于琴的抚摸很到位🍺，张伟一下子像过电一样🏄，浑身猛地一抖👰。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍦，张伟心里一阵发狠✂，一阵颤栗🎛，轻轻挪开玉琴的手说🍣：“不要这样✖，我喜欢你🐵，是把你当做姐姐来喜欢❄，不是把你当做做那事的女人来喜欢👅。”

“我知道🏝，你不喜欢我的🎱，你不用骗我了🏍，我是个不干净的女人🏇，一个肮脏的女人🍚，公共汽车🍛，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏋，身体偎依在张伟怀里🈶，说话的声音在逐渐降低🎥。

张伟没说话⛑，一时不知道该怎么说🍙，身心难受的厉害🈹。

“我溜冰完就想做那事🏈，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐤，却还是老想着那种做那事的感觉👆，那种感觉真好啊🌝，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着👙，说话声音越来越小♐，最后没有声音✴，在张伟怀里睡着了㊙。

张伟看着于琴🐴，除了胸部还算丰满🌒，其他地方都很瘦🐇，十有八九是溜冰的缘故🎶，他听说过❓，溜冰的人身体都会急剧消瘦⏬。其实⛸，于琴这样看起来很美🌋，要是身体丰满起来一定会更美♌，现在的美是一种病态美🆕，不是健康美🏧。

于琴穿着棉睡衣🌔，扣子没有扣好🌒，里面的东西一览无余🏸，翘首挺拔👈，丰满圆润👞。张伟一阵心跳🍊，忙移开视线🆙，有些奇怪🏌，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🌹，也不奇怪❕。

他感觉此刻于琴真的很可怜🎟，把于琴轻轻在枕头上放好🎸，盖好被子👣，然后自己从柜子里抱出一床被子👣，铺在地毯上👇，拿过枕头🍉，径自睡去🏽。

第二天早上8点🐅，张伟醒过来🈷，于琴还在昏沉沉入睡🌸。

张伟爬起来洗涮完毕🐤，叫了几声于琴❤，于琴正困得一塌糊涂🌐，眼都没睁开🆘，嘴里嘟哝了几句➗：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏔，别打扰我👉，你今天直接和他们谈判🍤，我不参加〰，别打扰我㊙，让我睡🍽。”说完🍵，又呼呼睡了⬇。

张伟答应了一声🍸，正要出门🎿，传来敲门声⛄，一看是技术总监来了🎐，一见张伟就热情地说✝：“张总👓，来请你和于董去吃早饭🆚。”

说完✖，技术总监就要今门🏙，张伟忙拦住👑，小声“嘘”了一声⛑：“于董在休息Ⓜ，不要打扰她🐄，我们去吃吧👆。”

总监眼睛一斜✍，看到**躺着一个人🏟，顿时明白了❓，忙说👧：“哦🎐，对不起🏕，打扰了🍗，那我们去吃饭吧👉，先不等于董了👰。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了👰，也不想解释⛸，也解释不清楚的🌟，反而越解释越此地无银三百两🌓。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍁，吃过早饭➕，张伟对厂长说🍚：“于董今天比较累👔，要多睡会♌，不打扰她🍆，我们今天商谈一下具体事宜吧㊗，如果谈得圆满🏞，今天就可以签合同……等我们谈完了🎠，再让于董来签合同🐟。”

对方自然连连答应🏝：“我们一定会谈得圆满的🏜，我们一定要谈得圆满🌥。”

张伟哈哈一笑🆓：“那就看你们的诚意啦🍻。”

“我们当然是有诚意的⏯，百分百的诚意🏓。”对方笑着说🏗。

张伟又说❤：“给我们预定明天回浙江的机票〰，不管谈不谈地妥⚫，明天我们就要回去🏷。”

“张总✳，你们来一趟不容易🃏，多玩一玩再回去啦🐝。”厂长说⚪。

张伟摆摆手🍿：“公司里事情太多⬆，不能再外面耽搁太久的🐀。”

厂长和总监又连伸大拇指🍜：“张总敬业🏼！佩服🌩！”

然后✡，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎭，除了厂长和总监⛰，对方的分管销售的厂长也参加🐿。

谈判在友好的气氛中进行⭕，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏞，慢慢切入正题🎮。

厂长一上来就直接说🉐：“张总👔，昨天你和于董也看到了👲，我们厂无论从生产规模还是生产质量🍑，包括生产流程和工艺🐚，都是数得着的➰，说是在的🐣，国内同类厂家❤，我们是绝对的最好🌡，你们既然想打造国内第一流的漂流🎴，选择我们作为合作伙伴➗，是最有眼光的✉。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏃，口气里充满了几分咄咄逼人🈂，还有几分激将👲。

另外两人随声附和🎻：“是啊🌨，我们厂是国内最好的了⬇。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍒，喝了一口茶🎅，然后放下水杯⌛：“厂长🏦，这茶不错🐎，好茶🍲。”

厂长一愣神👛，随后符合🎆：“呵呵🐪，正宗铁观音⏹，是不错🍍。”

张伟笑笑🈶，然后才对厂长说🐭：“昨晚看完后⛅，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🆒，有一个共同的看法👑，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍋，产品质量过硬🎰，生产资本雄厚🎱，生产规模大⛵，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”👪，厂长听出了话里的味道🐖，也不能反驳🐫，只是点头🐾。

