顾鲲跟李州长和李静深的谈判🌤，当然不可能一蹴而就🏜。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🍝，谈个个把月能定下框架就很不错了🎫。
第一天大佬之间的面对面摸底🌗，只是为了确认各自的意向和诚意👩，后面还需要马仔们加班加点敲定细节⛓。
顾鲲这边🍾，他本人不在的时候🏈，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🏳。
唐佳虽然也还年轻♈，毕竟跟着顾鲲见过世面了🏦，作为兰方外相🌼，这种涉及国家间的合作🐨，为了体现重视🏿，让她处理细节也是应该的👒。除了唐佳之外🌖，还有几个交大系的前辈学长👫，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🆘，负责帮忙查漏补缺讨价还价⛔。
两三天的时间倏忽而过🍰，时间很快就临近了年关春节🏧。唐佳也总算和对方谈出点眉目🍆，立刻殷切地来向老板汇报🏏。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🐎。
“总算是说服他们了⌚，让他们在兰方跨海大桥🏂、未来的兰方港三期♊、兰方供水工程里🌲，都入了一些比例的股份🍄。具体方式🎡，他们不肯出钱🎤，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🍸。”唐佳直来直去地先说重点🎌。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🏁，当时正在用早餐🐟，闻言只是满意地点点头🏧，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🐛。
唐佳看了他这幅淡定的样子🏭，忍不住追问🐡：“现在能告诉我♉，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了♊，把他们说服了👈，可我一直觉得🍠，让他们给过路费也不错🎈。
这种有前途的赚钱生意🎷，何必把好处让给有眼无珠的人👨。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🌈。”
看起来🐽，唐佳这几天一直属于“并不领会🌼，但坚决执行”的状态🐖，老板的高度🍖，她有些跟不上🍬，但她知道只要是老板吩咐的🍜，不理解也要推进⛺。
顾鲲放下果酱刀🐲，慢条斯理地反问🌁：“佳佳👍，我记得你是沪江人吧🐬。”
唐佳微微一愣🍠：“是🌉，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🐉：“你还是太年轻👊，以后空下来🎈，应该到处多走走见识见识👪。国内的高速公路👀，也不都是香饽饽🍼，亏本的多了去了⏰，都是西北内地那些扶贫项目🍌。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🍈。如果放开纯民营自负盈亏🍡，内地很多地方就没人修路了🎧。
同样道理🐄，我们在沙捞越搞跨国基建〽，也是类似于这种情况🌻。如今的需求还不足🌯，不是‘已经富🎴，有好货运不出来🍛，才修路’⛅，而是‘要想富👬，先修路’🈴，是赌一把的性质🎾。
只有让马来资本在兰方港🏓、相关路桥项目里占一些股份❔，让他们意识到‘这些设施多用几次🏃，收到的过路费我们也能分到几成🐅。我们多用几次👇，就相当于多占几次打折的便宜’🈴，那他们才会处心积虑扩大生产🐯，多用多运🀄。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🍪：过路费花得越多⛷，赚得越多♍，占折扣便宜的次数也越多🎮。
唐佳细细琢磨了一番🌔，才意识到自己还是老毛病➗：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🏟，难怪思想高度跟不上🍭。
不过🏒，出于好意🍯，她还是要最后提醒老板🍖：“但是🍓，您期望的是马方占股25%以上👪，充分调动他们发展周边经济的积极性🍌。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🎋，我怕最后我们在资金上吃亏🏫，多花钱却没占够股🍗，被人当成肥羊呢✏。”
马来西亚人的谈判基调🍭，其实是一块钱现金都不想出的🌀。顾鲲要给对方25%股份⛹，对方也只是拿土地🏒、探矿权折抵出资👜。
这是很正常的想法🎌，因为在金融危机期间✏，通货紧缩⤴，现钱是很值钱的🆑，不然顾鲲也抄不到底⚡。
而唐佳其实并不知道🎧，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🀄、虚开了多少倍“发票”👉。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍼，至少虚报了3倍🍸、夸大了各种施工难度🏢，所以实际上🐦，马来人要砍掉70%🐕、还到30%🐗，才算是彻底挤干顾鲲的水分🐱。
事实上现在马来人虽然精明☔，而且有李静深这种地产业行家坐镇🉑，也只砍掉四成到60%🈸，顾鲲还有一倍的操作空间呢🌆。
当然🐓，谈判还没结束🍺，未来可能还会继续砍到50%🎃，不过顾鲲总会有操作空间的👃。
他不告诉唐佳🍨，是为了连自己人都骗👔，才能更好的骗敌人🌝。
另外✴，他还有别的招数占便宜🌇。
顾鲲安慰唐佳道⏬：“不要担心马来人砍价⭕，我太了解他们了⛲，马来人从来都是市场经济🌧，哪儿市场成熟了🌒，才会修桥铺路搞建设🅿，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路👦。
所以👭，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🎪，理解远不如我们华夏人透彻🌀。就算马来人在建设环节卡得严♿，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松⛵，而未来公司的经营决策权还在我们手上👤，我们有的是办法让他们掏钱🎿，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🐖。”
唐佳有些不理解👩：“什么意思？”
