两天后🌸，下午两点🏹。

公告发布近三天⏫，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了⏳，前后总共5家公司🐂，现在全都如期到了店里👋，等待向王流当面提问🍍。

王流也没磨叽🌦，直接开门见山道🎾：“感谢各位赏光前来⏰，我就不废话了🍩，咱们直接开始🏈，有什么问题大家尽管问吧🎮。”

话音刚落🌓，便有人迫不及待问道🍿：“王总✏，据我所知🍆，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🏹，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛🌴，这是他们最担心的问题🏓，连营业执照都没有🎱，他们怎么敢放心投标🍺。

王流扫了眼众人✍，笑道🏭：“看来大家这两天对我都做过调查了啊🐫，既然如此🐠，那你们应该也清楚🍩，几天前县里刚刚举办的土地招标会✒，中标人就是我🍇，也就是说🏢，我手里确实有块地👑，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头✨，这两天他们确实调查过他👲，县里发布的中标公示🏌，他们自然看到了🏃。

王流继续道🌽：“地都拿到了🌇，当然会开发🐆，公司已经在注册了🌈，不过大家也都知道🌾，注册流程需要点时间✈，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书👔，核名已经通过👊，营业执照很快就会下来🐴。”

他这两天也没闲着👢，想取信于人🐼，当然得怎么真实怎么来⏭，去注册公司就是他做的准备之一🏪。

众人看了眼核名通知书✴，心里稍稍松了口气🍾。

又有人问🌹：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉🏥，地价款我还没去交🏨，注册公司需要验资🏥，数目还不小🏦，所以钱被我先拿去验资了🎓，土地证我还没去办🏻，暂时没办法拿出来给大家看了➰。”王流半真半假道🐾。

这帮人不是国企就是事业单位🎼，证办没办下来一查就知道❕，他可没傻到在这个问题上也说谎❕。

说不定这帮人其实已经知道了🏧，问出来只是想试探试探他🎡。

果然🌵，提问那人闻言表情立时轻松不少🐋。

王流的资质问题糊弄过去🐼，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身🐩，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在⚫，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🌴。

一一回答完众人的提问🌝，见没人再开口🐝，王流笑道🏨：“各位没有问题了吗？有就尽管开口🐯，我一定知无不言言无不尽🍺。”

众人齐笑⛏，各自道❎：

“不用问了🎲。”

“王总解释的已经很清楚了🍂。”

“我没问题了🎶。”

王流微微一笑🏸，你们没问题了✳，那就该换我来说了🐰：“标书大家应该都看过了👑，虽然上面已经写的很清楚⛴，但有几点我还是得跟各位再强调一下🐀。

第一🈴，不论各位谁中标㊙，锦绣花园项目都需要其垫资施工🌿，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🐃，闻言果断打了自己的脸⛺。

“垫资可以🍿，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好🅾，我们资金也很吃紧🅿，全程垫资压力太大了🎆，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番🎌，然后从善入流道🎨：“好吧🏘，那就按进度结算⭐，项目完工30%👞，结算第一笔工程款🏴，完工70%🌤，结算第二笔🎲，项目竣工并验收通过🍵，结清剩余款项🍤，这样没问题了吧？”

“没了没了❕。”

“王总仁义❇。”

众人顿时一喜🐐，不要钱的场面话张嘴就来🍰。

王流笑了笑🌲，现实就是这么有趣🏣，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例🐿，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🌳，转嫁到了施工方身上🍭，他不过是把全程垫资改成了按进度结算🍶，稍稍降低了一下他们的风险🍒，他们反倒要向他感恩戴德🐫。

“第二🎆，为了确保工程质量✅，我需要中标方预先缴纳履约保证金🐙，数额为合同造价的15%👠，如果质量出现问题🐕，保证金将被罚没👆，弥补我方损失⏫，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼⛸，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了🏼，没想到这还不算完⏺，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常🎱，只是对缴纳比例表示疑义🐃。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道👚：“目前只是暂定15%🏵，具体比例等施工方选聘出来㊙，我们还可以再商量㊗。”

“这样啊🈶。”

“那就没问题了✔。”

