听了董明珰的话🍎，夏天南击掌叫好☔：“不错🍻，一句话就抓住了重点🌓，有前途〽。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🌷，还不如存到钱庄里增值🎶。至于利息定多少嘛⏱，我也吃不准🀄，你是广州土生土长的本地人🈸，又是在钱庄历练过的🍂，你说说看🌃。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🆓，但是基本上也能猜出个大概🌟。她想了一番⤴，谨慎地回答🏴：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🍩，也有四分甚至五分月息的🈯，这就属于高利贷了🐃。属下觉得🐖，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🎬，两分左右的月息是合理的⛎。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🌋，似乎和旧时空也差不太多🐫，比银行的定期利率略高而已⛏。

他反问道⚪：“假设你有十万两银子🍅，两分的月息🐪，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🎶，十万两银子🏐，月息两分➿，一个月就是二千两🍊，一年下来就是二万四千两🌞，着实不少了🎳。她老老实实回答👮：“若我有这么多银子🏴，面对这样的条件🎲，肯定会动心♒。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🐱，可能会左右为难🍅。”

夏天南点点头🍍：“这个属于建设信用体系的问题🈵，需要时间⛔。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🎮，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🏝，除了渠道和人手⤴，更重要的是信用度这个无形资产⛽，这可不是一两天就能建立起来的👝。

董明珰回答道⛎：“高宏图为人如何且不去评价🐪，但是他经营钱庄确实得力👘，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上⏪。”

“既然信用方面没有大问题🎒，那么第一道难题就解决了❄。”夏天南说🎂，“第二道难题就是月息如何定⛹。我初步的想法是分为定期和活期🌶。活期随时可以取现✍，定五厘的息🏽；定期一年以上两年以下🍬，两分的息🐢，两年以上定三分的息🎐。”

“定期🏓、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🌨，就连谢文君也被吸引了🌷，这个说法挺新鲜的⬜。

夏天南解释道🌫：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要❤，这些人想赚钱👊，又怕承担风险🆓，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🌧。至于存定期的🐆，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内👠，他们的银子就是我们的银子🆚，我们可以自由支配⛅。”

董明珰紧接着问🎀：“如果存了定期非要提前取出来🍱，如何应对？”

“这个简单⏰，有得必有失🍡，提前取出就按活期利息计算⚡，一分的息⏬。相信愿意存定期的都不会因小失大🍕，这笔账他们会算👓。”

董明珰仔细想了想🍣，这个法子方方面面都考虑到了🌚：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🏌，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🎴；又设计了合理的梯次落差🌙，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🏈。她不由得长出一口气🎼，由衷地赞叹🎎：“老爷果真是百年难见的天才👨，这样的法子居然也能想出来👉，属下佩服的五体投地🐿。”

夏天南微微一笑☔，这就是多了几百年见识的好处了🍸。

旁边的谢文君悠悠地开口🎶：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄👃，不管是存三年还是五年👊，你终究是要吐出来的✉，那么这些高额的利息🍀，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🐇，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🌶，对董明珰说⚫：“你只管把这件事做好🍒，如何利用这些存款🌳，就交给我👂。我会用来投入海贸🐘，去日本赚银子🏯，和那边的利润比起来🍵，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🏎。”

其实说到底🐛，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🉑，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🎉，在短时间内聚集海量的现金⏩，用来投资暴利行业🐎，积累更多的财富🍠，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🐲。这个更加类似于旧时空的集资🆖，而非传统银行吸储业务🏤。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🎓，要聚集整个广州城的财富去做买卖✋，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🍽：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🎆，为老爷的大业尽绵薄之力🏅。”

“很好🌇，我会等着你的好消息🍃。”

“还有一件事要请老爷示下⛑：以前那些熔铸银钱👮、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🌎，董明珰不知道该不该彻底放弃❓。

夏天南摇摇头🌜：“异地汇兑劳心费力🏓，赚得也不是太多♎，再说窝在广东境内也没有什么展空间🏙，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🍨、鞑虏叩关🌄，到处兵荒马乱的🐗，外省开设分号就是给流贼送银子⏪。这件事暂且放下🐭，等到天下稳定🏵、四海升平再说🏆。至于熔铸银钱🍥，只要不影响主业务👭，保留下来也无妨👣，虽然不差这点进账🏌，总还是钱庄的本业嘛👍。”

“属下明白了🏋。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🏖，董明珰一一记在心中🈵，等夏天南都说完之后➖，她便提出第二日就返回广州🏍，早日启动这个计划🎎。

夏天南笑道☝：“也不差这一两天👭。反正都来临高了🆑，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🏣，就留下来观礼吧⛎。”

董明珰心中暗喜👧，这是老爷把她当成自己人的一种信号🏜，也是拉近与老爷关系的良机🆎，赶紧点头答应🅰。

玛丽娅年前从英国返回🎣，中间经历过林伟业大婚⚾、出兵拿下昌化澄迈两县🌦、代缴三县粮赋等事🐲，时间已经过去了两三个月🏷，处理完这些事之后🍝，夏天南才算腾出了时间🎉。正好利用这几个月时间🏂，在临高建起了一座规模较小的教堂🐒。

得益于水泥👎、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🌦，一座不大的教堂在几个月内就建成了🎚。除了半圆形的拱门🍸、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🍬，其他地方都是地道的中式风格🎋、现代的建筑方式🌳。

(未完待续🎠。)

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