第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🌛，张伟一下子像过电一样👱，浑身猛地一抖🌚。

决不能再捣鼓这些鸟事了🌝，张伟心里一阵发狠🎢，一阵颤栗🐄，轻轻挪开玉琴的手说🐹：“不要这样🎱，我喜欢你🏜，是把你当做姐姐来喜欢🏞，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍊。”

“我知道🏜，你不喜欢我的🏼，你不用骗我了🏪，我是个不干净的女人✳，一个肮脏的女人👨，公共汽车🐝，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动❔，身体偎依在张伟怀里🈯，说话的声音在逐渐降低🌖。

张伟没说话🐍，一时不知道该怎么说❓，身心难受的厉害👋。

“我溜冰完就想做那事🍴，就想体验那种升天的感觉……不溜了🌈，却还是老想着那种做那事的感觉👬，那种感觉真好啊🐐，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着♊，说话声音越来越小🐾，最后没有声音🐗，在张伟怀里睡着了🍟。

张伟看着于琴🈵，除了胸部还算丰满🐉，其他地方都很瘦🌜，十有八九是溜冰的缘故🏸，他听说过🎹，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐙。其实🅿，于琴这样看起来很美👇，要是身体丰满起来一定会更美🐽，现在的美是一种病态美🌚，不是健康美✊。

于琴穿着棉睡衣👒，扣子没有扣好🎪，里面的东西一览无余🎿，翘首挺拔🍪，丰满圆润🌽。张伟一阵心跳🎯，忙移开视线⛄，有些奇怪🎖，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⛴，也不奇怪🍣。

他感觉此刻于琴真的很可怜🐼，把于琴轻轻在枕头上放好👛，盖好被子✨，然后自己从柜子里抱出一床被子👂，铺在地毯上🈚，拿过枕头👤，径自睡去🍍。

第二天早上8点🍸，张伟醒过来⏺，于琴还在昏沉沉入睡🐵。

张伟爬起来洗涮完毕🐆，叫了几声于琴🍼，于琴正困得一塌糊涂⛏，眼都没睁开✂，嘴里嘟哝了几句🐽：“这些日子我好不容易好好睡一觉👁，别打扰我🍱，你今天直接和他们谈判🍦，我不参加🐒，别打扰我🐤，让我睡🍷。”说完🍉，又呼呼睡了🏹。

张伟答应了一声🏓，正要出门🌥，传来敲门声♐，一看是技术总监来了🐟，一见张伟就热情地说🎀：“张总🍵，来请你和于董去吃早饭❌。”

说完🐾，技术总监就要今门🎏，张伟忙拦住🍌，小声“嘘”了一声👆：“于董在休息🍖，不要打扰她🐖，我们去吃吧🐴。”

总监眼睛一斜🎖，看到**躺着一个人🏭，顿时明白了🍓，忙说🎬：“哦🐟，对不起🎈，打扰了❣，那我们去吃饭吧🐋，先不等于董了〰。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏔，也不想解释⛵，也解释不清楚的🌂，反而越解释越此地无银三百两🌠。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的⏲，吃过早饭🏛，张伟对厂长说🌉：“于董今天比较累🐳，要多睡会🍢，不打扰她❗，我们今天商谈一下具体事宜吧🎈，如果谈得圆满👭，今天就可以签合同……等我们谈完了❤，再让于董来签合同♓。”

对方自然连连答应🐛：“我们一定会谈得圆满的🐧，我们一定要谈得圆满🏞。”

张伟哈哈一笑🍩：“那就看你们的诚意啦🌚。”

“我们当然是有诚意的✅，百分百的诚意🌽。”对方笑着说👎。

张伟又说👃：“给我们预定明天回浙江的机票⏪，不管谈不谈地妥⚪，明天我们就要回去🌑。”

“张总🎑，你们来一趟不容易👮，多玩一玩再回去啦⛓。”厂长说🍺。

张伟摆摆手🎯：“公司里事情太多➡，不能再外面耽搁太久的🎛。”

厂长和总监又连伸大拇指⚫：“张总敬业🎁！佩服🍝！”

然后♑，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍏，除了厂长和总监🐴，对方的分管销售的厂长也参加🌯。

谈判在友好的气氛中进行🌂，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍝，慢慢切入正题👮。

厂长一上来就直接说🏨：“张总⏺，昨天你和于董也看到了⭐，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏒，包括生产流程和工艺🆚，都是数得着的♐，说是在的🏹，国内同类厂家🍢，我们是绝对的最好🐬，你们既然想打造国内第一流的漂流🌞，选择我们作为合作伙伴🍼，是最有眼光的🌘。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏷，口气里充满了几分咄咄逼人🏀，还有几分激将🏽。

另外两人随声附和🌕：“是啊🍓，我们厂是国内最好的了🐊。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎺，喝了一口茶✉，然后放下水杯🏕：“厂长👲，这茶不错🎷，好茶🏵。”

厂长一愣神🍒，随后符合🎚：“呵呵➖，正宗铁观音🏓，是不错🈷。”

张伟笑笑🆑，然后才对厂长说🐬：“昨晚看完后👡，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌟，有一个共同的看法🎮，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一👑，产品质量过硬✍，生产资本雄厚🌉，生产规模大㊙，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🎀，厂长听出了话里的味道🎮，也不能反驳🎢，只是点头🍌。

