从70年代末🏩，一直到90年代中期🌞，每年春秋两次的广交会🏟，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🍅。

在gatt逐渐边缘化🐅、而华夏还没加入wto的时代🐃，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🍕，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🍵。

所以绝大多数华夏人🎖，除了参加广交会之外🌧，很少知道国内的哪些工业品🌰、相对于外部世界是有成本竞争力的🐼。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🍛，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🍍，比如法兰克福那堆工业展🆎，来谋取外单🍊。

可这样高技术含量的企业👏，在当时的华夏又能有多少呢㊗。

其他绝大多数走“我们能做⛎，外国人也能做🐣，我们唯一的优势就是比外国货更便宜⚾，价廉物美”路线的华夏企业〽，是没什么备胎出路的🌃。

与此同时👮，那些外国的进口商♟，如果不来广交会看看🏗，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜⛱，早知道就进口华夏货了”🍭。

所以每一年🃏，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🏊，刺激着所有参会者的神经➿。

不是某省的某大型企业🎣，终于成功发现了自己比较优势🌧、打出了海外某国市场🍬，成为了世界工厂的组成部分🎛。

就是某个新来的国家的进口商👑，捞到了什么便宜货⛏，然后一次性下了个大单🍘，倒腾回国内就赚得盆满钵满🎍。

信息不对称的时代🎦，充满了捡漏的机会⛩。

当然🆖，这也意味着有同样多看走眼👋、赔本的机会🈴。

利弊总是对等的嘛🐜，就跟在潘家园古玩淘宝似的🍯。

……

这天🈚，已经是3月25日🍦，一个星期五🐑。

白天鹅宾馆门口🐔，停下一辆大巴车⛪，下来熙熙攘攘一群人🍙。

看人群的数量🎃，那大巴车肯定是超载了🈁，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🌪。

“这就是白天鹅宾馆了呀🍠，真气派🌓。总算可以名正言顺住一次了👠。”乌经纬走下大巴🐩，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🌸。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🏐，考虑到人多不雅🍠，只能忍忍🎟。等一会儿大家都散了⛓，再一个人偷偷来拍吧🈵。

乌经纬是东海省船山市🏌、东海造船厂的厂长🏧。今年是他第一次来参加广交会🎻，也是第一次来粤州长住🏉，之前最多只是公差路过🐩。

而团里其他大多数人🐁，都是来了好几次了🍄，当然不会像他那么少见多怪⚾。

为了不露怯🏔，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🐝，晚上出去喝个酒🌵，踩个点什么的🐽，见见世面🏁。

回到房间放下行李收拾一番🌲，乌经纬心里已经有了目标🏙，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字〽，敲开了同一层楼另一间客房🎬。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🐉、面貌难以描述的瘦削男人👢。

他叫马风👝，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🎄，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的♋，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业✉，为他们参展广交会提供服务🌂。

（注❔：华夏的对外商务主管部门🎡，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🌳，82到93年合并为“外经贸部”🎵，93到03叫“对外贸易经济合作部”👂，03年以后才改叫商务部🎧。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的👜。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐱，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🎐，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🌮，加起来有七八个🌹。

但其他人都是老手⛩，来粤州公干好多趟了⏺。乌经纬请客的力度要是轻了🌘，人家根本不稀罕👚，你也就请不动🍀。

而马风不一样🐖，去年秋交会的时候🐻，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师⛴，在学校里教英语和国际贸易两门课🏮。是因为教学表现好👁，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🌈。

换言之🌰，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🍜，但英语水平又很好🆕。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🈹，遇到外商还能帮忙聊聊🌪。

大家都是职场混了多年的人精♊，知道勾结什么样的伙伴性价比最高✖。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🐫：“马科长🌷，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🏮，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请⏫。”

马风并不是科长🌱，他只是按照副科级的级别待遇🐃，部委里面一般处以下也不一定再设科🎡。

不过官场上嘛🈺，互相称呼肯定是尽量往高了喊👍，才显得尊敬🏈。

“乌厂长太客气了🐖，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🍯。

“这算什么禄👔，还劳烦你带我涨涨见识呢🍙。”

在乌经纬一再劝说下🐳，马风只能顺水推舟🍣。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🏀，先喝个咖啡吃个西餐✉。

