听了董明珰的话❎,夏天南击掌叫好🌕:“不错⚾,一句话就抓住了重点🎪,有前途🌹。』ΩΩ笔趣Ω阁WwW.『BiQuGe.CN给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🍾,还不如存到钱庄里增值⬆。至于利息定多少嘛♿,我也吃不准🐿,你是广州土生土长的本地人🌦,又是在钱庄历练过的👎,你说说看🅰。”
虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🎅,但是基本上也能猜出个大概🐁。她想了一番🎪,谨慎地回答🆙:“广州民间借贷一般是一分到两分月息✔,也有四分甚至五分月息的🍾,这就属于高利贷了🍅。属下觉得🏕,咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高✖,两分左右的月息是合理的🌳。”
2%的月息吗?夏天南回忆了一下🏚,似乎和旧时空也差不太多👅,比银行的定期利率略高而已👢。
他反问道🌡:“假设你有十万两银子🎹,两分的月息☔,你愿意把银子存进钱庄吗?”
董明珰心里迅算了一下🐁,十万两银子🐼,月息两分👖,一个月就是二千两🌊,一年下来就是二万四千两🏃,着实不少了🎰。她老老实实回答🍞:“若我有这么多银子👭,面对这样的条件🍂,肯定会动心🎗。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🈵,可能会左右为难☔。”
夏天南点点头🍕:“这个属于建设信用体系的问题🌕,需要时间☔。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🐍,口碑应该不错吧?”他之所以大费周章得到宏图钱庄🐢,除了渠道和人手🌧,更重要的是信用度这个无形资产🎩,这可不是一两天就能建立起来的🌋。
董明珰回答道🎆:“高宏图为人如何且不去评价🌠,但是他经营钱庄确实得力➡,宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🍈。”
“既然信用方面没有大问题✂,那么第一道难题就解决了👍。”夏天南说🍶,“第二道难题就是月息如何定🌇。我初步的想法是分为定期和活期🏺。活期随时可以取现♉,定五厘的息🍓;定期一年以上两年以下〽,两分的息🎰,两年以上定三分的息🏜。”
“定期🆚、活期?”不仅董明珰瞪大了双眼🎾,就连谢文君也被吸引了🍞,这个说法挺新鲜的⭐。
夏天南解释道🌙:“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🌏,这些人想赚钱👡,又怕承担风险🎴,银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现♎。至于存定期的🌏,则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🎲,他们的银子就是我们的银子⛓,我们可以自由支配🏞。”
董明珰紧接着问🈶:“如果存了定期非要提前取出来👯,如何应对?”
“这个简单⏸,有得必有失🐂,提前取出就按活期利息计算🍃,一分的息🌓。相信愿意存定期的都不会因小失大♓,这笔账他们会算👊。”
董明珰仔细想了想⏺,这个法子方方面面都考虑到了🐑:既能对潜在的客人保证足够的诱惑✅,让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🐈;又设计了合理的梯次落差👗,引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🏡。她不由得长出一口气⛔,由衷地赞叹🎃:“老爷果真是百年难见的天才🍘,这样的法子居然也能想出来🏭,属下佩服的五体投地👍。”
夏天南微微一笑🎭,这就是多了几百年见识的好处了⏬。
旁边的谢文君悠悠地开口🎫:“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🐇,不管是存三年还是五年🏓,你终究是要吐出来的⚾,那么这些高额的利息🌪,又从何而来呢?总不会自己赔钱赚吆喝🏀,整日数银子玩吧?”
夏天南斜了她一眼🐶,对董明珰说🏫:“你只管把这件事做好🎞,如何利用这些存款🌱,就交给我✖。我会用来投入海贸🐃,去日本赚银子🐱,和那边的利润比起来🆕,广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🈵。”
其实说到底👓,夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🍓,而是借鉴并强化银行吸引存款的手段⛓,在短时间内聚集海量的现金🎠,用来投资暴利行业🎫,积累更多的财富👀,这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🏌。这个更加类似于旧时空的集资🏃,而非传统银行吸储业务🏧。
董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🍴,要聚集整个广州城的财富去做买卖👤,这是多大的魄力啊?
她恭敬地回答🍢:“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🌬,为老爷的大业尽绵薄之力🏕。”
“很好🍿,我会等着你的好消息❔。”
“还有一件事要请老爷示下🈲:以前那些熔铸银钱👂、异地汇兑的事还做不做?”这些都是钱庄以往最核心的业务🎳,董明珰不知道该不该彻底放弃✉。
夏天南摇摇头🐥:“异地汇兑劳心费力🐩,赚得也不是太多🐌,再说窝在广东境内也没有什么展空间🏬,向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🏳、鞑虏叩关🐄,到处兵荒马乱的🌂,外省开设分号就是给流贼送银子🐠。这件事暂且放下🎛,等到天下稳定🍍、四海升平再说☕。至于熔铸银钱🌎,只要不影响主业务🎺,保留下来也无妨👭,虽然不差这点进账🈂,总还是钱庄的本业嘛🍲。”
“属下明白了🎑。”
接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🆕,董明珰一一记在心中⏸,等夏天南都说完之后🏡,她便提出第二日就返回广州🏑,早日启动这个计划🏜。
夏天南笑道👈:“也不差这一两天🌄。反正都来临高了♈,过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🌛,就留下来观礼吧👅。”
董明珰心中暗喜🎃,这是老爷把她当成自己人的一种信号🌩,也是拉近与老爷关系的良机🌸,赶紧点头答应🌛。
玛丽娅年前从英国返回🌭,中间经历过林伟业大婚🏴、出兵拿下昌化澄迈两县🎚、代缴三县粮赋等事🏁,时间已经过去了两三个月🍮,处理完这些事之后🐣,夏天南才算腾出了时间🎠。正好利用这几个月时间⏸,在临高建起了一座规模较小的教堂❎。
得益于水泥✂、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🐷,一座不大的教堂在几个月内就建成了🎌。除了半圆形的拱门🏽、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🍀,其他地方都是地道的中式风格🍇、现代的建筑方式🌆。
(未完待续🎌。)
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