酒宴上🎺，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物🌤：一罐精制食盐🍍、一套明瓷茶具🎆、一个马蹄表👗，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车♒，由于马车仅带来样品✍，各种规格仅有一辆🌓，还需要作为样品展出🌐，言明第一批贸易产品到达后交付🍘。
酒宴上还约定👔，明日用一天时间🏸，就具体贸易细节❔，和商馆地点🌈、职能进行会谈⏹，如果一切顺利🎀，后日一起到汉城进见朝鲜国王🍵。
在第二天的谈判中➗，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）🏭。朱万杰事先没有准备👐，于是提出休息一会🐯，我方要紧急磋商一下🏚。
朱万杰和孙和京来到另一个房间🎒，朱万杰说⛎：“这个问题大哥事先没有交代🈲，但是交代了原则👈，就是尊重朝鲜方面🐧，平等对待⛺。朝鲜方面提出关税是有道理的🏎，所以我们不能硬性回绝🎮。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🍰，行军打仗点子不少🐸，经济谈判就难为他了🌨。
孙和京说🏠：“辅明兄（朱万杰的字）🌦，本着大哥的原则⏺，我们应该让一步👊。关税🏅，说到底🎚，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🌏。把我们的产品按类分开来分析一下㊙，他们希望征收的无非是丝绸🍑、盐👨、铁🏢。我们此次贸易的大头在军火🐰，军火是他们王廷购买✡，征收关税毫无意义🍢。奢侈品量不大🍽，他们本国也没有这方面的产业🌟。盐👢、铁是官府的暴利产业🌙，所有官府都是要控制的🏼，我们大明也不例外♈。所以🌃，不如我们把铁制品🐥、精盐卖给王廷🌶，不零售🌶。这样他们就满意了✌，王廷垄断也就没有了关税问题🌹。最后就剩下了丝绸🌻，朝鲜的织造业很弱小👟，我们让这一步🌋，他们会很满意🐄。对我们来说🍔，有损失🎋，但是不大🌃。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🏯。我们的主要目的达到了就可以了🌁。如果辅明兄不介意🌺，这个问题我来谈🍃，包他们满意🌛。”
朱万杰很高兴⏱，说🎢：“好🐯，就这么办🆚！”
双方复会🌩，孙和京首先发言⏹，他说🎧：“贸易关税是双方的🐩，如今我们在朝鲜设立商馆🐏，朝鲜方面并没有在山东设立商馆🐺，所以现在是单边贸易问题🎭。我们本着尊重朝鲜王廷的原则🐲，同意你们征收市舶税☔，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税🏃。这样一来🏆，就剩下两个问题需要解决了🍩：一是那些商品收税🏞，二是税额多少🐉。
我先说头一个问题🐝。军火是你们王廷购买✅，加不加税都一样🈶，因为增加的税最终都是加在消费者的头上⬛。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷🍻，不零售🎃，从商品展厅中撤销🐅。这些商品就属于王廷专售了🏞，因此🏁，也无需加税🌷。明瓷🈴、玻璃🍲、镜子⛵、马蹄表属于奢侈品🐅，都是王廷权贵士绅消费🍂，本来价格就高🏊，加税后价格更高🅿，受害的是达官贵人🏳。另一方面🍸，奢侈品销售量不大🏷，贵国也没有这个产业需要保护👞，收税没有实际的意义🏮。马车的经济地位复杂一点🐛，轻型客车属于奢侈品🐝，重型客车可以用来发展公共交通🍄，就是经营性的🍲，民众可以乘坐的驿车🍪。货运马车是生产工具🆓，可以促进朝鲜的经济发展👰。所以无论哪种车👧，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税🍰。当然了🍵，主动权在你们手里⛪，你们要收马车的税🍑，我们就交🌿。最后就剩下丝绸了🆎。贵国织造业弱小🌯，确实需要保护🆘，我们理解各位的立场🐧，因此🐏，同
意对丝绸产品征收市舶税🌅。至于额度🏹，请贵国提出🐌，我们双方商议🍢。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头👲，都说有道理🍽，并且没有摆出上国天使的架子🏾。使会谈气氛友好⛅、融洽♍。这番话也等于是一锤定音了👯。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂🏣，可以安置大量的朝鲜劳工就业🍂，解决他们的生活问题🏫，官府也增加了税收♒。全是有利于朝鲜方面的➗，朝鲜官员很感激🌴。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🐚，也减少了矿石的运输量🐥，节省了运费✳。
最后又确定了商馆建在仁川港㊙。用后世的话说🆑，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈➕，达成了互利互惠的贸易成果👩。并约定明天🈯，就是三月二十六日🎉，山东使者进见朝鲜国王👐，并颁发商馆开业许可文书🍠。
下一步就是具体的贸易交流了🏢。
三月二十六日⏬，朱万杰🏓、孙和京带一个连的护卫⏮，带上礼物🐒，随吴达济到汉城觐见国王🏮。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏🎍，还是金碧辉煌的⚾。在庄严肃穆的大殿上♿，朱万杰🐌、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼🍱。不是三拜九叩🐾，国王不是皇帝⛪，礼节没到那个份上🌈。口中称颂了国王的仁德👀，不过是些虚礼🌬。朝鲜的王公大臣都很满意🍩，上国使臣礼节周到🍂，没有以往来的使臣的跋扈态度🏗。然后进上礼单🍲：大镜子👉、梳妆镜共五面🐤，（这包括了给王妃的礼物）🎭，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🎓，马蹄表五个⌛，丝绸十匹✉，待定做的国王马车一辆🌦。并说明马车需要按国王的礼仪定做🍅，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计👈，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱🏍，这是个无底洞）🎣，全部由朱家出资制作👛。半年内运至朝鲜王都🍵。
