作为合作中付钱的一方🌘,相对来说就会掌握更多的话语权🆎,也会占据主导地位🐭。
就如同甲方爸爸🐂,基本上掌握着绝对的话语权👰。
正像现在的温良所说🍔,我有很多的快递公司可以选择⏯,而不是只有你这一家⚓,其他的快递必然会因为发货量的关系给出非常大的优惠♋,不怕你不合作🏊。
温良之所以先过来东子这里🏰,还是看在堂哥跟他关系上的🏔,要不然他直接就会去县城里找其他的快递🎠,绝对可以把价格压到最低⏲。
前世他一个电商群里🐸,有一个岭南花城的哥们👍,刚做电商时候为了控制成本🎶,自己拉货搭地铁去十公里外的一个快递点去发货✍。
所以他刚才所说的不是威胁⬛,而是事实如此🍍。
听完温良的话🏌,东子跟他媳妇脸上都有些阴晴不定🏦,他们昨天跟温仁去谈这事🅱,就是因为怕有什么变故🆚,没想到变故还是来了❤。
东子沉默了一会儿开口道🐫:“这事儿🍆,你这样不太好吧🐭,昨天我们都已经跟你哥敲定运费了👢,不说咱们是乡里乡亲🍚,就是以我跟你哥的关系🎼,你们现在反悔怎么都有点说不过去🎬,这要是传出去🎾,好说也不好听啊🌠。
当初你嫂子网店刚开起来的时候⛷,我也没少帮忙🌻,那个时候我也没少帮忙的⛸。”
他还是不想就这么轻易的跟温良重新谈⌚,他们两口子昨天晚上在家里计算过🏙,如果都按昨天的发货量👝,他们一个月就能多挣几万块⏹,按照温良的说法🌻,发货量还会提升那他们的收入也会随着提升㊗。
东子知道☔,随着发货量提高➕,他的运费必然会跟着降低🆖,但他不能这么轻易的开口👙,温家这个网店看样子是要起来👀,他当然想要从中分一杯羹🌓。
“东子哥👒,你要这么说那就没意思了⌚。”
温良一点都没有给东子面子⚾,直接反驳道🏮,“我刚才应该跟你说的很明白🌂,这个网店现在能做主的人是我和我嫂子🌕,你就算谈🌨,也应该是跟我们谈✉,而不是避开我们找我哥👍,不说你们没有签订协议🐣,就算是签了协议🐲,其实也没有什么法律效力🆓。
再者🍔,大家都是乡里乡亲🍪,你当初帮我嫂子🏆,这事我们认也感谢你🍫,这些年我哥厂子里不少业务都是交给你来做是吧⏸。
你跟我哥本身就是发小👰,发货这事我们要是找人合作肯定是先找你🐟,但你不能因为这层关系就坑我们对不对?
你说你们昨天谈的6块⤴,哦🐷,是5块8一件的运费合理吗?是吧🏴,大家都是明白人🐛,没必要那么多弯弯绕🌌。我们这个网店投进去几十万🌾,模特广告设计运营这些东西都花了不少钱🏫,你这个运费对于我们来说成本就太高了🎀。”
东子跟他媳妇的脸色更难看👲,没想到温良是一点脸面多不给他们留🎠,偏偏他们还反驳不了🆔。
脸色变换不定🌗,东子最终问出声🐚:“那你来说🐠,多少钱一件合适?”
“我觉得🍵,多少钱一件🐞,可以根据发货量来走🈳,不能固定不变对不对🍡,我们现在还在持续往广告运营里面砸钱🎅,后期的发货肯定会越来越高🐁,咱们现在谈多少钱一件应该由发货量确定🆓,你说呢?”温良道🍘。
“那也总得有个价格吧?”
“价格当然得有🌌,这是我昨天写下来的合作方案🎴,东子哥你不妨看看⏩。”
温良从裤兜里拿出一张纸来👏,递给东子🌠,“根据昨天凌晨以及今天早晨的数据🐱,今天的发货量应该比我纸上写得要高一些♿,比昨天翻一番有点保守了⛪,至少有昨天的一点五倍➰。
东子哥你跟嫂子看看🌭,要觉得可以的话咱们就好好谈谈👒。”
纸是普通作业本上撕下来的🈶,还有些褶皱❇,但东子两夫妇没有在意这些🐢,而是专心看上面的内容🐪。
条款是一一列出来的🎹。
包括运费多少🎄,达到多少发货量🎚,运费降低多少☝,还有把原先的付款方式改成月结🆖,达到多少发货量后要每天什么时间专门来一辆车拉走等等🆎。
最核心的当然是运费⬅,按照上面温良的提议🆕,他们能赚的钱☝,可就少太多了🆎。
但东子第一时间不是想的反驳🍚,而是因为温良上面的条款表明了他对快递这行业了解太深了🐰,各种成本与利润温良都知道的清清楚楚🌍,而且给他们留了一定赚钱的空间✴,他没有办法再去糊弄🌭。
有心想再拿捏一下🌘,但他看温良笃定的神色🐚,如果继续拿捏下去➕,说不定这个他真的会换一个合作方👞。
跟温仁不一样⛸,温仁那是他发小🈷,他清楚那是什么人➗,知道那是什么性格⛸,这个老温家最聪明好看的温老二家的大小子🐯,他看不透🅾。
万一弄巧成拙✋,就不好了🐕。
东子没说话👭,倒是他媳妇嘟嘟囔囔开口🎌,这时候也不管温良多好看了🎟,好看也不是她家的👰,反而还要从她家里把钱给拿走👣。
“小良啊🏠,你这样的提议✔,我们要是按照你上面的来🃏,恐怕都要去喝西北风了👃。你说你们生意做这么大➗,家里这么有钱❔,怎么还这么斤斤计较呢?”
温良道🐒:“嫂子🏽,你这话就说得不对了🌶,谁家钱也都不是大风刮来的⏯,我们家钱其实也不多🐋,我爸做工程经常项目方拖欠工资那是常有的事🎧,好几次都是贷款度过难关的✏。
再说🌤,我们这个网店🍱,那也是几十万投入进去👤,后续还不知道要投多少钱🏋,这几天光是打得广告🐂,钱都跟流水一样🐃,这个成本是要控制的👡。
东子哥应该清楚🐭,我要是去县里找其他的快递公司🎎,运费还能往下压一压👛,不过这样就没必要了🎳。你跟我哥从小就玩得好👘,我肯定是愿意先找你合作的⛵。”
温良不怕东子不答应🍈,他已经看在他哥面子上🆓,给出了一定的利润空间🏑,东子家要是长期跟这个网店合作♐,虽然短期看来赚得不算多✴,但长久下来不会少赚✍。
如果他不同意🐝,温良也就不会惯着🌙,就像他所说的🐫,县里面有得是其他的快递愿意合作🍝,而且价钱还可以再压一些🈚。
“呵呵❓,这个运费我恐怕还没办法做主🏑,还要往上申请一下才行🉐,到时候我再给你答复🎟。”
温良点头🎡:“那行🎖,我还在其他事忙🌘,到时候你直接打我嫂子电话🐛。”
话说完👑,温良转身走出门店🍵,打火启动⚾,车一溜烟的消失不见🐗。
“哼🏃,温老二家的小子🐵,太高傲了🈺,早晚要跌个跟头🎦!”
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