顾鲲拿过电话🏌，听了来人的声音👃，着实让他有些意外🌏。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风⬛。

他怎么会找上自己的？

思索之间➰，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🏍：“鲲哥👜，我也听说了🏵，你前阵子帮国家队一起救市🍂，高风亮节⛹，资金都套在股市里了🏑，所以没敢烦你🏻。

祝贺你今时不同往日🐼，更上一层楼了👔。去年年初你跟我说的那些话🐇，我一直不敢忘🆔，说如果我的新创业项目有需要钱的时候⛺，优先通知您🍚，所以我这不就来了么🐩。

不过🍱，我也不是问你要钱的🌈，其实我也另有准备🍖，你如果不感兴趣的话🎐，千万不要勉强⏹。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🍄，我带新合伙人一起见个面吃个饭🎮。”

算算日子👘，马风96年把华夏黄页卖了之后🅱。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🍓，还落下一两百万人民币结余⚡，后来歇了一阵子🆕，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🌨。

当时顾鲲还跟他聊过⛔，说将来需要扩大⤵、有资金需求尽管找他🍅，那大约是97年过年时候的事情了🏷，如今已经过了20个月🏮。

没想到🌽，马风之前就已经开始有资金链紧张🌱、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案👪，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里⛲，所以才没好意思找上门🎙，一直用备胎拖着🌧。

站在马风的立场🎿，这样决策没错🎃，也显得仗义一些🐮。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候♈，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🍘，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🎎、杠杆全部还清🐕，才好上门谈投资🎼。

然而➰，顾鲲此时此刻听了👞，却被马风那番多虑的脑补整笑了🐧。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🐧：“卧槽🏏，你也太看不起我了🏬，我就算流动性再差的时候🐨，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🏞，两年历史都不到👁，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好⛳。

没说的🅰，马上明天的机票🏕，我还住半岛酒店🏫。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🏌，我还是不看好✖，几年之内都不看好🐢，房价再拦腰斩一半之前🌱，我是不会在香江置业的⛪。”

顾鲲说完🐃，就挂了电话🏎，让身边人做好接待安排🎀。

……

第二天一早🈹，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🍏，从启德机场下来就直奔半岛酒店👂，很快如约拜见到了顾鲲🌑。

马风很客气👐，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🍎：“顾先生别来无恙🌧，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🌤，作为一个普通的华夏人🐢，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🎊。”

“好说🎌，毁家纾难有点过了🐋，我会当你是咒我的——我这不好好的🏾，还赚了这么多么🎼。”顾鲲在自己的总统套房里接待🍝，指了指沙发对面的位置👨，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来⛴。

米德洛娃已经升级了🐿，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🐩，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🈳，不要浪费了人嘛🍧。

倒是那些还在念大四🐔、处于实习期内的毛妞小姑娘⏪，需要日常察言观色打磨打磨🏝。

“不用不用🍆，客气了⏳。”马风很给面子地亲自站起来接茶🐥，端端正正放下✈，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴⏭，

“这位蔡先生⏺，是我上半年新认识的朋友🌬，我们在西湖上划了几次船🌩，就一见如故相谈甚欢♊，被我拉进团队成了合伙人❔。人家可是德国大投行的高级经理人🏈，财务和投资方面很在行🍣。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🐏，着实仗义🌳。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🌧，全权管钱的事情⚪，这次我就带他一起来了♉。”

“原来是蔡先生🎹，幸会幸会👁，我好像听说过你🌿。”顾鲲亲自起身🏾，跟蔡重信握了握手🐸。

蔡重信很是意外⏬，谦虚了一句🎡：“顾先生听过我？真是受宠若惊👐。”

毕竟🍦，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🌵。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🌅，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🍝。不过这也不能证明什么🍞，十年八年之后🎙，李泽楷再见小马哥的时候🌝，估计就只剩尴尬了🌫。

不过受宠若惊什么的⛺，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🎴，花花轿子人抬人⏫，当不得真的🈳。

