既然沈母这样问他什么时候回来的🎡，那应该是从灶房过来🏼，若是林茗在卧房或者堂屋⌚，娘应该也知道🌡，既然不知道🐢，那么整个沈家🏘，林茗很有可能去后院了🃏。

再加上方才沈清路过杂物间时🍈，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🌔，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了➖。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头👧，沈母顿时面色不由一僵🌩。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🍮。

沈母只好摆摆手回道🏥：

“没事🐄，你读你的书吧🎞，仔细着眼睛⏬。”

随后沈母便去了后院⌛。

清儿平时一点就通👂，怎么到了这事上🆗，就如此榆木？

沈母叹了口气♊，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🐬。

想着便到了后院🍾，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🏓，只见林氏向她招手道🌥：

“娘🍽，我想到一个好点子🎰，你快来看啊👥。”

沈母走进跟前❇，便看到木桶里的竹牌🌉，以及借着余晖🐖，地上画着她许多看也看不到画🎻，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🎑。

一提到生意🏖，沈母便也忘了其他事🌱，走上前问道➕：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🍺，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道⛩：

“娘♓，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法👮，油纸容易坏👙，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🐁。”

沈母点点头🈯，可又突然意外道👩：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣❓，这她不好解释🌄，因为她写的是英文🐠，但这里有没有英国还不知道👍，但她刚才已经说了是字迹⏺，这临时变卦也不太好🏩，于是林茗想了想就道🏟：

“这是我之前在一本杂书上看到的🌏，用于记录数字的文字🌂，所以虽然看起来像是随意画的🍖，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字⏺。”

没办法了👢，反正之前她什么事都往手上推脱🏎，现在也只能继续这么做🐸，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么👨，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者👄，因为自创文字这听起来太无厘头了🐢。

她又不是需要特殊暗号的间谍👄，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🍁，还不如什么事都推给书来的简单♟。

显然林茗这个决定是正确的🍬，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外👜，但却很快地接受了👘，比白天她说地蛋可以吃🆖，是从医书上看来的👒，接受地还要顺理成章些✡。

挑了挑眉🍔，林茗便继续道👂：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🍼，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🍮：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🍈，保存地好⚫，剩下的最多能用两个多月🐇，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头⛏，便听沈母继续道🎮：

“既然要等这么久⬇，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🍶，一来现在还有好些人没吃过🐽，要是涨价Ⓜ，那客人肯定会变少🐩，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🌯，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🍰。”

知道的人少☝，再过个一两年🍈，甚至更多时间✨，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🌍。

要是卖的便宜些🌠，那记得的人就更多✝，等之后兴许还能有一两个记住的🆎，她们之后要是还准备卖这个栗子饼♉，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮♑，沈母的想法她懂⛪，这正巧也是她宁愿少买钱⏫，并且花费功夫做这些竹牌🆓，也不愿意涨价的原因🈲。

一个东西一旦涨价🌜，就很难降下来了✈，不仅是因为涨价过后再降🐼，自己面子上过不去✌，还会产生很多其他问题⏺。

所以林茗觉得🐎，要不是有足够的信心👒，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🏟，就算涨价也有足够竞争的话🐱，还是不要随便涨价了🏉。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🐔，但无奈知道栗子饼的人🎮，却很少🆙。

甚至知道栗子饼的人🍱，只局限于这个千灯镇🌎，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🏭。

当然🎗，林茗也相信🌌，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🎾，也大有人会来买🍯，但这样做实在目光不算长远❕。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格⛷，让其他人觉得栗子饼是便宜货🎼。

反而因为一块三文钱的低价☔，导致了大部分人都有机会买🌌，栗子饼卖光⏫，富裕人家想吃🍪，出高价换栗子饼🐠，而且这样的事只会越来越多🎮。

这样一来✍，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人⏲，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🏑，都会形成一个✨，他们正在买的东西🍹，非常值钱的意识🌄。

东西好吃🏌，非常值钱这种想法🆑，一但在所有人心中形成👗，那么她们即使涨价🐅，对做买卖的名声都不会有什么影响⬅。

和那些生意做大就涨价的不同♍，所有人都知道❇，她们的栗子饼本该值这么多钱㊗，因为味道🌆，因为独一份👤。

可以说⏲，虽然沈母只说了一部分理由🐿，但这是在古代👜，一个妇道人家能有如此长远的眼光🈷，而不是目光短浅⬅，只看到眼前的利益🎹，这已是十分难能可贵🍅。

于是林茗便十分赞同道🐏：

“娘我也是这样想的🆎，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🍑，所以涨价不用着急⭕。”

沈母点点头🏙，又问道🐙：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯♏，这些竹牌➡，咱们只需要做一次🍬，不用每天都重新写凭据⛰，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🎪。”

沈母思考了一会🌉，却问道👁：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌👔，每天换一套🌺，让那些想要投机取巧的人⛺，根本猜不到咱们每天要换那套🅾。”

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