第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🏌，张伟一下子像过电一样🎟，浑身猛地一抖♒。

决不能再捣鼓这些鸟事了🐐，张伟心里一阵发狠👚，一阵颤栗🏮，轻轻挪开玉琴的手说♓：“不要这样🍻，我喜欢你🐽，是把你当做姐姐来喜欢🌐，不是把你当做做那事的女人来喜欢🅾。”

“我知道🍂，你不喜欢我的🆖，你不用骗我了🌃，我是个不干净的女人🎮，一个肮脏的女人🍞，公共汽车⚫，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐊，身体偎依在张伟怀里✊，说话的声音在逐渐降低🏊。

张伟没说话👧，一时不知道该怎么说🍯，身心难受的厉害🎦。

“我溜冰完就想做那事🎻，就想体验那种升天的感觉……不溜了⏲，却还是老想着那种做那事的感觉👔，那种感觉真好啊👗，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🏆，说话声音越来越小♒，最后没有声音🏭，在张伟怀里睡着了👯。

张伟看着于琴🍊，除了胸部还算丰满🏡，其他地方都很瘦👃，十有八九是溜冰的缘故⛽，他听说过🐺，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐕。其实🎦，于琴这样看起来很美🆗，要是身体丰满起来一定会更美⛩，现在的美是一种病态美🐜，不是健康美🍼。

于琴穿着棉睡衣➕，扣子没有扣好🍃，里面的东西一览无余🆑，翘首挺拔🍓，丰满圆润🏴。张伟一阵心跳👮，忙移开视线🏞，有些奇怪🌾，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🎑，也不奇怪🍣。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌰，把于琴轻轻在枕头上放好🐐，盖好被子🈯，然后自己从柜子里抱出一床被子🎦，铺在地毯上🌩，拿过枕头🌸，径自睡去🌛。

第二天早上8点⬅，张伟醒过来👫，于琴还在昏沉沉入睡🈹。

张伟爬起来洗涮完毕🌯，叫了几声于琴🎿，于琴正困得一塌糊涂🐠，眼都没睁开👅，嘴里嘟哝了几句🍗：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐦，别打扰我⏬，你今天直接和他们谈判👚，我不参加⛅，别打扰我🉑，让我睡🐦。”说完🎶，又呼呼睡了🎰。

张伟答应了一声⛰，正要出门🍝，传来敲门声🈺，一看是技术总监来了🐪，一见张伟就热情地说❣：“张总🏧，来请你和于董去吃早饭🌾。”

说完⛸，技术总监就要今门🏫，张伟忙拦住🌨，小声“嘘”了一声🃏：“于董在休息🌕，不要打扰她🌶，我们去吃吧🎽。”

总监眼睛一斜🍝，看到**躺着一个人🍇，顿时明白了⛪，忙说🍮：“哦🌞，对不起🌡，打扰了🌐，那我们去吃饭吧🐳，先不等于董了⏳。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了👜，也不想解释🍹，也解释不清楚的🎅，反而越解释越此地无银三百两👕。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的⏯，吃过早饭🐐，张伟对厂长说⛴：“于董今天比较累🏳，要多睡会🐸，不打扰她🏪，我们今天商谈一下具体事宜吧🌽，如果谈得圆满🏔，今天就可以签合同……等我们谈完了🎛，再让于董来签合同🎥。”

对方自然连连答应✌：“我们一定会谈得圆满的⛱，我们一定要谈得圆满👡。”

张伟哈哈一笑🐉：“那就看你们的诚意啦🏷。”

“我们当然是有诚意的🍤，百分百的诚意➕。”对方笑着说🏥。

张伟又说⏯：“给我们预定明天回浙江的机票🐶，不管谈不谈地妥🆑，明天我们就要回去✝。”

“张总🍭，你们来一趟不容易🏇，多玩一玩再回去啦⛪。”厂长说⛺。

张伟摆摆手🍠：“公司里事情太多🆗，不能再外面耽搁太久的👃。”

厂长和总监又连伸大拇指☔：“张总敬业🈚！佩服🍭！”

然后🅿，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🏋，除了厂长和总监🎊，对方的分管销售的厂长也参加🎧。

谈判在友好的气氛中进行🀄，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌷，慢慢切入正题⛸。

厂长一上来就直接说🌓：“张总🍀，昨天你和于董也看到了🆗，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏉，包括生产流程和工艺🌩，都是数得着的🐧，说是在的🎸，国内同类厂家➰，我们是绝对的最好🈴，你们既然想打造国内第一流的漂流🃏，选择我们作为合作伙伴🎛，是最有眼光的🌗。”

厂长说话的态度和气势与平时不同👇，口气里充满了几分咄咄逼人🈲，还有几分激将👧。

另外两人随声附和👘：“是啊⛰，我们厂是国内最好的了♟。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎊，喝了一口茶🍍，然后放下水杯🌖：“厂长🐹，这茶不错➡，好茶🌦。”

厂长一愣神🌘，随后符合🌲：“呵呵🌺，正宗铁观音🐲，是不错♟。”

张伟笑笑🆒，然后才对厂长说🎞：“昨晚看完后🏂，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎵，有一个共同的看法🎆，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐍，产品质量过硬🌎，生产资本雄厚❌，生产规模大🐮，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🈵，厂长听出了话里的味道🏘，也不能反驳🐶，只是点头✡。

