第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🎦，张伟一下子像过电一样🍙，浑身猛地一抖🍠。

决不能再捣鼓这些鸟事了🏕，张伟心里一阵发狠👉，一阵颤栗⛷，轻轻挪开玉琴的手说👂：“不要这样🍚，我喜欢你🌼，是把你当做姐姐来喜欢🌴，不是把你当做做那事的女人来喜欢⬅。”

“我知道👰，你不喜欢我的🎤，你不用骗我了🎑，我是个不干净的女人👄，一个肮脏的女人🌱，公共汽车⭐，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐇，身体偎依在张伟怀里🎳，说话的声音在逐渐降低🈶。

张伟没说话👞，一时不知道该怎么说➿，身心难受的厉害🐬。

“我溜冰完就想做那事👟，就想体验那种升天的感觉……不溜了🈚，却还是老想着那种做那事的感觉⚓，那种感觉真好啊👯，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐦，说话声音越来越小🌭，最后没有声音🌘，在张伟怀里睡着了☔。

张伟看着于琴👦，除了胸部还算丰满🌾，其他地方都很瘦❔，十有八九是溜冰的缘故👚，他听说过🏢，溜冰的人身体都会急剧消瘦♿。其实🏆，于琴这样看起来很美🌏，要是身体丰满起来一定会更美⌚，现在的美是一种病态美☕，不是健康美🏂。

于琴穿着棉睡衣🃏，扣子没有扣好🐷，里面的东西一览无余🈺，翘首挺拔🎄，丰满圆润🆒。张伟一阵心跳➕，忙移开视线🌱，有些奇怪🍊，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⛱，也不奇怪🍿。

他感觉此刻于琴真的很可怜🎺，把于琴轻轻在枕头上放好🏃，盖好被子❣，然后自己从柜子里抱出一床被子👯，铺在地毯上⛵，拿过枕头⛏，径自睡去🈵。

第二天早上8点🏤，张伟醒过来🏬，于琴还在昏沉沉入睡🎃。

张伟爬起来洗涮完毕♓，叫了几声于琴🌟，于琴正困得一塌糊涂🎓，眼都没睁开🎓，嘴里嘟哝了几句🐾：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐙，别打扰我🈸，你今天直接和他们谈判🎯，我不参加👦，别打扰我⬜，让我睡⏩。”说完🎣，又呼呼睡了⛹。

张伟答应了一声👬，正要出门🌁，传来敲门声⏬，一看是技术总监来了🍥，一见张伟就热情地说⤴：“张总🍊，来请你和于董去吃早饭🌇。”

说完👗，技术总监就要今门⏳，张伟忙拦住🐧，小声“嘘”了一声🍈：“于董在休息🐬，不要打扰她🌛，我们去吃吧⛄。”

总监眼睛一斜⛰，看到**躺着一个人🎀，顿时明白了⏭，忙说🍆：“哦〰，对不起🐿，打扰了🐐，那我们去吃饭吧🎈，先不等于董了🏣。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🍮，也不想解释✍，也解释不清楚的⛴，反而越解释越此地无银三百两♒。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的✔，吃过早饭⛷，张伟对厂长说🎋：“于董今天比较累🍺，要多睡会🍞，不打扰她♿，我们今天商谈一下具体事宜吧🍩，如果谈得圆满🍸，今天就可以签合同……等我们谈完了🐩，再让于董来签合同🎵。”

对方自然连连答应✳：“我们一定会谈得圆满的🏒，我们一定要谈得圆满🎏。”

张伟哈哈一笑🏒：“那就看你们的诚意啦🏕。”

“我们当然是有诚意的🐺，百分百的诚意🏻。”对方笑着说🍳。

张伟又说🎠：“给我们预定明天回浙江的机票🌈，不管谈不谈地妥🌲，明天我们就要回去➕。”

“张总🌝，你们来一趟不容易🍺，多玩一玩再回去啦♐。”厂长说〰。

张伟摆摆手🐉：“公司里事情太多❌，不能再外面耽搁太久的🃏。”

厂长和总监又连伸大拇指🎧：“张总敬业👑！佩服🎶！”

然后🎫，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⛸，除了厂长和总监🎉，对方的分管销售的厂长也参加🎁。

谈判在友好的气氛中进行❓，大家边喝茶边乐呵呵地聊天⏱，慢慢切入正题♿。

厂长一上来就直接说🐨：“张总🎊，昨天你和于董也看到了🎽，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎐，包括生产流程和工艺🏧，都是数得着的⛑，说是在的✏，国内同类厂家🐌，我们是绝对的最好👌，你们既然想打造国内第一流的漂流👓，选择我们作为合作伙伴⛷，是最有眼光的🍛。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🎉，口气里充满了几分咄咄逼人👭，还有几分激将🏿。

另外两人随声附和🏪：“是啊🎌，我们厂是国内最好的了🎩。”

张伟慢悠悠端起茶杯🌹，喝了一口茶🍹，然后放下水杯🏹：“厂长🌩，这茶不错🍏，好茶🏨。”

厂长一愣神👂，随后符合🐤：“呵呵👍，正宗铁观音👘，是不错🌵。”

张伟笑笑⛵，然后才对厂长说⬜：“昨晚看完后⛷，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎯，有一个共同的看法🎮，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍔，产品质量过硬🏔，生产资本雄厚👙，生产规模大♓，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”✳，厂长听出了话里的味道🆖，也不能反驳🍉，只是点头⛽。

