花了170万🌂，终于买到了第一条属于自己的大船🎣。回到住处后⛹，顾鲲内心着实小激动了一阵🌲。

重生以来🍓，总算要再次起飞了⛴。

上辈子🌟，他遭灾后把自家破船典了🐞、花三年时间给刘民打工👢，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🏦。又经营了三四年🌄，大约到21世纪初♍，才达到“拥有一条几百吨的✈、完全属于自己的船”🌼。

现在👲，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿❄，就走完了前世六七年的原始积累之路🌀。

不过🅿，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的⏸。而作为参展样品的船🏅，是水路开来的🍥。

所以这边生意谈妥之后🌿，还要再过两三天船才能交付🎮，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🐌，所以这趟的返航时间定在了3月29日⚽。

考虑到新船航行速度比较快❌，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航👃，然后过两天龙五再开着新船返回♎，基本上到兰方的时候就能赶上了🌙。

陈丽一个人当然开不了船🐤，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时👉，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🏖，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🍯。

昨天他刚刚接到长途电话🏙，说有两个已经做好了安家善后的准备🎇，随时可以开工🎂。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🌧。

另外🍵，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后✂，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海✒，还是比较犯忌讳的⬛。虽然陈丽长得一般⛅，顾鲲也得考虑龙五的感受👥。

所以✅，他分配给陈丽的那两个帮手🎹，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🎆。这样在海上有夫妻相互监视🀄，就不会做出男女方面出格的事情了🈷。

至于龙五这边的帮手🎲，顾鲲也跟他说过了✔，说是在甘泉岛超期服役的许虎🐵，已经正式提出退役申请手续了🎈，人也已经回到粤州🍹。等乌经纬的新船交付的时候🏍，许虎等人也差不多走完流程了🍖。

到时候❗，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🎵，一船四光棍把大船开回去🐻。

而且🐅，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🏜，顾鲲还发现了一个优势🍇。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资⏲，都能让人感恩戴德到五体投地✨。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🐏。跑国际航线的水手🍰，没相当于两三千人民币根本雇不到🅿。

而华夏人你给他月薪一千多🏣，只要对方不是自己有船的老板⏹，那基本上都肯死心塌地跟你干🌬。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽👬，那就更便宜了🎣。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🌻，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🐢，急于找工作🐥，性价比极高〰。

有关部门办手续的时候🐱，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🌄，主动给他塞补贴/优惠政策🐔，简直一举三得🎸。

搞定了新船之后🍄，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货✈。

陈丽开回去的旧船🌩，是来不及操作了👏，老样子装上1000多桶柴油👒，立刻返航吧🆑。

而新船因为还有四天的时间差🏻，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的⏬，徐锋也帮他物色了🎻。

顾鲲如今两次出海🐊，总收益200多万🐻，之前零碎花掉20万☔。这次买船首付110❇、柴油进货20🆒，所以手头还剩70万现钱➰。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🐏，甚至拖欠融贷一些货款➡，加大负债经营的杠杆🏮。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🎄，是在不断缩小的嘛🌕，当然要抢时间了🎨。

……

买完船后第二天一早🌤，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🎇，以及昨天刚认识的马风Ⓜ，请他们喝早茶谈事儿🆒。

回程卖什么货🍘，就着落在这些人身上了🐘。

早茶当然还是在粤州酒家🌗，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🌚。

煎酿鸭掌👡、蟹黄大生翅都是必点的🐗。

马风应该是第一次吃🍬，见到一道名为“鸭掌”的菜🌀，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🐑，着实叹息了一番🏠，感慨粤州人的食不厌精👅。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🐝，其他都不要🏕，太会过日子了🎺。

因为是喝早茶🏮，谈生意的节奏肯定会慢一些🍮，不会直奔主题✂。

马风抿了两口铁观音之后🐅，先恭维了顾鲲几句🌧：“顾生昨晚砍价的本事🐲，可是让人叹为观止呐🎨。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🎇。

一会儿可别跟我们较劲儿🏠，我们都是不会做生意的外行🐺，最怕的就是讨价还价🐜。我们手头也没定价权⛪，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🐺。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🎌，不过那是私下里对乌经纬说的🆑。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦👚，差点儿一口茶喷出来🎼。

