在只有三面是船舱🏊、另一面敞开的甲板花园里🎩,穿着秋装的西服🎰、风衣🍞,吹着空调〽,喝冷萃咖啡吃榴莲谈生意⚾,这种阵仗🍄,哪怕是乔治.阿玛尼🎲,也感受到了巨大的不真实感〽。
之所以穿秋装👍,是因为10月初本来就是秋天了🍬,乔治.阿玛尼从米兰起飞的时候🐲,气温正适合穿秋装🌾。只要一路有空调🎮,倒也没必要换衣服🏾、有损自己的优雅🍑。
只是到了莫尔兹比港这种热带地区🏡、又是最炎热的季节✒,还是敞开的甲板上🏅,这种搭配就很魔幻现实注意了🆘。
顾鲲等对方平复了一下心情🐄,重新适应双方的定位之后🈁,好整以暇地开口🌝:
“想明白了吧?我实话告诉你⏺,三天前⭐,阿迪达斯背后的大股东♓、达斯勒信托基金的人🍑,跟我直接摊牌了🌓。要不是阿迪达斯已经是上市多年的公司〽、有那么多流通股在散户手上✈、比较难处理🐨。
否则🎲,达斯勒先生都巴不得直接白送我5%的阿迪达斯股权了♎,他什么也不要🎐,只要我肯当阿迪达斯的股东🈸,让他将来可以以此为卖点宣传就够了㊙。只不过🌁,我才刚踩了耐克🏝,不方便立刻接受阿迪的好处👘,才推辞了几个月🍻,让他慢点来🎑。”
顾鲲这番话就很得体🎌。
哥也不说你该孝敬我多少好处㊗,只说别人都已经上赶着求着我拿股份👁,我还嫌弃拿得太快会坏了名声🍰。
所以你该怎么办就自己看着办吧⛱!
乔治.阿玛尼知道这个表态是不能直接回避的🍐,所以倒也敢做敢当地立刻接话🏙:“最近半个多月🎋,我也看了法国和意大利上报的各级渠道商的业绩数据👂,确实增幅比较明显🎮。
我承认这些增长里面👘,大部分都是您的植入式代言的功劳🍍。我这次来🏝,已经做好了允许您注资阿玛尼🌻、增发大笔无投票权b类股的准备🍳。只要您给出的价钱合适👱,哪怕让您在未来阿玛尼品牌的财务性收益中🍰,分红占比超过50%➡,也不是不能考虑🎖。
但是也请您理解🏉,对于公司的经营决策权和设计自主权🏸,恕我不能让渡🏠。你可以从我的公司赚的钱里分走主要部分🏪,但不能影响我的设计和定位🏎。”
要是按照一年半之前🆓,双方刚刚谈合作🌁、顾鲲的钱第一次在阿玛尼公司入股的时候🌳,条件可是比现在要苛刻得多👐。
当时🌃,顾鲲手上那些股票🎫,还是从东南亚金融危机中🐙、那些香江投行手上置换来的☝,都是阿玛尼早年资金链周转不畅时遗留下来的历史问题🏟、债转股⛽。
否则以98年底99年初阿玛尼的经营状况🐡,根本犯不着再发新股了♟,反正这种奢侈品企业只要运营良好㊗、没有快速扩张的推广宣传开支🌞,根本就不需要发股融资🍖。
现在✂,乔治.阿玛尼好歹是允许为了拉拢顾鲲⛄、进一步增发新股👁,只为换取顾鲲在品牌推广方面竭尽全力跟他双赢⛵。
“顾鲲穿一个款式的西服和风衣🍌,这个款式的西服和风衣累计就能多卖出几个亿欧元的销售额”👨,这个威力乔治.阿玛尼已经体会到了♟。
而“顾鲲要是穿爆了某个品牌的衣服/鞋帽”👐,那个牌子的市值就会跌得跟耐克如今一样惨🏘。
一正一反⛽,很少有奢侈品大牌能不被顾鲲威逼🐕。
对于乔治.阿玛尼来说🐦,顾鲲重仓阿玛尼股份之后🍺,说不定还会帮他暗中植入式黑一下竞争对手呢🍫。
顾鲲甚至都不用黑别人的质量🏌,只要让自己身边的下等保镖和随从们穿范思哲🐚、他本人才许穿阿玛尼⛴,然后放出风声去🎷,以这两年顾鲲名声的炙手可热和顶级流量👡,不怕范思哲不被黑粗翔🍎。
