”张伟谦虚地说🍜：“初出茅庐🎛，没有经验⤵，多多指教❇。”

技术总监看着张伟🏬：“张总🐊，如果你要是真的初出茅庐的话🏢，那你背后一定有高人指点🎣，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🏊，总监说对了啊🍩，只不过咱的高人不是于董🌭，而是陈董🏊。陈瑶啊陈瑶🎉，你可真是有两手⚡，谈判成功⛔，幸亏了你啊🏊。

随后大家填写合同🏟，填完后🍤，厂长签字盖章⏹，张伟回宾馆找于琴签字盖章🐆，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌮。

张伟带着合同赶回宾馆房间♒，于琴正好睡醒👫。

睡足了觉的于琴精神好多了👇，脸色红润♏，眼睛有神〽，正抱着枕头⚾，坐在**看电视🌃。

看到张伟回来⏸，于琴问道⏭：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍷。”张伟边坐在沙发上边说🅱，长长呼了一口气👫。

“多少钱？”于琴看着张伟🏉。

“1980👔。”张伟淡淡地说👭。

“什么？多少♏！”于琴瞪着张伟👛。

“1980🌛。”张伟又重复了一遍🌗。

“哦🈂！天哪〽，真的？”于琴又惊又喜🐌。

“是啊🌠，这不⏬，合同都填好了🏩，就等你签字盖章🏾，那边都签好字了🐀。”张伟边说边从包里往外拿合同🌫。

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