中午🍑，另外一个饭店✳。
包厢里面🍕，算上温良和兵哥🎛，总共坐了九个人⏰。
其中除了陆涛❌，还有四个也是开饭店的🏁。
一个人姓张👜，是这家饭店的老板🍭，他年龄最大🐒，小女儿暑假后就要读高二🍯。
因此对于温良两个比较热情🐡，频繁的询问他们学习方法技巧⛏，看来对于闺女的成绩不太满意🍫。
老张对于收购他们知了猴没有异议🎖，而且订单量还颇大🎣，他一个人就要了两万五的数量👎，但有一个要求🌊，那就是送货完🏒，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习👧。
这事温良直接替兵哥答应了🍕，因为老张闺女是理科✳，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思⤵。
其他的两个老板一个不需要🌒，一个看面子要了五千🌕。
还有一个人🏔，叫秦国华🎚，年龄应该是一群人里面最小的一个🈚，看模样也就二十七八的样子🐢，人比较能装比🎢。
从一开始就哔哔个没完♑，一副指点江山的模样🎯。
见老张让兵哥给她女儿补习🏕，就道🍻：“刚才老陆说你们都是高材生♒，是真的假的🐫，还说小程你成绩可以进清华北大⛴，这么厉害🌬，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🌫，别是个什么人都敢吹上清北🎡。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个👌，后来高考时候才发现原来是我想多了🐸，只能走个二本🍊，呵呵呵🍬，我还有同学也有这想法🌱，最后连本科都没考上🏳，只上了个大专🍞。
我没别的意思🍽，我这人就是性子直🌮，喜欢有一说一👯，不是说你们成绩不行🎓。”
他话音落下🎰，兵哥的脸色就有点难看🌯，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🍂。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🎟，老张刚才又颇为殷勤🎃，还说让程洪兵指导学习🍫。
秦国华这么一说➕，相当于打了他们两个人的脸👎。
其实他们组这个局🏁，本来就没想带他✡，都知道他性格🎗，是他知道后自己非要凑过来的🐿。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌝，此时大概心里有数🐞。
温良道🐫：“二本那也很厉害了🌦，就咱们这来说能上个二本🏀，那至少要超过80%的人了🎆。”
秦国华被他这话一夸⛱，脸上很自满🐬。
“小温你是个明白人🈶，咱们这儿很多人走个大专就不错了🆘。”
兵哥想要反驳✊，温良拍了一下兵哥的手臂🏷，示意别出声❎，这事交给他🎡。
“不过🏕，说起高考考试来♟，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游⏩。开篇就非常厉害🏧。
说‘北冥有鱼✝，其名为鲲👜，鲲之大不知其几千里也🐴。化而为鸟🈴，其名为鹏🍝，鹏之背不知其几千里也🍙。怒而飞其翼若垂天之云🍧。’
这就是鲲鹏🏅，你看这个描述🌴，心中立即就有个印象🐗，这家伙是真的大啊🎣。
再往后🎳，其中还有一段是这样的🏵。
说‘鹏之徙于南冥也🍢，水击三千里🈸，抟扶摇而上者九万里🍊。’
一排水就有三千里的大浪🅿，一飞就是九万里🌄。
听到这样的话⌛，小麻雀就笑了🌕，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上✒，不过数仞而下👔，翱翔蓬蒿之间👔，此亦飞之至也⛷。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🌋，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里⛷，你这不是吹牛比吗？
你们看⛺，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🌴，这就是经典🏥，几千年的文章到现在还能传承下来🈶，是有道理的🌮。
其实考个二本也挺厉害了🌌，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🆖，就是不知道能上个几本🍊。
不说这个了🐸，陆叔♉、老张叔还有其他几位叔⛳，让你们见笑了🐘，我敬大家一杯🎩，我先干为敬啦🏠，各位叔你们随意🎙。”
温良也不看秦国华的臭脸🍦，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🎙，独独漏下秦国华拿起来的那杯🎚。
他脸色难看🍫，豁然站起身🏮：“我想起来了🏒，等下还有点事先离开下🌸，酒就不跟大家喝了🍃，下次有空约⚾。”
陆涛蔫坏✳，他道🌌：“国华♿，别着急走🎃，小良他就是性子直➰，说这个故事也没别的意思⏹，就是活跃一下气氛👛。”
这下秦国华更不可能留下来了🍆，狼狈而逃🎲，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🏓。
“哈哈哈🎑，小温你有点意思🍊，等会咱们一起喝几个🌌。”
几个人都爆笑👢。
