两天之后🐌，香江半岛酒店🌗。
再次飞抵香江视察取经的顾骜⬇，得到了梁劲松的殷切接待🏀。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了🍲，也不能想一茬是一茬儿🐍。顾生👭，恕我直言🎩，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊👇。”
两人一见面🎸，梁劲松听取了顾鲲的意思之后🎒，就先审慎地给他泼了一点冷水🍐。
这是老熟人🐠、对朋友负责才敢这么说的🎬。顾鲲那些下属的话🏓，估计听了顾鲲的决策🎸，肯定只会直接吹捧老板的英明决定❎。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🍨，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍🌳。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🍆、并且便于优质招商和套现👉。你应该知道➰，今年去兰方的游客人数虽然不少了👢，光是大陆就有超过50万人次去兰方👮，可是人均消费太低了🈯，平均下来一切开销都算上🐈，连机票在内➗，才2000块美元🐗！
内地人来你们香江🐡，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多👀，但关键是倒关税免税品买买买啊🈷！光是纯买东西这块🐓，一个人起码3000美金以上吧🐈！GDP拉动太强了🌥。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来🌘，把兰方从一个以美景著称的观光圣地🌍、国际会议圣地🉐，进一步发展成购物天堂⏸，是绝对必须的🌁。但要确保我们拉动出来的这部分利益🐪，王室能够赚到大头👁，那么自有一些奢侈品品牌🌰、并且倾斜性地推这些品牌❎，就是必须的了🐺。
目前我跟马来人配合🌦，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🎄，而且都还没做起来♍，品类和规模都太少了🐝。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱🍔，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里➡，五年十年之后👥，那些去香江的人🐮，也才平均购物花那么多🎏。
但是👯，顾鲲说的每一句话绝对都是事实⛏，都是他根据眼下的调研亲自发现的👧。
之所以会产生这种情况🐵，跟如今内地来香江的人数规模相对较小🏎，有很大的关系🐆。
来香江购物的人✏，都是奔着香江这个自由贸易港的优势✅，图免税便宜🏕。所以90年代末来香江的人虽然少🌭，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求🍟。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🍩，亲友都提前说好要带啥啥啥♿，甚至单位同事都要帮带🍼。这跟10年后香江说走就走时🏂，大家都可以自己只给自己买🌯，是有极大差距的🏎。
换言之⛳，来香江买东西🐽，买到就是赚到🆖，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了🍗。
不过🎴，对于这些问题🎌，梁劲松提出了自己的看法🌖：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧🏘。如果只是眼红这部分收入✖，只要游客规模上去了☔，完全是可以从香江抢走一些份额的👑。”
顾鲲摇摇头🐺：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🐍，档次逼格不够🐕，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖⏯。
另一方面Ⓜ，如今来香江的游客🎊，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便⛴，能够带大宗家电🍑。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🏑，少数人才坐游轮🍆，带行李重量很受限制🍵。
我们兰方国际机场🎨，是去年年中的时候才建好投入使用的👏，算算也才一年半🍄。最初第一年🎲，机场配套设施也比较差🎐，免税店这些都还没造好🍲，今年开始才有的免税店🏜，在游客中还没形成口碑🎹，也是没办法的🐳。”
跟后世很多人想象的不同⚫，98年内地去香江带货的购物游🐼，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器🍳。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多🌯。
说到底🐜，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🎐，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大👧。
轻便🏊、物流净值高的美妆护肤品🎆、珠宝服饰包包之类的女人用的东西♟，在带货里的金额比例不大☕。反而很多人家里结婚或者办点别的大事🏈，有个进口的大彩电✉、进口的笔记本电脑👲，能极大地撑起门面🎙。
98年香江那些购物中心里⛓，最被内地客追捧的就是电器柜台🍆，电脑是最热的⏫，其次就是刚出现不久🌍、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🐱。
这样的购物结构🌧，注定兰方即使也免关税🎑，但是想跟香江抢🏡，还是很有难度的👎。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🌧、提升奢侈购物的竞争力和得利比例👣，未来最多也就跟李家坡竞争一下🍔。
关键是人流量还远不如李家坡大🍙。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了🌎，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🐀，剩下八成都是做生意或者跑船✳、转口途径李家坡👐。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的⛹，那些人也都会带李家坡的免税品✳。
综合来看👭，顾鲲现在就开始布局🎊，过个两三年发力👨，绝对是非常有必要的🏳。
……
梁劲松初步了解了客户的需求🍒，耐心地拿出一叠股权报告👉，摊开在顾鲲面前⛵：
“那天你给我电话之后👔，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了🌧。如果你想置换股权🅰，Crocodile的鳄鱼🆑、金利来的男装🎅、周大福的珠宝🍈、英皇🐙、依波路的钟表👊，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权❓，只要置换价格合适🍯。
