顾鲲跟李州长和李静深的谈判🎐，当然不可能一蹴而就♑。

这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🍘，谈个个把月能定下框架就很不错了🎁。

第一天大佬之间的面对面摸底🌓，只是为了确认各自的意向和诚意🐛，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🏋。

顾鲲这边㊙，他本人不在的时候✖，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🐊。

唐佳虽然也还年轻🌮，毕竟跟着顾鲲见过世面了⛲，作为兰方外相🐄，这种涉及国家间的合作🐴，为了体现重视🌝，让她处理细节也是应该的🍳。除了唐佳之外🌩，还有几个交大系的前辈学长🎮，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🍡，负责帮忙查漏补缺讨价还价🐧。

两三天的时间倏忽而过🌧，时间很快就临近了年关春节♿。唐佳也总算和对方谈出点眉目🎐，立刻殷切地来向老板汇报👦。

顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她⭕。

“总算是说服他们了🍓，让他们在兰方跨海大桥🏊、未来的兰方港三期👔、兰方供水工程里🎬，都入了一些比例的股份🎣。具体方式👯，他们不肯出钱♈，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🏃。”唐佳直来直去地先说重点🏔。

顾鲲这天本来睡了个懒觉🈁，当时正在用早餐👰，闻言只是满意地点点头🏁，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🎠。

唐佳看了他这幅淡定的样子⚪，忍不住追问🎀：“现在能告诉我🐌，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了👌，把他们说服了👝，可我一直觉得⛴，让他们给过路费也不错🎽。

这种有前途的赚钱生意🌽，何必把好处让给有眼无珠的人🌐。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🏩。”

看起来🏷，唐佳这几天一直属于“并不领会🌃，但坚决执行”的状态⚡，老板的高度🌎，她有些跟不上🌈，但她知道只要是老板吩咐的⛩，不理解也要推进⏱。

顾鲲放下果酱刀🌱，慢条斯理地反问〽：“佳佳🈯，我记得你是沪江人吧🆚。”

唐佳微微一愣🅿：“是👰，这有什么关系么？”

顾鲲微微一笑🎆：“你还是太年轻➡，以后空下来🍮，应该到处多走走见识见识👀。国内的高速公路🍚，也不都是香饽饽🎵，亏本的多了去了🌝，都是西北内地那些扶贫项目🐽。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🎭。如果放开纯民营自负盈亏🐫，内地很多地方就没人修路了🌀。

同样道理⛷，我们在沙捞越搞跨国基建🐩，也是类似于这种情况⛲。如今的需求还不足👓，不是‘已经富🌸，有好货运不出来🏡，才修路’⛵，而是‘要想富⬜，先修路’🏸，是赌一把的性质🍺。

只有让马来资本在兰方港♊、相关路桥项目里占一些股份👟，让他们意识到‘这些设施多用几次🍦，收到的过路费我们也能分到几成🎯。我们多用几次⚓，就相当于多占几次打折的便宜’🐦，那他们才会处心积虑扩大生产⛷，多用多运🍸。”

顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🎦：过路费花得越多✔，赚得越多🆘，占折扣便宜的次数也越多🌚。

唐佳细细琢磨了一番⏯，才意识到自己还是老毛病🏯：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🏖，难怪思想高度跟不上🌃。

不过♌，出于好意✂，她还是要最后提醒老板🌫：“但是👄，您期望的是马方占股25%以上🏜，充分调动他们发展周边经济的积极性🎓。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🌱，我怕最后我们在资金上吃亏⏪，多花钱却没占够股👢，被人当成肥羊呢🎾。”

马来西亚人的谈判基调🎃，其实是一块钱现金都不想出的🐌。顾鲲要给对方25%股份⬆，对方也只是拿土地🏕、探矿权折抵出资🍯。

这是很正常的想法🎺，因为在金融危机期间👬，通货紧缩⏺，现钱是很值钱的🈷，不然顾鲲也抄不到底🏮。

而唐佳其实并不知道🏉，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🏈、虚开了多少倍“发票”🎊。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🆔，至少虚报了3倍🎐、夸大了各种施工难度🎽，所以实际上🐳，马来人要砍掉70%🍾、还到30%⛏，才算是彻底挤干顾鲲的水分🎡。

