于琴的抚摸很到位🎉，张伟一下子像过电一样⏳，浑身猛地一抖🌗。

决不能再捣鼓这些鸟事了🏟，张伟心里一阵发狠🏟，一阵颤栗🎶，轻轻挪开玉琴的手说🎓：“不要这样🍙，我喜欢你👠，是把你当做姐姐来喜欢👚，不是把你当做做那事的女人来喜欢❄。”

“我知道🐢，你不喜欢我的🐈，你不用骗我了♐，我是个不干净的女人🍸，一个肮脏的女人🌰，公共汽车👧，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐽，身体偎依在张伟怀里🐺，说话的声音在逐渐降低🌕。

张伟没说话🐞，一时不知道该怎么说🍮，身心难受的厉害🌺。

“我溜冰完就想做那事👘，就想体验那种升天的感觉……不溜了👥，却还是老想着那种做那事的感觉🎋，那种感觉真好啊🌥，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着〽，说话声音越来越小🈵，最后没有声音🎁，在张伟怀里睡着了⏪。

张伟看着于琴👇，除了胸部还算丰满☕，其他地方都很瘦🌦，十有八九是溜冰的缘故🏉，他听说过🌿，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍎。其实🏎，于琴这样看起来很美👎，要是身体丰满起来一定会更美🏆，现在的美是一种病态美🎰，不是健康美🍒。

于琴穿着棉睡衣🌃，扣子没有扣好🈴，里面的东西一览无余👇，翘首挺拔👠，丰满圆润⛑。张伟一阵心跳🐶，忙移开视线🎢，有些奇怪♉，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子👨，也不奇怪⤵。

他感觉此刻于琴真的很可怜👌，把于琴轻轻在枕头上放好⏰，盖好被子🏩，然后自己从柜子里抱出一床被子👒，铺在地毯上🍑，拿过枕头➗，径自睡去🍷。

第二天早上8点🏰，张伟醒过来🆘，于琴还在昏沉沉入睡🐦。

张伟爬起来洗涮完毕🏋，叫了几声于琴🌊，于琴正困得一塌糊涂🌄，眼都没睁开⛅，嘴里嘟哝了几句🍼：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏀，别打扰我🏥，你今天直接和他们谈判👰，我不参加🎍，别打扰我🐜，让我睡👜。”说完🌓，又呼呼睡了🍖。

张伟答应了一声🎣，正要出门👒，传来敲门声⛔，一看是技术总监来了🐡，一见张伟就热情地说👚：“张总✳，来请你和于董去吃早饭🐨。”

说完👘，技术总监就要今门✒，张伟忙拦住🌦，小声“嘘”了一声🍶：“于董在休息🌰，不要打扰她🐴，我们去吃吧Ⓜ。”

总监眼睛一斜🏍，看到**躺着一个人♌，顿时明白了🍸，忙说🏑：“哦🌀，对不起🍺，打扰了➖，那我们去吃饭吧♌，先不等于董了⏬。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了♑，也不想解释🐱，也解释不清楚的🍳，反而越解释越此地无银三百两🎸。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的👔，吃过早饭❔，张伟对厂长说✍：“于董今天比较累🌎，要多睡会🎪，不打扰她👩，我们今天商谈一下具体事宜吧🍬，如果谈得圆满🍋，今天就可以签合同……等我们谈完了⏺，再让于董来签合同❕。”

对方自然连连答应🎷：“我们一定会谈得圆满的🌤，我们一定要谈得圆满🏷。”

张伟哈哈一笑🍈：“那就看你们的诚意啦🈵。”

“我们当然是有诚意的👆，百分百的诚意🐎。”对方笑着说⏹。

张伟又说👫：“给我们预定明天回浙江的机票🌳，不管谈不谈地妥⛑，明天我们就要回去🏋。”

“张总👃，你们来一趟不容易🍷，多玩一玩再回去啦👐。”厂长说🎯。

张伟摆摆手👒：“公司里事情太多🎟，不能再外面耽搁太久的🍌。”

厂长和总监又连伸大拇指🌇：“张总敬业🐋！佩服🎗！”

然后🌅，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🈴，除了厂长和总监🍨，对方的分管销售的厂长也参加🐑。

谈判在友好的气氛中进行👮，大家边喝茶边乐呵呵地聊天㊙，慢慢切入正题🎓。

厂长一上来就直接说🍸：“张总🐛，昨天你和于董也看到了♿，我们厂无论从生产规模还是生产质量🐟，包括生产流程和工艺🀄，都是数得着的🐩，说是在的🏐，国内同类厂家⛳，我们是绝对的最好🀄，你们既然想打造国内第一流的漂流🏩，选择我们作为合作伙伴🈳，是最有眼光的🍵。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🐯，口气里充满了几分咄咄逼人🐙，还有几分激将🌜。

另外两人随声附和🌮：“是啊⏪，我们厂是国内最好的了🆔。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍵，喝了一口茶🎓，然后放下水杯🏒：“厂长🍉，这茶不错🌷，好茶🈶。”

厂长一愣神👉，随后符合❔：“呵呵🎆，正宗铁观音⛸，是不错⚓。”

张伟笑笑👀，然后才对厂长说🍲：“昨晚看完后🎏，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏋，有一个共同的看法👕，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一👇，产品质量过硬♒，生产资本雄厚🐬，生产规模大🍫，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌃，厂长听出了话里的味道🏳，也不能反驳🍓，只是点头⏸。

