格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来🎗。他是雨果博斯北美地区的执行总裁🐝。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人🐨。

雨果博斯〰。英文名HugoBoss✖，是世界知名的奢侈品牌之一🏽，源于德国⛪。目前的主力消费群体是城市白领➰。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划⛰，是将Hugo和Boss分开成两类🍲。代表以女性🌻，高贵👠，性感🐌，柔美为主题的Hugo品牌🏀，主营女性的服装和香水❓。代表以男性🎉，阳刚🍇，霸气🐬，好爽为主题的Boss品牌👠，主营男性的西装和手表🍭。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场🐩。

Hugo品牌的形象代言人已经选好⚾，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言🈁。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高⛔。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》🃏。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把🎀。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价🌶。

但是Boss品牌的形象代言人⛅，在人选上一直没有确定下来🐼，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉🍏，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限🐃，无法起到开拓它国市场的作用🎊，还有就是代言费的问题🎁。

在签下格温尼斯帕特洛后🍶，雨果博斯在这个产品代言预算上🍳，已经有些超支严重🐷，所以在Boss系列的代言人上⌚。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下⛄。

上周周末🍺。格伦在家里看电视🎞。他本身就是一个NBA球迷🍖。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛👨。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上🐾，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时🐵，脑子里面突然一动🌺。

王大春的这一连串动作🏼。绝对有着阳刚🐹，霸气的味道在里边🐽。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人🏠。只是留了下心🎶。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人👰。在争论了半天依然没有确定人选后⛑。格伦突然想到了王大春🏈。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研🏚。对于他来说这是一种备选方案🈯。

市场部的效率很快🅾，两天之后就收到了王大春的市场相关报告🌻。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外🎑。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高🍊。但注明了一点🎧，就是这个群体的基数比较大🏋。

当看到市场部报告中🌫，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时🎁，让格伦有些吃惊了🌐。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊🏘。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件✏，按照目前的轨迹继续成长🍏。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的🏁。

如果将王大春现在签为形象代言人的话🐓。不仅性价比非常高🎽，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助🎑。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后🏭，德国总部很快回复了决定👜，那就是“签”🎭！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候🏦。弗兰克已经在这里等他了❗。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装🏺。心里才松了一口气🌉。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过🍳。一定要穿休闲西装过来🍝。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言🐘。

在和王大春电话中确认过🌳，王大春也想接这个代言之后❣，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判🍎。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现🏏。已经有不少商家对他产生了兴趣🈂。想找王大春做代言🏬。

但大多公司都有打劫的心思或者是🎹，代言的产品明显对王大春的形象有损🐻。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了🎹。除了几个勉强还算可以洽谈✈，但是接触后发现🍝，有的要求太高有的是诚意不足❌，在和王大春商量之后还是拒绝了🎾。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的✍。今天和王大春一块过来🌇，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下🎨，就是进行二轮谈判🏆，如果没有问题🎤，今天就可以直接签约🃏。

雨果博斯目前给王大春的条件是🍱。五年450万美元的品牌代言费㊗。每年90万美元👑。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰🌗。包括休闲装和西装♌，同时佩戴同系列的手表🍏。领带🏟。和皮鞋🌂。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传♑。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告🏚。

雨果博斯除代言费外⚫。每季为王大春量身定做最少两套以上🌐，当季新款的服装🌳，包括同款的手表🏟。领带🌥。和皮鞋🐳。

王大春和弗兰克在电话中聊过🎬。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司➿。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的👮。

其实他除了看重合同金额以外🌟。更看重的是❓。每季都有人给自己专门量身定做衣服🐄。让他觉得能省很多事情🆓。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄♉。王大春觉得有些多🎲。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些🎣。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判⛔。还从自己父亲的公司♍。专门请来了两位资深的律师🎲。他怕自己一个人镇不住场子🍮。

和总裁格伦的前面⚽。双方都还谈的不错🍎。格伦也近距离观察了下王大春🏦。前文我们提到过王大春的体型🐿，如果没有参照物在旁边🏃。身材是非常标准的🌕。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装🐵。近距离给人一种很大的压迫感🌛。毕竟身材那么高🍏。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心㊙。

在格伦和王大春俩人聊天的时候🏁。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表🍜。两方进行着商业谈判♎。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是⛄，王大春为雨果博斯产品代言🍪。签约时长可以是五年时间🏪。但合同金额是600万美元🆗。每年120万美元🌡。

而且在签约两年后🐙，根据王大春的市场价位🎯。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同🎁。

王大春只会在穿同类服饰的场合下🍔。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌🐮。包括手表👝。领带和皮鞋⏹。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传🌳。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告🏤。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益🌐。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地🍛。

经过双方的扯皮🎅。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步🎚。其他要求一步不让🏼。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年♟。合同金额为500万美元🌭。每年100万美元🍩。签约后第三年王大春有权提出议价合同👣。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式🏇。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言🍓。

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