众人松了口气🐨。

王流环顾全场🍼，最后道🌧：“我要强调的说完了🌥，大家既然也没问题🏘，那这场答疑会就到这里了🏞。

设计图纸都在招标文件里👎，各位回去之后可以对照上面的工程量🍓，仔细评估一下造价🌈，有意竞标者请在明天上午十点前🐐，把标书递交给我方🐰，届时会现场开标🌑，投标价最低者即为中标人🉐。”

众人暗自盘算着👇，陆续走了🐂。

人刚走完👯，王志新便迫不及待问道🐊：“流子🌂，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🍍，又是要交保证金的🍠，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道🌔：“当然担心🌰，不过相对而言🌐，他们更担心的是♓，连被骗的机会都没有👚。”

这两天他们对他肯定都做过了解🍃，没有营业执照🎛、土地证也没办下来🐗、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼👋。

都是在商场上打滚的老油条⛵，能当上老总🏜，没一个人是傻子👫，这些情况他们估计早有猜测🎙。

但即便如此🌖，他们今天还是来了🐼，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好🐀，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行🎚，就算明知有风险🏾，他们还是愿意赌一把🌻。

这种想法一旦产生⛩，再想压下去可就没那么容易了🈹。

而事实也确实如此🍆。

第二天上午✔，昨天前来问询的5家公司⚪，今天无一例外全都到了⏹。

十点一过🐄，王流便揭开标书🏿，开始当众宣读🏹：

“第一位投标人🌉，南华金瑞建筑公司🐪，工程标价🍨：99万8千🐹。”

“第二位投标人🌵，荣信建筑公司🌧，工程标价🐓：95万5千🏆。”

“第三位投标人⬆，德宁建筑公司✖，工程标价🍏：97万👡。”

“第四位投标人⚫，新宇建筑公司♎，工程标价🌫：94万5千❔。”

“第五位投标人🌦，青山县承建公司⏯，工程标价🍊，93万⛲。”

报价读完🏇，中标人已经呼之欲出🐲，邱万良一脸欣喜➿，其他人则暗自叹了口气⭐。

王流道⏯：“根据以上报价🐪，我现在宣布🎐，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司🌝，请邱总过来跟我签一下合同⏺，其他老总咱们只能下次有机会再合作了🏆。”

丢下几句场面话🍝，其他人陆续走了🏺。

邱万良笑容满面的走过来道✊：“王总🌨，合作愉快啊⛲，昨天你说履约保证金比例还能再商量❗，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%🍛，咱们……”

“也按10%来🐷，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他🌆。

邱万良当即笑容更盛✨，搓着手道🌁：“那敢情好啊🎟，王总还是仁义⭕，不过我还有个问题🆘，想多嘴再问一句🐋。”

“你说🏛。”

“咱们这个项目🌟，什么时候能开始动工？”

王流道🐕：“得先办一下四证🈸，恐怕得过一阵子才行❕，不过你放心🎦，最多不会超过两个月👨，一定通知你进场施工🈵。”

邱万良心满意足的笑了🐏，两个月🌗，还在他的接受范围之内🏯，当下没了疑问♈，痛快的签了约🐐，本就是带着钱来的👙，银行本票👥，见票兑付🅱，直接交了履约保证金🈹。

王流也给他写了收据🌜，微笑着送走了他🏈。

王志新捧着支票又亲又摸🍵，兴奋的简直合不拢嘴⛅：“流子你行啊🏘，还真让你搞来钱了👉，九万三🎻，好家伙🏳，我活这么大还没见过这么多钱呢🆕，那个邱总也真敢给🐃，这么大一笔钱🌉，说给还真就给咱了👲，他也不怕咱拿着钱跑了🎲。”

“跑得了和尚跑不了庙👒，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了🎖。”

王流摇头一笑👃，又道🍃：“而且也不是给🃏，只是暂时交给我们保管🐦，等工程做完🏅，钱还是要还给他的🍇。”

“那不都一样？工程没做完之前🐯，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿🏫，王志新又有些愁眉苦脸道🎦：“九万多也不少了🏙，可离地价款还差的远啊♌，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞👫。”

王流瞥他一眼🎭，微微一笑道🌟：“施工招标能搞来钱🍸，剩下还有绿化🐟、消防🎀、门窗👣、桩基🐂、材料供应好多名目呢🍲，依样画葫芦🌌，挨着来一遍♍，总还能再搞到些钱✔。”

王志新顿时眉开眼笑道✳：“对啊🎫，那就还这么搞🐤。”

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