其实秦国华装比温良没意见👰，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🍾。
一次两次不搭理⚪，是看在陆涛和老张的面子上🐌，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌽。
后来✍，场面喝开之后♑。
无论拒绝还是答应的🅱，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🌯，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌟。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🌈。
温良跟每个人交换了联系方式👮，一一记下他们的饭店地址🐢。
等之后🎺，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🐓，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🐨，有的话万一别人介意那就不好了🐈。
反正饭店那么多🐟，他们也不可能全都拿下🐆。
国内本就是人情社会🌝，尤其他们这个省👟，今天这都是人情账🏫。
一顿饭🌵，从近十二点吃到了下午三点多🎨。
啤酒又喝了几箱🌂，这次温良提前做了准备⏩，没醉🍱。
吃完饭🐧，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🌩。
这事儿温良就不跟着掺和了🌺，他和兵哥两个跟那些老板分别之后👣，找到一个树荫的地方🐱，随便就蹲在地上🎐。
兵哥神色有点复杂🍙。
今天温良的表现👱，让他像是第一次认识到温良一样✖。
不光是温良在酒桌上的表现🍭，还是因为他感觉到了⏸，挣钱这种事🍲，没有他想象中的那么容易🏓。
“怎么了兵哥🐔，为什么这样看着我？不认识啦🎐。”
犹豫了一下🎒，兵哥道👘：“温良🎖，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🍇，全都是你自己谈下来的🏕，我都没出什么力🌏。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🌖：“谁说你没出力🌻，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🍀，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🎍，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢👕，别想那么多🐵。等下咱们吹吹风♒，去去酒气🎦，继续跑跑其他的店⏹，到时候咱们谁也轻松不了🐊。”
温良说着⌚，打开手机👋，企鹅有几条未读消息🐍，他暂时先没管〰。
而是打起了电话🍩。
“喂⏺，你好🌃，我找松正我是他同学🏒，麻烦让他接下电话🎸。
喂🐲，松正啊🏘，啥时候回到家的☝，昨天没喝多吧？那就好🏟，那就好🐺。
是这样🍤，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🏽，能收多少我要多少🆔，3毛钱一个👏，你下乡收不会超过两毛🐈，我都问好了🎩。
就是你要注意🌅，别收到坏的臭的🏿，可以放冰箱里冻着🌱，或者用泡沫箱放冰块装着🍈，对🍶，泡沫箱不值钱🌠，那种特大号可以装几千个的才几块钱🎸。
行🐇，你先收着🌸，后天下午吧🍃，后天下午你弄到县里🌨，我去拉过来🏺。
那咱们就这么说定了🍊，回头再联系🍸。”
电话打完🎱，温良又继续拨第二个⛩。
“王盈啊🍿，我🍺，你良哥🏓，还记得我昨晚上说的那事不？靠➕，你这什么记性🌕。
行☕，记得就行🏃，那你开始收吧🏀，有多少我要多少👦。
注意别收那些发黑的🐩，都死了臭了♊，嗯好👤，谢个屁🈺，跟你良哥说这些🌿，我谢你才对♋，帮我省不少功夫🍤。
好🎶，那就这么说了🍵，拜拜⛹。”
“喂✊，晓峰Ⓜ，我谁？我你二大爷🏬！听出来你还跟我装哔♓，对🎬，我找到销路了✖，开始干吧🎯。
我看好你哦🏕，加油🉑！滚🎇，不扯犊子了👱，就这样拜🍃。”
“喂🐻，小路⛔，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🉐，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🌺。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🐫，温良拧开🏷，咕咚咕咚灌了半瓶🎼，终于感觉到舒爽了🆔。
你别说👗，渴了之后还真感觉有点甜🌚。
温良干劲满满👥，似乎又找到了创业初期的那种激情🍷。
“兵哥🎚，走⬇，咱们继续去下一家饭店✋，今天要把整个市里的市场拿下来🌳！”
兵哥明显也被点燃了斗志🈸，眼睛里都有火苗燃烧了🌳。
但他仍旧稳重🐧。
并且提出了自己的建议🎸：“我觉得接下来咱们应该分头行动🐀，我们两个一起👀，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好⛺，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🏻。