咖啡桌上🐝，两人互相聊起自己来广交会的缘由🐗。

马风好奇问道🍧：“乌厂长👔，恕我直言🆖，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🆗。船这种东西🎚，都是大宗的工程项目🏺，靠这种展销会怎么卖得出去呢👈。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡👀，忍着苦🎟，诉苦地叹了口气⏰：“我们厂是造中型船为主🍠，几百吨到几千吨🍯，原先主要面对渔业客户🐤，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🏚，不过订单也经常吃不满🏽。

你不搞渔业不知道♏，农业部渔业厅🐈，今年在讨论一个文件➖，虽然还没正式下发👍，但圈内人都知道讨论稿内容的🐏。说从1995年5月1号开始👖，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期👀。还要从明年开始✅，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率✏，防止过度捕捞损害可持续发展🍊。

这个文件的风声一下来🍂，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🏆，人家宁可毁约损失一部分定金的🎶，都不在少数👁。我也是死马当活马医来🎗，广交会看看🎵。

就算外商不买🌯，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🆚，也是好的——国家文件已经驳回了🍖，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🍇。

另外么🎬，就算整船卖不出去🏭，能卖点船用装备的库存🏡，也是好的🏪，比如各种专业拖网🌠、卷扬机🍡，还有船用冷库♓、鱼舱增压换气设备⏬。这些装备🌙，广交会上应该有外商会感兴趣的🍆。”

“原来还有这么多门道🆙，我是新人🐊，听乌厂长这番话🍀，着实涨了不少见识🎥。”马风听完后🏸，恰到好处地表示了一下恭维和同情🍇。

乌经纬嗤了一声🏃：“马科长这就客气了⛷，听说你可是高材生✊，大学老师出身🎫。”

马风🏒：“别介⚫，自家情况自己知道♏，不瞒你说⏩，要是倒退半年🌒，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🏖，一边还自己开了个翻译社🍁，接点私活🍈。也是想看看自己有没有从商的本事🆙。

结果🎞，好么🈶，那翻译社一直赔钱🌲，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖✴，赚点差价补贴翻译社的亏空👲。我算是看清楚了🐕，我这辈子就不是做生意的料✈，能给你们做生意本事的人提供提供服务🎀，就不错了🎿。

这次部里找个东海籍的科员🎵，来陪东海参展团服务👫，也是看我摸爬滚打过👬，对行情比较熟⏸，给我个机会混混呗🈁。”

两人各自说着自己的难处✝，不由长吁短叹⛱。

“别说这些有的没的了🍔，吃得差不多了👞，就去找点外商搭讪吧🍧。”马风抹抹嘴🏄，决定振作起来🎉。

乌经纬正要回答🐑，却突然听到自己的手机响了🐼。

马风立刻露出一个羡慕的表情🎭。

那可是小两万一台的大哥大呀🍍！到底是国企大厂的厂长🏫，真有面子🍼，连大哥大都配得起🐉。

“我这辈子⛏，再奋斗两年……三年👫！我也要买得起自己的大哥大👢！”马风在心里暗暗立志❓。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏵，然后挂了🍂。

他擦擦嘴➡，跟马风说道🆕：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🌪，前些日子就跟我打过招呼👘。知道我今天到✒，约我回去聚聚🎒，可能真有外单能做🎟，他们就在白天鹅🆓。”

马风好奇道🀄：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🏪，你们一家船山的船厂👠，这不名声都传到外国去了✅。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑⏳：“是个南洋小国的客人❌，兰方群岛的🌾，说实话还没我们一个县人多呢🈳，也不用太当回事儿⛏。”

马风🏬：“那乌厂长你先回去忙正事儿🐉，我就不耽误你了✴。”

乌经纬一把抓住🏬：“诶🏝，别急🎉，也不知道对方说中文还是说英语🅿，马老弟🏉，你跟我一起会会🆔，要是对方说中文没问题🍤，那你就在旁边喝茶吃东西⤴，反正晚上也没事儿🏳。

要是对方说英语⌚，那就要多仰仗你帮忙了❎，事成之后另有感谢🍼。兰方群岛虽然听说是华人为主♍，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🍦。万一来个假洋鬼子🏍，我也不知道怎么应付🍛。”

马风🍲：“那就一起回吧🏧，我也跟着涨涨见识🎼。”

乌经纬和马风打了个车🐣，迅速转回白天鹅宾馆🐲，找到徐锋定的包厢号🎯，然后就进去寒暄🏖。

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