顾鲲拿过电话🈴,听了来人的声音🆙,着实让他有些意外🎡。
居然是已经将近两年没怎么联系的马风🐹。
他怎么会找上自己的?
思索之间🍗,马风已经主动为顾鲲解开了疑团🍀:“鲲哥🍻,我也听说了🅿,你前阵子帮国家队一起救市🏮,高风亮节👞,资金都套在股市里了✅,所以没敢烦你⬅。
祝贺你今时不同往日🌏,更上一层楼了🐎。去年年初你跟我说的那些话🐊,我一直不敢忘🍃,说如果我的新创业项目有需要钱的时候🌤,优先通知您🍝,所以我这不就来了么🏖。
不过🎍,我也不是问你要钱的🏍,其实我也另有准备⬆,你如果不感兴趣的话⛄,千万不要勉强🍋。听说你最近在香江吧?这几天方便的话➕,我带新合伙人一起见个面吃个饭🐾。”
算算日子♈,马风96年把华夏黄页卖了之后🐴。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🌗,还落下一两百万人民币结余➗,后来歇了一阵子🎢,就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司♊。
当时顾鲲还跟他聊过🍛,说将来需要扩大🐨、有资金需求尽管找他🌻,那大约是97年过年时候的事情了🐞,如今已经过了20个月🌶。
没想到♒,马风之前就已经开始有资金链紧张♐、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案⚪,只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🌕,所以才没好意思找上门🌯,一直用备胎拖着👄。
站在马风的立场⛎,这样决策没错🐧,也显得仗义一些🍎。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🆖,严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举👓,怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢?
总要等顾鲲钱大部分回来了⭕、杠杆全部还清🌳,才好上门谈投资🅰。
然而🌠,顾鲲此时此刻听了🅰,却被马风那番多虑的脑补整笑了🏜。
他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🎣:“卧槽🐤,你也太看不起我了🌖,我就算流动性再差的时候🈂,能差你那几个钱?你那种破互联网初创公司🏛,两年历史都不到🌗,就算拉风投能用掉几个钱?我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🏤。
没说的🌌,马上明天的机票⏬,我还住半岛酒店🐌。啥?你问我怎么不买白加道的山顶豪宅?香江这房地产🍪,我还是不看好🍇,几年之内都不看好🏍,房价再拦腰斩一半之前👣,我是不会在香江置业的✳。”
顾鲲说完🃏,就挂了电话⛄,让身边人做好接待安排🌧。
……
第二天一早🎀,马风居然就坐头班飞机赶到了香江Ⓜ,从启德机场下来就直奔半岛酒店🍩,很快如约拜见到了顾鲲🏴。
马风很客气🍥,有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🎫:“顾先生别来无恙🍆,这一年里您可是叱咤风云指点江山呐✴,作为一个普通的华夏人🏹,我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🏮。”
“好说🐣,毁家纾难有点过了🅿,我会当你是咒我的——我这不好好的⛵,还赚了这么多么🍣。”顾鲲在自己的总统套房里接待🐁,指了指沙发对面的位置🏅,一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来👃。
米德洛娃已经升级了🐜,不再做那些伺候人的端茶递水活儿🏟,毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些👎,不要浪费了人嘛🌟。
倒是那些还在念大四👤、处于实习期内的毛妞小姑娘🍉,需要日常察言观色打磨打磨🏙。
“不用不用🌙,客气了♒。”马风很给面子地亲自站起来接茶🐀,端端正正放下🌠,这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🍣,
“这位蔡先生🍡,是我上半年新认识的朋友🌎,我们在西湖上划了几次船👲,就一见如故相谈甚欢🎎,被我拉进团队成了合伙人🏼。人家可是德国大投行的高级经理人🍆,财务和投资方面很在行🈳。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🎽,着实仗义👜。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo👋,全权管钱的事情🎭,这次我就带他一起来了🎌。”
“原来是蔡先生❇,幸会幸会🍞,我好像听说过你🌊。”顾鲲亲自起身🏡,跟蔡重信握了握手🎚。
蔡重信很是意外👟,谦虚了一句🏨:“顾先生听过我?真是受宠若惊👢。”
毕竟🎥,顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🌘。
蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🆎,大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧✔。不过这也不能证明什么🐬,十年八年之后🏑,李泽楷再见小马哥的时候👤,估计就只剩尴尬了🌋。
不过受宠若惊什么的👉,也就是江湖朋友给面子的一句客气话🎦,花花轿子人抬人🏾,当不得真的🎬。
顾鲲非常大度地摆摆手🎂:“诶🎓,甘罗早发子牙迟⤴,我不过是少年得志而已🐦,自己多少斤两其实心里清楚🏈。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🆖。”
客气完了之后⛱,双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🐨。
