于琴的抚摸很到位🍾,张伟一下子像过电一样🐥,浑身猛地一抖🎨。
决不能再捣鼓这些鸟事了🍻,张伟心里一阵发狠⛺,一阵颤栗🌰,轻轻挪开玉琴的手说🈴:“不要这样👌,我喜欢你🎨,是把你当做姐姐来喜欢⬛,不是把你当做做那事的女人来喜欢🏵。”
“我知道🍅,你不喜欢我的🍸,你不用骗我了🐘,我是个不干净的女人☝,一个肮脏的女人⬅,公共汽车🍮,你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏭,身体偎依在张伟怀里🏍,说话的声音在逐渐降低🍭。
张伟没说话🆎,一时不知道该怎么说🎂,身心难受的厉害🍪。
“我溜冰完就想做那事🐙,就想体验那种升天的感觉……不溜了♊,却还是老想着那种做那事的感觉✖,那种感觉真好啊🎠,好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐗,说话声音越来越小㊙,最后没有声音🐫,在张伟怀里睡着了🉑。
张伟看着于琴🏂,除了胸部还算丰满🍺,其他地方都很瘦🌀,十有八九是溜冰的缘故🐀,他听说过🎪,溜冰的人身体都会急剧消瘦👧。其实🍵,于琴这样看起来很美👔,要是身体丰满起来一定会更美🎾,现在的美是一种病态美👨,不是健康美🐧。
于琴穿着棉睡衣🐦,扣子没有扣好🏣,里面的东西一览无余🏠,翘首挺拔🍜,丰满圆润🏧。张伟一阵心跳🍗,忙移开视线🏵,有些奇怪🌭,怎么会保养地这么好?不过想想于琴还没生过孩子🐑,也不奇怪👗。
他感觉此刻于琴真的很可怜🎋,把于琴轻轻在枕头上放好🈂,盖好被子⤴,然后自己从柜子里抱出一床被子🐺,铺在地毯上🌱,拿过枕头🏐,径自睡去🏒。
第二天早上8点🍳,张伟醒过来♌,于琴还在昏沉沉入睡🈺。
张伟爬起来洗涮完毕🍟,叫了几声于琴🍥,于琴正困得一塌糊涂🍏,眼都没睁开🌹,嘴里嘟哝了几句🎾:“这些日子我好不容易好好睡一觉🍂,别打扰我🐰,你今天直接和他们谈判🍍,我不参加🏏,别打扰我♑,让我睡🌀。”说完♋,又呼呼睡了✝。
张伟答应了一声🆓,正要出门❌,传来敲门声🐫,一看是技术总监来了☕,一见张伟就热情地说🎧:“张总🍃,来请你和于董去吃早饭🍴。”
说完✴,技术总监就要今门🏭,张伟忙拦住🏪,小声“嘘”了一声🎫:“于董在休息👩,不要打扰她🎶,我们去吃吧⛑。”
总监眼睛一斜🍭,看到**躺着一个人🅰,顿时明白了🎚,忙说⬆:“哦🏳,对不起〰,打扰了🍀,那我们去吃饭吧🈹,先不等于董了🎬。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了〽,也不想解释👘,也解释不清楚的🈳,反而越解释越此地无银三百两👎。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的👂,吃过早饭👌,张伟对厂长说🎻:“于董今天比较累🌛,要多睡会🍄,不打扰她🍯,我们今天商谈一下具体事宜吧🈚,如果谈得圆满🍵,今天就可以签合同……等我们谈完了♍,再让于董来签合同🏉。”
对方自然连连答应👍:“我们一定会谈得圆满的🎾,我们一定要谈得圆满🎑。”
张伟哈哈一笑🆑:“那就看你们的诚意啦🍴。”
“我们当然是有诚意的🏖,百分百的诚意🍕。”对方笑着说❕。
张伟又说🏑:“给我们预定明天回浙江的机票🌡,不管谈不谈地妥⌛,明天我们就要回去👰。”
“张总🈂,你们来一趟不容易🎢,多玩一玩再回去啦🏊。”厂长说🏊。
张伟摆摆手❄:“公司里事情太多🎅,不能再外面耽搁太久的👎。”
厂长和总监又连伸大拇指🆗:“张总敬业🆗!佩服⌛!”
