顾鲲拿过电话🐫，听了来人的声音🎓，着实让他有些意外⏯。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风☔。

他怎么会找上自己的？

思索之间🆕，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🏥：“鲲哥🍭，我也听说了✳，你前阵子帮国家队一起救市✡，高风亮节👰，资金都套在股市里了🐍，所以没敢烦你🎅。

祝贺你今时不同往日🌥，更上一层楼了🐪。去年年初你跟我说的那些话🎹，我一直不敢忘🎆，说如果我的新创业项目有需要钱的时候👜，优先通知您🏃，所以我这不就来了么🌍。

不过👔，我也不是问你要钱的🎶，其实我也另有准备🏯，你如果不感兴趣的话🐦，千万不要勉强👘。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🐯，我带新合伙人一起见个面吃个饭🌂。”

算算日子⤵，马风96年把华夏黄页卖了之后🎹。还清了顾鲲当初借给他创业的钱✖，还落下一两百万人民币结余🎺，后来歇了一阵子🍡，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🌋。

当时顾鲲还跟他聊过✝，说将来需要扩大🐑、有资金需求尽管找他🎄，那大约是97年过年时候的事情了♊，如今已经过了20个月🎥。

没想到❤，马风之前就已经开始有资金链紧张🍇、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🎊，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🆙，所以才没好意思找上门♟，一直用备胎拖着🎧。

站在马风的立场🐡，这样决策没错🌱，也显得仗义一些🌬。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🐳，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🈂，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🌹、杠杆全部还清👭，才好上门谈投资🐏。

然而🌮，顾鲲此时此刻听了🐝，却被马风那番多虑的脑补整笑了👩。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽⛓：“卧槽🎿，你也太看不起我了⏸，我就算流动性再差的时候🐧，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🏫，两年历史都不到🈶，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🎎。

没说的➰，马上明天的机票🐲，我还住半岛酒店🐾。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🏂，我还是不看好🏹，几年之内都不看好🌋，房价再拦腰斩一半之前❄，我是不会在香江置业的🌑。”

顾鲲说完❌，就挂了电话⛏，让身边人做好接待安排🐵。

……

第二天一早🍹，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🍴，从启德机场下来就直奔半岛酒店🐬，很快如约拜见到了顾鲲🏽。

马风很客气🍰，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🍖：“顾先生别来无恙㊙，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🌥，作为一个普通的华夏人🏆，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🐇。”

“好说🏄，毁家纾难有点过了👆，我会当你是咒我的——我这不好好的♑，还赚了这么多么⬜。”顾鲲在自己的总统套房里接待🎩，指了指沙发对面的位置🎌，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来⚓。

米德洛娃已经升级了✊，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🍈，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🐪，不要浪费了人嘛🌖。

倒是那些还在念大四🏮、处于实习期内的毛妞小姑娘🎍，需要日常察言观色打磨打磨🐖。

“不用不用🏳，客气了🍕。”马风很给面子地亲自站起来接茶🏎，端端正正放下🐙，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🌘，

“这位蔡先生♓，是我上半年新认识的朋友🐰，我们在西湖上划了几次船♎，就一见如故相谈甚欢🍸，被我拉进团队成了合伙人⚽。人家可是德国大投行的高级经理人🌺，财务和投资方面很在行🏠。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🍔，着实仗义🍁。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo㊙，全权管钱的事情♏，这次我就带他一起来了🌨。”

“原来是蔡先生🐁，幸会幸会🏙，我好像听说过你♉。”顾鲲亲自起身⛹，跟蔡重信握了握手🍨。

蔡重信很是意外👮，谦虚了一句🎞：“顾先生听过我？真是受宠若惊🆎。”

毕竟✊，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🍡。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🌉，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧⛴。不过这也不能证明什么🎡，十年八年之后㊗，李泽楷再见小马哥的时候🍝，估计就只剩尴尬了🏰。

不过受宠若惊什么的🐩，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🎰，花花轿子人抬人🍊，当不得真的🌚。