顾鲲非常大度地摆摆手🐁：“诶🐗，甘罗早发子牙迟🐓，我不过是少年得志而已🍦，自己多少斤两其实心里清楚🏃。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🐻。”

客气完了之后🏑，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🍞。

从马风口中🏋，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🌭，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🍪，加上几个志同道合的朋友🏵，为了表个态而凑的几十万🐿，一起干🎦。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🌼，只是做个网站的壳子出来♓，加上一些宣传推广🐋、团队培养♋。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🏸，马风如今搞了将近两年🌂，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🏃，然后打打广告让用户来这上面找东西🎠。（主要是供给信息🉐，也就是供应商的身份👂。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🌠，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息👪，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🍟，就这点纯推广展示的业务👁，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了⬛，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🎚。

顾鲲看到的表单上显示🈺，98年的阿狸🍏，已经可以向企业客户收取平台使用费🎣、认证费🌕、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🍬。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🌟，一年只给三百快五百块的也有⚓。

这惨状🐷，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🎤，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢👣，而阿狸上面的企业客户✏，不给钱也能打广告🎇，无非没有信用认证的标🍣，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🎻，不保证真实性”👨。

“今年前11个月🎖，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🐁、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🏡，就知道注水是肯定有注水的🏐，不过很正常🆙。

早期的互联网公司🍖，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🎩，吹多少倍都不会穿帮的🌮。正如后世那些盗板的网站🍚，也能吹自己几千万读者呢🍫，反正不用真给钱🌥。

创业两年🐶，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🏟，已经算不错了🍪。虽然算下来⛳，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🏨。

不过👎，马风倒也不卑不亢🏌，很直截了当地跟顾鲲说⏲：“开支高🍩，主要是市场开拓成本大🏕，早期为了冲得快一点嘛🐐，我们给我们的电话销售人员🌪，开的提成是很高的🎹。拉回来的企业客户打的年费👤，30%都返给电话销售当提成了🍲，他们没底薪的🏘。

我这次来👒，也不是问您要投资🌶，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🌟，不过我还是信守诺言🐵，见那些投资客之前🌘，先跟您通个气🍎。毕竟出来混要讲信用👈，您当年帮过我⭐，同等条件我肯定要先给您机会㊗。”

顾鲲听了🎾，也是微微一惊👘。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🎞，早期拉回来的单子🐀，三成年费都归拉客的人🎙，能不拼么🏀，那每一个电话都是为自己的钱包打的👜。

所以顾鲲也就不客气了🏸：“当然🏔，我投互联网公司也不少了🍡，香江这边🐙，之前股灾护盘⏹，我可是炒成了盈科数码的第二大股东✍。实话跟你说吧🆚，盈科股价那么高🐁，但绝对比你还不靠谱得多🌊，他们屁的营收收入都没有⏯，至今就是玩资本🌸。只要有营收🐝，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🎩，那就说明商业模式有前途👑。

既然马哥看得起我🎉，直说吧🐉，这次资金缺口有多大——放心🐓，我不会嫌你要钱多的👣，我是为你好🎩。要是不缺钱👐，一下子早期轮就让我投太多🐳，我怕你失去继续努力的动力👘、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🌴，奋斗不奋斗无所谓🐶。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🌥，暗忖顾鲲这人果然敞亮🏌。

不给你一次性多投钱👢，竟然是为了保护创业者的积极性🍌。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🈯。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🏻，便把这个问题扛了过去⏲：“实话实说👔，我们也不知道目前需要多少钱🎍。按照现在的亏本扩张速度♈，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🐇。未来两三年内👜，按照这个发展速度🎄，每年最多也就烧千把万🉐，不会超过两千万人民币一年🏉。

不过🍼，最近有个朋友⛅，是个曰本风投界的大佬⚽，发了个ts🎈，预估可以给我们两千万美金——之前✌，我们只有过初创时候的自有资金200万🍫，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万✊，一共是700万人民币🌅。

但是👦，那家曰本投行🍫，甘愿进场2000万美金❌，只要我们40%股份✏，也就是说他认可我们的700万人民币本金🐻、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🐓，估值能值3000万美金⚪。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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