张伟继续说🈵：“也正因为如此🌖，我们把贵厂作为出来考察的首选🐨，作为合作伙伴的首选🐸，昨天的考察于董很满意🍶，今天于董因为身体不大舒服🎀，在房间休息⛱，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐼，我想不外乎是价格🌖，价格是我们能否合作的核心问题✋。”

张伟直奔主题🐈。

厂长点点头🍢：“张总是痛快人👪，那我们就直接谈价格吧🏟，我们提交的价格表很详细具体🈚，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🎰，总体生产成本就接近2300多元👌，这还不包括我们的运营管理成本🌡，我们把价格定在2400🐶，不高吧🐁，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来⏹：“当然🐥，也是因为大家初次合作🏌，交个朋友🌓，不赚钱也无所谓的🐝。”

“还有👪，你们要的量大🎉，我们也想多周转一下资金⛷，保本就可以♊。”技术总监也说👖。

“哎🐽！”张伟连连摆手⛔：“这可不行👌，你们不赚钱🍈，那如何能讲得过去👌，这年头大家都是为了赚钱才做生意的✒，你们不赚钱🎁，我心里也过意不去啊🏖，你们要不赚钱🈯，这买卖不能做🏿，既然你们2400都不赚钱🍵，那我提议✊，把价格改动一下🌒。”

大家看着张伟🏖，不知道葫芦里卖的什么药🎦。

厂长看着张伟🐔：“张总🐸，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🌓：“我提议把价位定在2300🎴，这样你们可以有赚头啊🐜，厂里的工人也可以多发工资了🌜，大家都能吃上饭了🍕。”

三人闻听脸色都变了👬，厂长呵呵笑起来👂：“张总真会开玩笑🍏，真幽默🍗，那倒是好啊🐱，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎻：“反正我们是不会买的👎。”

厂长点点头🎄，笑着对张伟说🆘：“张总啊👁，别挖苦我了🌩，你出个价吧⬇，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏋，咱们大家好商量嘛🌡。”

张伟点点头🍞：“有一点我得先说明🈴，我们是把你们作为合作的首选🐷，但并不是非得买你们的货不可⛅，找我们的厂家一大堆👰，其中不乏国内一流的厂家……货比三家⌚，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量👇，目前为止🎍，除了价格🌑，其他的方面我们都是满意的🃏，只要价格合理〽，我想今天我们就可以定下来❕，当然🍹，如果价格不合理🎆，达不到我们的要求🐡，我们不会排除选择其他家的可能🍡，毕竟✏，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🍇：“张总言之有理🌟，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏂。”张伟一口蹦出这个数字🎙。

“啊🌐！”厂长和其他两人大吃一惊🍒，面面相窥👜：“1200🍈！”

“是的🌓，我们觉得这个价格是我们的理想价格🏐。”张伟笑嘻嘻地说🌷。

厂长哭丧着脸👯，看了看其他二人🍕，对张伟说🎩：“张总⌛，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🏰，果不出陈瑶所料🌀，正中他们的痛处🀄，直接点中死穴🐞。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍡，张伟一人独战3雄🏊，毫不示弱♈，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🐙，把对方的成本和利润分析的头头是道🐏。

一直战到接近午饭的时候🐆，大家最终达成协议➰，以1980成交🐂。

张伟一锤子定音🌂，站起来🈹，向厂长伸出手🏔：“那好〰，1980🌧，就这样👬。”

厂长擦擦额头上的汗👊，站起来握住张伟的手🐠：“好🏪，张总🐦，成交🏟。”

营销副厂长也和张伟握手🍺：“张总👓，看不出你年纪轻轻🆚，竟然是个谈判高手🈳，材料准备太充分了👐，我们的底子都被你摸透了🎠，呵呵……”

“哪里✈，哪里🅾，”张伟谦虚地说🏅：“初出茅庐⚽，没有经验🐿，多多指教🏵。”

技术总监看着张伟🐼：“张总🆗，如果你要是真的初出茅庐的话🐠，那你背后一定有高人指点🐦，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🎺，总监说对了啊🏺，只不过咱的高人不是于董🐏，而是陈董🍭。陈瑶啊陈瑶🎇，你可真是有两手🍄，谈判成功🌸，幸亏了你啊🆑。

随后大家填写合同🎙，填完后🍈，厂长签字盖章〽，张伟回宾馆找于琴签字盖章✝，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🍮。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎢，于琴正好睡醒🌉。

睡足了觉的于琴精神好多了✂，脸色红润👚，眼睛有神🌗，正抱着枕头👮，坐在**看电视⬆。

看到张伟回来🐐，于琴问道🐘：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了➰。”张伟边坐在沙发上边说⚫，长长呼了一口气🌱。

“多少钱？”于琴看着张伟🈷。

“1980⛑。”张伟淡淡地说🎥。

“什么？多少⏬！”于琴瞪着张伟🐯。

“1980🎾。”张伟又重复了一遍⚓。

“哦🎅！天哪⏸，真的？”于琴又惊又喜🆓。

“是啊🐯，这不🏵，合同都填好了🈶，就等你签字盖章♌，那边都签好字了⛹。”张伟边说边从包里往外拿合同🏀。

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