顾鲲非常大度地摆摆手🌂：“诶🈶，甘罗早发子牙迟🎇，我不过是少年得志而已🏠，自己多少斤两其实心里清楚🍻。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🐾。”

客气完了之后🌖，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🏈。

从马风口中⏲，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🍕，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🏬，加上几个志同道合的朋友🐇，为了表个态而凑的几十万🐟，一起干⛅。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🐬，只是做个网站的壳子出来🌮，加上一些宣传推广🎶、团队培养🐇。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🎻，马风如今搞了将近两年❗，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台➡，然后打打广告让用户来这上面找东西🍐。（主要是供给信息👎，也就是供应商的身份🍸。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🌛，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🏈，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🆙，就这点纯推广展示的业务🍳，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🐟，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点⛷。

顾鲲看到的表单上显示🆓，98年的阿狸🎎，已经可以向企业客户收取平台使用费🈯、认证费🏇、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🐴。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🍊，一年只给三百快五百块的也有🏴。

这惨状🎛，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🏄，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢⏫，而阿狸上面的企业客户🐺，不给钱也能打广告🏒，无非没有信用认证的标🎡，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🌖，不保证真实性”🌚。

“今年前11个月🌏，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🍇、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🍨，就知道注水是肯定有注水的🍿，不过很正常🈵。

早期的互联网公司🌉，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🍣，吹多少倍都不会穿帮的🍧。正如后世那些盗板的网站🍈，也能吹自己几千万读者呢🍁，反正不用真给钱🍆。

创业两年🌐，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🏦，已经算不错了🌃。虽然算下来🌺，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🎑。

不过👧，马风倒也不卑不亢🌷，很直截了当地跟顾鲲说🈚：“开支高🌍，主要是市场开拓成本大❎，早期为了冲得快一点嘛🏻，我们给我们的电话销售人员🐿，开的提成是很高的🎮。拉回来的企业客户打的年费🐱，30%都返给电话销售当提成了♐，他们没底薪的👝。

我这次来🐯，也不是问您要投资🐏，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客✒，不过我还是信守诺言🐋，见那些投资客之前🌧，先跟您通个气🐊。毕竟出来混要讲信用✳，您当年帮过我👤，同等条件我肯定要先给您机会⛔。”

顾鲲听了🏿，也是微微一惊🐸。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🍖，早期拉回来的单子🐿，三成年费都归拉客的人🏫，能不拼么🏂，那每一个电话都是为自己的钱包打的❄。

所以顾鲲也就不客气了⏬：“当然🎯，我投互联网公司也不少了🐿，香江这边🏋，之前股灾护盘🍨，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🌲。实话跟你说吧⛔，盈科股价那么高⚽，但绝对比你还不靠谱得多🍒，他们屁的营收收入都没有🍺，至今就是玩资本🈁。只要有营收👘，而且不是靠给客户贴钱换来的营收👎，那就说明商业模式有前途🐑。

既然马哥看得起我🍭，直说吧⏸，这次资金缺口有多大——放心👓，我不会嫌你要钱多的🈂，我是为你好👇。要是不缺钱👗，一下子早期轮就让我投太多🌭，我怕你失去继续努力的动力🈲、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🌬，奋斗不奋斗无所谓🎟。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞⛺，暗忖顾鲲这人果然敞亮🎫。

不给你一次性多投钱✡，竟然是为了保护创业者的积极性🌹。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🐽。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🈂，便把这个问题扛了过去👮：“实话实说🈸，我们也不知道目前需要多少钱👫。按照现在的亏本扩张速度🈷，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🍒。未来两三年内🐹，按照这个发展速度🍏，每年最多也就烧千把万👉，不会超过两千万人民币一年⛴。

不过👇，最近有个朋友🐝，是个曰本风投界的大佬♉，发了个ts🌕，预估可以给我们两千万美金——之前🏟，我们只有过初创时候的自有资金200万🌟，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🎲，一共是700万人民币🈹。

但是✂，那家曰本投行🌎，甘愿进场2000万美金🏊，只要我们40%股份❓，也就是说他认可我们的700万人民币本金👢、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品👄，估值能值3000万美金⏺。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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