他轻咳一声🐓：“马科长这就太谦虚了⏫，不善于讨价还价🐥，这不叫不会做生意🌶。恰恰相反🈴，我看你倒像是做大生意的👚。”

“哦♟，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇👧，想看看顾鲲会说出些什么段子来🐩。

顾鲲就捏了一根筷子🏬，蘸了茶水🐖，在桌上比划起来🌾：

“马科长🉐，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🍠，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中⚓，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🎲，当下就信口分析⌛：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑👛、算计’的名词形式了🌬。”

顾鲲抿茶微笑🏋，随后微微摇头把茶吹了吹凉👮。

马风思索了两秒钟🏐：“在商法领域🐵，sideration这个专有名词👦，指代的应该就是合同缔约过程中🏮，双方经过磋商❌、达成合意的这个过程🍿。

我看到过两种中文翻译🌷，在描述大陆法适用国家商务谈判时🍗，这个词的中文被翻译为‘合意’🌆，但是在英美法系适用国家的商务谈判🏨，中文又翻译为‘对价’🍚。

这应该是大陆法系和英美法系🏳，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质⛵，认知有所不同🎏，所以顶尖的法学翻译家在翻译时⏮，也翻出了不同➰。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🏎、左手在下🐯，双掌错开半个手掌的距离🏯，轻轻地鼓了三下掌⛵，

“马科长果然学识渊博👬，基本功扎实🌵。我当年看到这里的时时候👚，也为那位翻译的合同法学者的造诣🀄，深感佩服🐖，这是真正做到了信🎴、达🍈、雅🌬。

大陆法国家用到这个词🎭，之所以要翻译为‘合意’🐚，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质㊗，是‘我觉得你的条件不够好✔，你觉得我的条件也不够好♌，大家讨价还价🎸、各退半步🏑，终于勉强谈拢’⏮，所以🎲，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程⏬。

英美法系国家用到这个词🍢，之所以翻译为‘对价’🍠，是因为英美法国家的相关法律原理🌿，认为合同谈判的本质♍，不是‘讨价还价’⏰，而是‘遇到对的人’——

换句话说🉐，他们法理上认为🌄，卖的人觉得买的人出价低了☔，他不应该花精力去说服对方接受涨价🍪，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🏻。反之亦然🐪，买家觉得贵了➗，你不该砍价🍅，而是找个卖得更便宜的人♑。

商业磋商的主要精力👆，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🏋，而是直接另找一个觉得划算的⛴，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🍏。虽然我个人很讨厌英美法国家🐡，不过我不得不承认⛱，在这一点原理上🌭，他们代表了未来趋势🌵。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🌨，我不觉得这是我还价本事有多少🅿。而是因为我花了时间精力分析Ⓜ，找到了一家处于政策滞销区的船厂⭐，在此之前🏐，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🐔、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🐍。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🏂，而不是找潜在目标阶段🌙，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🍵，它们压根儿不愁订单🌬，没有禁渔期和总功率存量控制〰，我说破天也不会便宜的🆖。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🈯、就差打通任督二脉的迷雾🍁，被一阵灌顶冲刷🌂，“噗”地消散出一个小洞🐚，然后一阵醍醐汹涌灌入🏰。

马风不禁拍案感慨👑：“顾生这句话说得深得我心🎚！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🌩，关键是要找到对的人➕。你找不到对的人👗，人家没这么迫切的需求🎫，你说破天去都没用✔。所以我这人最喜欢帮人找商机🎠、提前做好调研🏼，功夫在事前呐🏞。”

顾鲲🐪：“马科长🍐，我觉得你将来要是真肯专心从商🌩，肯定大有可为🍪。刚才那番妄自菲薄🏈，以后还是不要乱说了🏨。

自己不善于做传统生意🎑，这完全不要紧⌛。能专注于帮别人撮合匹配🎗，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🐸，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛⛸。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🍵！我们这种经贸部门🎇、给企业提供服务的单位🈳，就该有这种精神🈵。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🏙。

就先拿这位顾生练练手🌥，看看能不能让顾生没有难做的生意了🎲。

这个哥们儿值得结交✋。

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