从马风口中🌤,顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🌽,就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🏒,加上几个志同道合的朋友🍧,为了表个态而凑的几十万👋,一起干🐣。
那些钱大概一年多的时间也就烧完了🏙,只是做个网站的壳子出来🏡,加上一些宣传推广🎶、团队培养🐷。
早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🏷,马风如今搞了将近两年🎋,说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🌩,然后打打广告让用户来这上面找东西👆。(主要是供给信息⬆,也就是供应商的身份🏏。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🍟,有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🏢,有需求就线下电话联系谈生意)
不过👭,就这点纯推广展示的业务🎤,阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🏇,这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点⬅。
顾鲲看到的表单上显示🐆,98年的阿狸🎴,已经可以向企业客户收取平台使用费🏩、认证费⏳、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🐈。
部分不愿意把上述费用全交的试水客户👉,一年只给三百快五百块的也有⬅。
这惨状🌫,压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🍋,智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢👯,而阿狸上面的企业客户🌉,不给钱也能打广告⏰,无非没有信用认证的标🏩,会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🎃,不保证真实性”🌂。
“今年前11个月♟,一共做到‘近两万家’企业用户?实际给钱的只有三千家🌪、别的都是白漂?收了150万人民币年费?烧出去的钱反而有400万?”
顾鲲看了几眼数据🏭,就知道注水是肯定有注水的🐼,不过很正常🌍。
早期的互联网公司🐋,谁的数据不注水?
尤其是那些不付钱的白漂用户✏,吹多少倍都不会穿帮的🌴。正如后世那些盗板的网站➗,也能吹自己几千万读者呢🐨,反正不用真给钱🍱。
创业两年🏓,拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🏚,已经算不错了🏭。虽然算下来⬆,每家企业客户平均一年才给他五百块钱🌾。
不过👌,马风倒也不卑不亢🐃,很直截了当地跟顾鲲说🍉:“开支高👍,主要是市场开拓成本大🆘,早期为了冲得快一点嘛⛸,我们给我们的电话销售人员⛩,开的提成是很高的⛪。拉回来的企业客户打的年费👕,30%都返给电话销售当提成了🎵,他们没底薪的🎓。
我这次来🏍,也不是问您要投资🐵,其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🏇,不过我还是信守诺言🌩,见那些投资客之前🌱,先跟您通个气❣。毕竟出来混要讲信用🏙,您当年帮过我🎑,同等条件我肯定要先给您机会🍚。”
顾鲲听了👱,也是微微一惊🍝。
难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🍲,早期拉回来的单子🐡,三成年费都归拉客的人🌜,能不拼么♓,那每一个电话都是为自己的钱包打的🎊。
所以顾鲲也就不客气了⏫:“当然🏼,我投互联网公司也不少了🐬,香江这边🌮,之前股灾护盘🌡,我可是炒成了盈科数码的第二大股东🏇。实话跟你说吧🏬,盈科股价那么高👣,但绝对比你还不靠谱得多✋,他们屁的营收收入都没有🌃,至今就是玩资本🐼。只要有营收⏩,而且不是靠给客户贴钱换来的营收🐩,那就说明商业模式有前途🍒。
既然马哥看得起我🍲,直说吧⏫,这次资金缺口有多大——放心♉,我不会嫌你要钱多的🉑,我是为你好👂。要是不缺钱🌥,一下子早期轮就让我投太多👭,我怕你失去继续努力的动力🌥、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🆖,奋斗不奋斗无所谓🍬。”
马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞⛳,暗忖顾鲲这人果然敞亮🌧。
不给你一次性多投钱🎶,竟然是为了保护创业者的积极性🍮。
98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🎒。
蔡重信跟马风偷偷对视了一眼👢,便把这个问题扛了过去🐫:“实话实说🆒,我们也不知道目前需要多少钱🐴。按照现在的亏本扩张速度🐯,我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🐏。未来两三年内🏛,按照这个发展速度🈯,每年最多也就烧千把万🎓,不会超过两千万人民币一年🌤。
不过👯,最近有个朋友🐋,是个曰本风投界的大佬♿,发了个ts⛷,预估可以给我们两千万美金——之前🆕,我们只有过初创时候的自有资金200万🏟,和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万⛽,一共是700万人民币🍊。
但是☝,那家曰本投行⬜,甘愿进场2000万美金🎀,只要我们40%股份🍙,也就是说他认可我们的700万人民币本金🌆、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🍴,估值能值3000万美金🏧。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢?”
本章未完,点击下一页继续阅读