顾鲲跟李州长和李静深的谈判🏝，当然不可能一蹴而就🍿。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🏟，谈个个把月能定下框架就很不错了🐑。
第一天大佬之间的面对面摸底🈶，只是为了确认各自的意向和诚意🍒，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🏉。
顾鲲这边✡，他本人不在的时候🏑，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🎤。
唐佳虽然也还年轻🌀，毕竟跟着顾鲲见过世面了👫，作为兰方外相🏂，这种涉及国家间的合作⛔，为了体现重视🍔，让她处理细节也是应该的🏻。除了唐佳之外🎟，还有几个交大系的前辈学长🏎，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🏀，负责帮忙查漏补缺讨价还价👓。
两三天的时间倏忽而过♊，时间很快就临近了年关春节🍥。唐佳也总算和对方谈出点眉目🌎，立刻殷切地来向老板汇报♈。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🍡。
“总算是说服他们了🐞，让他们在兰方跨海大桥⛪、未来的兰方港三期🐫、兰方供水工程里🏞，都入了一些比例的股份🏤。具体方式Ⓜ，他们不肯出钱⛳，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🍏。”唐佳直来直去地先说重点👕。
顾鲲这天本来睡了个懒觉♓，当时正在用早餐🍍，闻言只是满意地点点头🎞，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🍴。
唐佳看了他这幅淡定的样子⏱，忍不住追问🌵：“现在能告诉我👧，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🍹，把他们说服了⬛，可我一直觉得🏡，让他们给过路费也不错🍱。
这种有前途的赚钱生意🌫，何必把好处让给有眼无珠的人⌛。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🍛。”
看起来✒，唐佳这几天一直属于“并不领会🎟，但坚决执行”的状态🍛，老板的高度🏯，她有些跟不上🍁，但她知道只要是老板吩咐的🎈，不理解也要推进👁。
顾鲲放下果酱刀🐥，慢条斯理地反问🍌：“佳佳🐵，我记得你是沪江人吧⏬。”
唐佳微微一愣👰：“是🏐，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🌈：“你还是太年轻🐿，以后空下来🌒，应该到处多走走见识见识🌹。国内的高速公路👀，也不都是香饽饽🌺，亏本的多了去了🏃，都是西北内地那些扶贫项目🏑。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路⛄。如果放开纯民营自负盈亏🏵，内地很多地方就没人修路了🐮。
同样道理🈵，我们在沙捞越搞跨国基建✒，也是类似于这种情况🎪。如今的需求还不足🐾，不是‘已经富👕，有好货运不出来🐩，才修路’⤵，而是‘要想富🏄，先修路’🏽，是赌一把的性质🐢。
只有让马来资本在兰方港🍶、相关路桥项目里占一些股份👟，让他们意识到‘这些设施多用几次🍍，收到的过路费我们也能分到几成🅾。我们多用几次🏯，就相当于多占几次打折的便宜’🎒，那他们才会处心积虑扩大生产🏌，多用多运🏳。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🐄：过路费花得越多✴，赚得越多👑，占折扣便宜的次数也越多🐂。
唐佳细细琢磨了一番🌠，才意识到自己还是老毛病👌：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作⛎，难怪思想高度跟不上🐜。
不过⏫，出于好意🎗，她还是要最后提醒老板🍶：“但是🍧，您期望的是马方占股25%以上🐞，充分调动他们发展周边经济的积极性🌯。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🌚，我怕最后我们在资金上吃亏♏，多花钱却没占够股🍫，被人当成肥羊呢Ⓜ。”
马来西亚人的谈判基调🍄，其实是一块钱现金都不想出的👥。顾鲲要给对方25%股份🎡，对方也只是拿土地⛎、探矿权折抵出资♈。
这是很正常的想法⛹，因为在金融危机期间👍，通货紧缩👒，现钱是很值钱的🏭，不然顾鲲也抄不到底⛎。
而唐佳其实并不知道🍔，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🎊、虚开了多少倍“发票”👱。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🐴，至少虚报了3倍✋、夸大了各种施工难度🆓，所以实际上👑，马来人要砍掉70%🍊、还到30%🐮，才算是彻底挤干顾鲲的水分🆘。
事实上现在马来人虽然精明⏭，而且有李静深这种地产业行家坐镇🍨，也只砍掉四成到60%🌔，顾鲲还有一倍的操作空间呢🏵。
当然☝，谈判还没结束🍜，未来可能还会继续砍到50%❕，不过顾鲲总会有操作空间的✈。
他不告诉唐佳🐴，是为了连自己人都骗🌸，才能更好的骗敌人🈁。
另外🏷，他还有别的招数占便宜🎭。
顾鲲安慰唐佳道⚫：“不要担心马来人砍价🍥，我太了解他们了🌍，马来人从来都是市场经济🌞，哪儿市场成熟了🏜，才会修桥铺路搞建设🎹，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🏧。
所以🌁，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🍮，理解远不如我们华夏人透彻🌭。就算马来人在建设环节卡得严🐢，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松❇，而未来公司的经营决策权还在我们手上⌚，我们有的是办法让他们掏钱🐲，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失✖。”
唐佳有些不理解♉：“什么意思？”
