第28章 替代品与武器贩子（三）

威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🏀，知道有戏🌠。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🍝：“比如🏝，我们先行购买一批药物销售🏷。当然那不涉及代理🌏，只是双方的一次交易🎛。”

李晟垂下眼帘👣，好像是在考虑他的话🎠。威尔斯看他这样🌙，就没继续说话⛄。

会议室沉默了一阵🐓，才抬眼说🎪：“你的建议确实让我有些心动🏾。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🌲，知道这个事情已经成了大半🏟。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🏠，李晟应该就会上钩🏬。

他想了一下🍠，说🐳：“我们觉得南光集团的定价有些高了🌻。而且⏰，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题⬜。我们希望能将价格稍稍降低一些☝。”他谈价🈸，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持⏮。

果然🅿，他看到李晟再次垂眼考虑🌒。

李晟也没有考虑太久❣，他抬起眼🏖，说🐖：“那不行👖。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🎈，并且已经公布出去🌳，就肯定要坚持下去🈁。”

他这话说的🎸，有点业余🌃。听在威尔斯的耳朵里➿，觉得李晟也已经现那个定价太高了🏀。只是为了面子不肯认错🎟。不过对此他却不认为李晟做错了❌。

上位者最忌讳朝令夕改🍗，很多时候❣，明知道错了🆔，也只会用尽办法让它变成对的♍，而不是想着承认错误🍈，去改正🎳。但如果太过固执对于一个商人来说🍷，却不是好事⛏。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🆕，并不是一个真正的成熟商人🎹。对于这样的人🌚，威尔斯不由轻视了几分♎。

威尔斯笑着说🏼：“李先生的担忧确实在理🈹，但是🐋，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的👄。我想㊙，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🍪。”

李晟好像是听到了一个好主意👂，双眼一亮🐚，笑着说🈸：“那确实是一个好主意🍌。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查❓，认为价格降低5o%才比较合理㊗。”至于数量⏹，威尔斯是那样说🎧：“我们希望能包下南光集团半年的产量👇。”

李晟心里笑了一下⏮，脸上挂上了犹豫🏠，说🎾：“我们还需要给代理商供货🏐。你们要的数量🎓，不可能👃。另外👓，价格也太低了点⛹。这两种药👜，尤其是弗洛葛素🍦，在二十年内🐏，绝对找不到替代的药物🌩，任何公司绝对没有仿制的能力🎫。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🏳，病人还是愿意用比较高的代价的❣。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🍭。”

“李先生说的没错👫。但是李先生并没有考虑到⚪，残疾人很多都需要长期治疗🌋。而且工作能力不强🌜，收入不高⚽。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格👑。”他好像是犹豫了一下✋，坐皱着眉头说👋：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格⛲。”

“四万美元🐑。低于这个价格🍒，我无法和其他股东交代🏊。”

听李晟再次还价🃏，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🍷。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🐙。他才提高4%的报价🏈，而李晟却是一次降低了1o%🏹，看得出来李晟其实已经相当的急迫🍢。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🌪：“三万七千五百❔，是最低的价格🏋。如果你们不能同意的话🍨，我想这次合作就失去合作的基础了🏄。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🏖。他想了一下✒，他还有时间⛱，并不需要急着和李晟谈妥🏏。也许时间拖的越久🆑，李晟就越心急🍶。那对他们压价有利🐻。

但是威尔斯也不打算等多久🎯。因为拖的时间越久🏛，变数越多🍾。只要有一个代理商愿意出价竞争⬛，那么他们就不用可能拿到那两种药物⛹。他们的计划也就完全落空⛔。

事实上🎵，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格♓。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🐆。虽然那个价格非常高👜。但是只要能完成他们的计划🈺，这些钱很容易赚回来⏹。

不过他知道现在不能表现的太急切♋。他看了一下时间🎥，说🐔：“李先生🏓，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的👮。虽然暂时在价格上还不能达成一致🈳。你提出来的价格❇，我需要得到公司董事会的同意🎼。所以我提议我们暂时停止会谈⛏，另找时间继续👠。”