张伟继续说👜：“也正因为如此👍，我们把贵厂作为出来考察的首选👥，作为合作伙伴的首选🍙，昨天的考察于董很满意🌃，今天于董因为身体不大舒服♍，在房间休息✏，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐀，我想不外乎是价格⏬，价格是我们能否合作的核心问题✈。”

张伟直奔主题🐔。

厂长点点头🐇：“张总是痛快人🐝，那我们就直接谈价格吧🌘，我们提交的价格表很详细具体⌚，从原材料价格到每一个加工环节的升成本👤，总体生产成本就接近2300多元⛄，这还不包括我们的运营管理成本⛅，我们把价格定在2400🈂，不高吧🌾，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👈：“当然🌭，也是因为大家初次合作👢，交个朋友🍷，不赚钱也无所谓的♿。”

“还有🌨，你们要的量大🌚，我们也想多周转一下资金🏷，保本就可以🏽。”技术总监也说🐰。

“哎🐺！”张伟连连摆手🈴：“这可不行🐬，你们不赚钱🍲，那如何能讲得过去🎛，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🏥，你们不赚钱🎡，我心里也过意不去啊🌱，你们要不赚钱✌，这买卖不能做👣，既然你们2400都不赚钱👒，那我提议🌯，把价格改动一下🎟。”

大家看着张伟🌟，不知道葫芦里卖的什么药👘。

厂长看着张伟🐊：“张总🎄，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长✒：“我提议把价位定在2300🃏，这样你们可以有赚头啊🎇，厂里的工人也可以多发工资了👝，大家都能吃上饭了🈯。”

三人闻听脸色都变了🈲，厂长呵呵笑起来⛩：“张总真会开玩笑🈳，真幽默❌，那倒是好啊⛷，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说❗：“反正我们是不会买的👑。”

厂长点点头🏮，笑着对张伟说🌒：“张总啊🍑，别挖苦我了🈺，你出个价吧🐁，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🐅，咱们大家好商量嘛Ⓜ。”

张伟点点头🐔：“有一点我得先说明🃏，我们是把你们作为合作的首选🐚，但并不是非得买你们的货不可🏠，找我们的厂家一大堆🏛，其中不乏国内一流的厂家……货比三家👡，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量⏪，目前为止♈，除了价格☕，其他的方面我们都是满意的👓，只要价格合理🈵，我想今天我们就可以定下来👥，当然🐮，如果价格不合理🌵，达不到我们的要求㊙，我们不会排除选择其他家的可能🏁，毕竟🎐，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头⏰：“张总言之有理⛲，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🆚。”张伟一口蹦出这个数字🐑。

“啊🐷！”厂长和其他两人大吃一惊⛳，面面相窥🆖：“1200🐀！”

“是的🍥，我们觉得这个价格是我们的理想价格🐫。”张伟笑嘻嘻地说⬅。

厂长哭丧着脸🆓，看了看其他二人🌶，对张伟说🍘：“张总❣，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐❣，果不出陈瑶所料🍸，正中他们的痛处✝，直接点中死穴❄。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏮，张伟一人独战3雄🌰，毫不示弱🌍，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🍧，把对方的成本和利润分析的头头是道🌛。

一直战到接近午饭的时候🐲，大家最终达成协议👃，以1980成交🍇。

张伟一锤子定音🍙，站起来🎋，向厂长伸出手🌓：“那好⛔，1980🈁，就这样🐩。”

厂长擦擦额头上的汗🏅，站起来握住张伟的手🏯：“好🌍，张总✴，成交🐁。”

营销副厂长也和张伟握手🈁：“张总🍾，看不出你年纪轻轻🉐，竟然是个谈判高手🏝，材料准备太充分了⌚，我们的底子都被你摸透了➡，呵呵……”

“哪里🐖，哪里🌡，”张伟谦虚地说🐂：“初出茅庐🍟，没有经验🐦，多多指教🎬。”

技术总监看着张伟🐞：“张总🏸，如果你要是真的初出茅庐的话👐，那你背后一定有高人指点🎙，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐌，总监说对了啊🌝，只不过咱的高人不是于董🍭，而是陈董🏕。陈瑶啊陈瑶🏜，你可真是有两手🍢，谈判成功⚫，幸亏了你啊🏪。

随后大家填写合同❣，填完后🍶，厂长签字盖章🌿，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍈，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏠。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌡，于琴正好睡醒✡。

睡足了觉的于琴精神好多了🆚，脸色红润🍷，眼睛有神♏，正抱着枕头🏑，坐在**看电视♏。

看到张伟回来🎫，于琴问道🌤：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🐴。”张伟边坐在沙发上边说🍝，长长呼了一口气🎀。

“多少钱？”于琴看着张伟🐙。

“1980✍。”张伟淡淡地说👃。

“什么？多少🏂！”于琴瞪着张伟🍚。

“1980⛹。”张伟又重复了一遍🍲。

“哦🎊！天哪⬇，真的？”于琴又惊又喜🐀。

“是啊🉑，这不🐨，合同都填好了🐆，就等你签字盖章⛷，那边都签好字了⛏。”张伟边说边从包里往外拿合同🏷。

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