第274章 很到位

于琴的抚摸很到位👊，张伟一下子像过电一样🏝，浑身猛地一抖🌸。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎴，张伟心里一阵发狠🏍，一阵颤栗🈴，轻轻挪开玉琴的手说♌：“不要这样🎀，我喜欢你👖，是把你当做姐姐来喜欢🍁，不是把你当做做那事的女人来喜欢⏩。”

“我知道🏨，你不喜欢我的🏙，你不用骗我了✈，我是个不干净的女人🍭，一个肮脏的女人🌟，公共汽车🎞，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏰，身体偎依在张伟怀里🐢，说话的声音在逐渐降低👁。

张伟没说话🌄，一时不知道该怎么说🍹，身心难受的厉害🏉。

“我溜冰完就想做那事🏖，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐝，却还是老想着那种做那事的感觉🎻，那种感觉真好啊🌾，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着👆，说话声音越来越小🍣，最后没有声音🌶，在张伟怀里睡着了🌇。

张伟看着于琴🐵，除了胸部还算丰满🍻，其他地方都很瘦🌐，十有八九是溜冰的缘故🏃，他听说过⛎，溜冰的人身体都会急剧消瘦❗。其实🏛，于琴这样看起来很美🍊，要是身体丰满起来一定会更美🌧，现在的美是一种病态美🎼，不是健康美🌒。

于琴穿着棉睡衣✡，扣子没有扣好🍚，里面的东西一览无余❄，翘首挺拔⚓，丰满圆润⛲。张伟一阵心跳👠，忙移开视线🌌，有些奇怪⛑，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🏣，也不奇怪⏭。

他感觉此刻于琴真的很可怜🐘，把于琴轻轻在枕头上放好🏡，盖好被子🏠，然后自己从柜子里抱出一床被子🐻，铺在地毯上👃，拿过枕头🐱，径自睡去🎸。

第二天早上8点🌈，张伟醒过来🌹，于琴还在昏沉沉入睡👨。

张伟爬起来洗涮完毕🏌，叫了几声于琴🌐，于琴正困得一塌糊涂🈸，眼都没睁开👱，嘴里嘟哝了几句⚓：“这些日子我好不容易好好睡一觉🌠，别打扰我🈚，你今天直接和他们谈判⌛，我不参加🆙，别打扰我🌂，让我睡🅿。”说完🌜，又呼呼睡了🏒。

张伟答应了一声❤，正要出门👝，传来敲门声🍬，一看是技术总监来了⌚，一见张伟就热情地说🍡：“张总🆎，来请你和于董去吃早饭⏱。”

说完🏧，技术总监就要今门✔，张伟忙拦住🐜，小声“嘘”了一声👀：“于董在休息🍨，不要打扰她🅾，我们去吃吧👡。”

总监眼睛一斜♍，看到**躺着一个人🌮，顿时明白了⛴，忙说👔：“哦🌝，对不起♉，打扰了🏻，那我们去吃饭吧🐙，先不等于董了🏜。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🆕，也不想解释🐃，也解释不清楚的✖，反而越解释越此地无银三百两🐟。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍃，吃过早饭🐢，张伟对厂长说🏫：“于董今天比较累🌥，要多睡会🌘，不打扰她🏠，我们今天商谈一下具体事宜吧⛸，如果谈得圆满🎥，今天就可以签合同……等我们谈完了🅰，再让于董来签合同㊙。”

对方自然连连答应⛰：“我们一定会谈得圆满的⛵，我们一定要谈得圆满🏚。”

张伟哈哈一笑🍩：“那就看你们的诚意啦🍞。”

“我们当然是有诚意的🈸，百分百的诚意🏴。”对方笑着说🎛。

张伟又说🍾：“给我们预定明天回浙江的机票🏌，不管谈不谈地妥🍫，明天我们就要回去🍙。”

“张总❎，你们来一趟不容易🏒，多玩一玩再回去啦🐯。”厂长说⚡。

张伟摆摆手👠：“公司里事情太多🏴，不能再外面耽搁太久的⏩。”

厂长和总监又连伸大拇指🐩：“张总敬业✂！佩服🉑！”

然后🍉，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎓，除了厂长和总监❇，对方的分管销售的厂长也参加🐃。

谈判在友好的气氛中进行㊙，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌅，慢慢切入正题♊。

厂长一上来就直接说👟：“张总🍨，昨天你和于董也看到了🏐，我们厂无论从生产规模还是生产质量✏，包括生产流程和工艺👦，都是数得着的🏒，说是在的👫，国内同类厂家🐿，我们是绝对的最好🌾，你们既然想打造国内第一流的漂流🐏，选择我们作为合作伙伴⛽，是最有眼光的⏬。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏷，口气里充满了几分咄咄逼人🐂，还有几分激将🏎。

另外两人随声附和🈁：“是啊➖，我们厂是国内最好的了🐕。”

张伟慢悠悠端起茶杯👋，喝了一口茶🏳，然后放下水杯⤴：“厂长🈹，这茶不错🌭，好茶🌞。”

厂长一愣神🍂，随后符合🎥：“呵呵🈹，正宗铁观音👆，是不错🍏。”

张伟笑笑🏼，然后才对厂长说⬛：“昨晚看完后🏨，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较㊗，有一个共同的看法🍛，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一⚡，产品质量过硬🏆，生产资本雄厚🍱，生产规模大⏮，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”👇，厂长听出了话里的味道👊，也不能反驳🈺，只是点头✂。

