顾鲲跟李州长和李静深的谈判🌇，当然不可能一蹴而就✋。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🌆，谈个个把月能定下框架就很不错了🐀。
第一天大佬之间的面对面摸底🐴，只是为了确认各自的意向和诚意🐼，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🍨。
顾鲲这边🏀，他本人不在的时候🍰，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🍱。
唐佳虽然也还年轻㊗，毕竟跟着顾鲲见过世面了👅，作为兰方外相🌥，这种涉及国家间的合作👧，为了体现重视❎，让她处理细节也是应该的🌭。除了唐佳之外🍡，还有几个交大系的前辈学长🐪，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🌄，负责帮忙查漏补缺讨价还价♊。
两三天的时间倏忽而过🌮，时间很快就临近了年关春节🏮。唐佳也总算和对方谈出点眉目🍑，立刻殷切地来向老板汇报♉。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她♌。
“总算是说服他们了🐷，让他们在兰方跨海大桥🍝、未来的兰方港三期🌐、兰方供水工程里🈳，都入了一些比例的股份⏸。具体方式🎅，他们不肯出钱🎡，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股👰。”唐佳直来直去地先说重点🐢。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🅾，当时正在用早餐🍬，闻言只是满意地点点头🍦，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🏂。
唐佳看了他这幅淡定的样子🈶，忍不住追问🌍：“现在能告诉我🏯，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🈵，把他们说服了⏮，可我一直觉得🌮，让他们给过路费也不错✳。
这种有前途的赚钱生意🎽，何必把好处让给有眼无珠的人⏹。国内如今高速公路收费权可是炙手可热⛄。”
看起来🍅，唐佳这几天一直属于“并不领会🎡，但坚决执行”的状态🍶，老板的高度🃏，她有些跟不上🌄，但她知道只要是老板吩咐的🍑，不理解也要推进🏊。
顾鲲放下果酱刀🎈，慢条斯理地反问🀄：“佳佳👓，我记得你是沪江人吧🌈。”
唐佳微微一愣🏠：“是⛹，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑⏹：“你还是太年轻✡，以后空下来🏉，应该到处多走走见识见识❇。国内的高速公路🌗，也不都是香饽饽⛺，亏本的多了去了♿，都是西北内地那些扶贫项目♿。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🌚。如果放开纯民营自负盈亏🍠，内地很多地方就没人修路了🐏。
同样道理♈，我们在沙捞越搞跨国基建🍜，也是类似于这种情况🎸。如今的需求还不足🌬，不是‘已经富👫，有好货运不出来➡，才修路’🐚，而是‘要想富🏉，先修路’✳，是赌一把的性质🌖。
只有让马来资本在兰方港👅、相关路桥项目里占一些股份♍，让他们意识到‘这些设施多用几次⛑，收到的过路费我们也能分到几成🍓。我们多用几次⭐，就相当于多占几次打折的便宜’🌄，那他们才会处心积虑扩大生产❤，多用多运🎤。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🆓：过路费花得越多👢，赚得越多🍼，占折扣便宜的次数也越多🏵。
唐佳细细琢磨了一番🍚，才意识到自己还是老毛病👫：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🎣，难怪思想高度跟不上🎋。
不过⛹，出于好意🏙，她还是要最后提醒老板🏺：“但是🐋，您期望的是马方占股25%以上🍐，充分调动他们发展周边经济的积极性👠。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🎟，我怕最后我们在资金上吃亏🌴，多花钱却没占够股🌱，被人当成肥羊呢🌸。”
马来西亚人的谈判基调🐉，其实是一块钱现金都不想出的👎。顾鲲要给对方25%股份✂，对方也只是拿土地Ⓜ、探矿权折抵出资✴。
这是很正常的想法👧，因为在金融危机期间🐛，通货紧缩👣，现钱是很值钱的🎍，不然顾鲲也抄不到底👑。
而唐佳其实并不知道🐒，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分❗、虚开了多少倍“发票”🐕。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🏯，至少虚报了3倍➕、夸大了各种施工难度🈷，所以实际上❕，马来人要砍掉70%🏙、还到30%🌲，才算是彻底挤干顾鲲的水分🌀。
事实上现在马来人虽然精明🌔，而且有李静深这种地产业行家坐镇🎇，也只砍掉四成到60%🏧，顾鲲还有一倍的操作空间呢🏢。
当然🍤，谈判还没结束🐡，未来可能还会继续砍到50%🏤，不过顾鲲总会有操作空间的🐽。
他不告诉唐佳➰，是为了连自己人都骗🐟，才能更好的骗敌人🏡。
另外🎋，他还有别的招数占便宜✅。
顾鲲安慰唐佳道✔：“不要担心马来人砍价🐴，我太了解他们了🍭，马来人从来都是市场经济🐉，哪儿市场成熟了♍，才会修桥铺路搞建设🈶，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🌵。
所以🈺，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🏌，理解远不如我们华夏人透彻✂。就算马来人在建设环节卡得严🎀，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松👱，而未来公司的经营决策权还在我们手上🎟，我们有的是办法让他们掏钱👲，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🎻。”
唐佳有些不理解🍡：“什么意思？”