顾鲲🏘：“打个比方🐚，你去过中西部地区🎎，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混⏱，倒是确实不知道穷山恶水的心态🍪，于是虚心承认⏮：“没见过🌍。”
顾鲲🀄：“比如🏇，当地没钱🐛，国家出钱修了路🎰。假设是二级省道以下的👇，不铺沥青路面🐗，只有水泥路🐩。按照工程标准🍟，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民👠，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了⌛，路基占的地已经属于国家了🌆。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🎱，贪小便宜🐚，把路肩那几米土都挖平🍤，好多占地种粮种菜⬆，到时候一浇水👖，路基边缘的土壤流失🎋，大车再一轧⚓，水泥路面就全崩了🐙。
华夏这种情况应该还算少了🌋，毕竟国家吃过亏有治理经验了🍪，这只是一个很简单的例子🐱。但是马来人✔，应对这样的问题🎃，应该是完全没有经验的🏽，他们从来就没扶过贫㊗，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑👮，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🏖，李静深就算有那么多年商业经验也没用👱，术业有专攻嘛👥。
他们再还价🐳，不过是新建阶段还还价🆚。等到将来造好了⛳，运营维护阶段㊙，我们的人把坑指出来🍗，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🎼，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🍍，而且是按照目前谈好的维修价格🌠，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损⛅，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🐈。”
来日方长🍩，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🎫，马来人在华人面前就是个弟弟🏷。
世上除了闪金族之外🎾，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🏺，这是国粹🐻。
顾鲲主动出击的那些生意🏢，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🐾。
认清自己🍺、有自知之明🐵，是比提升自己更加重要的能力🏁。
优势数量不够多没关系🌫，只要懂得发挥出自己的优势就好🐽。
……
在这样的谈判基调下🎍，双方一直车轮战拖到年关🐂，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了⛪。
顾鲲的人从士马丹到古晋✈，再到西边的诗巫🎣，把整个西沙捞越好生考察了一番❕，圈了数百平方公里的适宜农用地🎈，还有更大区域的探矿权🌠，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🍐，这些资源还要贵🏃，或许50亿令吉才能拿下🏣。
作为交换⏯，李老板和马来沙捞越当局✝，未来可以累积在兰方港的三期项目🎳，以及其他路桥合作中❤，得到25%的占股🏬。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🎴，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🏾，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈☔。
种植榴莲的地皮要求是挺高的⛸，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🐖，而马来人喜欢用坡地👌。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）➖，就是灌溉麻烦🌶，泰国纬度更北一点♌，降水量比婆罗洲低四分之一🍗，所以坡地的存留降水不够🐕。婆罗洲这边的话🎉，因为一年有2500毫米以上降水🀄，热带雨林密集🐂，所以哪怕是缓坡上👫，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🌫。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难☔、收获不及时✊，对于顾鲲来说也没什么问题🈺。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🍺。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡⬅，他搞出来的品牌⛑，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🍾，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🏚，那样太掉逼格了⛩，不利于客人的装逼大业⏩。
矿藏方面🌈，婆罗洲其实矿产并不多🍹，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🍸，顾鲲也没法染指🌘。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🐜，但那玩意儿不值钱🆙，运输成本高👛，华夏方面是不会进口的🈺。
要高价大体量👀，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🐞，未来也就铜矿涨价空间比较大🌷。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🌧，19世纪末就有人开采了✖，但是二战后反而停歇了🍄，主要是是规模太小了👣，有点鸡肋✋。
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