杰夫·贝索斯最近很烦恼🐠，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🎣，这是个画画机器人🈵，它能够将设计好的画稿在纸上🌎、墙上🍖、地板上✅、甚至鸡蛋上画出来🍢。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🍪，产品也很酷♋，在众筹网站上非常受欢迎🌐，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣👐。

产品的设计理念很棒🌅，很吸引人⬆，正对年轻人的胃口🐂，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资Ⓜ。

这次创业的开局很好🏑，但是他现在正处在无限挠头当中🌶。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🐇，现在正在想办法进行小试🅾，但是进展非常不顺⛱。

为了进行小试🐮，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🌸，谈价格⚪，谈质量🍃，谈规格🏕，谈交货时间🏆，谈物流♿，谈仓储等等等等⚪，反正只要涉及到这款机器人的零部件🎈，都需要找到若干个供应商来谈♟，以便从中优中选优⏸。

但是很不幸的是🏽，杰夫是个硬件工程师🏔，他从来就没做过生意🌗，从来没参与过商务谈判🎮，他感觉有点无所适从🍴，完全不知道该怎么做🎨，不该怎么做🈳，商务谈判真的一点概念都没有🏄。

如果让杰夫去开背板很容易⛽，但是让他搞定供应商真的太难为人了👧。不过创业不就是这样嘛🏓，遇到问题解决问题⛳，不停的遇到新问题🍨，然后不停的学习🍭，不断的去解决掉它❣。

在产品的设计阶段❓，杰夫还没觉得创业有多难🍂，但是一旦走到小试阶段🐁，他感觉难度突然上升了n个数量级👱。

他的这个创业团队🆑，有软件开工程师🌞，有结构工程师🌏，有视觉设计师🌽，有产品设计师🌴，结构已经非常完整了🐘，但是他们毕竟只是个创业团队🐠，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🍷。

所以他们的团队里没有人事🌗，没有行政🏥，没有财务🍉，没有市场🐅，没有销售👘，现在看来也没有商务🎸，没有采购🎪，没有仓储🎱。并且做出成绩之前🐸，也不可能有👅，所以这些活他们必须自己干🌧，自己解决掉👰。

杰夫在选择小试供应商的过程中🌓，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🐸，比如他现在就被一个拦路石挡住了🎤。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件⚫，对于这个塑料外壳有专门的规格要求👦，要求形变小于o.5⏹，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🈴，再多的话就会影响整体预算🏋，导致其他零配件的预算不足👒。

整个产品总共由185个零部件组成🐙，塑料外壳只是其中的一个配件🏓，这个预算是早已经测算好的🎷，是很难改动的👓。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🏏，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🍯，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价👚，这仍然与他们的底线想去很远🌊。而杰夫与这几家公司反复沟通🌘，给人的感觉就是🐚，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🌉。

这事到这就卡主了♐，杰夫与团队开会研究🍇，但是商量来商量去👉，一直无法找到解决方案🎆，要么追加预算🆕，要么降低品质🈹，似乎没有第二条路可走了🐡。

就是在这个情况下👁，一个偶然的机会⛩，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🉐，杰夫上去看了一下🆘，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🌵。

既然提供全套服务👐，也许就会有量上的优势⭐，有成本的优势🎨，即使在这个过程中他们收取一定费用🐭，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🌾。

正式抱着这个想法🏖，杰夫跟云智造谈了一下⚾，并且重点谈了一下他现在面临的困境㊗，表示如果云智造能够解决这个问题👣，在5万美元之内搞定这个塑料件🌈，那么他们就可以考虑跟云智造合作🏹，选择云智造的生产链服务🏧。

仅仅过了几天🍻，云智造的人联系他🍯，并且告诉他这个问题已经解决了🏄，杰夫感觉非常惊奇🌲，因为他觉得已经差不多无路可走了🎀，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🏞。”

“其实很简单🏋，你们给的技术参数有问题🌌。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🏴。

“你们提出的形变量是o.5⬅，那么这个形变量就是指整个件的形变量🏸，这个技术难度比较大♏，5万美元是绝对做不下来的👍。我们仔细分析了你们的产品👁，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🏨。它的前后形变量小于o.5🌴，左右形变量小于o.3🐡，上下形变量小于o.2就足够了🍞，应该完全不影响产品体验♒。”

“并且你们选择的光洁度也不对🌻，按照你们给出的光洁度🏀，必须要上15oo吨以上压力的注塑机👕，实际上你们完全用不到这么高的光洁度✒，按照你们这个件的复杂度和尺寸🏾，4oo吨的应该就足够了🌕。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统❎，并且与实际需求不太相符🎪，其实只要认真细化下❎，价格很容易下来的🌔。”

听了对方的回答🀄，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🍬，真的不知道简单加工一个塑料件✨，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🐒，他们这一百多将近两百个零部件🌈，其中又有多少存在类似的情况👫，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🌶，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🌁，没有谁能够了解整个行业🏴。

他已经决定采用云智造的服务了🍱，但是在这事前还有些事要问问清楚🍡。

“如果我们想用云智造的服务👐，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🐡，我们是不收费的♌。”

“不收费？”杰夫非常惊讶⛪。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司👬，主要配合城堡的投资业务🏐，所以这块我们是免费服务的🌋。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资👇。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业👱，促进整个行业的快展🏥，这本身就对城堡有意义🏌。并且只要用云智造的团队和供应商足够多⏰，我们完全可以在很多其他方面获得利润🏣。”(未完待续👁。)

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