杰夫·贝索斯最近很烦恼🐠,前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🎣,这是个画画机器人🈵,它能够将设计好的画稿在纸上🌎、墙上🍖、地板上✅、甚至鸡蛋上画出来🍢。??笔趣????阁w?w?w?.?b?i?q?uge.cn
想法很好🍪,产品也很酷♋,在众筹网站上非常受欢迎🌐,来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣👐。
产品的设计理念很棒🌅,很吸引人⬆,正对年轻人的胃口🐂,这让他们通过众筹拿到了第一笔投资Ⓜ。
这次创业的开局很好🏑,但是他现在正处在无限挠头当中🌶。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🐇,现在正在想办法进行小试🅾,但是进展非常不顺⛱。
为了进行小试🐮,杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🌸,谈价格⚪,谈质量🍃,谈规格🏕,谈交货时间🏆,谈物流♿,谈仓储等等等等⚪,反正只要涉及到这款机器人的零部件🎈,都需要找到若干个供应商来谈♟,以便从中优中选优⏸。
但是很不幸的是🏽,杰夫是个硬件工程师🏔,他从来就没做过生意🌗,从来没参与过商务谈判🎮,他感觉有点无所适从🍴,完全不知道该怎么做🎨,不该怎么做🈳,商务谈判真的一点概念都没有🏄。
如果让杰夫去开背板很容易⛽,但是让他搞定供应商真的太难为人了👧。不过创业不就是这样嘛🏓,遇到问题解决问题⛳,不停的遇到新问题🍨,然后不停的学习🍭,不断的去解决掉它❣。
在产品的设计阶段❓,杰夫还没觉得创业有多难🍂,但是一旦走到小试阶段🐁,他感觉难度突然上升了n个数量级👱。
他的这个创业团队🆑,有软件开工程师🌞,有结构工程师🌏,有视觉设计师🌽,有产品设计师🌴,结构已经非常完整了🐘,但是他们毕竟只是个创业团队🐠,不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🍷。
所以他们的团队里没有人事🌗,没有行政🏥,没有财务🍉,没有市场🐅,没有销售👘,现在看来也没有商务🎸,没有采购🎪,没有仓储🎱。并且做出成绩之前🐸,也不可能有👅,所以这些活他们必须自己干🌧,自己解决掉👰。
杰夫在选择小试供应商的过程中🌓,感觉总是遇到各种不可预期的障碍🐸,比如他现在就被一个拦路石挡住了🎤。
他们设计的机器人外壳上有一个塑料件⚫,对于这个塑料外壳有专门的规格要求👦,要求形变小于o.5⏹,并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🈴,再多的话就会影响整体预算🏋,导致其他零配件的预算不足👒。
整个产品总共由185个零部件组成🐙,塑料外壳只是其中的一个配件🏓,这个预算是早已经测算好的🎷,是很难改动的👓。
现在杰夫谈了几家塑料加工公司🏏,但是现各家的报价与他们的预算差距较大🍯,报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价👚,这仍然与他们的底线想去很远🌊。而杰夫与这几家公司反复沟通🌘,给人的感觉就是🐚,哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🌉。
这事到这就卡主了♐,杰夫与团队开会研究🍇,但是商量来商量去👉,一直无法找到解决方案🎆,要么追加预算🆕,要么降低品质🈹,似乎没有第二条路可走了🐡。
就是在这个情况下👁,一个偶然的机会⛩,团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🉐,杰夫上去看了一下🆘,现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🌵。
既然提供全套服务👐,也许就会有量上的优势⭐,有成本的优势🎨,即使在这个过程中他们收取一定费用🐭,也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🌾。
正式抱着这个想法🏖,杰夫跟云智造谈了一下⚾,并且重点谈了一下他现在面临的困境㊗,表示如果云智造能够解决这个问题👣,在5万美元之内搞定这个塑料件🌈,那么他们就可以考虑跟云智造合作🏹,选择云智造的生产链服务🏧。
仅仅过了几天🍻,云智造的人联系他🍯,并且告诉他这个问题已经解决了🏄,杰夫感觉非常惊奇🌲,因为他觉得已经差不多无路可走了🎀,云智造是怎么解决这个问题的?
“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的?真是太不可思议了🏞。”
“其实很简单🏋,你们给的技术参数有问题🌌。”
“怎么回事?”这让杰夫感觉非常奇怪🏴。
“你们提出的形变量是o.5⬅,那么这个形变量就是指整个件的形变量🏸,这个技术难度比较大♏,5万美元是绝对做不下来的👍。我们仔细分析了你们的产品👁,现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🏨。它的前后形变量小于o.5🌴,左右形变量小于o.3🐡,上下形变量小于o.2就足够了🍞,应该完全不影响产品体验♒。”
“并且你们选择的光洁度也不对🌻,按照你们给出的光洁度🏀,必须要上15oo吨以上压力的注塑机👕,实际上你们完全用不到这么高的光洁度✒,按照你们这个件的复杂度和尺寸🏾,4oo吨的应该就足够了🌕。”
“主要是你们提出的技术参数太笼统❎,并且与实际需求不太相符🎪,其实只要认真细化下❎,价格很容易下来的🌔。”
听了对方的回答🀄,杰夫当时就懵逼了——这样也行?
话说他只是个硬件工程师🍬,真的不知道简单加工一个塑料件✨,这里面居然还有这么多道道......
反过来想想🐒,他们这一百多将近两百个零部件🌈,其中又有多少存在类似的情况👫,里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢?
听了对方的这一番话🌶,杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🌁,没有谁能够了解整个行业🏴。
他已经决定采用云智造的服务了🍱,但是在这事前还有些事要问问清楚🍡。
“如果我们想用云智造的服务👐,不知你们的服务费是多少?”
“不用担心服务费🐡,我们是不收费的♌。”
“不收费?”杰夫非常惊讶⛪。“那你们的利润从哪来?”
“我们是城堡的全资子公司👬,主要配合城堡的投资业务🏐,所以这块我们是免费服务的🌋。”
“可是我们并没有拿到城堡的投资👇。”
“智能硬件是一个方兴未艾的行业👱,促进整个行业的快展🏥,这本身就对城堡有意义🏌。并且只要用云智造的团队和供应商足够多⏰,我们完全可以在很多其他方面获得利润🏣。”(未完待续👁。)
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