李晟好像是松了一口气👬，忙不迭地点头说🐍：“可以❎。那我们明天继续⚾。”

威尔斯笑着说🐩：“好🏙，那我们明天下午两点再继续❗。”

送走了威尔斯一行人🎁，李晟双眼稍稍咪了起来🏤。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🐂。但是他必须要表现的急切一些⤴。降价是理所当然的🈴。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格♑，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半Ⓜ。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由♋。同时也撇清以后的责任🅱。他只是做生意的🎵，可不是诈骗🐜。

黄磊一直盯着李晟〽。李晟今天和美国人谈判的事🃏，他马上就接到了消息⏹。所以他已经早早在李晟办公室们外等着👩，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🎊。

李晟回到办公室🎁，在门外看到他🍝，心里大概想到他为了什么来🏹。他便让林柔去泡茶☔，然后邀请黄磊一起进了办公室🍂。

黄磊看李晟没有主动说那件事👐，他也没有马上开口询问👑。等林柔上茶离开后才问李晟👞：“今天你和美国人谈判🌳。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🍎，就知道他的来意确如他想的那样🅰。黄磊现在其实一直在盯着他🐺，他是很清楚的🐕。弗洛葛素的重要性⌛，和战略资源没有什么区别🐶。所以黄磊紧张他和美国人合作🌩，非常正常🌓。

李晟笑着喝了一口茶说➿：“黄主任你放心🐗。我只是和他们谈判民用版的🏗，并不涉及军用版的🐿。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同♿。军用版质量效果更好一些❌，病人恢复更快一些🅱。而民用版功效没有那么强❤。其实另外还有一种外用型的🎿，主要是针对外伤⛑。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些⚫。

黄磊本想说♓，民用版也能用作军用⛽。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🏳。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🍀。他沉吟了片刻👍，问👎：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🌚，说🐫：“差不多了🏋。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼👟，却没有说话✌。

黄磊也知道自己有些急了🌬，忙补救说🏢：“我不是想要干涉你的经营🌇。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🍙。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🏓，说⛰：“价格有些降低👤。”他看了一眼黄磊🏮，说🈚。“黄主任🌺，我可以告诉你实话🍗，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🐢。市场价建议价十三万以下🐒。而就算是严重残疾🍕，最多三个疗程就可以康复🍇。我想那应该能让病人承受的起的🎸。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多☔。”

黄磊一听这个价格👇，笑着说👥：“这个价格还是比较合理的🈁。”

李晟却警告他🍖，说🏆：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上⛲。你可不要将这个秘密捅出去了🏜。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🌷。我就只好在国内的销售上赚回来🎅。”

黄磊脸上笑容一敛🐝，说⛺：“你放心🌷，我不是大嘴巴的人🍗。”

李晟想了一下说❔：“你最好暂时不要和上面的说🐺。就当做是不知道这件事🌹，等几天再说⌚。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🎞，不由问🐨：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🎄。”

李晟摇头说🌟：“暂时不需要🏜。不过以后倒是需要你们官方的配合🎮。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🍻。

李晟那能不知道他的想法🎓。不过也没有过多的隐瞒☕，以免他们总是猜测着♓。那样说不定真的会坏了自己的事⚽。就算不至于🍼，双方猜多了难免会产生隔阂🌓。他小声说🍎：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🈚。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🈸，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来⛩。”

黄磊一听他的话🐿，知道他肯定是要算计美国人👎。不过只要不是算计华夏人🐡，他就没有意见🐎。现在李晟那么说👩，也就是打算和官方配合♊。他也就没有什么不放心的了🏏。他笑着说🍄：“那我等你消息❗。”

既然事情解决了🎆，他也没有多留🆘，很快就告辞离开🆒。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🏆，感觉没有什么出错的地方🌜。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息👌，不由笑着摇摇头🍔：他都不知道🐦，原来他已经这么重要了🍏。

其实欧阳有欧阳的计划🍲，他也有他自己的🎿。所以他才明知美国人的心里底价⭐，却依然降价的原因⛺。

第二天🌥，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团⛪，继续和他谈判🆕。(未完待续⏪。)

本章未完，点击下一页继续阅读