顾鲲🎁：“打个比方🏨，你去过中西部地区🎼，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🐴，倒是确实不知道穷山恶水的心态👌，于是虚心承认🏪：“没见过🍠。”
顾鲲🏁：“比如🌆，当地没钱🎾，国家出钱修了路〰。假设是二级省道以下的🈯，不铺沥青路面🌈，只有水泥路🍢。按照工程标准🐏，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民⛲，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🐑，路基占的地已经属于国家了🐉。可偏偏就因为山高皇帝远没人管❣，贪小便宜🍆，把路肩那几米土都挖平🐱，好多占地种粮种菜❓，到时候一浇水🐠，路基边缘的土壤流失☕，大车再一轧🏮，水泥路面就全崩了⛵。
华夏这种情况应该还算少了🐒，毕竟国家吃过亏有治理经验了🍛，这只是一个很简单的例子🐗。但是马来人🐢，应对这样的问题🏭，应该是完全没有经验的⏸，他们从来就没扶过贫Ⓜ，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑☝，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🐒，李静深就算有那么多年商业经验也没用👤，术业有专攻嘛👠。
他们再还价🌳，不过是新建阶段还还价🎄。等到将来造好了👦，运营维护阶段🐛，我们的人把坑指出来🏸，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上㊗，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金👏，而且是按照目前谈好的维修价格🎫，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损➗，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🍃。”
来日方长🈵，论如何防治“贪小便宜造成大损失”👃，马来人在华人面前就是个弟弟⛳。
世上除了闪金族之外🐞，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🌁，这是国粹Ⓜ。
顾鲲主动出击的那些生意🅾，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的⏸。
认清自己👈、有自知之明🏂，是比提升自己更加重要的能力🌿。
优势数量不够多没关系🍋，只要懂得发挥出自己的优势就好☔。
……
在这样的谈判基调下👥，双方一直车轮战拖到年关👆，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🍖。
顾鲲的人从士马丹到古晋🍶，再到西边的诗巫♓，把整个西沙捞越好生考察了一番👏，圈了数百平方公里的适宜农用地🍆，还有更大区域的探矿权⛑，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🐓，这些资源还要贵🎇，或许50亿令吉才能拿下🏐。
作为交换🍛，李老板和马来沙捞越当局🎢，未来可以累积在兰方港的三期项目🌋，以及其他路桥合作中🈶，得到25%的占股❗。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🎗，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🆘，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🅰。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🍺，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲⛹，而马来人喜欢用坡地🍬。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🌦，就是灌溉麻烦👲，泰国纬度更北一点🏹，降水量比婆罗洲低四分之一♟，所以坡地的存留降水不够🐓。婆罗洲这边的话🏰，因为一年有2500毫米以上降水🌴，热带雨林密集🐡，所以哪怕是缓坡上🐄，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了✍。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🍔、收获不及时✔，对于顾鲲来说也没什么问题🎞。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🎣。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🍘，他搞出来的品牌🌕，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🆗，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🐙，那样太掉逼格了🐅，不利于客人的装逼大业🏄。
矿藏方面❣，婆罗洲其实矿产并不多🎖，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🏬，顾鲲也没法染指🐍。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🐦，但那玩意儿不值钱🎴，运输成本高➿，华夏方面是不会进口的🏊。
要高价大体量👰，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外♋，未来也就铜矿涨价空间比较大🍉。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🎹，19世纪末就有人开采了🎖，但是二战后反而停歇了🏑，主要是是规模太小了🈸，有点鸡肋🌺。
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