酒宴上❣，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物♎：一罐精制食盐🈯、一套明瓷茶具🐴、一个马蹄表🈁，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车⛩，由于马车仅带来样品🌗，各种规格仅有一辆🏊，还需要作为样品展出👁，言明第一批贸易产品到达后交付🍚。
酒宴上还约定🏗，明日用一天时间⬇，就具体贸易细节🐈，和商馆地点🌑、职能进行会谈🎤，如果一切顺利🌓，后日一起到汉城进见朝鲜国王✡。
在第二天的谈判中🐆，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）🏅。朱万杰事先没有准备🏐，于是提出休息一会⛴，我方要紧急磋商一下⛵。
朱万杰和孙和京来到另一个房间🏙，朱万杰说👤：“这个问题大哥事先没有交代👜，但是交代了原则🌽，就是尊重朝鲜方面❔，平等对待🏎。朝鲜方面提出关税是有道理的🐷，所以我们不能硬性回绝👬。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🍻，行军打仗点子不少⬆，经济谈判就难为他了🌻。
孙和京说🍑：“辅明兄（朱万杰的字）👀，本着大哥的原则🐸，我们应该让一步❎。关税👲，说到底👘，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🍉。把我们的产品按类分开来分析一下⛄，他们希望征收的无非是丝绸🆑、盐⌛、铁⏲。我们此次贸易的大头在军火♑，军火是他们王廷购买♌，征收关税毫无意义🎽。奢侈品量不大♊，他们本国也没有这方面的产业🏝。盐🏛、铁是官府的暴利产业Ⓜ，所有官府都是要控制的🏎，我们大明也不例外♊。所以㊗，不如我们把铁制品🌇、精盐卖给王廷🍪，不零售🏣。这样他们就满意了🏅，王廷垄断也就没有了关税问题🌝。最后就剩下了丝绸🌥，朝鲜的织造业很弱小🏯，我们让这一步🎻，他们会很满意👩。对我们来说❣，有损失🏯，但是不大🎗。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🐫。我们的主要目的达到了就可以了👢。如果辅明兄不介意👞，这个问题我来谈🏥，包他们满意🌧。”
朱万杰很高兴🐊，说🎩：“好🐆，就这么办👟！”
双方复会🌑，孙和京首先发言⛴，他说👫：“贸易关税是双方的🎰，如今我们在朝鲜设立商馆🏛，朝鲜方面并没有在山东设立商馆🏚，所以现在是单边贸易问题🐣。我们本着尊重朝鲜王廷的原则🎧，同意你们征收市舶税🌛，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税🌷。这样一来👋，就剩下两个问题需要解决了⛴：一是那些商品收税🍯，二是税额多少🐡。
我先说头一个问题♏。军火是你们王廷购买👠，加不加税都一样🍸，因为增加的税最终都是加在消费者的头上🆗。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷🏒，不零售🏪，从商品展厅中撤销🅾。这些商品就属于王廷专售了🌾，因此🆘，也无需加税♉。明瓷🏝、玻璃🏉、镜子👑、马蹄表属于奢侈品🎖，都是王廷权贵士绅消费🌶，本来价格就高⛰，加税后价格更高🐶，受害的是达官贵人🍳。另一方面🎊，奢侈品销售量不大⏰，贵国也没有这个产业需要保护👇，收税没有实际的意义👕。马车的经济地位复杂一点⚓，轻型客车属于奢侈品👈，重型客车可以用来发展公共交通🏍，就是经营性的👉，民众可以乘坐的驿车🎢。货运马车是生产工具👬，可以促进朝鲜的经济发展👕。所以无论哪种车Ⓜ，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税🉐。当然了👲，主动权在你们手里🐛，你们要收马车的税⛏，我们就交🏸。最后就剩下丝绸了🎡。贵国织造业弱小🌨，确实需要保护⛱，我们理解各位的立场🌺，因此🏎，同
意对丝绸产品征收市舶税🏆。至于额度♟，请贵国提出🆙，我们双方商议🐌。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头👊，都说有道理👓，并且没有摆出上国天使的架子🐜。使会谈气氛友好🈺、融洽🏩。这番话也等于是一锤定音了🏡。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂🐀，可以安置大量的朝鲜劳工就业👟，解决他们的生活问题♓，官府也增加了税收🐎。全是有利于朝鲜方面的🎎，朝鲜官员很感激👔。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🎿，也减少了矿石的运输量🀄，节省了运费🎹。
最后又确定了商馆建在仁川港🎀。用后世的话说🐩，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🏮，达成了互利互惠的贸易成果🏘。并约定明天🎿，就是三月二十六日🎈，山东使者进见朝鲜国王⭕，并颁发商馆开业许可文书🐆。
下一步就是具体的贸易交流了🍁。
三月二十六日🍗，朱万杰🎽、孙和京带一个连的护卫🌔，带上礼物🈲，随吴达济到汉城觐见国王🈂。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏🎸，还是金碧辉煌的🏦。在庄严肃穆的大殿上🎒，朱万杰🏏、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼🌻。不是三拜九叩🎏，国王不是皇帝👟，礼节没到那个份上🐒。口中称颂了国王的仁德⏩，不过是些虚礼➰。朝鲜的王公大臣都很满意🎧，上国使臣礼节周到🐸，没有以往来的使臣的跋扈态度👩。然后进上礼单👩：大镜子🐉、梳妆镜共五面⛳，（这包括了给王妃的礼物）🐉，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🍛，马蹄表五个🏏，丝绸十匹⛔，待定做的国王马车一辆🎵。并说明马车需要按国王的礼仪定做🎍，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计🅰，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱🌊，这是个无底洞）🎤，全部由朱家出资制作🌩。半年内运至朝鲜王都🎞。
