两天后➰，下午两点🎧。

公告发布近三天🌴，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了🐍，前后总共5家公司🍃，现在全都如期到了店里👣，等待向王流当面提问👊。

王流也没磨叽🍹，直接开门见山道🎰：“感谢各位赏光前来♋，我就不废话了❗，咱们直接开始⏹，有什么问题大家尽管问吧〽。”

话音刚落👠，便有人迫不及待问道🏺：“王总🆑，据我所知🏈，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🎭，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛🎢，这是他们最担心的问题🎉，连营业执照都没有🎩，他们怎么敢放心投标🐛。

王流扫了眼众人🌟，笑道👢：“看来大家这两天对我都做过调查了啊⛲，既然如此❇，那你们应该也清楚✉，几天前县里刚刚举办的土地招标会🎟，中标人就是我👗，也就是说❣，我手里确实有块地🏎，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头🌸，这两天他们确实调查过他🌼，县里发布的中标公示🌄，他们自然看到了🎊。

王流继续道👈：“地都拿到了🌨，当然会开发🍈，公司已经在注册了🎽，不过大家也都知道🏴，注册流程需要点时间🐰，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🆔，核名已经通过⌛，营业执照很快就会下来❔。”

他这两天也没闲着🐑，想取信于人🎯，当然得怎么真实怎么来🍡，去注册公司就是他做的准备之一➖。

众人看了眼核名通知书🍣，心里稍稍松了口气🌓。

又有人问🍨：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉🆙，地价款我还没去交🐞，注册公司需要验资🎰，数目还不小✴，所以钱被我先拿去验资了🎬，土地证我还没去办❕，暂时没办法拿出来给大家看了🎵。”王流半真半假道🐐。

这帮人不是国企就是事业单位🍠，证办没办下来一查就知道🏃，他可没傻到在这个问题上也说谎🍱。

说不定这帮人其实已经知道了🈯，问出来只是想试探试探他🐅。

果然🍝，提问那人闻言表情立时轻松不少🎉。

王流的资质问题糊弄过去⤵，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身🐒，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在⛲，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🏕。

一一回答完众人的提问🎈，见没人再开口🏎，王流笑道🍉：“各位没有问题了吗？有就尽管开口🏯，我一定知无不言言无不尽🌑。”

众人齐笑🐫，各自道🍹：

“不用问了✨。”

“王总解释的已经很清楚了⛵。”

“我没问题了🏆。”

王流微微一笑❣，你们没问题了⛪，那就该换我来说了✴：“标书大家应该都看过了🐅，虽然上面已经写的很清楚🏑，但有几点我还是得跟各位再强调一下🌜。

第一🍶，不论各位谁中标🌽，锦绣花园项目都需要其垫资施工🍑，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人✍，闻言果断打了自己的脸🌯。

“垫资可以🏢，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好👌，我们资金也很吃紧👋，全程垫资压力太大了✍，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番👋，然后从善入流道⌛：“好吧🍐，那就按进度结算✡，项目完工30%👛，结算第一笔工程款🏕，完工70%🌪，结算第二笔🏰，项目竣工并验收通过🐸，结清剩余款项⏲，这样没问题了吧？”

“没了没了🌺。”

“王总仁义🍣。”

众人顿时一喜🍮，不要钱的场面话张嘴就来🏪。

王流笑了笑🈸，现实就是这么有趣〽，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例⛑，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🏺，转嫁到了施工方身上🉑，他不过是把全程垫资改成了按进度结算✖，稍稍降低了一下他们的风险🐜，他们反倒要向他感恩戴德🏈。

“第二🎚，为了确保工程质量🎋，我需要中标方预先缴纳履约保证金🐦，数额为合同造价的15%🎣，如果质量出现问题㊙，保证金将被罚没🏕，弥补我方损失🍆，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🌴，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了🏮，没想到这还不算完🈚，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常🎁，只是对缴纳比例表示疑义🏕。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道🈶：“目前只是暂定15%🍴，具体比例等施工方选聘出来🏎，我们还可以再商量🌾。”

“这样啊🐤。”

“那就没问题了🏢。”

