顾鲲拿过电话🈴，听了来人的声音🆙，着实让他有些意外🎡。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🐹。

他怎么会找上自己的？

思索之间🍗，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🍀：“鲲哥🍻，我也听说了🅿，你前阵子帮国家队一起救市🏮，高风亮节👞，资金都套在股市里了✅，所以没敢烦你⬅。

祝贺你今时不同往日🌏，更上一层楼了🐎。去年年初你跟我说的那些话🐊，我一直不敢忘🍃，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🌤，优先通知您🍝，所以我这不就来了么🏖。

不过🎍，我也不是问你要钱的🏍，其实我也另有准备⬆，你如果不感兴趣的话⛄，千万不要勉强🍋。听说你最近在香江吧？这几天方便的话➕，我带新合伙人一起见个面吃个饭🐾。”

算算日子♈，马风96年把华夏黄页卖了之后🐴。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🌗，还落下一两百万人民币结余➗，后来歇了一阵子🎢，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司♊。

当时顾鲲还跟他聊过🍛，说将来需要扩大🐨、有资金需求尽管找他🌻，那大约是97年过年时候的事情了🐞，如今已经过了20个月🌶。

没想到♒，马风之前就已经开始有资金链紧张♐、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案⚪，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🌕，所以才没好意思找上门🌯，一直用备胎拖着👄。

站在马风的立场⛎，这样决策没错🐧，也显得仗义一些🍎。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🆖，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举👓，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了⭕、杠杆全部还清🌳，才好上门谈投资🅰。

然而🌠，顾鲲此时此刻听了🅰，却被马风那番多虑的脑补整笑了🏜。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🎣：“卧槽🐤，你也太看不起我了🌖，我就算流动性再差的时候🈂，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🏛，两年历史都不到🌗，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🏤。

没说的🌌，马上明天的机票⏬，我还住半岛酒店🐌。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🍪，我还是不看好🍇，几年之内都不看好🏍，房价再拦腰斩一半之前👣，我是不会在香江置业的✳。”

顾鲲说完🃏，就挂了电话⛄，让身边人做好接待安排🌧。

……

第二天一早🎀，马风居然就坐头班飞机赶到了香江Ⓜ，从启德机场下来就直奔半岛酒店🍩，很快如约拜见到了顾鲲🏴。

马风很客气🍥，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🎫：“顾先生别来无恙🍆，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐✴，作为一个普通的华夏人🏹，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🏮。”

“好说🐣，毁家纾难有点过了🅿，我会当你是咒我的——我这不好好的⛵，还赚了这么多么🍣。”顾鲲在自己的总统套房里接待🐁，指了指沙发对面的位置🏅，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来👃。

米德洛娃已经升级了🐜，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🏟，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些👎，不要浪费了人嘛🌟。

倒是那些还在念大四👤、处于实习期内的毛妞小姑娘🍉，需要日常察言观色打磨打磨🏙。

“不用不用🌙，客气了♒。”马风很给面子地亲自站起来接茶🐀，端端正正放下🌠，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🍣，

“这位蔡先生🍡，是我上半年新认识的朋友🌎，我们在西湖上划了几次船👲，就一见如故相谈甚欢🎎，被我拉进团队成了合伙人🏼。人家可是德国大投行的高级经理人🍆，财务和投资方面很在行🈳。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🎽，着实仗义👜。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo👋，全权管钱的事情🎭，这次我就带他一起来了🎌。”

“原来是蔡先生❇，幸会幸会🍞，我好像听说过你🌊。”顾鲲亲自起身🏡，跟蔡重信握了握手🎚。

蔡重信很是意外👟，谦虚了一句🏨：“顾先生听过我？真是受宠若惊👢。”

毕竟🎥，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🌘。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🆎，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧✔。不过这也不能证明什么🐬，十年八年之后🏑，李泽楷再见小马哥的时候👤，估计就只剩尴尬了🌋。

不过受宠若惊什么的👉，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🎦，花花轿子人抬人🏾，当不得真的🎬。