这就跟顾鲲在奥运会期间🌫,大模大样亲自坐迈巴赫🎨、让手下工具人开罗尔斯罗伊斯作为工具车⛩,是一个道理🏸。
当然这一招别人也是轻易模仿不了的🍠。
比尔盖茨和巴菲特就算比顾鲲有钱🈚,但他们如果也“亲自坐迈巴赫🐔、让工具人坐工具车罗罗”🐊,也起不到顾鲲的效果♋。
别看人人都知道比尔盖茨是世界首富🎪,可世人对盖茨的关注点是跟对顾鲲的关注点截然不同的✏。另一方面盖茨也不讲究奢靡⬆,他不是做这个生意的🍆,犯不着花天酒地🌿,微软做的是理性经济⛲,其老板需要一个理性的公众人设👉。
所以〰,顾鲲对奢侈逼格的褒贬话语权👌,是其他任何人🌪,目前都羡慕不来的🏪。而且现在这么一搅合🐽,这种话语权的余热至少能保持两三年🎨。
毕竟顾鲲会持续用他在商界的各种出跳举动保持住热度❕,到下一届奥运会🍍、他因为年事已高不再参赛之前🍔,公众都会潜移默化承认他的话语权🐿。
……
大家都是聪明人🐑,也就知道在何种的尺度下谈条件♍。
乔治.阿玛尼眼下的估值🍢,也就二十几亿美元👫,其实只相当于阿迪达斯的三分之一👟。谁让这种牌子毛利虽高👈、销量却那么少🍵。
乔治.阿玛尼便先拿出一份方案🅰,希望顾鲲可以额外注资十亿美元🐭,用于品牌的进一步推广和渠道扩张🐊、设计和生产团队的全球化布局🍾。
而且这十亿🌐,甚至不用顾鲲全部出现金🐿,阿玛尼认可顾鲲的个人商誉就至少能在这笔交易中值三亿美元🐣,实际上只要出7个亿就行了👔。
这种操作严格来说🌇,按照华夏的公司法🐅,是不合法的🐵,因为商誉是没法作为出资的🐯,这玩意儿没法抵押和执行🎓。
不过双方用的本来就不是华夏的公司法🌟,也就没那么多矫情了🌤。这公司也不存在第三方小股东了🏫,也不用考虑小股东利益问题🏫,顾鲲和阿玛尼双方点头认可就行♈。
“这笔投资⛅,我可以承认它相当于增资后公司总股本的30%㊙,加上您之前持有的25%公司股权🌬、要乘以0.7稀释🏠,也就是折算成17.5%🎈,两部分相加⚾,你可以得到未来公司47.5%的股权🎓。其中17.5%是有表决权的正常a类股🍋,30%是只分红不表决的b类股🎖,分红的时候你可以累积拿到47.5%🐴。”阿玛尼解释着他的方案🍗。
这个价格明显是留了余地🐝,让顾鲲砍价的👤。
阿玛尼也知道🌮,直接毫无抵抗地让顾鲲持股50%以上👕,万一顾鲲觉得太轻松了🌯,继续狮子大开口呢🍊。
不过🏀,顾鲲肯定是要狮子大开口的🆘。
不是因为阿玛尼给的低了🎣,而是他发现⏪,阿玛尼刚才决策的依据🌰,其实都还远远不够全面🐋。
“你认为⛸,我目前为止🏫,对乔治.阿玛尼这个品牌的帮助⏳,就只是让你在法国和意大利多卖了几个亿欧元的销售额么?你的增长数据太不全面了🏅,你应该仔细看看🆚,这几个月❣,在亚洲市场👈,增长有多么恐怖——
我这儿有一份兰方二季度和三季度的奢侈品旅游购物销售数据🌂。今天靠岸后让他们发邮件和传真过来的🐦。我觉得你需要开开眼界♉,认清一个现实——法国人和意大利人未来的购买力⛲,根本不算什么🏛。”
顾鲲说着🎉,拍了拍手👩,旁边的罗海莉立刻走过来🍧,把一份文件夹递到他手上🏒,顾鲲又随手往吧台上一丢🌤。
乔治.阿玛尼倒也不怀疑顾鲲在数据上造假🏺,因为没什么必要🆎。造假迟早是会穿帮的🐷。
他仔细看了两眼之后👯,就微微一惊🎄:
“二季度乔治.阿玛尼品牌在兰方的销售额就有9亿人民币了?折合1亿多美元?所有服装箱包鞋帽类的旅游购物是16亿人民币?