在与大明朝的来往中🌭，虽说不是第一次接收礼物🎥，但是这么厚的礼品还是头一遭🍬。国王李倧十分高兴🏖，连忙赐座🎧，也寒暄了几句🌧。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🎑。朝鲜的高官汉语都很好🏂，读说听写都没有问题🌕，但这时他说的是朝鲜语🎚，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🐔，在王廷中地位很高🌬，职务相当于宰相✈。他说🅱：后金已经警告了王廷⚪，如果我们与大明继续通商👘，甚至让大明设立商馆🌶，后金将会发兵问罪👄，我国将如何应对⛑。
国王李倧默然🐪。
李倧是个懦弱的君主🐶，且身体多病❌，导致大权旁落🏛，大妃（国王母亲⭕，相当于慈禧太后的角色）专权⛎。这次他能坐在王庭上🎭，是由于大明的使臣要求觐见⬅。虽然没有人否认他的国王地位🐩，但是很多大事他说了不算👑。何况大家都知道后金军力的厉害🎱，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话👌，翻译说㊗：吴达济说了🍚，大明的使臣带来了很先进的火铳⚡，通过贸易🆑，可以卖给我们⏭，用于武装我们的军队🎵。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说🈸：“一两件好的武器🆕，可能有一定的作用🌉，但是🍍，战争的胜负不完全取决于武器㊙。以后金军力的强悍🌆，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的🍄。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金👃，但是屡次败于后金也是害怕了🈁。无人能反驳金自点➕。吴达济虽然坚决主张抗金🍾，但是🍠，他也不能说服
其他的大臣🏁。加上国王的懦弱Ⓜ，事情就僵持下来🌞。
朱万化事先有话🏋，告诫不要介入朝鲜的派系之争🍵，但是👗，事关贸易的利益🍒，朱万杰也不得不说话了🈷。于是朱万杰向前一步躬身施礼✝，说道🍀：
“王爷殿下👭，建奴本是我大明的治下之民✴，他们犯上作乱🎈，僭立国号👥，是我大明征伐的贼子🏳。朝鲜是大明的属国🆎，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜🐉，我大明朝理当出兵保护属国🌧。只要王爷通过我们的商馆邀请🈸，我们随时可以出兵保护朝鲜🍐。”这话说得大义凛然🍼，一般人无可反驳🐢。
但是🌘，金自点立即反击🍣，这次他说的是汉语🐇，直接与朱万杰对阵🌓：“后金与大明朝廷征战多年🍓，后金越战越强🏨，大明屡战屡败✔，明朝自保尚且困难🎧，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说⬜：“去年底🌄，建奴携裹蒙古🈴，起精兵十万⏩，破边墙而入寇中原⏭，事发至今已经过去五个月了🏪。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🌼，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事⚽，后金大军进入中原如入无人之境❤，不知上国使臣提此事🐞，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意🍫。
朱万杰笑一笑👫，说道⏰：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静👒，没有人能回答✳。朱万杰自问自答🍉，又说道🎂：“我可以告诉王爷➿，他们的败军已经逃回辽东♐，建奴加上蒙古鞑子⬜，损失兵力三万人🎏！大约三分之一👊，可以说是大败而回🐢！这是建奴第一次入寇中原🅰，也是最后一次🎇。受到如此重创🌥，建奴将视我中原为畏途🅾，从此再也不敢踏入中原半步🎂！”
无论冷兵器🎥、热兵器作战🌇，损失百分之三十以上都是重创🈲，即✒：部队失去了再战的能力🍠。即便达成了战略目标（完成了任务）🐬，也是惨胜🈷。
这次后金入寇👔，只是达成了部分作战目标🎃：进入了中原➰，劫掠了粮食🏞、财物🎠。但是部队重创🈲，得来的粮食🍱、财物又损失了很大一部分🐶。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强🈸，但是站在大明的立场上🏅，这么说是没有错的🍵。
轰然一声🎹，本来安静的王廷上🐘，大家都不顾礼仪♍，交头接耳议论起来🐄。真有此事？
朱万杰又说🏧：“我知道你们和后金有来往🀄，王爷可以派人前往盛京（沈阳）🏳，不出寻月即可打探明白🐖。如果所言不实🌭，我们会自己撤走商馆🌃，终止和贵国的贸易🐝。此言有王爷作证👘，我方决不食言🍇。”
王廷上的朝鲜君臣🎫，面面相觑⚫，都没了声音⬆。片刻👄，国王李倧说话了⛴：“即如此👱，给上国使臣颁发商馆文书🍒，如果后金得胜而归🎹，并无损失🍧，商馆立即撤销🌐，终止贸易⬇。退朝🍋！”说完🌸，起身离去🐵，
难得李倧当一回国王👓，做一回主🈳。李倧即不敢得罪后金🌨，也不敢得罪大明🐳。这次如果后金真的败了⛹，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🍡，就有了依靠🌯。如果后金胜了🍔，撤销商馆是大明使臣自己说的🍩，朝鲜没有责任🎳。因此🍇，他敢做这个主🐯。
对王廷内的两派也都有了交代➖，批准了大明的商馆🈯，抗后金派满意了🎡。许诺后金得胜即撤销商馆🆚，亲后金派也满意了🆚。这个李倧还是有点智慧的🎊。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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