顾鲲跟李州长和李静深的谈判🐊，当然不可能一蹴而就🌾。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🍠，谈个个把月能定下框架就很不错了⌚。
第一天大佬之间的面对面摸底🌍，只是为了确认各自的意向和诚意🆎，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🐗。
顾鲲这边🎖，他本人不在的时候🌷，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头♓。
唐佳虽然也还年轻🆕，毕竟跟着顾鲲见过世面了✍，作为兰方外相🏊，这种涉及国家间的合作🌟，为了体现重视🌀，让她处理细节也是应该的🏌。除了唐佳之外🎽，还有几个交大系的前辈学长⏱，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的⏹，负责帮忙查漏补缺讨价还价🎭。
两三天的时间倏忽而过🍪，时间很快就临近了年关春节🍵。唐佳也总算和对方谈出点眉目🌋，立刻殷切地来向老板汇报🀄。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🍼。
“总算是说服他们了✉，让他们在兰方跨海大桥🌱、未来的兰方港三期⏫、兰方供水工程里🌯，都入了一些比例的股份👦。具体方式🏎，他们不肯出钱🍨，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🌉。”唐佳直来直去地先说重点❎。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🏾，当时正在用早餐🏾，闻言只是满意地点点头👗，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🏄。
唐佳看了他这幅淡定的样子🌝，忍不住追问🌡：“现在能告诉我🍣，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🏭，把他们说服了🌾，可我一直觉得🌝，让他们给过路费也不错👜。
这种有前途的赚钱生意🌲，何必把好处让给有眼无珠的人👎。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🌙。”
看起来🎡，唐佳这几天一直属于“并不领会🍵，但坚决执行”的状态🏑，老板的高度🍿，她有些跟不上🐳，但她知道只要是老板吩咐的🐶，不理解也要推进🐚。
顾鲲放下果酱刀🎥，慢条斯理地反问❤：“佳佳🌄，我记得你是沪江人吧🍖。”
唐佳微微一愣👇：“是⛳，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🌳：“你还是太年轻🎖，以后空下来❔，应该到处多走走见识见识🌾。国内的高速公路🎧，也不都是香饽饽🌤，亏本的多了去了✍，都是西北内地那些扶贫项目🍖。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路👠。如果放开纯民营自负盈亏🆑，内地很多地方就没人修路了🈳。
同样道理🏩，我们在沙捞越搞跨国基建🌘，也是类似于这种情况🏧。如今的需求还不足🏹，不是‘已经富🎌，有好货运不出来🍎，才修路’👊，而是‘要想富🎑，先修路’🐐，是赌一把的性质🐤。
只有让马来资本在兰方港🎁、相关路桥项目里占一些股份⛺，让他们意识到‘这些设施多用几次🈚，收到的过路费我们也能分到几成🐄。我们多用几次⛄，就相当于多占几次打折的便宜’⚡，那他们才会处心积虑扩大生产✖，多用多运🎵。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🈹：过路费花得越多🌊，赚得越多🎻，占折扣便宜的次数也越多👄。
唐佳细细琢磨了一番🍶，才意识到自己还是老毛病🏥：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🎚，难怪思想高度跟不上⏬。
不过👖，出于好意⤵，她还是要最后提醒老板🈴：“但是🏢，您期望的是马方占股25%以上🌲，充分调动他们发展周边经济的积极性🐄。但马方愿意出的折抵价钱一压再压⛽，我怕最后我们在资金上吃亏👩，多花钱却没占够股⛑，被人当成肥羊呢🌐。”
马来西亚人的谈判基调🐓，其实是一块钱现金都不想出的🌉。顾鲲要给对方25%股份🍼，对方也只是拿土地🌰、探矿权折抵出资🎺。
这是很正常的想法🏼，因为在金融危机期间🈺，通货紧缩🌭，现钱是很值钱的🍽，不然顾鲲也抄不到底⏰。
而唐佳其实并不知道🌵，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🍳、虚开了多少倍“发票”♓。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🐲，至少虚报了3倍⛑、夸大了各种施工难度🐅，所以实际上⛲，马来人要砍掉70%👃、还到30%🉑，才算是彻底挤干顾鲲的水分🌞。
事实上现在马来人虽然精明🌋，而且有李静深这种地产业行家坐镇❇，也只砍掉四成到60%🆘，顾鲲还有一倍的操作空间呢➿。
当然♈，谈判还没结束🌀，未来可能还会继续砍到50%🍑，不过顾鲲总会有操作空间的🎊。
他不告诉唐佳👲，是为了连自己人都骗🌅，才能更好的骗敌人🐢。
另外🌤，他还有别的招数占便宜🐖。
顾鲲安慰唐佳道✅：“不要担心马来人砍价➕，我太了解他们了⏭，马来人从来都是市场经济🏭，哪儿市场成熟了⛎，才会修桥铺路搞建设🌏，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🐳。
所以🍢，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🎯，理解远不如我们华夏人透彻⏮。就算马来人在建设环节卡得严🌼，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🐠，而未来公司的经营决策权还在我们手上🎗，我们有的是办法让他们掏钱🍲，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🏴。”
唐佳有些不理解🎬：“什么意思？”