张伟继续说🍵：“也正因为如此🏵，我们把贵厂作为出来考察的首选🎋，作为合作伙伴的首选⛄，昨天的考察于董很满意🏒，今天于董因为身体不大舒服🌞，在房间休息⏮，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍻，我想不外乎是价格🐖，价格是我们能否合作的核心问题🏭。”

张伟直奔主题🌏。

厂长点点头👪：“张总是痛快人🏟，那我们就直接谈价格吧🎋，我们提交的价格表很详细具体👕，从原材料价格到每一个加工环节的升成本👍，总体生产成本就接近2300多元🏾，这还不包括我们的运营管理成本🎚，我们把价格定在2400🏣，不高吧✉，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐵：“当然🐟，也是因为大家初次合作🆑，交个朋友🐎，不赚钱也无所谓的⏲。”

“还有♍，你们要的量大🏪，我们也想多周转一下资金👛，保本就可以🐈。”技术总监也说🈺。

“哎🍋！”张伟连连摆手🏀：“这可不行⏪，你们不赚钱👇，那如何能讲得过去⏰，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍧，你们不赚钱🐷，我心里也过意不去啊🎢，你们要不赚钱➿，这买卖不能做➕，既然你们2400都不赚钱👅，那我提议🏌，把价格改动一下🎾。”

大家看着张伟🍮，不知道葫芦里卖的什么药🍵。

厂长看着张伟⛳：“张总👇，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🍚：“我提议把价位定在2300⏯，这样你们可以有赚头啊✊，厂里的工人也可以多发工资了🌳，大家都能吃上饭了🐵。”

三人闻听脸色都变了🍣，厂长呵呵笑起来🐱：“张总真会开玩笑🌴，真幽默☕，那倒是好啊🐨，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说⛰：“反正我们是不会买的🐚。”

厂长点点头🍺，笑着对张伟说🉑：“张总啊🏦，别挖苦我了🎇，你出个价吧⛱，我听出来你是对我们这报价是不满意啦⛩，咱们大家好商量嘛🆘。”

张伟点点头🐫：“有一点我得先说明🆔，我们是把你们作为合作的首选🅰，但并不是非得买你们的货不可⛪，找我们的厂家一大堆🐬，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🆑，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量👆，目前为止🏋，除了价格🍤，其他的方面我们都是满意的🐂，只要价格合理☔，我想今天我们就可以定下来⏩，当然🍿，如果价格不合理🌋，达不到我们的要求🆕，我们不会排除选择其他家的可能🆖，毕竟🆖，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🍝：“张总言之有理🎶，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🈲。”张伟一口蹦出这个数字🌺。

“啊🏜！”厂长和其他两人大吃一惊✖，面面相窥🏌：“1200㊗！”

“是的👥，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌉。”张伟笑嘻嘻地说⌚。

厂长哭丧着脸🐆，看了看其他二人🏿，对张伟说🐽：“张总🈯，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👍，果不出陈瑶所料🏒，正中他们的痛处🐋，直接点中死穴🐖。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐟，张伟一人独战3雄🍰，毫不示弱⛹，把昨天准备好的资料和数据一一陈列👬，把对方的成本和利润分析的头头是道👍。

一直战到接近午饭的时候🏤，大家最终达成协议🎅，以1980成交🍰。

张伟一锤子定音🆔，站起来🌡，向厂长伸出手⛳：“那好🏗，1980🌹，就这样🏧。”

厂长擦擦额头上的汗🆓，站起来握住张伟的手🌸：“好🏤，张总🍳，成交🐕。”

营销副厂长也和张伟握手Ⓜ：“张总🎵，看不出你年纪轻轻🐳，竟然是个谈判高手👕，材料准备太充分了🌮，我们的底子都被你摸透了🏏，呵呵……”

“哪里⚾，哪里👤，”张伟谦虚地说🍢：“初出茅庐🎣，没有经验🌰，多多指教⭕。”

技术总监看着张伟🍹：“张总🏛，如果你要是真的初出茅庐的话🐖，那你背后一定有高人指点🍰，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🏎，总监说对了啊🏓，只不过咱的高人不是于董🏽，而是陈董🌱。陈瑶啊陈瑶❓，你可真是有两手🌁，谈判成功🍰，幸亏了你啊🏔。

随后大家填写合同🐲，填完后🎶，厂长签字盖章🎪，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌝，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐷。

张伟带着合同赶回宾馆房间🆗，于琴正好睡醒🌏。

睡足了觉的于琴精神好多了🎢，脸色红润✊，眼睛有神🈲，正抱着枕头⬆，坐在**看电视🅾。

看到张伟回来⏫，于琴问道🌭：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🐨。”张伟边坐在沙发上边说🍣，长长呼了一口气🉑。

“多少钱？”于琴看着张伟⏰。

“1980♉。”张伟淡淡地说🎼。

“什么？多少🆕！”于琴瞪着张伟🎭。

“1980🅱。”张伟又重复了一遍🏺。

“哦👞！天哪🍅，真的？”于琴又惊又喜👜。

“是啊👤，这不🎳，合同都填好了🐈，就等你签字盖章👫，那边都签好字了🍽。”张伟边说边从包里往外拿合同🍴。

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