第274章 很到位
于琴的抚摸很到位🎦,张伟一下子像过电一样🍙,浑身猛地一抖🍠。
决不能再捣鼓这些鸟事了🏕,张伟心里一阵发狠👉,一阵颤栗⛷,轻轻挪开玉琴的手说👂:“不要这样🍚,我喜欢你🌼,是把你当做姐姐来喜欢🌴,不是把你当做做那事的女人来喜欢⬅。”
“我知道👰,你不喜欢我的🎤,你不用骗我了🎑,我是个不干净的女人👄,一个肮脏的女人🌱,公共汽车⭐,你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐇,身体偎依在张伟怀里🎳,说话的声音在逐渐降低🈶。
张伟没说话👞,一时不知道该怎么说➿,身心难受的厉害🐬。
“我溜冰完就想做那事👟,就想体验那种升天的感觉……不溜了🈚,却还是老想着那种做那事的感觉⚓,那种感觉真好啊👯,好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐦,说话声音越来越小🌭,最后没有声音🌘,在张伟怀里睡着了☔。
张伟看着于琴👦,除了胸部还算丰满🌾,其他地方都很瘦❔,十有八九是溜冰的缘故👚,他听说过🏢,溜冰的人身体都会急剧消瘦♿。其实🏆,于琴这样看起来很美🌏,要是身体丰满起来一定会更美⌚,现在的美是一种病态美☕,不是健康美🏂。
于琴穿着棉睡衣🃏,扣子没有扣好🐷,里面的东西一览无余🈺,翘首挺拔🎄,丰满圆润🆒。张伟一阵心跳➕,忙移开视线🌱,有些奇怪🍊,怎么会保养地这么好?不过想想于琴还没生过孩子⛱,也不奇怪🍿。
他感觉此刻于琴真的很可怜🎺,把于琴轻轻在枕头上放好🏃,盖好被子❣,然后自己从柜子里抱出一床被子👯,铺在地毯上⛵,拿过枕头⛏,径自睡去🈵。
第二天早上8点🏤,张伟醒过来🏬,于琴还在昏沉沉入睡🎃。
张伟爬起来洗涮完毕♓,叫了几声于琴🌟,于琴正困得一塌糊涂🎓,眼都没睁开🎓,嘴里嘟哝了几句🐾:“这些日子我好不容易好好睡一觉🐙,别打扰我🈸,你今天直接和他们谈判🎯,我不参加👦,别打扰我⬜,让我睡⏩。”说完🎣,又呼呼睡了⛹。
张伟答应了一声👬,正要出门🌁,传来敲门声⏬,一看是技术总监来了🍥,一见张伟就热情地说⤴:“张总🍊,来请你和于董去吃早饭🌇。”
说完👗,技术总监就要今门⏳,张伟忙拦住🐧,小声“嘘”了一声🍈:“于董在休息🐬,不要打扰她🌛,我们去吃吧⛄。”
总监眼睛一斜⛰,看到**躺着一个人🎀,顿时明白了⏭,忙说🍆:“哦〰,对不起🐿,打扰了🐐,那我们去吃饭吧🎈,先不等于董了🏣。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🍮,也不想解释✍,也解释不清楚的⛴,反而越解释越此地无银三百两♒。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的✔,吃过早饭⛷,张伟对厂长说🎋:“于董今天比较累🍺,要多睡会🍞,不打扰她♿,我们今天商谈一下具体事宜吧🍩,如果谈得圆满🍸,今天就可以签合同……等我们谈完了🐩,再让于董来签合同🎵。”
对方自然连连答应✳:“我们一定会谈得圆满的🏒,我们一定要谈得圆满🎏。”
张伟哈哈一笑🏒:“那就看你们的诚意啦🏕。”
“我们当然是有诚意的🐺,百分百的诚意🏻。”对方笑着说🍳。
张伟又说🎠:“给我们预定明天回浙江的机票🌈,不管谈不谈地妥🌲,明天我们就要回去➕。”
“张总🌝,你们来一趟不容易🍺,多玩一玩再回去啦♐。”厂长说〰。
张伟摆摆手🐉:“公司里事情太多❌,不能再外面耽搁太久的🃏。”
厂长和总监又连伸大拇指🎧:“张总敬业👑!佩服🎶!”
