刘涛低头扫了眼✔,原本因为王流说没有资产而有些懈怠的心🏢,再度郑重起来🏴。
拿起确认书仔细看过后♌,沉思一下道⛔:“抱歉先生👆,如果我没看错♑,这只是一份确认书✳,而不是土地出让合同〽,也就是说这块地还不是您的?
而且🐼,合同上显示您的地价款一共才26万4千🐀,按照我们行的抵押规定🏙,就算您拿这块地做抵押🎵,我们最多也只能贷给您这块地总价值的70%♈,也就是18万多🌘。
如果您想光凭这张确认书就在我们行贷款30万……实话说🍺,基本没可能🌜。”
王流笑了笑⌛,也没藏着掖着🐖,干脆道🆎:“你没猜错🏃,这块地目前确实还没有归属我🌤,我只是刚刚中了标🎪,没钱交地价款🎾,所以才来找的你⬆。
地价款确实只有26万🏑,但这块地的总价值可远远不止这些👫,你可以仔细看一下合同🌄,上面写的很清楚🎻,这块地是住宅用地㊗,面积11040平方米🅰,容积率1.5🍦,也就是说🎪,这块地的总建筑面积最高能达到16560平方米🎊。
县里的房价是多少🎐,我想你做为银行经理🍮,肯定比我更清楚⭕,就算按照每平米一百块来算♟,这块地的总价值也超过165万🌅。
而县里房价不止一百🍙,这块地的价值也远远不止165万🌵,而我只贷30万🏥,怎么算都应该是笔优质贷款吧?”
刘涛皱眉道👟:“按照房价来算⛲,这块地的估值确实能达到几百万🍋,但前提是你能顺利开发完🎳。
你怎么保证我们行把30万贷给你🌑,你能顺利的把这块地开发完?
换句话说🏼,你怎么保证我们贷给你的这30万❌,最后能顺利收回来🐂,而不是变成一笔坏账?”
王流笑道🏷:“都是成年人了♎,保证什么的你不觉得很幼稚吗?我就算保证的再漂亮🎸,到时候如果还不上🐛,那还是还不上🎭。
而且♉,你也不会因为我保证的漂亮🌉,就把钱贷给我🐈,对吧?
在商言商🏙,我看我们还是干脆点🐗,直接拿风险和收益来把话说开的好⬅。”
刘涛认同道🏧:“你继续说⛏。”
王流微笑道⛽:“首先🎨,我可以多加十个点的利率来贷这笔钱👯,承诺一年还款🅰,银行可以设立专项账户🆎,监督这笔钱的用途🍫。
其次♟,等拿到钱我就会支付地价款🍮,办理好土地使用证之后交给你们行以此作为抵押🏅,具体开发过程我就不介绍了👃,如果到期未能还款🎸,银行可以冻结账户🏦,并用这块地🏼,以及其上附带的建筑作为偿还⛏。
这样一来🎲,你们要承担的风险基本可以忽略了✴。
最后🐫,刘经理作为银行界的从业者🐤,对国家刚刚出台的个人房贷政策肯定不陌生✂,工行也是国企✏,刘经理对另一项取消福利分房的政策感受想必更深刻⛵。
这两项政策的出台意味着什么🐝,刘经理仔细想想应该能明白🎢,这是房地产业的绝对利好🍆,低迷了几年的行情🏀,马上就会迎来腾飞🏪。
而作为房地产基础的土地🍂,价格肯定也会飞涨♍。
把地拿在手里🌈,如果我真没能按时还款🎋,这块地就是你们行的了❇,光是增值费你们就能稳赚不赔🌆。
如果沉的住气能把地拿在手里捂几年👕,我想到时候你们要担心的就不是能不能收回款的问题了🏅,而是要交的增值税太多✒,你们会不会太痛心🌽。”
刘涛听的目光闪闪🍂,显然大为意动🏯,原本皱着的眉头早已舒展🌪,看向王流的脸上也逐渐笑意盎然🐩:“您对自己的分析很自信啊🌙。”
“当然🌏。”
王流毫不谦虚道🐈:“你可以认真考虑一下我说的到底有没有道理❔,然后再决定要不要放款给我🉐。”
刘涛点点头🈹,暗暗沉思起来🏵。
旁边的王志新简直听傻眼了🏛,心道果然是流子🐻,这张嘴就是能吹啊👩,刚刚才26万多拿下的地👂,转头就被他吹成了几百万🐣,翻了十倍都不止🏁。
明明是来借钱的🎟,可听他话里的意思👚,怎么成了他在施舍?
放贷的机会给你了🎢,能不能把握住你可考虑清楚了啊⛺。
最关键的是🐪,看这位刘经理的表情🏖,他还真信了嘿⏪。
难怪流子不想抢银行👲,这是嫌效率太低啊👣,有这张嘴🌭,直接放开来吹多好⏸,这来钱速度可比抢银行快多了✏,而且还安全🏯。
王志新暗自想着🃏,心里对王流的景仰之情🎍,顿时便如黄河之水➰,开始滔滔不绝起来🏅。
刘涛思虑再三❄,得出的结论是🌿:可行🎧,笑着开口道🎎:“不得不说🌉,您的眼光很独到🐊,分析的很有道理🐧,不过30万的数额确实有点大👞,我得请示一下行长🀄,然后才能给你答案🈺。”
王流点点头👩:“刘经理请便⏳。”
“二位稍等🏐。”刘涛没再耽搁♿,丢下句话便起身出了门🍹。
人刚走🎥,王志新就迫不及待道⏩:“流子🏑,你说他们行长会不会同意把钱放给咱?”
“我哪知道🏗。”王流随口一句🏉,然后又淡淡道🍭:“不过🎻,如果他不傻🌷,应该没问题🏸。”
第一🐿,他没说谎👱,刚才的分析全部都是事实🐇,不是他自吹🀄,虽然他兜里没钱也没资产✔,但绝对算是一个优质客户🆎。
第二🍍,据他所知🈲,银行每个月都有放贷要求⛪,大城市有大量消费人群和企业客户🌳,想完成任务不难🍿。
但在他县里这个穷乡僻壤🏕,绝大部分人口都跟他一样是农民🎦,挣钱都困难🐺,更别提花钱✊,想让他们贷款基本没指望🌚,而县里的企业用户也少的可怜🎊,县行想要完成放贷任务🐘,非得拼了老命才行👨。
现在有他这个优质客户主动送上门来🌵,既有钱赚🏯,还能完成放贷任务🌥,两全其美的事🐹,傻子才不干➡。
但世事就是这么难料🍕,走时还颇为意动的刘涛👝,请示完回来却沉了脸🏉。
王流心头一跳👪,难道真让他碰上傻子了?
他皱眉道🐫:“怎么♐,贵行行长不同意吗?”
刘涛干笑道🍟:“那倒没有⛵,只是按照行里规定🌟,想贷款必须提供可靠的抵押物🌺,您的确认书可信度不太高🎽,以此放贷不合行里规矩🌵,所以……”
这跟拒绝有什么区别?把话说委婉点🎻,让我自己知难而退?
王流郁闷的想着👖,也没去死乞白赖的求情⬆,明摆着是被劝退了🏨,还去自讨什么无趣?
他语气生硬道👫:“既然如此🉐,那我就不打扰了⛄。”
许是实在不想放过这么一个大客户🐆,刘涛又赶忙道🍿:“您回去可以再想想有没有什么遗忘了的资产⛵,只要能拿得出抵押物🍭,我们还是很乐意给您放款的🐥。”
王流点点头🎩,带着王志新走了🆑。
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