夏天南不急不忙地说👤:“张兄🍒,有些时候🍞,喝酒喝的是一个面子🏏,款待朋友时♟,喝4钱银子一两的酒🏽,那份面子是喝三百文一斤的酒挣不到的♏。笔趣阁WwΩW.BiQuGe.CN至于两者之间的口感是不是差这么多银子🎊,谁能判定呢?再者🏎,买酒未必都是拿来自己喝的⛄。”
他又拿出一个精致的木盒🎨,盖子上写着篆体的“天涯香”三个字🌻,内衬锦缎⬜,里面有两个精巧的瓷杯🐪,装然后把瓷瓶装了进去⬅,合上盖子🌥,赫然成了一个礼盒🐈。
“张兄🏖,我问你⛺,像你这么有身份的人🎢,走亲访友时🌑,想要带点礼物⬆,会带什么呢?”
张明礼看着礼盒🏒,悟到一些什么⚾:“看对方是什么人了🈸,如果是亲朋🎗,带点时兴糕点即可🌫,如果是生意上的朋友♓,就要花点心思✍,投其所好了🍱。”
夏天南把礼盒往他面前一推🎖:“如果送一瓶好酒🎱,是不是省下了不少寻访礼物的功夫?”
“对啊🈂,我怎么没想到这点呢?”张明礼摩挲着礼盒🌉,这个法子很妙啊👚。酒不仅可以自己喝❕,还可以送人🍩。不过也怪不得他想不到⏯,珍珠红之类的酒🐕,度数低🍋,一斤两斤不够喝👲,总不好挑着几坛酒走亲访友吧?
“作为礼物送人👙,自然不能送太廉价的东西🍬,对吧?”
“对极对极🌕!”张明礼一点就透👱,2两银子一瓶的酒❌,送出去双方都有面子✋。
其实夏天南这个想法的灵感还是来自旧时空的礼品酒🌭、礼品月饼之类🌫。一盒普通的月饼豪华包装之后☝,就卖出了天价✝,一瓶好酒花点心思包装一番🍘,自然也能身价倍增👢。
“如此说来🌿,2两银子的定价还是良心价🐝,不妨提高一点🎤,3两🏇,不🌓,4两如何?”
夏天南摇摇头🏡:“凡事都有个度🎠。2两银子刚刚好🐣,让人觉得有点贵🌠,但是能买的下手🌍,自己喝或者送人都有面子🍮。4两银子就过了👔,直接把人吓跑了❣!”
张明礼佩服不已👊,拱手说道🈵:“夏兄弟精明🏎!”
“张兄🏪,你我两年来合作愉快🎄,我愿意把这酒水生意交给你做🐒,怎么分成你来定⚡。”
张明礼感激不已🏦:“夏兄弟抬爱🍺,张某受之有愧🐣。既然这般信我⬅,我就把这生意接下了🌛。虽然没做过酒水生意🍻,但是有这样的好酒🆘,只会稳赚不赔🃏。至于分成嘛🈶,酒是你酿的🐔,法子是你想的👊,我只是跑腿🐟,就二八好了🈶。”
夏天南微微点头⬆,这个张明礼知进退🀄,不贪心🌌,值得结交🐍。相对于售价♐,这二锅头的成本非常低廉🍨,利润很高✏,不妨就让点利给他⛳,维持良好的关系🍔。
“这售卖也是不容易的事🅿,二八怎么行🍯,三七吧🏓,老兄切勿客气🎚。”
张明礼也不矫情✨,站起来认真地说道⛅:“夏兄弟这么看得起张某🍎,那张某也就不推辞了🈹。你放心🏓,这桩生意❤,我一定给你做好了👝。”
崇祯五年🏊,广州街面上新开了一家张记酒庄🌫,售卖一种叫“天涯香”的烧酒🍨,价格昂贵🍪,2两银子一小瓶🏯。这让习惯了喝坛装黄酒的广州人很是吃了一惊🏏,这酒从没听说过🈯,又卖这么贵👎,莫非这瓶子里装的是琼浆玉液不成?
很多好事之徒就围着看热闹🍃,有人下注赌这家酒庄一天都卖不出一瓶酒🍌。酒庄掌柜和伙计倒是不急🐲,当街摆出十几杯酒水🏝,打出了“免费品尝”的牌子——这自然是夏天南支的招➡。
有好酒之徒的见真的不要钱能喝酒🎇,上去尝了一口♐,立马就傻了⭐,居然有这么好喝的烧酒?待要再讨一杯👲,却被拒绝了🎠,伙计指着免费品尝牌子的下方⛹,仔细一看➡,还有一行小字🐣:“每人限尝一杯”🆘。
一番品尝下来🎭,所有人都被这酒征服了🌽,和惯喝的黄酒不一样🏫,这酒劲道大得多⏬,后劲十足🐿,却毫无土烧的辛辣味道🍽,醇厚芳香🅿,酒量不支的一杯下肚就飘飘欲仙了🏫。
广州城内不缺有钱人🈂,既然真是好酒👁,立马就有人买🏣,好些人一买就是好几瓶🍇。这包装也是让人赞叹不已🅿,精美异常🎰,光这礼盒就值不少钱🐒,便有不喝酒的也买了几瓶留着送人🌵。
这种包装精美🍔、醇厚绵香的“天涯香”很快就打响了名声👕。这年头不像高度商业化的旧时空👫,讲究的是“酒香不怕巷子深”👢,货物一般没有广告🎢,也没有产品包装🎍,所以重视包装和营销的“天涯香”一夜之间崛起🍉:有钱人家都要备上几瓶🐝,平日很少喝🐎,专用于款待朋友✳;相互之间走动🐪,少不得也要提上一盒送礼🍥。2两银子的售价没有阻挡广州人的购买热情🎐,第一批存货销售一空🌯。
销售情况反馈到临高🍨,夏天南立即招纳人手🐖,扩大了产能🏃。第二批货很快运抵广州👀。一个月下来➿,就卖出了一千多瓶🐢,第二个月卖出了两千瓶🐙。夏天南乐观地估计🎥,以后每月卖三🏘、四千瓶问题不大⏰,这样一来👔,毛利就有七八千两银子🎍,刨去张明礼的分成✴,每月进账五千两绰绰有余🐖。这样一来🐗,就可以极大地缓解资金压力🎎。
广州那边酒水生意热火朝天🌩,夏天南的南园也添置了家具和日常用品⛄,打扫干净🐸,准备搬进去了🏀。
选了良辰吉日🎮,夏天南携玛丽娅🏀、春兰🎵、夏荷🍟,连同侍奉玛丽娅的宝珠🆘、翠玉一起搬进了南园🐟。这么大的园子光有几个人不够🐽,春兰还买了不少粗使丫头和煮饭做菜的婆子⏺,南园的人口迅膨胀到了二三十人🌮。
他乔迁新居是件大事🌇,属下都来贺喜🎼。夏天南让刘全在南园前院张罗了十几桌🐽,款待他们🐢。
最近整个体系进展顺利👙,好消息不断🎧:护卫队在琼州没有对手👗,新战舰持续下水👢,又开辟了新的财源🎩。所有人都很高兴🎏,席上准备了自家的“天涯香”🌬,大家敞开了喝🏫,个个喝得东倒西歪❎。
夏天南喜气洋洋地去敬酒🐬,自己也喝得半醉👄。敬到查尔斯那一桌时🌙,现同桌的威廉不见了踪影✍,四下寻找👍,却现他在远处一颗树下❇,和宝珠窃窃私语🍱。(未完待续🐽。)
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