“不管行不行👊，总要试试才能知道🏟，不试了肯定不行🎖。”
“可以啊兵哥⤵，我还以为你跟着我继续跑一段时间🎱，中午那是搭出去人情❎，不能显示我真正的本事👊。
那咱们现在开始🎤，等下到晚上7点咱们集合🎆，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🍸，在销售中被称为陌拜🌞。
也就是陌生人客户拜访♐！
是一个非常锻炼人脸皮🐊、胆识🍪、心理承受能力以及口才等的方式🆙，如果是真正的销售🍹，还会是对你从事行业专业知识的考验👈。
因为你在接触一个老板之前🎈，你不知道他之前是干什么的👣，有可能他比你还要专业🏨。
而且这种方式🎞，被拒绝的次数🍞，要远高于你成功的次数⬅。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🌹，你可以接受一个两个人的拒绝🍨，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🌋，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🍪，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族👅！
“好🐺，那咱们就比比♉！”
兵哥还没经历过社会毒打🍤，此时完全不虚🎧。
他还没有正式去接触⏹，不知道难度有多大🎇，温良知道⛲，但他没说⛩。
有些事情♎，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🌴。
“行🍯，那咱们找个地方集合🆑，就青园街吧🐐，我已经问过了🏷，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🌵。到时候咱们那个地方集合🍁，谁输了今天晚上请吃烧烤🐂。”
温良笑着🐏，他需要给兵哥一些动力✅，“而且晚上那里正是人多的时候🎰，咱们还可以继续推销❓。”
兵哥白了他一眼⛓，没理这货🍒。
两人分开后🌬，温良打开企鹅🏦。
上面果然是苏棠的消息🎒。
酥糖🌮：温良🐂，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🍀：你在忙吗？
酥糖🏋：那我不打扰你了♑，我去睡午觉了⏯，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩👛。
叹息一声⏮，敲击着依旧不是特别习惯的键盘👠，温良回复消息🆎。
温水煮青蛙🎠：对🍌，中午跟人谈事🎰，喝了不少酒🏸，刚看到🍋，等下还要继续忙👂。
然后秒回🐞。
酥糖🏧：这样啊👄，那你多注意🆑，别喝酒太多🐜，对身体不好👘。
温水煮青蛙🈲：好🌩，我知道了🏉，那我去忙了🍄，回头聊啊🐵。
酥糖🎇：好啊♉，回头聊♑，别太累了🐥。
酥糖🌶：/微笑/微笑/微笑🌖。
说实话🏳，这要是十多年后🏛，一个女孩给你发这个表情❔，代表着你差不多要凉了🉐。
还好现在微笑也只是微笑🐦，就像黑木耳也还只是木耳而已🈷，黄瓜除了吃还只能敷面膜👯。
……
……
下午三点多🌔。
所有饭店基本上都没多少客人🐁，厨师也都休息了🎂。
小的饭店🐰，有可能老板在👪，而大的饭店🎒，这个时候老板根本不会出现在店里✋。
兵哥的推销基本上就是直来直去🎌。
进到店里🍯，问人老板在不在➗，说明来意✒，老板不在那就出门继续下一家👧。
老板要在🍇，那就直接问🐍，要就谈🐈，不要也是下一家👥。
温良相对来说就比较骚了⏺。
他去打印店〰，弄了一个简单的调查问卷🌹。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题👠。
来吃饭点这个的人多不多⭕，知不知道这个东西的功效🍂，营养价值🐤，会不会向客人推销等等⛑。
打印了大概几十张🍶，每张五毛钱🍆。
到大点的饭店里❔，这个东西就变成了他的社会实践项目🎃，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🍞，然后再去跟人厨师聊天⬜，递上根华子就是好朋友了🍔。
华子开道🎶，就顺滑很多🌱。
而且温良看人下菜⛎。
有的人嫌麻烦🌈，就提出可以送货上门到门口🍴，有的人想赚钱🍭，就暗示给他点回扣🐉。
小点的饭店🏂，他也直接找老板⭐，先递烟聊天👒，不是他吹🎨，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👪。
聊的可以就说明来意⚡。
不行就走🐠，直接下一家🐉。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🍖，这个时候并不是没有机会🌾，反而可以趁机再忽悠一下🍩，什么营养价值药用价值等等🐑。
也不能算忽悠🌑，因为知了猴营养价值是真的高🌱，蝉蜕也确实有药用的价值🌏。
顺带着往能壮阳上引一引⛸，什么东西🐳，不管能不能壮阳🌮，只要它被传出去能壮阳🎼，那就会大受欢迎👗。
但即使这样👝，仍旧也有一些人拒绝👙，有一些人家有供应商🌈，还有一些干脆就要几百个🏥。
