听了董明珰的话❎，夏天南击掌叫好🌕：“不错⚾，一句话就抓住了重点🎪，有前途🌹。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🍾，还不如存到钱庄里增值⬆。至于利息定多少嘛♿，我也吃不准🐿，你是广州土生土长的本地人🌦，又是在钱庄历练过的👎，你说说看🅰。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🎅，但是基本上也能猜出个大概🐁。她想了一番🎪，谨慎地回答🆙：“广州民间借贷一般是一分到两分月息✔，也有四分甚至五分月息的🍾，这就属于高利贷了🍅。属下觉得🏕，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高✖，两分左右的月息是合理的🌳。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🏚，似乎和旧时空也差不太多👅，比银行的定期利率略高而已👢。

他反问道🌡：“假设你有十万两银子🎹，两分的月息☔，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🐁，十万两银子🐼，月息两分👖，一个月就是二千两🌊，一年下来就是二万四千两🏃，着实不少了🎰。她老老实实回答🍞：“若我有这么多银子👭，面对这样的条件🍂，肯定会动心🎗。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🈵，可能会左右为难☔。”

夏天南点点头🍕：“这个属于建设信用体系的问题🌕，需要时间☔。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🐍，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🐢，除了渠道和人手🌧，更重要的是信用度这个无形资产🎩，这可不是一两天就能建立起来的🌋。

董明珰回答道🎆：“高宏图为人如何且不去评价🌠，但是他经营钱庄确实得力➡，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🍈。”

“既然信用方面没有大问题✂，那么第一道难题就解决了👍。”夏天南说🍶，“第二道难题就是月息如何定🌇。我初步的想法是分为定期和活期🏺。活期随时可以取现♉，定五厘的息🍓；定期一年以上两年以下〽，两分的息🎰，两年以上定三分的息🏜。”

“定期🆚、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🎾，就连谢文君也被吸引了🍞，这个说法挺新鲜的⭐。

夏天南解释道🌙：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🌏，这些人想赚钱👡，又怕承担风险🎴，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现♎。至于存定期的🌏，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🎲，他们的银子就是我们的银子⛓，我们可以自由支配🏞。”

董明珰紧接着问🈶：“如果存了定期非要提前取出来👯，如何应对？”

“这个简单⏸，有得必有失🐂，提前取出就按活期利息计算🍃，一分的息🌓。相信愿意存定期的都不会因小失大♓，这笔账他们会算👊。”

董明珰仔细想了想⏺，这个法子方方面面都考虑到了🐑：既能对潜在的客人保证足够的诱惑✅，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🐈；又设计了合理的梯次落差👗，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🏡。她不由得长出一口气⛔，由衷地赞叹🎃：“老爷果真是百年难见的天才🍘，这样的法子居然也能想出来🏭，属下佩服的五体投地👍。”

夏天南微微一笑🎭，这就是多了几百年见识的好处了⏬。

旁边的谢文君悠悠地开口🎫：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🐇，不管是存三年还是五年🏓，你终究是要吐出来的⚾，那么这些高额的利息🌪，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🏀，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🐶，对董明珰说🏫：“你只管把这件事做好🎞，如何利用这些存款🌱，就交给我✖。我会用来投入海贸🐃，去日本赚银子🐱，和那边的利润比起来🆕，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🈵。”

其实说到底👓，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🍓，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段⛓，在短时间内聚集海量的现金🎠，用来投资暴利行业🎫，积累更多的财富👀，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🏌。这个更加类似于旧时空的集资🏃，而非传统银行吸储业务🏧。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🍴，要聚集整个广州城的财富去做买卖👤，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🍢：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🌬，为老爷的大业尽绵薄之力🏕。”

“很好🍿，我会等着你的好消息❔。”

“还有一件事要请老爷示下🈲：以前那些熔铸银钱👂、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🎳，董明珰不知道该不该彻底放弃✉。

夏天南摇摇头🐥：“异地汇兑劳心费力🐩，赚得也不是太多🐌，再说窝在广东境内也没有什么展空间🏬，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🏳、鞑虏叩关🐄，到处兵荒马乱的🌂，外省开设分号就是给流贼送银子🐠。这件事暂且放下🎛，等到天下稳定🍍、四海升平再说☕。至于熔铸银钱🌎，只要不影响主业务🎺，保留下来也无妨👭，虽然不差这点进账🈂，总还是钱庄的本业嘛🍲。”

“属下明白了🎑。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🆕，董明珰一一记在心中⏸，等夏天南都说完之后🏡，她便提出第二日就返回广州🏑，早日启动这个计划🏜。

夏天南笑道👈：“也不差这一两天🌄。反正都来临高了♈，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🌛，就留下来观礼吧👅。”

董明珰心中暗喜🎃，这是老爷把她当成自己人的一种信号🌩，也是拉近与老爷关系的良机🌸，赶紧点头答应🌛。

玛丽娅年前从英国返回🌭，中间经历过林伟业大婚🏴、出兵拿下昌化澄迈两县🎚、代缴三县粮赋等事🏁，时间已经过去了两三个月🍮，处理完这些事之后🐣，夏天南才算腾出了时间🎠。正好利用这几个月时间⏸，在临高建起了一座规模较小的教堂❎。

得益于水泥✂、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🐷，一座不大的教堂在几个月内就建成了🎌。除了半圆形的拱门🏽、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🍀，其他地方都是地道的中式风格🍇、现代的建筑方式🌆。

(未完待续🎌。)

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