顾鲲🎇：“打个比方✍，你去过中西部地区🍛，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混❎，倒是确实不知道穷山恶水的心态🐦，于是虚心承认⏩：“没见过🈵。”
顾鲲👠：“比如🌋，当地没钱🌵，国家出钱修了路👝。假设是二级省道以下的🌃，不铺沥青路面🐶，只有水泥路🀄。按照工程标准⚡，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民👞，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🏛，路基占的地已经属于国家了🎚。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🍶，贪小便宜🍋，把路肩那几米土都挖平🈂，好多占地种粮种菜🐢，到时候一浇水🏉，路基边缘的土壤流失🌹，大车再一轧🌊，水泥路面就全崩了❓。
华夏这种情况应该还算少了🏬，毕竟国家吃过亏有治理经验了⛅，这只是一个很简单的例子🏅。但是马来人🐸，应对这样的问题⏩，应该是完全没有经验的🐇，他们从来就没扶过贫🍞，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🐜，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🍴，李静深就算有那么多年商业经验也没用🏹，术业有专攻嘛👌。
他们再还价👠，不过是新建阶段还还价🐢。等到将来造好了✨，运营维护阶段🐋，我们的人把坑指出来🏥，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🏃，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🆙，而且是按照目前谈好的维修价格🍀，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损❇，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🌞。”
来日方长🌻，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🏧，马来人在华人面前就是个弟弟🐼。
世上除了闪金族之外🎒，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了♟，这是国粹🎣。
顾鲲主动出击的那些生意🏂，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🐣。
认清自己🍡、有自知之明🐚，是比提升自己更加重要的能力🌬。
优势数量不够多没关系⛽，只要懂得发挥出自己的优势就好🐓。
……
在这样的谈判基调下🐡，双方一直车轮战拖到年关🎖，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🎟。
顾鲲的人从士马丹到古晋🐒，再到西边的诗巫🐸，把整个西沙捞越好生考察了一番🆖，圈了数百平方公里的适宜农用地🎒，还有更大区域的探矿权🎚，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🌘，这些资源还要贵🎂，或许50亿令吉才能拿下👩。
作为交换⛽，李老板和马来沙捞越当局🌙，未来可以累积在兰方港的三期项目✊，以及其他路桥合作中⏸，得到25%的占股🆗。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🐿，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🎠，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🎄。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🐡，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲👚，而马来人喜欢用坡地⏮。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🎢，就是灌溉麻烦🐬，泰国纬度更北一点👡，降水量比婆罗洲低四分之一🍺，所以坡地的存留降水不够🌕。婆罗洲这边的话🌜，因为一年有2500毫米以上降水🐾，热带雨林密集🎈，所以哪怕是缓坡上🍨，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🍛。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🐧、收获不及时🐻，对于顾鲲来说也没什么问题🀄。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线👫。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡⚽，他搞出来的品牌🎢，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的⛵，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上⛑，那样太掉逼格了🐱，不利于客人的装逼大业♐。
矿藏方面➿，婆罗洲其实矿产并不多🌥，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权⤵，顾鲲也没法染指♈。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🍬，但那玩意儿不值钱🎣，运输成本高🐜，华夏方面是不会进口的🐖。
要高价大体量🏙，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外⬅，未来也就铜矿涨价空间比较大🉐。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🐛，19世纪末就有人开采了🐃，但是二战后反而停歇了🐉，主要是是规模太小了👖，有点鸡肋🎲。
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