奢侈品这个行业🈸，我必须提醒你一点🎙，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🍺。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行🌦，奢侈是奢侈不起来的🏍。奢侈需要的是历史底蕴🆗。”
梁劲松也没指望大客户对此满意⛳，但他受人之托🌀，这些功课还是要推荐的㊙。
顾鲲果然摇摇头👬：“我当然知道奢侈需要历史底蕴🐣，我也从没想过自创什么潮牌🎐，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌㊗。不过🐊，这些香江本土的所谓名牌❕，我看不上⭐，我觉得不出十年🐘，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了👪，不够高档🎍。”
顾鲲的脑子还是很清醒的➗，他从来没有跟那些妄人一样🎄，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🌆、人脉🌪，就凭空搞一个奢侈品牌出来🌄。
相比之下🐷，收购和入股的可行性就要大得多♓。
入股几乎是零门槛⌚，就好比后世内地A股市场上的股民👪，只要有决心🐘，2016/2017年那阵子🍺，想买黔州茅台的股票随便买🌃。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资👨，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🍙，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🍴，等到每股一千多块的时候都看傻了🆙，却也徒呼奈何🏔。
至于收购🐐，事实上也没有大众想的那么不可思议➖。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🍥、法国人阿诺特🐶，其实他的大部分生意🍩，都是并购来的🍌，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌🐋。
阿诺特自己起家的时候🍞，其实只有一个牌子🌠，那就是迪奥🆒，再加上后来的LV🍠，在阿诺特的奢侈帝国中🌆，严格来说只有这两个牌子是亲生的🍑。
阿诺特从80年代初开始创业🎈，一直到94年🌎、95年🌄，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累🏟，然后收购了纪梵希✒，才算是进入了买买买的快车道🍏。
说到底🐮，是因为冷战时期🍮，奢侈生意前途未卜🎂、大家都没心思奢侈🏩。
冷战结束后⏪，对“全球化盛世”的预期🏇，让奢侈业突飞猛进🎭，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛🌐。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化🎍，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🍸，所以才孤注一掷重仓得手🐹。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想⬅，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代🏻，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🍬，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🍽。
是互联网的出现🌬，尤其是后来搜索引擎的出现🐅，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🎌。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜⛲，而知道如今最大牌的牌子是什么🌹。
即使大众不关心奢侈品🅱，但是那些关心奢侈品的人👄，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🎢，这就极大推动了那些关心者的消费动力🆓。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走🏸，直男都不认识🐫，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网🌃，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的⏫，光靠杂志的话🎁，直男根本不会看瑞丽和米娜✴，一辈子都认识不了爱马仕🏘。光靠电视的话⚾，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了♟，还认识个屁的爱马仕啊🎑。
一定要有扣群🎍、热搜🐟、贴吧🐳、这些装逼分享的渠道🅿，才能让品牌红利触达率暴涨㊙。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🐨，所以他从95年开始🏥，看懂了互联网对品牌传媒的改变🌿，开始变得决心非常巨大⛏、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买☕。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🐷，能膨胀到比原先更值钱♑、更能变现好多倍的程度🍯。
其他人看不懂👮，不愿意给这么高的预期🏥，不愿意高价收购竞争对手的股权🎩，或者说看清这一点太晚了👨，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手🐒，开云集团👔，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🈳，就是因为买买买方面迟钝了👝。
开云加入买买买大战⛔，已经是2005年了🍊，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险✨、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权🏁，开云才半推半就出手的🎸。
所以严格来说🍼，顾鲲现在出手绝对不算晚的🍹，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年👌，却至少比开云集团快了六年🌘。
对他来说🎶，更大的障碍反而是他身为华人的身份🍄，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去⛎，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑🌯，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子🐕，他又该怎么办Ⓜ。
或许🐀，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧🉐，甚至不能当第一大股东🍃，只能分分钱⏱、引进战略合作🌡。
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