顾鲲㊗：“打个比方🌐，你去过中西部地区🌸，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🌞，倒是确实不知道穷山恶水的心态🈳，于是虚心承认👆：“没见过🐞。”
顾鲲🍏：“比如👁，当地没钱🏠，国家出钱修了路♏。假设是二级省道以下的⬛，不铺沥青路面👊，只有水泥路🌕。按照工程标准🍕，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民✔，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🍔，路基占的地已经属于国家了👐。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🐒，贪小便宜⏱，把路肩那几米土都挖平⏭，好多占地种粮种菜🍶，到时候一浇水🎺，路基边缘的土壤流失🐊，大车再一轧🎲，水泥路面就全崩了🏃。
华夏这种情况应该还算少了➡，毕竟国家吃过亏有治理经验了⛹，这只是一个很简单的例子🐬。但是马来人🍩，应对这样的问题☔，应该是完全没有经验的⏫，他们从来就没扶过贫👢，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🃏，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🐏，李静深就算有那么多年商业经验也没用🎲，术业有专攻嘛⛩。
他们再还价⛩，不过是新建阶段还还价🐴。等到将来造好了🐜，运营维护阶段🐃，我们的人把坑指出来🎯，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🏋，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🏇，而且是按照目前谈好的维修价格⭐，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🐾，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🎚。”
来日方长👱，论如何防治“贪小便宜造成大损失”👤，马来人在华人面前就是个弟弟🌋。
世上除了闪金族之外⏲，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🍒，这是国粹🐴。
顾鲲主动出击的那些生意🌂，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🆒。
认清自己🐫、有自知之明🍭，是比提升自己更加重要的能力🏭。
优势数量不够多没关系🐃，只要懂得发挥出自己的优势就好🐼。
……
在这样的谈判基调下🌤，双方一直车轮战拖到年关🌒，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🏵。
顾鲲的人从士马丹到古晋👐，再到西边的诗巫⚡，把整个西沙捞越好生考察了一番🌁，圈了数百平方公里的适宜农用地🐜，还有更大区域的探矿权👭，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🍗，这些资源还要贵🌙，或许50亿令吉才能拿下🐚。
作为交换🎎，李老板和马来沙捞越当局🍲，未来可以累积在兰方港的三期项目🏣，以及其他路桥合作中🏂，得到25%的占股🏽。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🏔，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲Ⓜ，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🌉。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🍵，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🍱，而马来人喜欢用坡地🀄。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🏝，就是灌溉麻烦🌼，泰国纬度更北一点㊗，降水量比婆罗洲低四分之一👟，所以坡地的存留降水不够🐔。婆罗洲这边的话🐬，因为一年有2500毫米以上降水🏽，热带雨林密集🍎，所以哪怕是缓坡上🎌，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🌌。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🏇、收获不及时🏉，对于顾鲲来说也没什么问题🏙。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🆚。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡➗，他搞出来的品牌🎻，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🎣，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上👄，那样太掉逼格了🐟，不利于客人的装逼大业🐏。
矿藏方面⛑，婆罗洲其实矿产并不多👂，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权✋，顾鲲也没法染指🐉。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🐌，但那玩意儿不值钱🐸，运输成本高⬇，华夏方面是不会进口的🈳。
要高价大体量🌋，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🌧，未来也就铜矿涨价空间比较大♈。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🍈，19世纪末就有人开采了👦，但是二战后反而停歇了🍉，主要是是规模太小了👣，有点鸡肋🍆。
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