顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路✳，肯定是要专注于男性产品领域的🎛，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🍦。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🌋，就是专注于男性奢侈尤其是名表⏰、珠宝为主🎩，要是说出来🐅，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🍧。

生意做到顾鲲这个段位🍜，基本的见人说人话⛹、见鬼说鬼话素养还是要有的🍵。

不过⛱，直接否认是没用的🍺，别人又不是傻子❄，也不会直接相信🏂，必须有一套自圆其说的说辞⛲，让顾鲲的设定变得非常合理🐍。

于是乎🏥，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑✅、抽丝剥茧修饰了一下🏂，用于说服鲁伯特🌻。

“鲁伯特阁下🍎，您应该知道🏓，我此前也算是金融界的高手了👏，从纳斯达克到港股港汇市场⬅，斩获颇丰🏏。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平♒，超过全球所有其他奢侈业界人士🐤，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🈯，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🏸，一边好整以暇地说🐎。

这个切入点是比较容易让人接受的🏖，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🍝，比下棋冠军游泳好”☕，没什么丢人的👬。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🌋：“各有专长👠，这是很正常的🌩，我讨厌互联网🏊，那东西拉低了多少高端存在的神秘感✉。”

奢侈业大亨🌙，总归是不喜欢世界越来越平等的♈。

顾鲲微不可查地一笑⛰，摆出推心置腹分享的姿态🍌，说道🎠：“是的👱，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🏛，我发现了一个趋势👁，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🎈，出现向头部集中的赢者通杀⌚，也就是马太效应🌭。

随着互联网的深化🐮，未来奢侈品牌中的大路货🆕，日子会越来越难过——但是👋，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者👝，一般还会留下每个细分领域的次强👓，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🏊，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🐾，就收获极大的社会关注和免费名声引流🐻。”

没错🏮，顾鲲说的🐘，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🎞：天猫有个双十一🏵，狗东就要有个六幺八🆙，天猫做任何事情🌟，狗东都要摆出抗击者的姿态🎎。

但事实上🍖，这种姿态本身就让它获益颇丰🌬，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念⚡：狗东是天猫的唯一竞争对手🌛，那就肯定是行业第二了🎁。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候👜，它还根本没资格做这个对手⛽，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢✍，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🌩。

即使如此👐，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🍌，不择手段宣传❣，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🏪，接受电视台采访的第一句话🌽，就是“这不是真的🆗，是马风在阴我”🐙。

相信当时听到这句话的网民里⛷，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🍋，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下➖，然后就知道了他的身份🍄，顺带知道了他的公司名字🌎。

所以🍙，互联网时代要快速出名🏇、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🐆，制造一个“我只要坚持住⛰，谁谁谁就觉得心腹大患🍰、骨鲠在喉”的网络形象🐄，你就潜移默化被人认为是行业第二了🍔。

同样的道理☔，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🎡，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🏴，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🐵。

当然了🌠，后面基本功也要做扎实⛸、经营中的努力和谨慎也很重要⚓，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🌼，否则还是会陨落的🍆。

这并不是说努力就不重要了🎐，努力始终很重要👔。正如狗东创始人要是没几把刷子⛪、没有至少比正常人强不少的执行力⛎，光靠一个疯子去骂街博眼球🏩，就算暂时网民拿你当成马风的对手👟，时间久了发现你穿帮了⏫，也会被历史抛弃的🌰。

机会和能力都很重要👫，相比之下机会更重要🐫，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度👕。

……

“要扯旗就扯最大的🐔、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一⚡、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话👩，用自己的总结说了出来✉，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🎂。

尤其是顾鲲的说辞里面🎭，其实细节还算比较丰富的➕，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🍔，都拿出来细细剖析了🏭，说得有鼻子有眼的🍇，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪⏱。

如今全球三大奢侈品集团🎛，lvmh第一✨，它跟排第三的开云集团🆎，是有比较正面的竞争的🎒，因为两者最注重的都是服饰和箱包➗，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的👟，五一不做🏊。

事实上🐐，后世开云扮演的角色之于lvmh✝，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🌄。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代⤵，一个领域老大赚八成♍，老二赚两成🆚，老三去死🌧，是最常见的分配模型🍥。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二⛓，却没有跟lvmh👄、开云有全面竞争🎒，因为历峰走的是另一条路线🌉，它几乎放弃了最肥的⛱、利润率最高的服饰箱包鞋帽⛓，专注珠宝和钟表⛪。

倒不是说珠宝和钟表不贵☝，而是珠宝和钟表成本也比较高👩，利润率没那么高——买珠宝的人🏺，更多是为那些材质本身买单🎥，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🎼、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🏎，买家是会掂量掂量❎，不会买单的🎸。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🐨，与其买一个钻石不太值钱🍞、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🈳，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂✒，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🍡、设计费便宜点的呢👑。

相比之下🏆，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🌪，原材料成本几乎为零🐹，所谓鳄鱼皮什么的材料🎒，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🌇。

而历峰的商业套路🎼，就是不跟lvmh争🍞，只专注于自己的细分市场赛道🆘，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🌈，死守手表🎑，让lvmh也知难而退🏋。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🅰，就让鲁伯特安全感大增🎆。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手⛓，冒冒失失冲进来的⏲。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🐫。

……

“看来➰，我们可以合作得很愉快🈂。”

仅仅一顿持续了三个半小时🎵、23道菜的顶级法餐吃完🍯，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态✖，就俨然转化为老朋友了🐞。

除了讲道理之外🌛，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法➰，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🎅。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🈲，将来你会为你今天的决定骄傲的🆙。”顾鲲在对方表态之后🏡，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝👠。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫⏫，不过也都坦诚地问了出来⭕：“我还有最后一个问题🌃，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝♿、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑⏸：“可是🏡，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了♏，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🎬，所以🐿，我把卡地亚捏着👨，下次可以有机会再换股嘛✨。

您是知道的🎺，那些奢侈品创始人老顽固🏻，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🐋。有些时候拿着钱也不好使🎺，还不如多捏一些其他老顽固的股权🐭，用这些老顽固们相互置换🍴。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🌪，就开始谈计价细节🎰。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🎋，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向⛔。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🌒、价值接近2亿美元的兰姿🍚，统统抛给了鲁伯特🍛，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🏂。

在顾鲲不抛售之前🎉，如果他非要拖着双方两败俱伤的话👣，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的⏳，所以这个合作暂时看来确实是合则两利⛴、共同对外🎈。

这一番交易之后🏀，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🌄，从11家减少到了8家🎦，而且其中有两家还减少了持仓比例👒，真正重仓的只剩下6家🈳。

但这6家里面🐻，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🏫，比之前一下子高了数倍🌘！

在跟鲁伯特交易之前🏳，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%⏱、价值大约1亿美金零一点儿🎌，现在却暴涨到了14%🌄，价值6.5亿美元🎽。

而乔治阿玛尼的股份🎈，也从4.2%🐶、2400万美元🏒，涨到了33%👃，估值超过1.8亿美元🆓。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🎆，持股比例也增加了🐖，加起来也增持了一两个亿美元👐。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🆗，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🆒、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🃏。

当然🎩，他不会急着去谈判或者夺权🍵。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🐶。

有能力武力威胁别人♋，但不威胁👭，这是养望的最快方法🏫。

就像每个国家刚研发出核武器的时候❓，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🎸。

哪有直接种蘑菇的♎。

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