事实上现在马来人虽然精明⌚，而且有李静深这种地产业行家坐镇🈳，也只砍掉四成到60%🍁，顾鲲还有一倍的操作空间呢🌗。

当然🈁，谈判还没结束🍐，未来可能还会继续砍到50%🐟，不过顾鲲总会有操作空间的🐥。

他不告诉唐佳🅾，是为了连自己人都骗⛹，才能更好的骗敌人✴。

另外👫，他还有别的招数占便宜🌐。

顾鲲安慰唐佳道🈶：“不要担心马来人砍价⛔，我太了解他们了🏽，马来人从来都是市场经济🍧，哪儿市场成熟了🍊，才会修桥铺路搞建设👩，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🎵。

所以🈷，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🌹，理解远不如我们华夏人透彻🐱。就算马来人在建设环节卡得严🎰，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🏊，而未来公司的经营决策权还在我们手上❌，我们有的是办法让他们掏钱👐，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🌵。”

唐佳有些不理解🐡：“什么意思？”

顾鲲🌲：“打个比方🐸，你去过中西部地区🍚，见识过华夏的扶贫道路工程么？”

唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混⏹，倒是确实不知道穷山恶水的心态🎷，于是虚心承认🏩：“没见过〰。”

顾鲲🏦：“比如🌇，当地没钱👦，国家出钱修了路🎯。假设是二级省道以下的🌠，不铺沥青路面🏡，只有水泥路🏨。按照工程标准🐹，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？

可是有些穷地方的农民✉，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了👄，路基占的地已经属于国家了🌆。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🍇，贪小便宜👥，把路肩那几米土都挖平🌲，好多占地种粮种菜👥，到时候一浇水❕，路基边缘的土壤流失⤴，大车再一轧♐，水泥路面就全崩了✈。

华夏这种情况应该还算少了⬜，毕竟国家吃过亏有治理经验了⛓，这只是一个很简单的例子🈷。但是马来人🐯，应对这样的问题🍌，应该是完全没有经验的♑，他们从来就没扶过贫🏛，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🍾，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🎰，李静深就算有那么多年商业经验也没用🌾，术业有专攻嘛⚓。

他们再还价🈲，不过是新建阶段还还价🌦。等到将来造好了🎗，运营维护阶段🐛，我们的人把坑指出来🏂，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🏵，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金⚓，而且是按照目前谈好的维修价格🌊，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🌞，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来👧。”

来日方长🏸，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🍧，马来人在华人面前就是个弟弟🌮。

世上除了闪金族之外🌚，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🆕，这是国粹👈。

顾鲲主动出击的那些生意🎯，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的👂。

认清自己⏮、有自知之明🎐，是比提升自己更加重要的能力🆘。

优势数量不够多没关系🆚，只要懂得发挥出自己的优势就好🌯。

……

在这样的谈判基调下🍹，双方一直车轮战拖到年关🅰，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了👎。

顾鲲的人从士马丹到古晋🎢，再到西边的诗巫🌪，把整个西沙捞越好生考察了一番⚓，圈了数百平方公里的适宜农用地🎗，还有更大区域的探矿权🎂，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🌳，这些资源还要贵🈚，或许50亿令吉才能拿下🏎。

作为交换👉，李老板和马来沙捞越当局🎍，未来可以累积在兰方港的三期项目🎀，以及其他路桥合作中🍰，得到25%的占股🎾。

那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园⌚，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🍩，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🌚。

种植榴莲的地皮要求是挺高的🍎，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🍽，而马来人喜欢用坡地👧。

坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🎨，就是灌溉麻烦⚾，泰国纬度更北一点❔，降水量比婆罗洲低四分之一🎳，所以坡地的存留降水不够🏐。婆罗洲这边的话🌴，因为一年有2500毫米以上降水🏔，热带雨林密集🏇，所以哪怕是缓坡上👔，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🍎。

至于再坡地种榴莲带来的运输困难⏮、收获不及时⛩，对于顾鲲来说也没什么问题🐨。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线⤵。

而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🎺，他搞出来的品牌👛，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的⛎，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🐸，那样太掉逼格了👢，不利于客人的装逼大业✅。

矿藏方面👟，婆罗洲其实矿产并不多✅，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🎐，顾鲲也没法染指🎓。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🌠，但那玩意儿不值钱🏫，运输成本高🎾，华夏方面是不会进口的⬆。

要高价大体量🎣，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外❓，未来也就铜矿涨价空间比较大⛅。

沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🏿，19世纪末就有人开采了🎌，但是二战后反而停歇了🈳，主要是是规模太小了🐞，有点鸡肋🎞。

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