然后🎫,大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⛸,除了厂长和总监🎉,对方的分管销售的厂长也参加🎁。
谈判在友好的气氛中进行❓,大家边喝茶边乐呵呵地聊天⏱,慢慢切入正题♿。
厂长一上来就直接说🐨:“张总🎊,昨天你和于董也看到了🎽,我们厂无论从生产规模还是生产质量🎐,包括生产流程和工艺🏧,都是数得着的⛑,说是在的✏,国内同类厂家🐌,我们是绝对的最好👌,你们既然想打造国内第一流的漂流👓,选择我们作为合作伙伴⛷,是最有眼光的🍛。”
厂长说话的态度和气势与平时不同🎉,口气里充满了几分咄咄逼人👭,还有几分激将🏿。
另外两人随声附和🏪:“是啊🎌,我们厂是国内最好的了🎩。”
张伟慢悠悠端起茶杯🌹,喝了一口茶🍹,然后放下水杯🏹:“厂长🌩,这茶不错🍏,好茶🏨。”
厂长一愣神👂,随后符合🐤:“呵呵👍,正宗铁观音👘,是不错🌵。”
张伟笑笑⛵,然后才对厂长说⬜:“昨晚看完后⛷,于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎯,有一个共同的看法🎮,那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍔,产品质量过硬🏔,生产资本雄厚👙,生产规模大♓,符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”✳,厂长听出了话里的味道🆖,也不能反驳🍉,只是点头⛽。
张伟继续说👃:“也正因为如此🐓,我们把贵厂作为出来考察的首选🐉,作为合作伙伴的首选👍,昨天的考察于董很满意🌁,今天于董因为身体不大舒服⏮,在房间休息⚓,就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐻,我想不外乎是价格🍵,价格是我们能否合作的核心问题🐄。”
张伟直奔主题🆒。
厂长点点头🍓:“张总是痛快人🏟,那我们就直接谈价格吧🍇,我们提交的价格表很详细具体🐘,从原材料价格到每一个加工环节的升成本👃,总体生产成本就接近2300多元🎱,这还不包括我们的运营管理成本🍢,我们把价格定在2400🏃,不高吧🎪,这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来🌧:“当然👕,也是因为大家初次合作🍋,交个朋友🍗,不赚钱也无所谓的⚽。”
“还有✨,你们要的量大🎙,我们也想多周转一下资金🅿,保本就可以🍦。”技术总监也说⛵。
“哎🌬!”张伟连连摆手👕:“这可不行🌃,你们不赚钱🎎,那如何能讲得过去✒,这年头大家都是为了赚钱才做生意的♈,你们不赚钱🐒,我心里也过意不去啊🌪,你们要不赚钱🌭,这买卖不能做🐯,既然你们2400都不赚钱🏑,那我提议🍂,把价格改动一下🏋。”
大家看着张伟♐,不知道葫芦里卖的什么药👖。
厂长看着张伟🐰:“张总🀄,你的意思是?”
张伟笑嘻嘻地看着厂长🌚:“我提议把价位定在2300🌮,这样你们可以有赚头啊🉑,厂里的工人也可以多发工资了🍥,大家都能吃上饭了🌟。”
三人闻听脸色都变了🈷,厂长呵呵笑起来♍:“张总真会开玩笑🐠,真幽默⬅,那倒是好啊🆓,我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买?”张伟又说🐫:“反正我们是不会买的👘。”
厂长点点头🏥,笑着对张伟说👈:“张总啊👅,别挖苦我了🌶,你出个价吧⏱,我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏆,咱们大家好商量嘛🏮。”
张伟点点头🐁:“有一点我得先说明🌆,我们是把你们作为合作的首选🏷,但并不是非得买你们的货不可🐹,找我们的厂家一大堆🐑,其中不乏国内一流的厂家……货比三家✅,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🈴,目前为止🐪,除了价格🏢,其他的方面我们都是满意的🍭,只要价格合理🏨,我想今天我们就可以定下来🐰,当然👄,如果价格不合理🎭,达不到我们的要求🌲,我们不会排除选择其他家的可能🏼,毕竟🌡,现在是买方市场的时代……”
厂长点点头🐺:“张总言之有理⬆,那张总你看什么价位比较合理?”
“1200♓。”张伟一口蹦出这个数字🌩。
“啊⛎!”厂长和其他两人大吃一惊🍼,面面相窥🎻:“1200♍!”
“是的👡,我们觉得这个价格是我们的理想价格👙。”张伟笑嘻嘻地说🌱。
厂长哭丧着脸🌈,看了看其他二人👭,对张伟说🆙:“张总🐂,你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐🍲,果不出陈瑶所料❔,正中他们的痛处🐭,直接点中死穴🎙。
然后双方围绕价格展开激烈的争论🐏,张伟一人独战3雄🐞,毫不示弱🈳,把昨天准备好的资料和数据一一陈列⬇,把对方的成本和利润分析的头头是道🏹。
一直战到接近午饭的时候👈,大家最终达成协议🐒,以1980成交❎。
张伟一锤子定音🎙,站起来🌍,向厂长伸出手🍥:“那好🍊,1980⛸,就这样🆔。”
厂长擦擦额头上的汗🈲,站起来握住张伟的手🆕:“好⏪,张总👎,成交♉。”
营销副厂长也和张伟握手⏪:“张总🐼,看不出你年纪轻轻🌃,竟然是个谈判高手🐥,材料准备太充分了🌿,我们的底子都被你摸透了🏃,呵呵……”
“哪里👓,哪里🏿,”张伟谦虚地说🍓:“初出茅庐🍽,没有经验🌁,多多指教🎱。”
技术总监看着张伟🌽:“张总⛲,如果你要是真的初出茅庐的话🐴,那你背后一定有高人指点🌯,呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣🍮,总监说对了啊🆘,只不过咱的高人不是于董🏵,而是陈董🍮。陈瑶啊陈瑶🐃,你可真是有两手🐢,谈判成功✝,幸亏了你啊🐎。
随后大家填写合同🍻,填完后🌏,厂长签字盖章🌁,张伟回宾馆找于琴签字盖章❣,大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌄。
张伟带着合同赶回宾馆房间👯,于琴正好睡醒🏩。
睡足了觉的于琴精神好多了👊,脸色红润㊙,眼睛有神🐱,正抱着枕头🍆,坐在**看电视🍡。
看到张伟回来🌍,于琴问道🐁:“咋样了?谈完了吗?”
“谈完了🏳。”张伟边坐在沙发上边说🎭,长长呼了一口气🌄。
“多少钱?”于琴看着张伟⚪。
“1980🌒。”张伟淡淡地说🍈。
“什么?多少🍋!”于琴瞪着张伟👠。
“1980👂。”张伟又重复了一遍🏝。
“哦👈!天哪🏬,真的?”于琴又惊又喜⌛。
“是啊❌,这不✊,合同都填好了🍥,就等你签字盖章🌳,那边都签好字了🐩。”张伟边说边从包里往外拿合同🎱。
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