顾鲲拿过电话⏸，听了来人的声音🐈，着实让他有些意外🍷。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🍻。

他怎么会找上自己的？

思索之间🏮，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🏪：“鲲哥🎴，我也听说了⛸，你前阵子帮国家队一起救市🍠，高风亮节👐，资金都套在股市里了🏝，所以没敢烦你🐁。

祝贺你今时不同往日🍵，更上一层楼了⛅。去年年初你跟我说的那些话🐙，我一直不敢忘👪，说如果我的新创业项目有需要钱的时候✴，优先通知您🐯，所以我这不就来了么🆗。

不过👫，我也不是问你要钱的🎥，其实我也另有准备🆓，你如果不感兴趣的话❤，千万不要勉强🏻。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🌛，我带新合伙人一起见个面吃个饭🌱。”

算算日子🏇，马风96年把华夏黄页卖了之后🏄。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🎂，还落下一两百万人民币结余🍩，后来歇了一阵子🍵，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🌯。

当时顾鲲还跟他聊过🎍，说将来需要扩大🏋、有资金需求尽管找他🏿，那大约是97年过年时候的事情了🎃，如今已经过了20个月🐹。

没想到🌜，马风之前就已经开始有资金链紧张👈、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案⛩，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里♌，所以才没好意思找上门🌼，一直用备胎拖着🍎。

站在马风的立场🎞，这样决策没错🌯，也显得仗义一些➖。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候👣，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举👗，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🏬、杠杆全部还清⏺，才好上门谈投资✂。

然而👀，顾鲲此时此刻听了👗，却被马风那番多虑的脑补整笑了🌏。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽👔：“卧槽⬛，你也太看不起我了🍡，我就算流动性再差的时候👐，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司👐，两年历史都不到🎗，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🏹。

没说的👜，马上明天的机票🎞，我还住半岛酒店🌩。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产⚾，我还是不看好🌊，几年之内都不看好🐙，房价再拦腰斩一半之前❓，我是不会在香江置业的🐡。”

顾鲲说完🐫，就挂了电话🌙，让身边人做好接待安排🍞。

……

第二天一早👉，马风居然就坐头班飞机赶到了香江☝，从启德机场下来就直奔半岛酒店🏮，很快如约拜见到了顾鲲♒。

马风很客气👬，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🍽：“顾先生别来无恙🏗，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐⚫，作为一个普通的华夏人⛹，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🎠。”

“好说✒，毁家纾难有点过了🎮，我会当你是咒我的——我这不好好的🏉，还赚了这么多么🐹。”顾鲲在自己的总统套房里接待🏹，指了指沙发对面的位置🐬，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来👙。

米德洛娃已经升级了🐛，不再做那些伺候人的端茶递水活儿⛪，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🎯，不要浪费了人嘛🅱。

倒是那些还在念大四🎡、处于实习期内的毛妞小姑娘🌞，需要日常察言观色打磨打磨🏙。

“不用不用🎀，客气了👣。”马风很给面子地亲自站起来接茶⏲，端端正正放下🏍，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴〰，

“这位蔡先生❎，是我上半年新认识的朋友🅰，我们在西湖上划了几次船🐤，就一见如故相谈甚欢🍒，被我拉进团队成了合伙人🍚。人家可是德国大投行的高级经理人🌁，财务和投资方面很在行🎩。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🐢，着实仗义🅿。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🍑，全权管钱的事情🏀，这次我就带他一起来了✳。”

“原来是蔡先生👎，幸会幸会🏋，我好像听说过你🌵。”顾鲲亲自起身🎋，跟蔡重信握了握手👓。

蔡重信很是意外🐘，谦虚了一句🏣：“顾先生听过我？真是受宠若惊👪。”

毕竟🍹，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🐯。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态✔，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧♿。不过这也不能证明什么🎃，十年八年之后🎶，李泽楷再见小马哥的时候🏯，估计就只剩尴尬了🎠。

不过受宠若惊什么的🏷，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🏸，花花轿子人抬人🏢，当不得真的🎤。

