“顾……先生🍑,请问您有什么吩咐🌨。”
米德洛娃在总台接到内线电话后🏬,小心谨慎地来到顾鲲的套房🍿,听取对方的需求➰。
这个东方来的豪客🐪,已经在曼卡斯基酒店住了快半个月了♏,生意谈了一拨又一拨🈴,出手极为豪阔☔。米德洛娃为了更好地赚他的钱🏕,也是恶补了两周的汉语❓,把原本只会寥寥几句的汉语水平⛽,提高了一些🍾。
能在曼卡斯基酒店干活的女人🌽,多少是懂几句外语的🍢。你可以学历不高🎎,但至少英语水平得是中等🉑,因为这儿接待的都是外国有钱人🆙。也就是最近一两年开始🏖,连汉语也要学一点了🎀。
对方进门的时候⬆,顾鲲正在奋笔疾书㊙,闻言便搁下笔❌,稍微想了想👣,吩咐道👲:
“我明天要包你们这儿的室内温水浴场🎾、泳池🏯,开个party🍍,招待一些要紧的客人🏹。你去确认一下🌑,不要对外开放了⏯,给我报个价钱🎾,现金结算🍓。”
“好的先生⌚,我这就去安排🐎。”米德洛娃眼观鼻鼻观心🐣,小心翼翼地应允🐱。
“还有🏚。”顾鲲喊住对方⛽,犹豫了几秒🎰,端起红茶抿了一口✋,“你们这边❗,凡是愿意做那些生意的姑娘⤴,明天都留下🏽,我要开泳池派对🏥。口风特别不严实⛳,喜欢出去吹牛的⛩,你就别通知了🎃。这事儿办得好🎽,我额外给你本人一份中介费⭕。”
“谢谢🈯,一定让您满意🍓。”
……
第二天✖,顾鲲就邀请了切里雪夫🌱、迪米特里等一群大腹便便的油腻糟老头儿🐄,在酒店的温水泳池和浴场🐞,开了一个坦诚相见的谈判会♋。
露西亚人对于温泉浴场的渴望🌫,是世所罕见的👝,所以黑海之滨的度假圣地🎷,诸如索契🎯、苏呼米的高档酒店㊗,都有林立的温泉浴场🎉,后世华人有钱了之后👨,也不乏去那儿玩过的🍎。
但索契和苏呼米靠的是得天独厚的地质优势——那些地方靠近高加索山🎸,地壳运动活跃🎓,地热资源丰富🍉。而黑海西部和北部沿海✋,就没那么好的自然条件了⛎,但大家还可以靠烧锅炉🏁,人工提供这样的仿真场所🍉。
那场景🏤,大致就跟《底特律变人》里🎨,康纳和安德森中尉去见那个什么什么斯基的大佬时🆒,见到的泳池豪宅差不多🍮。
水温很舒适🐊,但屋内绝对不会跟普通澡堂子那样被水蒸气缭绕🎨,视野非常清晰🎗。
加热都是靠隔开的地暖管子🎻,而不是直接把泳池和浴池里灌滚水🐽。两者的区别👦,大致就跟核电站的沸水堆和压水堆的原理区别差不多🍅,
压水堆的🎀,就不容易看到一次热交换环境里蒸汽缭绕🐠,代价是热交换效率要多受一重损失🍜。只有不差钱的人才这么干✔。
贵族做派🀄,都是在细节中看出来的🌙。