众人松了口气⚫。

王流环顾全场🐰，最后道🍂：“我要强调的说完了🌥，大家既然也没问题🏽，那这场答疑会就到这里了🎷。

设计图纸都在招标文件里🎓，各位回去之后可以对照上面的工程量🐖，仔细评估一下造价🏕，有意竞标者请在明天上午十点前🐡，把标书递交给我方🏾，届时会现场开标👝，投标价最低者即为中标人🍛。”

众人暗自盘算着✒，陆续走了🐪。

人刚走完🐡，王志新便迫不及待问道🀄：“流子🐣，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工➖，又是要交保证金的🎩，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道🐨：“当然担心🎻，不过相对而言✏，他们更担心的是⌛，连被骗的机会都没有⛏。”

这两天他们对他肯定都做过了解🍣，没有营业执照🏇、土地证也没办下来🐋、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼👇。

都是在商场上打滚的老油条🏀，能当上老总🏦，没一个人是傻子🌻，这些情况他们估计早有猜测♊。

但即便如此🈁，他们今天还是来了🎦，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好🐤，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行🌵，就算明知有风险🏓，他们还是愿意赌一把🏤。

这种想法一旦产生👍，再想压下去可就没那么容易了⚪。

而事实也确实如此🅾。

第二天上午🏖，昨天前来问询的5家公司🐤，今天无一例外全都到了🏍。

十点一过🀄，王流便揭开标书➖，开始当众宣读🎃：

“第一位投标人🎗，南华金瑞建筑公司⏺，工程标价⏳：99万8千⏯。”

“第二位投标人🍗，荣信建筑公司🎯，工程标价👰：95万5千🎽。”

“第三位投标人🐼，德宁建筑公司❗，工程标价🏂：97万🆗。”

“第四位投标人🏪，新宇建筑公司🐊，工程标价🎤：94万5千🏟。”

“第五位投标人⚾，青山县承建公司🐲，工程标价🌡，93万🎀。”

报价读完🐵，中标人已经呼之欲出👇，邱万良一脸欣喜🎇，其他人则暗自叹了口气🏘。

王流道🈲：“根据以上报价🎫，我现在宣布👪，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司✨，请邱总过来跟我签一下合同🏴，其他老总咱们只能下次有机会再合作了🏪。”

丢下几句场面话🌄，其他人陆续走了🌡。

邱万良笑容满面的走过来道🈶：“王总🎊，合作愉快啊🌶，昨天你说履约保证金比例还能再商量🎛，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%❄，咱们……”

“也按10%来🏿，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他🐐。

邱万良当即笑容更盛🌵，搓着手道🍖：“那敢情好啊🌔，王总还是仁义✔，不过我还有个问题⛸，想多嘴再问一句🍟。”

“你说👖。”

“咱们这个项目👟，什么时候能开始动工？”

王流道⚽：“得先办一下四证🍅，恐怕得过一阵子才行✂，不过你放心👧，最多不会超过两个月🏞，一定通知你进场施工👬。”

邱万良心满意足的笑了⛩，两个月🎷，还在他的接受范围之内🍛，当下没了疑问👥，痛快的签了约🏼，本就是带着钱来的🆑，银行本票🍗，见票兑付✊，直接交了履约保证金⛺。

王流也给他写了收据🎾，微笑着送走了他➕。

王志新捧着支票又亲又摸⤴，兴奋的简直合不拢嘴🍿：“流子你行啊🈚，还真让你搞来钱了🆒，九万三⛓，好家伙🐻，我活这么大还没见过这么多钱呢⛑，那个邱总也真敢给🌏，这么大一笔钱♐，说给还真就给咱了✈，他也不怕咱拿着钱跑了👅。”

“跑得了和尚跑不了庙🏅，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了❔。”

王流摇头一笑Ⓜ，又道🌵：“而且也不是给🐑，只是暂时交给我们保管🐤，等工程做完🍋，钱还是要还给他的🅰。”

“那不都一样？工程没做完之前🎇，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿🏿，王志新又有些愁眉苦脸道🌅：“九万多也不少了🍬，可离地价款还差的远啊👖，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🏼。”

王流瞥他一眼🐴，微微一笑道🍅：“施工招标能搞来钱🐿，剩下还有绿化🍄、消防➰、门窗🏾、桩基🏘、材料供应好多名目呢🈳，依样画葫芦🐋，挨着来一遍🃏，总还能再搞到些钱🍇。”

王志新顿时眉开眼笑道🐰：“对啊⏪，那就还这么搞🌲。”

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