张伟继续说🐞：“也正因为如此🍭，我们把贵厂作为出来考察的首选⬆，作为合作伙伴的首选🏢，昨天的考察于董很满意🌍，今天于董因为身体不大舒服🏆，在房间休息✍，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍉，我想不外乎是价格🌠，价格是我们能否合作的核心问题🈳。”

张伟直奔主题👕。

厂长点点头🌝：“张总是痛快人⛎，那我们就直接谈价格吧⚫，我们提交的价格表很详细具体👩，从原材料价格到每一个加工环节的升成本⛴，总体生产成本就接近2300多元🏕，这还不包括我们的运营管理成本➖，我们把价格定在2400🌅，不高吧❤，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎢：“当然✌，也是因为大家初次合作👱，交个朋友🐜，不赚钱也无所谓的❌。”

“还有♎，你们要的量大🏰，我们也想多周转一下资金⛪，保本就可以🏂。”技术总监也说🏏。

“哎🏖！”张伟连连摆手🏽：“这可不行✍，你们不赚钱⛹，那如何能讲得过去⛩，这年头大家都是为了赚钱才做生意的☔，你们不赚钱🎓，我心里也过意不去啊➡，你们要不赚钱🐦，这买卖不能做⬇，既然你们2400都不赚钱🎣，那我提议♋，把价格改动一下👩。”

大家看着张伟🏺，不知道葫芦里卖的什么药🐖。

厂长看着张伟🌹：“张总🍀，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长⛲：“我提议把价位定在2300⌛，这样你们可以有赚头啊♊，厂里的工人也可以多发工资了🌫，大家都能吃上饭了🍯。”

三人闻听脸色都变了🍈，厂长呵呵笑起来🐫：“张总真会开玩笑🎎，真幽默🏝，那倒是好啊🐯，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎞：“反正我们是不会买的🍕。”

厂长点点头👎，笑着对张伟说🌛：“张总啊🌰，别挖苦我了🈵，你出个价吧🏕，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🌷，咱们大家好商量嘛🏹。”

张伟点点头❇：“有一点我得先说明🍵，我们是把你们作为合作的首选🏝，但并不是非得买你们的货不可🌴，找我们的厂家一大堆⭕，其中不乏国内一流的厂家……货比三家👇，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏊，目前为止🏧，除了价格🌻，其他的方面我们都是满意的🌂，只要价格合理⛷，我想今天我们就可以定下来🌁，当然✊，如果价格不合理🐛，达不到我们的要求♑，我们不会排除选择其他家的可能⛅，毕竟🍢，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🎳：“张总言之有理🎤，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🉐。”张伟一口蹦出这个数字🈺。

“啊👕！”厂长和其他两人大吃一惊🏼，面面相窥🍈：“1200🌇！”

“是的⏸，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌗。”张伟笑嘻嘻地说👡。

厂长哭丧着脸🌞，看了看其他二人🏎，对张伟说⛵：“张总🌫，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐⛓，果不出陈瑶所料🏣，正中他们的痛处🐥，直接点中死穴⭐。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏪，张伟一人独战3雄🌔，毫不示弱🏺，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🌒，把对方的成本和利润分析的头头是道🏕。

一直战到接近午饭的时候🌁，大家最终达成协议🌔，以1980成交〽。

张伟一锤子定音🎠，站起来🌹，向厂长伸出手🍗：“那好♍，1980🎲，就这样🎋。”

厂长擦擦额头上的汗⬆，站起来握住张伟的手👧：“好🐴，张总🐮，成交🏗。”

营销副厂长也和张伟握手🈷：“张总♿，看不出你年纪轻轻🏸，竟然是个谈判高手🎹，材料准备太充分了🍀，我们的底子都被你摸透了👲，呵呵……”

“哪里🆙，哪里👇，”张伟谦虚地说🏡：“初出茅庐👚，没有经验⏮，多多指教👣。”

技术总监看着张伟🌓：“张总🐱，如果你要是真的初出茅庐的话✉，那你背后一定有高人指点🌂，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🏽，总监说对了啊🐝，只不过咱的高人不是于董🌇，而是陈董🅰。陈瑶啊陈瑶🍩，你可真是有两手🈳，谈判成功🎶，幸亏了你啊👁。

随后大家填写合同👥，填完后👞，厂长签字盖章🈶，张伟回宾馆找于琴签字盖章♑，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⛅。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎄，于琴正好睡醒🎖。

睡足了觉的于琴精神好多了🍧，脸色红润🐖，眼睛有神🐆，正抱着枕头🎣，坐在**看电视👩。

看到张伟回来👎，于琴问道🆒：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🏀。”张伟边坐在沙发上边说🎢，长长呼了一口气🏸。

“多少钱？”于琴看着张伟🍒。

“1980👪。”张伟淡淡地说⛱。

“什么？多少🌃！”于琴瞪着张伟🏠。

“1980🐟。”张伟又重复了一遍✒。

“哦♋！天哪🍯，真的？”于琴又惊又喜👄。

“是啊👉，这不⚪，合同都填好了🍍，就等你签字盖章🏮，那边都签好字了⛷。”张伟边说边从包里往外拿合同🐷。

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