从70年代末🐩，一直到90年代中期➗，每年春秋两次的广交会🍍，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🏮。

在gatt逐渐边缘化🏪、而华夏还没加入wto的时代🍭，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🐢，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🎫。

所以绝大多数华夏人🐘，除了参加广交会之外🍧，很少知道国内的哪些工业品👟、相对于外部世界是有成本竞争力的➡。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🐙，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会❓，比如法兰克福那堆工业展🎐，来谋取外单♍。

可这样高技术含量的企业🎀，在当时的华夏又能有多少呢🐔。

其他绝大多数走“我们能做🍔，外国人也能做🆖，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🏘，价廉物美”路线的华夏企业⛸，是没什么备胎出路的🎄。

与此同时⏹，那些外国的进口商🐔，如果不来广交会看看👕，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🌾，早知道就进口华夏货了”🌄。

所以每一年🎧，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🍧，刺激着所有参会者的神经🏅。

不是某省的某大型企业🐚，终于成功发现了自己比较优势🏖、打出了海外某国市场⛵，成为了世界工厂的组成部分🌬。

就是某个新来的国家的进口商🏯，捞到了什么便宜货🎄，然后一次性下了个大单⚪，倒腾回国内就赚得盆满钵满🍖。

信息不对称的时代🌴，充满了捡漏的机会🍤。

当然🐏，这也意味着有同样多看走眼🐮、赔本的机会🌻。

利弊总是对等的嘛🌷，就跟在潘家园古玩淘宝似的👣。

……

这天🌶，已经是3月25日🆚，一个星期五🍛。

白天鹅宾馆门口🎾，停下一辆大巴车☕，下来熙熙攘攘一群人🐭。

看人群的数量⏳，那大巴车肯定是超载了🌏，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🐽。

“这就是白天鹅宾馆了呀🏸，真气派🐨。总算可以名正言顺住一次了🐘。”乌经纬走下大巴🆕，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引⏯。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动👧，考虑到人多不雅🌒，只能忍忍🅿。等一会儿大家都散了🎥，再一个人偷偷来拍吧🏄。

乌经纬是东海省船山市🎎、东海造船厂的厂长🏋。今年是他第一次来参加广交会👚，也是第一次来粤州长住✏，之前最多只是公差路过🏻。

而团里其他大多数人✈，都是来了好几次了✒，当然不会像他那么少见多怪🐸。

为了不露怯👤，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员👐，晚上出去喝个酒🐵，踩个点什么的🎍，见见世面🐉。

回到房间放下行李收拾一番⚾，乌经纬心里已经有了目标🐛，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🌓，敲开了同一层楼另一间客房🌉。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🌘、面貌难以描述的瘦削男人🐅。

他叫马风🏝，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🏊，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🎇，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🍬，为他们参展广交会提供服务🎃。

（注🍶：华夏的对外商务主管部门👀，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🆒，82到93年合并为“外经贸部”👮，93到03叫“对外贸易经济合作部”🎑，03年以后才改叫商务部⛄。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🌀。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🌍，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🌜，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🎊，加起来有七八个🎊。

但其他人都是老手🏦，来粤州公干好多趟了🐜。乌经纬请客的力度要是轻了🏃，人家根本不稀罕⛪，你也就请不动🌤。

而马风不一样✊，去年秋交会的时候👢，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🎼，在学校里教英语和国际贸易两门课🎑。是因为教学表现好🌲，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🌑。

换言之🏋，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新👐，但英语水平又很好🎎。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵❕，遇到外商还能帮忙聊聊⛳。

大家都是职场混了多年的人精🏗，知道勾结什么样的伙伴性价比最高⏭。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🏵：“马科长🎛，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🍱，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请⏳。”

马风并不是科长👘，他只是按照副科级的级别待遇🍘，部委里面一般处以下也不一定再设科🎴。

不过官场上嘛🆒，互相称呼肯定是尽量往高了喊✈，才显得尊敬✅。

“乌厂长太客气了☕，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下⛷。

“这算什么禄🌳，还劳烦你带我涨涨见识呢🏉。”

在乌经纬一再劝说下🌏，马风只能顺水推舟🏁。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🐹，先喝个咖啡吃个西餐🌓。