切里雪夫和迪米特里🌄,很快都陶陶然失去了清晰的自由意志🌥,一边享受着顾鲲请来参加泳池派对的姑娘们的讨好🌸,一边进入了虚心听人吹牛的状态㊗。
至于让他们嫌恶的那些厂里管财务管哄抬物价的老巫婆⌛,因为不能参加这种场合⏭,已经被集体屏蔽了🐳。
“顾👗,说实话🌙,你真心觉得买航母开博物馆👜、都能实打实从旅游业上赚回来?请给我一个理由🌴,我也跟你摊牌吧🎃,我其实无所谓🍮,但我需要在厂办的公开场合🍚,说服所有人相信🆓。
你之前说的👂,我都找人评估过🉐,但是他们都没有找到类似商业模式🎧、类似代价支出⏪、最后却能盈利的先例🈵,你这样搞👑,我很难服众啊🆕。”迪米特里爽到飘然的时候🍱,推心置腹地问🏡。
“那你找人复盘出来的历史案例🏧,最后的结果是怎样的呢?”顾鲲也入乡随俗地一边上下其手🌾,随口问道🈺。
迪米特里🎷:“我之前见过这类投资🍑,用的是别国的退役破烂⛲,投入产出项目比跟你的计划差不多♟,不过最后至少亏三四成🏇,废航母造博物馆成本太高了👲,对旅游业的拉动⏮,又稍微无力了点🐣。”
顾鲲一笑👙:“那也差距不是很大么🏜。你应该理解🏚,文旅观光业🍫,最初那个吸引游客的引子🎷,基本上是个无本生意🎹。真正花本钱的🏡,是后续的招待日常开支🐳。
所以👎,在如何把游客引过来的问题上✅,这是一个边际成本递减的事儿🐍,只要你有办法把你的宣传植入到全世界人民的心中🌟,那些物质的固定成本都是可以摊薄的♈。
因此✒,这里面能不能盈利的关键♒,不是固定成本有多高🎃,而是你的传媒宣传手段🏙,能够把你的噱头传播得多广👣。目前东亚⛴、东南亚范围内一家航母主题公园和航母博物馆都没有🈶,我抢到了第一♟,以华夏游客的民族注意自豪感⏬,以及华夏游客逐年提升的消费财力👑,吸引到百万级的出境游游客都不是没有可能🐀。”
顾鲲说到这里🐜,切里雪夫和迪米特里都觉得他的原理没问题🐨,可他们想不通🐧,顾鲲所谓的“传媒的噱头触达率”如何提升🎚,曾经别人为什么做不好🐴。
切里雪夫察言观色🌈,便帮老朋友问了这个问题🏊。
“很好的问题👯。”顾鲲指点江山地说🏤,“不知道两位✈,对于去年年底开始👬,在大洋国逐步走向公众的‘互联网’这个新产物⏲,有什么认识?你们听说过那玩意儿么?”
“没……没有听说过🎚。”
“那也没关系🎾,我大致给你们介绍一下🍩。”
说着🌫,顾鲲就大致介绍了一遍互联网是什么⬆,具体过程就不赘述了☔,反正都是些科普扫盲的资料🉑。
迪米特里抬手制止🍖:“你说再多我也消化不了🍝,你就说这个互联网会对传媒效率有多大影响呢?”
