于琴的抚摸很到位⏰，张伟一下子像过电一样🎤，浑身猛地一抖🏚。

决不能再捣鼓这些鸟事了🌭，张伟心里一阵发狠🎞，一阵颤栗🌏，轻轻挪开玉琴的手说🅿：“不要这样🌪，我喜欢你🍝，是把你当做姐姐来喜欢🍚，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌺。”

“我知道♌，你不喜欢我的🎐，你不用骗我了🏏，我是个不干净的女人🏔，一个肮脏的女人🏃，公共汽车🐅，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🎒，身体偎依在张伟怀里🏂，说话的声音在逐渐降低⌚。

张伟没说话🎞，一时不知道该怎么说❌，身心难受的厉害🈚。

“我溜冰完就想做那事⚓，就想体验那种升天的感觉……不溜了⛴，却还是老想着那种做那事的感觉🌥，那种感觉真好啊🐕，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐳，说话声音越来越小🐚，最后没有声音🏔，在张伟怀里睡着了❇。

张伟看着于琴🌻，除了胸部还算丰满🍪，其他地方都很瘦🐅，十有八九是溜冰的缘故🏽，他听说过🉑，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍝。其实✂，于琴这样看起来很美🌰，要是身体丰满起来一定会更美🆚，现在的美是一种病态美⛴，不是健康美🐮。

于琴穿着棉睡衣👖，扣子没有扣好⚽，里面的东西一览无余🏁，翘首挺拔👩，丰满圆润⛵。张伟一阵心跳🏅，忙移开视线🈵，有些奇怪⛴，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🏝，也不奇怪🐋。

他感觉此刻于琴真的很可怜🏘，把于琴轻轻在枕头上放好🆖，盖好被子🍧，然后自己从柜子里抱出一床被子✔，铺在地毯上🍬，拿过枕头🍃，径自睡去🎱。

第二天早上8点🍴，张伟醒过来🐱，于琴还在昏沉沉入睡🐺。

张伟爬起来洗涮完毕🍰，叫了几声于琴✈，于琴正困得一塌糊涂🏰，眼都没睁开🐏，嘴里嘟哝了几句👞：“这些日子我好不容易好好睡一觉👯，别打扰我⤵，你今天直接和他们谈判🈷，我不参加🍶，别打扰我🏸，让我睡🍤。”说完🆘，又呼呼睡了🎊。

张伟答应了一声❣，正要出门🎅，传来敲门声🈂，一看是技术总监来了⏸，一见张伟就热情地说🍛：“张总🎋，来请你和于董去吃早饭❌。”

说完👉，技术总监就要今门✅，张伟忙拦住🏈，小声“嘘”了一声👣：“于董在休息👎，不要打扰她🐋，我们去吃吧❤。”

总监眼睛一斜🏿，看到**躺着一个人🐅，顿时明白了🎠，忙说🍵：“哦🌝，对不起⚓，打扰了🌘，那我们去吃饭吧🈚，先不等于董了⭐。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐖，也不想解释➿，也解释不清楚的🍗，反而越解释越此地无银三百两☝。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌓，吃过早饭🌊，张伟对厂长说🍳：“于董今天比较累🆑，要多睡会🌀，不打扰她🈁，我们今天商谈一下具体事宜吧🌫，如果谈得圆满🐔，今天就可以签合同……等我们谈完了🍠，再让于董来签合同👕。”

对方自然连连答应🌖：“我们一定会谈得圆满的🐪，我们一定要谈得圆满🎹。”

张伟哈哈一笑👯：“那就看你们的诚意啦⛪。”

“我们当然是有诚意的👊，百分百的诚意👞。”对方笑着说🎳。

张伟又说🎵：“给我们预定明天回浙江的机票🏧，不管谈不谈地妥👱，明天我们就要回去🎽。”

“张总🎯，你们来一趟不容易🌀，多玩一玩再回去啦🍚。”厂长说🏥。

张伟摆摆手👌：“公司里事情太多⛸，不能再外面耽搁太久的🍥。”

厂长和总监又连伸大拇指⬅：“张总敬业✴！佩服🏍！”

然后🎇，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🆖，除了厂长和总监⏳，对方的分管销售的厂长也参加🌵。

谈判在友好的气氛中进行🍽，大家边喝茶边乐呵呵地聊天⛔，慢慢切入正题🐢。

厂长一上来就直接说❔：“张总🌗，昨天你和于董也看到了🈺，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎷，包括生产流程和工艺⏺，都是数得着的🐠，说是在的🏎，国内同类厂家♋，我们是绝对的最好🍗，你们既然想打造国内第一流的漂流👚，选择我们作为合作伙伴👀，是最有眼光的🐷。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⤵，口气里充满了几分咄咄逼人🏘，还有几分激将👣。

另外两人随声附和♟：“是啊🎓，我们厂是国内最好的了➰。”

张伟慢悠悠端起茶杯🌡，喝了一口茶🐨，然后放下水杯🌐：“厂长✖，这茶不错👃，好茶🐲。”

厂长一愣神🌏，随后符合👅：“呵呵⏯，正宗铁观音⭐，是不错🈲。”

张伟笑笑🍮，然后才对厂长说❔：“昨晚看完后🌊，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏾，有一个共同的看法🏽，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一✔，产品质量过硬🎀，生产资本雄厚🎪，生产规模大🎠，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”👍，厂长听出了话里的味道🐶，也不能反驳✊，只是点头❌。