顾鲲非常大度地摆摆手🍰：“诶🎨，甘罗早发子牙迟🎉，我不过是少年得志而已❓，自己多少斤两其实心里清楚⏰。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🎪。”

客气完了之后🏩，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🐫。

从马风口中🏨，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🏢，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家👊，加上几个志同道合的朋友👯，为了表个态而凑的几十万🍇，一起干🉐。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了👮，只是做个网站的壳子出来✋，加上一些宣传推广🐕、团队培养🎦。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🆗，马风如今搞了将近两年🌚，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台⛱，然后打打广告让用户来这上面找东西🎬。（主要是供给信息🎡，也就是供应商的身份🌘。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🌡，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🏋，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🅿，就这点纯推广展示的业务🌳，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🎅，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🏨。

顾鲲看到的表单上显示☔，98年的阿狸➿，已经可以向企业客户收取平台使用费👲、认证费👓、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🍣。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🏔，一年只给三百快五百块的也有👎。

这惨状🍲，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨👒，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢⛸，而阿狸上面的企业客户🐡，不给钱也能打广告♍，无非没有信用认证的标🀄，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的➿，不保证真实性”🎩。

“今年前11个月🐬，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家⛷、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🃏，就知道注水是肯定有注水的🐳，不过很正常⚫。

早期的互联网公司🏊，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🌨，吹多少倍都不会穿帮的🐙。正如后世那些盗板的网站🍊，也能吹自己几千万读者呢👐，反正不用真给钱🌻。

创业两年🏖，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🌌，已经算不错了🍇。虽然算下来🐓，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🍲。

不过🌉，马风倒也不卑不亢👖，很直截了当地跟顾鲲说🎌：“开支高🏠，主要是市场开拓成本大🏧，早期为了冲得快一点嘛🍋，我们给我们的电话销售人员👔，开的提成是很高的🏩。拉回来的企业客户打的年费🉐，30%都返给电话销售当提成了👇，他们没底薪的🍽。

我这次来⏳，也不是问您要投资🎟，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🍒，不过我还是信守诺言🌌，见那些投资客之前🆑，先跟您通个气✅。毕竟出来混要讲信用🌀，您当年帮过我👗，同等条件我肯定要先给您机会🐇。”

顾鲲听了☝，也是微微一惊❗。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🎳，早期拉回来的单子🅰，三成年费都归拉客的人🐕，能不拼么🐀，那每一个电话都是为自己的钱包打的🏍。

所以顾鲲也就不客气了⏰：“当然🏴，我投互联网公司也不少了👪，香江这边🌏，之前股灾护盘🍢，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🐣。实话跟你说吧❤，盈科股价那么高✊，但绝对比你还不靠谱得多㊙，他们屁的营收收入都没有⚽，至今就是玩资本➕。只要有营收❎，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🏑，那就说明商业模式有前途🐐。

既然马哥看得起我🍓，直说吧👦，这次资金缺口有多大——放心🆓，我不会嫌你要钱多的🍖，我是为你好🐒。要是不缺钱🌋，一下子早期轮就让我投太多⚾，我怕你失去继续努力的动力👮、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🐑，奋斗不奋斗无所谓🌅。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🏣，暗忖顾鲲这人果然敞亮🏞。

不给你一次性多投钱👨，竟然是为了保护创业者的积极性🍝。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的➰。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🏪，便把这个问题扛了过去🏥：“实话实说🏃，我们也不知道目前需要多少钱🐨。按照现在的亏本扩张速度🎥，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🐺。未来两三年内👣，按照这个发展速度🐞，每年最多也就烧千把万⛵，不会超过两千万人民币一年♓。

不过🐹，最近有个朋友🏤，是个曰本风投界的大佬🍬，发了个ts🎺，预估可以给我们两千万美金——之前🎀，我们只有过初创时候的自有资金200万⬅，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🐮，一共是700万人民币🎠。

但是🏗，那家曰本投行🌶，甘愿进场2000万美金☔，只要我们40%股份🍙，也就是说他认可我们的700万人民币本金⭐、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🍏，估值能值3000万美金🍄。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

本章未完，点击下一页继续阅读