顾鲲纵横捭阖地一挥手🐪,斩钉截铁地说🐬:“很简单🌱,你们就这么想好了🍚,任何新的传媒媒介的出现👟,对于现有的信息传递🌕,都是一次集中增幅🏅,同时🎿,也会加剧‘内容和感官产品强者愈强’的马太效应🌻。
在没有报纸的时代⚾,每个古代青楼里的二流文人写的即兴诗词🏍,都能得到当地艺伎的传唱追捧⚓。可是有了大众出版业之后🏜,只有名作家能活得下来🎞。没有音像出版业之前🐿,那些二流歌手乐队也有活路🏅,有了音像出版业之后⬇,那些人的生存空间就被挤占了🐨。
互联网🌈,不过是这种集中趋势的再升级🎋,对于任何提供美和视听感官享受的服务提供者来说👍,在前一个时代✖,第一名比第二名做得好5%👯,他可能之比第二名多赚一倍的钱🐌。
进入互联网时代后🎞,我敢说❄,大趋势就是哪怕第一名做得之比第二名好5%🍫,但他通过边际传播成本趋近于零的特征♋,能够赚到第二名五倍⚡、十倍的钱🏭。
有此我们也可以逆推🎾,在没有互联网的时代🉑,行业第一可能只肯为了比第二名使用效果好5%⬆,多付出50%的成本🍄,因为他做得好那么一丁点🍈,带来的好处也只有一倍👌,他再多花就亏了👋。
可是⚓,进入互联网时代呢?也许第一名肯为了比第二名好5%🐑,付出两倍⬆、三倍的成本🐆,因为他的收益会比第二名多五倍🎫、十倍🏢。
我虽然不从事科技行业⛓,但我看得懂科技行业对各行各业的影响🆘,未来几年🍺,是谁肯为争夺第一下血本🐸,谁就能赢的时代🈯。第二名就只能喝汤✖,第三名以下就该去死——
你们或许没有听说过互联网🌕,但你们应该听说过一个叫迪拜的中东城邦吧🐫,他们的统治者🎃,在这一点上🎗,观点倒是与我暗合🍳。不信🌎,你们可以去了解一下他们搞旅游业的思路🆗。
所以➡,你们那些蝇营狗苟用历史案例算我盈亏的财务🎱,不过是井底之蛙🌷。今天这些商业干货🌔,要不是我们有交情♊,我还懒得跟你们说呢🎳。我其实根本不在乎哪儿买船🎼,只是不想多费一番手脚🌗,想给合作愉快的切里雪夫先生卖个人情罢了♈。要是你们非得逼得我再去折腾换汇票🌜、增加财务成本🐏,我就不找你们了🎳。”
“第三名就该死?这不可能🎠,你这是胡说八道⏫!”迪米特里下意识就有一种危机感🌹。
顾鲲轻松一笑🏆:“别紧张🈶,开船厂的人🏄,第三名是不会死的🎊,因为你们搞的是实业🏔。我说的🍡,是那些提供视听感官产品的公司🍭。别以为旅游业就是实业🐏,旅游业说到底提供的是美🍛,餐饮住宿那些只是附带的🍣,核心竞争力是美🍺。
而美的生产🍏,就跟文学👕、绘画🏰、音乐🍓、游戏……一样🍱,在新传媒时代下🏵,创作出来之后🍚,就可以零边际成本的复制和传播❌,既然没有复制成本🌨,大家就只需要最好🎴,第三名去死有什么问题么?”
这种一张一弛的未来图景🎫,实在是有些挑战老人家的心脏♏。
心情大起大落之后🎽,迪米特里才敢继续求教🍕:“那你刚才提到的迪拜❓,又是什么地方?”
“那是一个阿联酋的城邦🎶。那儿的王公酋长⛷,最近就在筹划如何用炫富吸引有钱人去观光🍕,不过一切还在雏形规划阶段🐵。”
“噗——”一群黑克兰老头儿差点把嘴里的红酒喷到泳池里🐭,异口同声说👍,“那不就是中东石油土豪么🏻!他们不叫炫富🏿,那是真富🎄,这种例子根本没有说服力好吧👮,你凭什么学别人炫富博眼球?”
“真富?呵呵🌗,你要说阿布扎比部落是真富🏁,也就罢了🉑。迪拜那就是炫富👤,他们能有几桶破油?他们赌未来的关键🐔,并不在于他们从石油上赚了多少钱⛏,而是让世人相信他们从石油上赚了很多钱🌗。就是因为有你们这种不加判断的人🌦,他们的计谋才有可能成功🏦。”
“那你又凭什么复制?”
“那就是我的商业机密了🎧,我只需要告诉你们🎰,我的商业模式👖,是解释得通的👇,你们自己看着办吧⬛。要是下次我再来🌹,起码在这个价格上👯,再给我5%折扣🐉,否则你们请我都不来🍀。我也要付出财务上折腾的成本的嘛🌔。”
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