然后🌚,大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐆,除了厂长和总监⛓,对方的分管销售的厂长也参加🏥。
谈判在友好的气氛中进行🌅,大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎐,慢慢切入正题🌊。
厂长一上来就直接说🌨:“张总🎾,昨天你和于董也看到了🍾,我们厂无论从生产规模还是生产质量🌾,包括生产流程和工艺🌪,都是数得着的🐱,说是在的👖,国内同类厂家🌻,我们是绝对的最好🍀,你们既然想打造国内第一流的漂流👅,选择我们作为合作伙伴⚾,是最有眼光的🎎。”
厂长说话的态度和气势与平时不同🍵,口气里充满了几分咄咄逼人🐒,还有几分激将🍲。
另外两人随声附和👙:“是啊👍,我们厂是国内最好的了🍶。”
张伟慢悠悠端起茶杯⛹,喝了一口茶🎫,然后放下水杯👕:“厂长👡,这茶不错🍯,好茶🅿。”
厂长一愣神➰,随后符合🌸:“呵呵➗,正宗铁观音⚽,是不错⛰。”
张伟笑笑🏾,然后才对厂长说🏋:“昨晚看完后🎉,于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌵,有一个共同的看法🎂,那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏴,产品质量过硬🎖,生产资本雄厚🌋,生产规模大👆,符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍢,厂长听出了话里的味道🌕,也不能反驳♉,只是点头✏。
张伟继续说🐎:“也正因为如此🎴,我们把贵厂作为出来考察的首选🍲,作为合作伙伴的首选🎣,昨天的考察于董很满意🏏,今天于董因为身体不大舒服🌁,在房间休息🐇,就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌵,我想不外乎是价格🌞,价格是我们能否合作的核心问题🌑。”
张伟直奔主题⏭。
厂长点点头🍀:“张总是痛快人🎢,那我们就直接谈价格吧👬,我们提交的价格表很详细具体🅱,从原材料价格到每一个加工环节的升成本🎸,总体生产成本就接近2300多元🏈,这还不包括我们的运营管理成本🏉,我们把价格定在2400👒,不高吧🌿,这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来🏔:“当然🎵,也是因为大家初次合作👮,交个朋友🐱,不赚钱也无所谓的🌧。”
“还有👎,你们要的量大🏰,我们也想多周转一下资金♏,保本就可以❣。”技术总监也说🈺。
“哎🌁!”张伟连连摆手✋:“这可不行⤴,你们不赚钱🈯,那如何能讲得过去🎋,这年头大家都是为了赚钱才做生意的🏢,你们不赚钱✅,我心里也过意不去啊🐠,你们要不赚钱♉,这买卖不能做⚽,既然你们2400都不赚钱🎨,那我提议🌨,把价格改动一下🐺。”
大家看着张伟🎩,不知道葫芦里卖的什么药🌓。
厂长看着张伟🎅:“张总🐃,你的意思是?”
张伟笑嘻嘻地看着厂长🏆:“我提议把价位定在2300🍷,这样你们可以有赚头啊🐣,厂里的工人也可以多发工资了🎄,大家都能吃上饭了🌫。”
三人闻听脸色都变了❣,厂长呵呵笑起来👜:“张总真会开玩笑🐬,真幽默🎳,那倒是好啊🐩,我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买?”张伟又说➕:“反正我们是不会买的🐁。”
厂长点点头⛑,笑着对张伟说🏯:“张总啊🐺,别挖苦我了⤵,你出个价吧🆑,我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏕,咱们大家好商量嘛🈲。”
张伟点点头👔:“有一点我得先说明🌱,我们是把你们作为合作的首选🏷,但并不是非得买你们的货不可👪,找我们的厂家一大堆👖,其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐝,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🍡,目前为止🏜,除了价格➖,其他的方面我们都是满意的⛓,只要价格合理♿,我想今天我们就可以定下来🌊,当然🍦,如果价格不合理🏒,达不到我们的要求🐅,我们不会排除选择其他家的可能🐄,毕竟🏉,现在是买方市场的时代……”
厂长点点头🐲:“张总言之有理✂,那张总你看什么价位比较合理?”
“1200🈂。”张伟一口蹦出这个数字🏯。
“啊🍠!”厂长和其他两人大吃一惊🏇,面面相窥⏳:“1200🍵!”
“是的⛰,我们觉得这个价格是我们的理想价格⬇。”张伟笑嘻嘻地说🎰。
厂长哭丧着脸🍱,看了看其他二人🅾,对张伟说🌛:“张总🌥,你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐🏯,果不出陈瑶所料👂,正中他们的痛处👂,直接点中死穴🉐。
然后双方围绕价格展开激烈的争论🎇,张伟一人独战3雄🐪,毫不示弱🅾,把昨天准备好的资料和数据 陈列🍿,把对方的成本和利润分析的头头是道🌌。
一直战到接近午饭的时候🏍,大家最终达成协议🎚,以1980成交⛷。
张伟一锤子定音👯,站起来👥,向厂长伸出手🐾:“那好👀,1980🌁,就这样🌗。”
厂长擦擦额头上的汗🍥,站起来握住张伟的手🏺:“好👅,张总🏦,成交🎵。”
营销副厂长也和张伟握手🎑:“张总🌙,看不出你年纪轻轻⤴,竟然是个谈判高手♐,材料准备太充分了⏹,我们的底子都被你摸透了🐾,呵呵……”
“哪里🎐,哪里🐤,”张伟谦虚地说🍜:“初出茅庐🎛,没有经验⤵,多多指教❇。”
技术总监看着张伟🏬:“张总🐊,如果你要是真的初出茅庐的话🏢,那你背后一定有高人指点🎣,呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣🏊,总监说对了啊🍩,只不过咱的高人不是于董🌭,而是陈董🏊。陈瑶啊陈瑶🎉,你可真是有两手⚡,谈判成功⛔,幸亏了你啊🏊。
随后大家填写合同🏟,填完后🍤,厂长签字盖章⏹,张伟回宾馆找于琴签字盖章🐆,大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌮。
张伟带着合同赶回宾馆房间♒,于琴正好睡醒👫。
睡足了觉的于琴精神好多了👇,脸色红润♏,眼睛有神〽,正抱着枕头⚾,坐在**看电视🌃。
看到张伟回来⏸,于琴问道⏭:“咋样了?谈完了吗?”
“谈完了🍷。”张伟边坐在沙发上边说🅱,长长呼了一口气👫。
“多少钱?”于琴看着张伟🏉。
“1980👔。”张伟淡淡地说👭。
“什么?多少♏!”于琴瞪着张伟👛。
“1980🌛。”张伟又重复了一遍🌗。
“哦🈂!天哪〽,真的?”于琴又惊又喜🐌。
“是啊🌠,这不⏬,合同都填好了🏩,就等你签字盖章🏾,那边都签好字了🐀。”张伟边说边从包里往外拿合同🌫。
本章未完,点击下一页继续阅读