于琴的抚摸很到位🍺,张伟一下子像过电一样🏄,浑身猛地一抖👰。
决不能再捣鼓这些鸟事了🍦,张伟心里一阵发狠✂,一阵颤栗🎛,轻轻挪开玉琴的手说🍣:“不要这样✖,我喜欢你🐵,是把你当做姐姐来喜欢❄,不是把你当做做那事的女人来喜欢👅。”
“我知道🏝,你不喜欢我的🎱,你不用骗我了🏍,我是个不干净的女人🏇,一个肮脏的女人🍚,公共汽车🍛,你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏋,身体偎依在张伟怀里🈶,说话的声音在逐渐降低🎥。
张伟没说话⛑,一时不知道该怎么说🍙,身心难受的厉害🈹。
“我溜冰完就想做那事🏈,就想体验那种升天的感觉……不溜了🐤,却还是老想着那种做那事的感觉👆,那种感觉真好啊🌝,好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着👙,说话声音越来越小♐,最后没有声音✴,在张伟怀里睡着了㊙。
张伟看着于琴🐴,除了胸部还算丰满🌒,其他地方都很瘦🐇,十有八九是溜冰的缘故🎶,他听说过❓,溜冰的人身体都会急剧消瘦⏬。其实⛸,于琴这样看起来很美🌋,要是身体丰满起来一定会更美♌,现在的美是一种病态美🆕,不是健康美🏧。
于琴穿着棉睡衣🌔,扣子没有扣好🌒,里面的东西一览无余🏸,翘首挺拔👈,丰满圆润👞。张伟一阵心跳🍊,忙移开视线🆙,有些奇怪🏌,怎么会保养地这么好?不过想想于琴还没生过孩子🌹,也不奇怪❕。
他感觉此刻于琴真的很可怜🎟,把于琴轻轻在枕头上放好🎸,盖好被子👣,然后自己从柜子里抱出一床被子👣,铺在地毯上👇,拿过枕头🍉,径自睡去🏽。
第二天早上8点🐅,张伟醒过来🈷,于琴还在昏沉沉入睡🌸。
张伟爬起来洗涮完毕🐤,叫了几声于琴❤,于琴正困得一塌糊涂🌐,眼都没睁开🆘,嘴里嘟哝了几句➗:“这些日子我好不容易好好睡一觉🏔,别打扰我👉,你今天直接和他们谈判🍤,我不参加〰,别打扰我㊙,让我睡🍽。”说完🍵,又呼呼睡了⬇。
张伟答应了一声🍸,正要出门🎿,传来敲门声⛄,一看是技术总监来了🎐,一见张伟就热情地说✝:“张总👓,来请你和于董去吃早饭🆚。”
说完✖,技术总监就要今门🏙,张伟忙拦住👑,小声“嘘”了一声⛑:“于董在休息Ⓜ,不要打扰她🐄,我们去吃吧👆。”
总监眼睛一斜✍,看到**躺着一个人🏟,顿时明白了❓,忙说👧:“哦🎐,对不起🏕,打扰了🍗,那我们去吃饭吧👉,先不等于董了👰。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了👰,也不想解释⛸,也解释不清楚的🌟,反而越解释越此地无银三百两🌓。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍁,吃过早饭➕,张伟对厂长说🍚:“于董今天比较累👔,要多睡会♌,不打扰她🍆,我们今天商谈一下具体事宜吧㊗,如果谈得圆满🏞,今天就可以签合同……等我们谈完了🎠,再让于董来签合同🐟。”
对方自然连连答应🏝:“我们一定会谈得圆满的🏜,我们一定要谈得圆满🌥。”
张伟哈哈一笑🆓:“那就看你们的诚意啦🍻。”
“我们当然是有诚意的⏯,百分百的诚意🏓。”对方笑着说🏗。
张伟又说❤:“给我们预定明天回浙江的机票〰,不管谈不谈地妥⚫,明天我们就要回去🏷。”
“张总✳,你们来一趟不容易🃏,多玩一玩再回去啦🐝。”厂长说⚪。
张伟摆摆手🍿:“公司里事情太多⬆,不能再外面耽搁太久的🐀。”
厂长和总监又连伸大拇指🍜:“张总敬业🏼!佩服🌩!”