张伟继续说🌻：“也正因为如此🏐，我们把贵厂作为出来考察的首选🀄，作为合作伙伴的首选⌚，昨天的考察于董很满意🎤，今天于董因为身体不大舒服🏯，在房间休息🌦，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐨，我想不外乎是价格🏅，价格是我们能否合作的核心问题🍏。”

张伟直奔主题👅。

厂长点点头🐳：“张总是痛快人🐬，那我们就直接谈价格吧✡，我们提交的价格表很详细具体✈，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🈁，总体生产成本就接近2300多元🏧，这还不包括我们的运营管理成本👡，我们把价格定在2400👄，不高吧✏，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来⌛：“当然👇，也是因为大家初次合作⏳，交个朋友🍟，不赚钱也无所谓的♟。”

“还有🐜，你们要的量大⌚，我们也想多周转一下资金🍴，保本就可以⛺。”技术总监也说🆎。

“哎🏊！”张伟连连摆手👦：“这可不行⚡，你们不赚钱🍔，那如何能讲得过去♓，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🏠，你们不赚钱🍔，我心里也过意不去啊🌍，你们要不赚钱🐎，这买卖不能做🏁，既然你们2400都不赚钱🈚，那我提议🏕，把价格改动一下🌠。”

大家看着张伟🍊，不知道葫芦里卖的什么药👠。

厂长看着张伟⚫：“张总🍘，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎂：“我提议把价位定在2300🐰，这样你们可以有赚头啊🐚，厂里的工人也可以多发工资了🐽，大家都能吃上饭了🎊。”

三人闻听脸色都变了🍻，厂长呵呵笑起来🎷：“张总真会开玩笑🐍，真幽默🎲，那倒是好啊🐾，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐯：“反正我们是不会买的🈶。”

厂长点点头🌄，笑着对张伟说🌽：“张总啊⤴，别挖苦我了🍟，你出个价吧🐊，我听出来你是对我们这报价是不满意啦⚓，咱们大家好商量嘛🏅。”

张伟点点头➕：“有一点我得先说明⌛，我们是把你们作为合作的首选🍇，但并不是非得买你们的货不可🎿，找我们的厂家一大堆♎，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🌛，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏧，目前为止🈳，除了价格🌁，其他的方面我们都是满意的🐗，只要价格合理🏜，我想今天我们就可以定下来🏺，当然👑，如果价格不合理🎆，达不到我们的要求☝，我们不会排除选择其他家的可能🏪，毕竟⚪，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐉：“张总言之有理🍸，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200✏。”张伟一口蹦出这个数字🏐。

“啊🐦！”厂长和其他两人大吃一惊❎，面面相窥🎦：“1200⛎！”

“是的🌖，我们觉得这个价格是我们的理想价格🏆。”张伟笑嘻嘻地说🌹。

厂长哭丧着脸🎹，看了看其他二人㊗，对张伟说🎚：“张总🐸，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👠，果不出陈瑶所料🌗，正中他们的痛处🎰，直接点中死穴👃。

然后双方围绕价格展开激烈的争论👄，张伟一人独战3雄🍝，毫不示弱🐈，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🐋，把对方的成本和利润分析的头头是道🍟。

一直战到接近午饭的时候🌐，大家最终达成协议✔，以1980成交🎮。

张伟一锤子定音🌘，站起来🌯，向厂长伸出手👏：“那好🉐，1980🆒，就这样⬛。”

厂长擦擦额头上的汗🎿，站起来握住张伟的手🏉：“好🌶，张总👟，成交🌙。”

营销副厂长也和张伟握手✍：“张总⬜，看不出你年纪轻轻♈，竟然是个谈判高手🏆，材料准备太充分了🎐，我们的底子都被你摸透了🎇，呵呵……”

“哪里🌛，哪里❎，”张伟谦虚地说🌻：“初出茅庐🍂，没有经验🈺，多多指教🆑。”

技术总监看着张伟🏹：“张总🌤，如果你要是真的初出茅庐的话🎫，那你背后一定有高人指点👫，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🈹，总监说对了啊🎀，只不过咱的高人不是于董🎼，而是陈董👘。陈瑶啊陈瑶🈴，你可真是有两手🐑，谈判成功🌐，幸亏了你啊🐸。

随后大家填写合同🎹，填完后🎙，厂长签字盖章🆕，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍶，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🎪。

张伟带着合同赶回宾馆房间⛷，于琴正好睡醒✴。

睡足了觉的于琴精神好多了🌋，脸色红润🐒，眼睛有神🎫，正抱着枕头🏭，坐在**看电视🍆。

看到张伟回来🎩，于琴问道🌡：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🐎。”张伟边坐在沙发上边说🎱，长长呼了一口气🍫。

“多少钱？”于琴看着张伟🍭。

“1980🎅。”张伟淡淡地说✴。

“什么？多少🐐！”于琴瞪着张伟🌓。

“1980🍵。”张伟又重复了一遍Ⓜ。

“哦🐄！天哪🍳，真的？”于琴又惊又喜🍽。

“是啊🌉，这不🏑，合同都填好了🐣，就等你签字盖章🍆，那边都签好字了🌋。”张伟边说边从包里往外拿合同🏪。

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