张伟继续说👃：“也正因为如此🐓，我们把贵厂作为出来考察的首选🐉，作为合作伙伴的首选👍，昨天的考察于董很满意🌁，今天于董因为身体不大舒服⏮，在房间休息⚓，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐻，我想不外乎是价格🍵，价格是我们能否合作的核心问题🐄。”

张伟直奔主题🆒。

厂长点点头🍓：“张总是痛快人🏟，那我们就直接谈价格吧🍇，我们提交的价格表很详细具体🐘，从原材料价格到每一个加工环节的升成本👃，总体生产成本就接近2300多元🎱，这还不包括我们的运营管理成本🍢，我们把价格定在2400🏃，不高吧🎪，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌧：“当然👕，也是因为大家初次合作🍋，交个朋友🍗，不赚钱也无所谓的⚽。”

“还有✨，你们要的量大🎙，我们也想多周转一下资金🅿，保本就可以🍦。”技术总监也说⛵。

“哎🌬！”张伟连连摆手👕：“这可不行🌃，你们不赚钱🎎，那如何能讲得过去✒，这年头大家都是为了赚钱才做生意的♈，你们不赚钱🐒，我心里也过意不去啊🌪，你们要不赚钱🌭，这买卖不能做🐯，既然你们2400都不赚钱🏑，那我提议🍂，把价格改动一下🏋。”

大家看着张伟♐，不知道葫芦里卖的什么药👖。

厂长看着张伟🐰：“张总🀄，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🌚：“我提议把价位定在2300🌮，这样你们可以有赚头啊🉑，厂里的工人也可以多发工资了🍥，大家都能吃上饭了🌟。”

三人闻听脸色都变了🈷，厂长呵呵笑起来♍：“张总真会开玩笑🐠，真幽默⬅，那倒是好啊🆓，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐫：“反正我们是不会买的👘。”

厂长点点头🏥，笑着对张伟说👈：“张总啊👅，别挖苦我了🌶，你出个价吧⏱，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏆，咱们大家好商量嘛🏮。”

张伟点点头🐁：“有一点我得先说明🌆，我们是把你们作为合作的首选🏷，但并不是非得买你们的货不可🐹，找我们的厂家一大堆🐑，其中不乏国内一流的厂家……货比三家✅，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🈴，目前为止🐪，除了价格🏢，其他的方面我们都是满意的🍭，只要价格合理🏨，我想今天我们就可以定下来🐰，当然👄，如果价格不合理🎭，达不到我们的要求🌲，我们不会排除选择其他家的可能🏼，毕竟🌡，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐺：“张总言之有理⬆，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200♓。”张伟一口蹦出这个数字🌩。

“啊⛎！”厂长和其他两人大吃一惊🍼，面面相窥🎻：“1200♍！”

“是的👡，我们觉得这个价格是我们的理想价格👙。”张伟笑嘻嘻地说🌱。

厂长哭丧着脸🌈，看了看其他二人👭，对张伟说🆙：“张总🐂，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍲，果不出陈瑶所料❔，正中他们的痛处🐭，直接点中死穴🎙。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐏，张伟一人独战3雄🐞，毫不示弱🈳，把昨天准备好的资料和数据一一陈列⬇，把对方的成本和利润分析的头头是道🏹。

一直战到接近午饭的时候👈，大家最终达成协议🐒，以1980成交❎。

张伟一锤子定音🎙，站起来🌍，向厂长伸出手🍥：“那好🍊，1980⛸，就这样🆔。”

厂长擦擦额头上的汗🈲，站起来握住张伟的手🆕：“好⏪，张总👎，成交♉。”

营销副厂长也和张伟握手⏪：“张总🐼，看不出你年纪轻轻🌃，竟然是个谈判高手🐥，材料准备太充分了🌿，我们的底子都被你摸透了🏃，呵呵……”

“哪里👓，哪里🏿，”张伟谦虚地说🍓：“初出茅庐🍽，没有经验🌁，多多指教🎱。”

技术总监看着张伟🌽：“张总⛲，如果你要是真的初出茅庐的话🐴，那你背后一定有高人指点🌯，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍮，总监说对了啊🆘，只不过咱的高人不是于董🏵，而是陈董🍮。陈瑶啊陈瑶🐃，你可真是有两手🐢，谈判成功✝，幸亏了你啊🐎。

随后大家填写合同🍻，填完后🌏，厂长签字盖章🌁，张伟回宾馆找于琴签字盖章❣，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌄。

张伟带着合同赶回宾馆房间👯，于琴正好睡醒🏩。

睡足了觉的于琴精神好多了👊，脸色红润㊙，眼睛有神🐱，正抱着枕头🍆，坐在**看电视🍡。

看到张伟回来🌍，于琴问道🐁：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🏳。”张伟边坐在沙发上边说🎭，长长呼了一口气🌄。

“多少钱？”于琴看着张伟⚪。

“1980🌒。”张伟淡淡地说🍈。

“什么？多少🍋！”于琴瞪着张伟👠。

“1980👂。”张伟又重复了一遍🏝。

“哦👈！天哪🏬，真的？”于琴又惊又喜⌛。

“是啊❌，这不✊，合同都填好了🍥，就等你签字盖章🌳，那边都签好字了🐩。”张伟边说边从包里往外拿合同🎱。

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