然后✡,大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎭,除了厂长和总监⛰,对方的分管销售的厂长也参加🐿。
谈判在友好的气氛中进行⭕,大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏞,慢慢切入正题🎮。
厂长一上来就直接说🉐:“张总👔,昨天你和于董也看到了👲,我们厂无论从生产规模还是生产质量🍑,包括生产流程和工艺🐚,都是数得着的➰,说是在的🐣,国内同类厂家❤,我们是绝对的最好🌡,你们既然想打造国内第一流的漂流🎴,选择我们作为合作伙伴➗,是最有眼光的✉。”
厂长说话的态度和气势与平时不同🏃,口气里充满了几分咄咄逼人🈂,还有几分激将👲。
另外两人随声附和🎻:“是啊🌨,我们厂是国内最好的了⬇。”
张伟慢悠悠端起茶杯🍒,喝了一口茶🎅,然后放下水杯⌛:“厂长🏦,这茶不错🐎,好茶🍲。”
厂长一愣神👛,随后符合🎆:“呵呵🐪,正宗铁观音⏹,是不错🍍。”
张伟笑笑🈶,然后才对厂长说🐭:“昨晚看完后⛅,于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🆒,有一个共同的看法👑,那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍋,产品质量过硬🎰,生产资本雄厚🎱,生产规模大⛵,符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”👪,厂长听出了话里的味道🐖,也不能反驳🐫,只是点头🐾。
张伟继续说🐞:“也正因为如此🍭,我们把贵厂作为出来考察的首选⬆,作为合作伙伴的首选🏢,昨天的考察于董很满意🌍,今天于董因为身体不大舒服🏆,在房间休息✍,就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍉,我想不外乎是价格🌠,价格是我们能否合作的核心问题🈳。”
张伟直奔主题👕。
厂长点点头🌝:“张总是痛快人⛎,那我们就直接谈价格吧⚫,我们提交的价格表很详细具体👩,从原材料价格到每一个加工环节的升成本⛴,总体生产成本就接近2300多元🏕,这还不包括我们的运营管理成本➖,我们把价格定在2400🌅,不高吧❤,这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来🎢:“当然✌,也是因为大家初次合作👱,交个朋友🐜,不赚钱也无所谓的❌。”
“还有♎,你们要的量大🏰,我们也想多周转一下资金⛪,保本就可以🏂。”技术总监也说🏏。
“哎🏖!”张伟连连摆手🏽:“这可不行✍,你们不赚钱⛹,那如何能讲得过去⛩,这年头大家都是为了赚钱才做生意的☔,你们不赚钱🎓,我心里也过意不去啊➡,你们要不赚钱🐦,这买卖不能做⬇,既然你们2400都不赚钱🎣,那我提议♋,把价格改动一下👩。”
大家看着张伟🏺,不知道葫芦里卖的什么药🐖。
厂长看着张伟🌹:“张总🍀,你的意思是?”
张伟笑嘻嘻地看着厂长⛲:“我提议把价位定在2300⌛,这样你们可以有赚头啊♊,厂里的工人也可以多发工资了🌫,大家都能吃上饭了🍯。”
三人闻听脸色都变了🍈,厂长呵呵笑起来🐫:“张总真会开玩笑🎎,真幽默🏝,那倒是好啊🐯,我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买?”张伟又说🎞:“反正我们是不会买的🍕。”
厂长点点头👎,笑着对张伟说🌛:“张总啊🌰,别挖苦我了🈵,你出个价吧🏕,我听出来你是对我们这报价是不满意啦🌷,咱们大家好商量嘛🏹。”
张伟点点头❇:“有一点我得先说明🍵,我们是把你们作为合作的首选🏝,但并不是非得买你们的货不可🌴,找我们的厂家一大堆⭕,其中不乏国内一流的厂家……货比三家👇,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏊,目前为止🏧,除了价格🌻,其他的方面我们都是满意的🌂,只要价格合理⛷,我想今天我们就可以定下来🌁,当然✊,如果价格不合理🐛,达不到我们的要求♑,我们不会排除选择其他家的可能⛅,毕竟🍢,现在是买方市场的时代……”
厂长点点头🎳:“张总言之有理🎤,那张总你看什么价位比较合理?”
“1200🉐。”张伟一口蹦出这个数字🈺。
“啊👕!”厂长和其他两人大吃一惊🏼,面面相窥🍈:“1200🌇!”
“是的⏸,我们觉得这个价格是我们的理想价格🌗。”张伟笑嘻嘻地说👡。
厂长哭丧着脸🌞,看了看其他二人🏎,对张伟说⛵:“张总🌫,你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐⛓,果不出陈瑶所料🏣,正中他们的痛处🐥,直接点中死穴⭐。
然后双方围绕价格展开激烈的争论🏪,张伟一人独战3雄🌔,毫不示弱🏺,把昨天准备好的资料和数据 陈列🌒,把对方的成本和利润分析的头头是道🏕。
一直战到接近午饭的时候🌁,大家最终达成协议🌔,以1980成交〽。
张伟一锤子定音🎠,站起来🌹,向厂长伸出手🍗:“那好♍,1980🎲,就这样🎋。”
厂长擦擦额头上的汗⬆,站起来握住张伟的手👧:“好🐴,张总🐮,成交🏗。”
营销副厂长也和张伟握手🈷:“张总♿,看不出你年纪轻轻🏸,竟然是个谈判高手🎹,材料准备太充分了🍀,我们的底子都被你摸透了👲,呵呵……”
“哪里🆙,哪里👇,”张伟谦虚地说🏡:“初出茅庐👚,没有经验⏮,多多指教👣。”
技术总监看着张伟🌓:“张总🐱,如果你要是真的初出茅庐的话✉,那你背后一定有高人指点🌂,呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣🏽,总监说对了啊🐝,只不过咱的高人不是于董🌇,而是陈董🅰。陈瑶啊陈瑶🍩,你可真是有两手🈳,谈判成功🎶,幸亏了你啊👁。
随后大家填写合同👥,填完后👞,厂长签字盖章🈶,张伟回宾馆找于琴签字盖章♑,大家约定半小时后在宾馆餐厅见⛅。
张伟带着合同赶回宾馆房间🎄,于琴正好睡醒🎖。
睡足了觉的于琴精神好多了🍧,脸色红润🐖,眼睛有神🐆,正抱着枕头🎣,坐在**看电视👩。
看到张伟回来👎,于琴问道🆒:“咋样了?谈完了吗?”
“谈完了🏀。”张伟边坐在沙发上边说🎢,长长呼了一口气🏸。
“多少钱?”于琴看着张伟🍒。
“1980👪。”张伟淡淡地说⛱。
“什么?多少🌃!”于琴瞪着张伟🏠。
“1980🐟。”张伟又重复了一遍✒。
“哦♋!天哪🍯,真的?”于琴又惊又喜👄。
“是啊👉,这不⚪,合同都填好了🍍,就等你签字盖章🏮,那边都签好字了⛷。”张伟边说边从包里往外拿合同🐷。
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