张伟继续说🆚：“也正因为如此🌶，我们把贵厂作为出来考察的首选🍪，作为合作伙伴的首选🌟，昨天的考察于董很满意🐚，今天于董因为身体不大舒服🌑，在房间休息👉，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍋，我想不外乎是价格🌺，价格是我们能否合作的核心问题✋。”

张伟直奔主题🌎。

厂长点点头🌗：“张总是痛快人🈳，那我们就直接谈价格吧♉，我们提交的价格表很详细具体🌰，从原材料价格到每一个加工环节的升成本⛺，总体生产成本就接近2300多元🎓，这还不包括我们的运营管理成本🐀，我们把价格定在2400🏿，不高吧🃏，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来⬜：“当然⏰，也是因为大家初次合作🍪，交个朋友♉，不赚钱也无所谓的🌷。”

“还有🎧，你们要的量大🎾，我们也想多周转一下资金🐪，保本就可以❄。”技术总监也说⏹。

“哎🌨！”张伟连连摆手🈁：“这可不行⭕，你们不赚钱🏎，那如何能讲得过去🈳，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐎，你们不赚钱🐂，我心里也过意不去啊🌱，你们要不赚钱🏈，这买卖不能做👛，既然你们2400都不赚钱🌌，那我提议♐，把价格改动一下🐥。”

大家看着张伟🐫，不知道葫芦里卖的什么药🏒。

厂长看着张伟🐢：“张总㊙，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长⭕：“我提议把价位定在2300🌏，这样你们可以有赚头啊🏛，厂里的工人也可以多发工资了🐃，大家都能吃上饭了🎿。”

三人闻听脸色都变了👱，厂长呵呵笑起来🏁：“张总真会开玩笑👢，真幽默➿，那倒是好啊⭕，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👏：“反正我们是不会买的🌔。”

厂长点点头⛵，笑着对张伟说🎊：“张总啊👅，别挖苦我了☝，你出个价吧🌪，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🌇，咱们大家好商量嘛⏯。”

张伟点点头🍌：“有一点我得先说明♎，我们是把你们作为合作的首选👙，但并不是非得买你们的货不可🍗，找我们的厂家一大堆👀，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🈷，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌌，目前为止👭，除了价格🏥，其他的方面我们都是满意的🏣，只要价格合理👀，我想今天我们就可以定下来🎬，当然🐯，如果价格不合理🎤，达不到我们的要求🌚，我们不会排除选择其他家的可能🍫，毕竟🐱，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头⛎：“张总言之有理🌤，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🈳。”张伟一口蹦出这个数字🐲。

“啊👒！”厂长和其他两人大吃一惊🍾，面面相窥🎁：“1200⏳！”

“是的🆒，我们觉得这个价格是我们的理想价格⏫。”张伟笑嘻嘻地说🏋。

厂长哭丧着脸🏛，看了看其他二人🍁，对张伟说♊：“张总🐤，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👲，果不出陈瑶所料☝，正中他们的痛处🈶，直接点中死穴❗。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏔，张伟一人独战3雄🌉，毫不示弱🐲，把昨天准备好的资料和数据　　陈列✏，把对方的成本和利润分析的头头是道🏡。

一直战到接近午饭的时候⏸，大家最终达成协议🍾，以1980成交🎙。

张伟一锤子定音🏕，站起来🎹，向厂长伸出手🎎：“那好🌝，1980🐜，就这样👎。”

厂长擦擦额头上的汗⏺，站起来握住张伟的手🎗：“好🏴，张总🎰，成交➰。”

营销副厂长也和张伟握手👈：“张总🐳，看不出你年纪轻轻⚓，竟然是个谈判高手🎂，材料准备太充分了🎏，我们的底子都被你摸透了🐕，呵呵……”

“哪里🅱，哪里🐧，”张伟谦虚地说♌：“初出茅庐🌻，没有经验🍌，多多指教🈵。”

技术总监看着张伟⛸：“张总🐦，如果你要是真的初出茅庐的话🐿，那你背后一定有高人指点🏰，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣⛩，总监说对了啊👍，只不过咱的高人不是于董🍠，而是陈董🈚。陈瑶啊陈瑶🍕，你可真是有两手🍗，谈判成功🏼，幸亏了你啊🍊。

随后大家填写合同🏴，填完后🌁，厂长签字盖章🍌，张伟回宾馆找于琴签字盖章⛵，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🈶。

张伟带着合同赶回宾馆房间☝，于琴正好睡醒🍹。

睡足了觉的于琴精神好多了⬇，脸色红润🌒，眼睛有神🐝，正抱着枕头👄，坐在**看电视✉。

看到张伟回来🎫，于琴问道🍻：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了✳。”张伟边坐在沙发上边说👩，长长呼了一口气🎀。

“多少钱？”于琴看着张伟❔。

“1980⏪。”张伟淡淡地说🉐。

“什么？多少🎤！”于琴瞪着张伟🍌。

“1980❗。”张伟又重复了一遍🍧。

“哦👲！天哪🍦，真的？”于琴又惊又喜🏨。

“是啊🐁，这不🌼，合同都填好了🐝，就等你签字盖章👚，那边都签好字了🅱。”张伟边说边从包里往外拿合同Ⓜ。

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