顾鲲非常大度地摆摆手🎂：“诶🎓，甘罗早发子牙迟⤴，我不过是少年得志而已🐦，自己多少斤两其实心里清楚🏈。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🆖。”

客气完了之后⛱，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🐨。

从马风口中🌤，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🌽，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🏒，加上几个志同道合的朋友🍧，为了表个态而凑的几十万👋，一起干🐣。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🏙，只是做个网站的壳子出来🏡，加上一些宣传推广🎶、团队培养🐷。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🏷，马风如今搞了将近两年🎋，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🌩，然后打打广告让用户来这上面找东西👆。（主要是供给信息⬆，也就是供应商的身份🏏。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🍟，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🏢，有需求就线下电话联系谈生意）

不过👭，就这点纯推广展示的业务🎤，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🏇，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点⬅。

顾鲲看到的表单上显示🐆，98年的阿狸🎴，已经可以向企业客户收取平台使用费🏩、认证费⏳、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🐈。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户👉，一年只给三百快五百块的也有⬅。

这惨状🌫，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🍋，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢👯，而阿狸上面的企业客户🌉，不给钱也能打广告⏰，无非没有信用认证的标🏩，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🎃，不保证真实性”🌂。

“今年前11个月♟，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🌪、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🏭，就知道注水是肯定有注水的🐼，不过很正常🌍。

早期的互联网公司🐋，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户✏，吹多少倍都不会穿帮的🌴。正如后世那些盗板的网站➗，也能吹自己几千万读者呢🐨，反正不用真给钱🍱。

创业两年🏓，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🏚，已经算不错了🏭。虽然算下来⬆，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🌾。

不过👌，马风倒也不卑不亢🐃，很直截了当地跟顾鲲说🍉：“开支高👍，主要是市场开拓成本大🆘，早期为了冲得快一点嘛⛸，我们给我们的电话销售人员⛩，开的提成是很高的⛪。拉回来的企业客户打的年费👕，30%都返给电话销售当提成了🎵，他们没底薪的🎓。

我这次来🏍，也不是问您要投资🐵，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🏇，不过我还是信守诺言🌩，见那些投资客之前🌱，先跟您通个气❣。毕竟出来混要讲信用🏙，您当年帮过我🎑，同等条件我肯定要先给您机会🍚。”

顾鲲听了👱，也是微微一惊🍝。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🍲，早期拉回来的单子🐡，三成年费都归拉客的人🌜，能不拼么♓，那每一个电话都是为自己的钱包打的🎊。

所以顾鲲也就不客气了⏫：“当然🏼，我投互联网公司也不少了🐬，香江这边🌮，之前股灾护盘🌡，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🏇。实话跟你说吧🏬，盈科股价那么高👣，但绝对比你还不靠谱得多✋，他们屁的营收收入都没有🌃，至今就是玩资本🐼。只要有营收⏩，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🐩，那就说明商业模式有前途🍒。

既然马哥看得起我🍲，直说吧⏫，这次资金缺口有多大——放心♉，我不会嫌你要钱多的🉑，我是为你好👂。要是不缺钱🌥，一下子早期轮就让我投太多👭，我怕你失去继续努力的动力🌥、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🆖，奋斗不奋斗无所谓🍬。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞⛳，暗忖顾鲲这人果然敞亮🌧。

不给你一次性多投钱🎶，竟然是为了保护创业者的积极性🍮。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🎒。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼👢，便把这个问题扛了过去🐫：“实话实说🆒，我们也不知道目前需要多少钱🐴。按照现在的亏本扩张速度🐯，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🐏。未来两三年内🏛，按照这个发展速度🈯，每年最多也就烧千把万🎓，不会超过两千万人民币一年🌤。

不过👯，最近有个朋友🐋，是个曰本风投界的大佬♿，发了个ts⛷，预估可以给我们两千万美金——之前🆕，我们只有过初创时候的自有资金200万🏟，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万⛽，一共是700万人民币🍊。

但是☝，那家曰本投行⬜，甘愿进场2000万美金🎀，只要我们40%股份🍙，也就是说他认可我们的700万人民币本金🌆、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🍴，估值能值3000万美金🏧。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

本章未完，点击下一页继续阅读