几百个🏅，他要开车送货连油费辛苦费都不够⛪。
好歹比起被拒绝的🎫，收获也不算少🌙。
时间当你在忙碌的时候👗，就会感觉它流逝的速度非常快🏤。
转眼就到了晚上七点🐢。
如果是冬天🎊，这时候天早就黑了♏，这是夏天⏭，七点的时候天色还很明亮✡。
烧烤一条街上👅，人三三两两🐨，没有多少客人👓。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🐤。
兵哥也打了个车过来🍞。
两人的衣服都被汉湿透了🎍，然后又晾干🈹，也就是穿了浅色的衣服🎢，如果是黑色🍐，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹✍。
温良笑着问🍂：“咋样兵哥👗，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是⛹，挣个钱真不容易⛹。”
十九岁的年轻人👩，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎫。
兵哥问✨：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🍇，上面记录着不少信息🌹。
“我先看看你的🏽。”
温良抓过本子🅰，翻开❓。
“清江路156号🌞，松园饭店🐶，订🏸：2000🍹，6毛一个🎀，后天要货🅿。”
这样的信息还有4条♊，总共八千个👭。
不是所有的饭店都用那么多的🐲，按照一盘20个来算🐄，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🏋，自然一次用不了那么多✋。
“兵哥牛笔🎊。”竖起一个大拇指🍜。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🌊，嘿嘿一笑🅿。
贱嗖嗖的🈷！
他上面比起来兵哥就多了很多🎪，共两万三🈷。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🌆。
“行啊🍬，温良⌚，一天就这么大战果🏂。”兵哥感叹🌧，不得不服🏒。
算上他们中午跟上午的4万⬇，下午的3万一⏩。
这就是七万一🌯，如果他们都能按时送到🌨，他们可以赚至少两万➗。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍎，那就更多👣。
“走🏽，正好饿了🍑，我们去吃烧烤🈳，我请客🐲。”
“吃不急🍗，趁现在他们还没上客人🏛，咱们先把这里给搞下来🐢。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌭，对方是市里卫生系统的🈸，负责这个地方所有卫生问题🐥，跟这里的老板都很熟🍝。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🎦，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🎹，基本上生意就没有不成的🌊。
这比他们辛苦一整天还要厉害🐕，轻轻松松就超过了他们一天的量🏘。
而且很好说话🐢。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🍄，非常适合烧烤摊🏪，有这个量🌤，温良……他一开始确实没想到🎠。
所以♌，有时候投胎真的是个技术活🏈。
他记得很清楚的一件事🏙，前世一个朋友的朋友🐸，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🐔。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🌦，干个几年啥都有了🏿。
夜色迷离而喧嚣🎏。
温良和兵哥俩人坐着🐺，桌上全是点的肉串👄，一块钱一串🍒。还有蔬菜⛽，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🍊，没要酒而是要了两瓶果汁⬜。
自己人就不喝酒了🏙，对身体不好⭕。
“没想到🌷，咱们辛苦一天的事🏉，人家一个面都不用露⬇，一个电话就能搞定🐪。”兵哥感叹🎅。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🌞，因为社会的关系跟学校不同🈸。
社会的关系是复杂而又纯粹🐁，复杂的是人心🏜，纯粹的是利益🍉。
规则更简单🏾：弱肉强食✅！
烧烤档看得很清楚⚓，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🏈。
干烧烤的🐚，卫生能有多干净🍫，被整改一下🍒，那损失可就有够受得⏮。
温良道🌰：“行了🍊，别感慨了⛵，以后好好干🈯，等你足够强大了🎪，很多规则会主动为你让路的🌡。
赶紧吃🌿，吃完咱们打车回去✉，明天一早还要下乡去呢⏹。”
小伙汁🌌，加油干吧🏜。
鲁迅曾说⭐：知世故而不世故⛴。
什么时候你能让一般规则给你让路⏺，你大概就算是成功了🌌。
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