既然沈母这样问他什么时候回来的🏜，那应该是从灶房过来⛩，若是林茗在卧房或者堂屋👤，娘应该也知道🌦，既然不知道👁，那么整个沈家⏸，林茗很有可能去后院了🎛。

再加上方才沈清路过杂物间时👱，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🏼，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🐑。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🌍，沈母顿时面色不由一僵🎥。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道👋。

沈母只好摆摆手回道♿：

“没事🏸，你读你的书吧🍬，仔细着眼睛🎼。”

随后沈母便去了后院🅰。

清儿平时一点就通🎙，怎么到了这事上🌛，就如此榆木？

沈母叹了口气🐺，想着林茗该是被清儿给气到后院去的⛲。

想着便到了后院🆖，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🎺，只见林氏向她招手道🍱：

“娘🎴，我想到一个好点子🍕，你快来看啊🏵。”

沈母走进跟前🏯，便看到木桶里的竹牌🏌，以及借着余晖👨，地上画着她许多看也看不到画👦，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样✏。

一提到生意🆗，沈母便也忘了其他事❗，走上前问道🐟：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🏧，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🍞：

“娘🐝，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🈳，油纸容易坏👃，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🐭。”

沈母点点头✡，可又突然意外道🎪：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣♊，这她不好解释🐜，因为她写的是英文👌，但这里有没有英国还不知道🌕，但她刚才已经说了是字迹🍱，这临时变卦也不太好🎇，于是林茗想了想就道✍：

“这是我之前在一本杂书上看到的🍢，用于记录数字的文字🏖，所以虽然看起来像是随意画的🐇，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🎶。”

没办法了🐖，反正之前她什么事都往手上推脱⛴，现在也只能继续这么做🎶，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么👖，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者👦，因为自创文字这听起来太无厘头了⚪。

她又不是需要特殊暗号的间谍⬜，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑👌，还不如什么事都推给书来的简单👯。

显然林茗这个决定是正确的☔，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🐼，但却很快地接受了⛓，比白天她说地蛋可以吃🐩，是从医书上看来的♌，接受地还要顺理成章些⛳。

挑了挑眉🍌，林茗便继续道🐏：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🎏，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🍬：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🍛，保存地好🍉，剩下的最多能用两个多月👙，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🎚，便听沈母继续道🐯：

“既然要等这么久🍘，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意Ⓜ，一来现在还有好些人没吃过🐾，要是涨价🎣，那客人肯定会变少🌀，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🐱，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🎸。”

知道的人少🍵，再过个一两年👱，甚至更多时间🌾，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🎈。

要是卖的便宜些👋，那记得的人就更多🍛，等之后兴许还能有一两个记住的🏓，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🍸，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🏂，沈母的想法她懂🎻，这正巧也是她宁愿少买钱🎆，并且花费功夫做这些竹牌🐻，也不愿意涨价的原因✉。

一个东西一旦涨价🐨，就很难降下来了♍，不仅是因为涨价过后再降✉，自己面子上过不去👧，还会产生很多其他问题👗。

所以林茗觉得🌸，要不是有足够的信心🐉，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🍡，就算涨价也有足够竞争的话⏬，还是不要随便涨价了✳。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力👫，但无奈知道栗子饼的人🌷，却很少🏰。

甚至知道栗子饼的人⚡，只局限于这个千灯镇🌆，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🌴。

当然🎳，林茗也相信🆑，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🏸，也大有人会来买🐳，但这样做实在目光不算长远🎩。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🆖，让其他人觉得栗子饼是便宜货🏘。

反而因为一块三文钱的低价🌧，导致了大部分人都有机会买🏹，栗子饼卖光🍆，富裕人家想吃🏻，出高价换栗子饼🌛，而且这样的事只会越来越多👀。

这样一来🍻，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🐌，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🍅，都会形成一个🍔，他们正在买的东西🌫，非常值钱的意识👓。

东西好吃🏃，非常值钱这种想法〰，一但在所有人心中形成👱，那么她们即使涨价👲，对做买卖的名声都不会有什么影响🌤。

和那些生意做大就涨价的不同🎚，所有人都知道🏜，她们的栗子饼本该值这么多钱🏮，因为味道🎤，因为独一份❄。

可以说🍸，虽然沈母只说了一部分理由⏭，但这是在古代👑，一个妇道人家能有如此长远的眼光👁，而不是目光短浅🐢，只看到眼前的利益🍚，这已是十分难能可贵㊗。

于是林茗便十分赞同道❇：

“娘我也是这样想的🎄，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🏦，所以涨价不用着急🌚。”

沈母点点头👬，又问道🏚：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🐛，这些竹牌🌠，咱们只需要做一次🐆，不用每天都重新写凭据🐯，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🏮。”

沈母思考了一会🎨，却问道🐢：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌⏮，每天换一套🐿，让那些想要投机取巧的人⬇，根本猜不到咱们每天要换那套🆓。”

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