三季度居然有22亿人民币?将近3亿美元?服装箱包鞋帽类总销售额35亿人民币?也就是说三季度比二季度增长的部分🍥,一大半都是我们的品牌增长的?”
凭良心说👐,这个数字的绝对值并不算很高🏄,毕竟现在才2000年🐡,华人普遍还比较穷⏱,没到大规模消费奢侈品的节奏❤。
至少五六年后♏,奢侈品才开始在二线城市井喷🐧,十几年后才逐渐轮到三四线和小镇青年都攀比奢侈品(虽然小镇青年一般都买拼多多上的“奢侈品”)
但是🅿,增长的趋势🏉,曲线的变化幅度🐱,已经足够惊人🌹。
“华人来兰方旅游🏃、带货购买的阿玛尼品牌奢侈品🎱,已经相当于同期法国全国阿玛尼品牌销售额的40%🍜、意大利全国阿玛尼品牌销售额的27%🏠。”
乔治.阿玛尼是有法国和意大利等渠道的数据的🍴,稍微一比对⭕,就能看出厉害之处👨。
顾鲲在华人世界的影响力太夸张了🐾,而且华人未来的消费潜力也太夸张了🌧。
“时代变了呀🐊。法国人已经变得矫情了🌨,不屑于追大牌了⏸,唉🏕。”乔治.阿玛尼发自内心地叹了口气⛹。
顾鲲趁机开价🐊:“我觉得❕,我新的注资部分👔,应该能值得注资后公司40%的股权♌,之前的25%也可以按照0.6折算为15%——也就是我要55%的总股份👒,而不是区区47.5%🍅。
我比你的报价也没黑多少吧?我相信你算的明白的🐁。我要的只是一个‘公司赚到的钱🎗,大头归我’的名分⬆,来展示我的号召力和威权🌪。”
“好吧➖,七八个点的分红差价🏮,我不想纠缠🐾。”乔治.阿玛尼也就答应了🎑。
顾鲲立刻跟上一句关照🌲:“还有一点🎛,所有的销售数据🎙,我没有公开之前🌡,你不许公开🌤。我公开之后👂,如果媒体向你求证🏢,你要积极证明这些都是真的🌩。”
乔治.阿玛尼微微楞了一下🐟:“这又是为何?算了🍾,好吧🍶,我答应了✳。”
上道👉,顾鲲也就不再逼急了🌆。
顾鲲这么干♿,当然是为了让自己将来演白骑士时🎃,人设更加光伟正了🍠。
那样岂不是显得🎎,乔治.阿玛尼的快速增长🐌,都是因为接受了顾鲲的大幅增持⛄,才增长的🌐。如此一来⚫,其他牌子有了这个千金市骨的样板🍍,也知道该如何欢迎顾鲲的介入了🍧。
喜欢《开局一条小渔船》请大家收藏90中文~(www.90kanshu.com)开局一条小渔船更新速度最快🐬。
本章未完,点击下一页继续阅读