咖啡桌上🐐，两人互相聊起自己来广交会的缘由🏊。

马风好奇问道🌳：“乌厂长❣，恕我直言🎴，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的➖。船这种东西⤵，都是大宗的工程项目🎱，靠这种展销会怎么卖得出去呢🍘。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🐚，忍着苦🏠，诉苦地叹了口气➖：“我们厂是造中型船为主🌟，几百吨到几千吨⏫，原先主要面对渔业客户🎁，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🐥，不过订单也经常吃不满⛅。

你不搞渔业不知道⏹，农业部渔业厅🍭，今年在讨论一个文件🏛，虽然还没正式下发🎌，但圈内人都知道讨论稿内容的👩。说从1995年5月1号开始🌙，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🐑。还要从明年开始🐖，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🏟，防止过度捕捞损害可持续发展🏩。

这个文件的风声一下来🐘，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🐮，人家宁可毁约损失一部分定金的🍷，都不在少数🍤。我也是死马当活马医来🍻，广交会看看🈳。

就算外商不买❇，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🏕，也是好的——国家文件已经驳回了🐕，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🍉。

另外么🍰，就算整船卖不出去🎰，能卖点船用装备的库存⏬，也是好的👅，比如各种专业拖网🏉、卷扬机🐜，还有船用冷库🅱、鱼舱增压换气设备⛽。这些装备〰，广交会上应该有外商会感兴趣的❔。”

“原来还有这么多门道🌎，我是新人⏮，听乌厂长这番话⏯，着实涨了不少见识🌺。”马风听完后🍹，恰到好处地表示了一下恭维和同情🉐。

乌经纬嗤了一声🎹：“马科长这就客气了⛑，听说你可是高材生🎴，大学老师出身❓。”

马风🌅：“别介❇，自家情况自己知道🌸，不瞒你说👉，要是倒退半年🌆，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🌏，一边还自己开了个翻译社🍬，接点私活🏼。也是想看看自己有没有从商的本事🍘。

结果⏮，好么⏬，那翻译社一直赔钱🏾，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖👰，赚点差价补贴翻译社的亏空🐵。我算是看清楚了🍺，我这辈子就不是做生意的料👐，能给你们做生意本事的人提供提供服务🏴，就不错了🌀。

这次部里找个东海籍的科员❄，来陪东海参展团服务🐘，也是看我摸爬滚打过👡，对行情比较熟🃏，给我个机会混混呗🌊。”

两人各自说着自己的难处🍽，不由长吁短叹🀄。

“别说这些有的没的了🏷，吃得差不多了⛵，就去找点外商搭讪吧⛄。”马风抹抹嘴🍈，决定振作起来✴。

乌经纬正要回答🍊，却突然听到自己的手机响了⚽。

马风立刻露出一个羡慕的表情🐩。

那可是小两万一台的大哥大呀⏰！到底是国企大厂的厂长🆔，真有面子🍩，连大哥大都配得起⬜。

“我这辈子🌴，再奋斗两年……三年🆔！我也要买得起自己的大哥大⏺！”马风在心里暗暗立志🍿。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句♍，然后挂了🏤。

他擦擦嘴🐕，跟马风说道🎇：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友〽，前些日子就跟我打过招呼🍚。知道我今天到🅱，约我回去聚聚⛱，可能真有外单能做🌕，他们就在白天鹅👝。”

马风好奇道🏌：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🌳，你们一家船山的船厂👨，这不名声都传到外国去了🏠。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🎯：“是个南洋小国的客人🍱，兰方群岛的👀，说实话还没我们一个县人多呢🐭，也不用太当回事儿🐺。”

马风🏘：“那乌厂长你先回去忙正事儿🅾，我就不耽误你了👑。”

乌经纬一把抓住🍧：“诶✈，别急🐌，也不知道对方说中文还是说英语🌳，马老弟🐣，你跟我一起会会🐧，要是对方说中文没问题㊗，那你就在旁边喝茶吃东西🎯，反正晚上也没事儿👎。

要是对方说英语⚾，那就要多仰仗你帮忙了👣，事成之后另有感谢👋。兰方群岛虽然听说是华人为主🍾，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国⚡。万一来个假洋鬼子🏾，我也不知道怎么应付🎸。”

马风👅：“那就一起回吧⛅，我也跟着涨涨见识☕。”

乌经纬和马风打了个车🅿，迅速转回白天鹅宾馆🐂，找到徐锋定的包厢号🌵，然后就进去寒暄⛹。

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