在与大明朝的来往中🎟，虽说不是第一次接收礼物👁，但是这么厚的礼品还是头一遭🐞。国王李倧十分高兴🌳，连忙赐座🌍，也寒暄了几句⛱。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🐜。朝鲜的高官汉语都很好🍕，读说听写都没有问题♈，但这时他说的是朝鲜语♏，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🐘，在王廷中地位很高🎁，职务相当于宰相🍳。他说⚪：后金已经警告了王廷🀄，如果我们与大明继续通商🎲，甚至让大明设立商馆✴，后金将会发兵问罪🆎，我国将如何应对⬛。
国王李倧默然🏬。
李倧是个懦弱的君主⭕，且身体多病☝，导致大权旁落🎀，大妃（国王母亲🌥，相当于慈禧太后的角色）专权✍。这次他能坐在王庭上👗，是由于大明的使臣要求觐见🌙。虽然没有人否认他的国王地位⛺，但是很多大事他说了不算🆖。何况大家都知道后金军力的厉害🌘，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话➗，翻译说🍑：吴达济说了⛺，大明的使臣带来了很先进的火铳🍷，通过贸易🌊，可以卖给我们🈚，用于武装我们的军队🌎。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说🈂：“一两件好的武器🎒，可能有一定的作用🏾，但是⬆，战争的胜负不完全取决于武器🌠。以后金军力的强悍🎛，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的🏦。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金🐄，但是屡次败于后金也是害怕了🐏。无人能反驳金自点🐯。吴达济虽然坚决主张抗金🏠，但是🌭，他也不能说服
其他的大臣🏧。加上国王的懦弱🐣，事情就僵持下来👣。
朱万化事先有话🏒，告诫不要介入朝鲜的派系之争🌦，但是♐，事关贸易的利益🐶，朱万杰也不得不说话了🍕。于是朱万杰向前一步躬身施礼👛，说道✋：
“王爷殿下❌，建奴本是我大明的治下之民➖，他们犯上作乱⚪，僭立国号🏄，是我大明征伐的贼子🍬。朝鲜是大明的属国🏭，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜⛩，我大明朝理当出兵保护属国❄。只要王爷通过我们的商馆邀请⛔，我们随时可以出兵保护朝鲜⏬。”这话说得大义凛然🍃，一般人无可反驳🍴。
但是👁，金自点立即反击🅿，这次他说的是汉语🎧，直接与朱万杰对阵🏓：“后金与大明朝廷征战多年⛺，后金越战越强🌙，大明屡战屡败⭐，明朝自保尚且困难🏌，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说🈲：“去年底🏓，建奴携裹蒙古👞，起精兵十万👫，破边墙而入寇中原🌦，事发至今已经过去五个月了🐏。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🏒，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🍴，后金大军进入中原如入无人之境⬛，不知上国使臣提此事🍮，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意🍧。
朱万杰笑一笑🍾，说道⚽：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静👫，没有人能回答🎐。朱万杰自问自答🌍，又说道🌱：“我可以告诉王爷👢，他们的败军已经逃回辽东🏡，建奴加上蒙古鞑子⏲，损失兵力三万人♓！大约三分之一🐇，可以说是大败而回🐁！这是建奴第一次入寇中原🍠，也是最后一次🎬。受到如此重创🍅，建奴将视我中原为畏途⛽，从此再也不敢踏入中原半步🎩！”
无论冷兵器🐨、热兵器作战✖，损失百分之三十以上都是重创👨，即🌅：部队失去了再战的能力🌴。即便达成了战略目标（完成了任务）🐃，也是惨胜🆗。
这次后金入寇🐉，只是达成了部分作战目标🐢：进入了中原👉，劫掠了粮食➰、财物🏊。但是部队重创🎡，得来的粮食🐜、财物又损失了很大一部分Ⓜ。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强🌹，但是站在大明的立场上❄，这么说是没有错的👣。
轰然一声❕，本来安静的王廷上🍾，大家都不顾礼仪🌗，交头接耳议论起来🍲。真有此事？
朱万杰又说🎢：“我知道你们和后金有来往🐹，王爷可以派人前往盛京（沈阳）👈，不出寻月即可打探明白🎁。如果所言不实⛪，我们会自己撤走商馆♉，终止和贵国的贸易⛸。此言有王爷作证🌽，我方决不食言🐥。”
王廷上的朝鲜君臣❔，面面相觑⚪，都没了声音🍺。片刻⬇，国王李倧说话了🉐：“即如此🆙，给上国使臣颁发商馆文书🍝，如果后金得胜而归♑，并无损失🍤，商馆立即撤销🈴，终止贸易🏁。退朝⛔！”说完🐽，起身离去🐤，
难得李倧当一回国王🍅，做一回主🎽。李倧即不敢得罪后金♐，也不敢得罪大明🏤。这次如果后金真的败了🍑，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🎎，就有了依靠🎂。如果后金胜了🌚，撤销商馆是大明使臣自己说的⛷，朝鲜没有责任🏎。因此🏕，他敢做这个主🐥。
对王廷内的两派也都有了交代🌃，批准了大明的商馆🐓，抗后金派满意了🎓。许诺后金得胜即撤销商馆👕，亲后金派也满意了🎰。这个李倧还是有点智慧的🌧。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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