于琴的抚摸很到位🌃，张伟一下子像过电一样⚪，浑身猛地一抖🍄。

决不能再捣鼓这些鸟事了👦，张伟心里一阵发狠♓，一阵颤栗☔，轻轻挪开玉琴的手说🐸：“不要这样👚，我喜欢你👜，是把你当做姐姐来喜欢♏，不是把你当做做那事的女人来喜欢🎠。”

“我知道🍤，你不喜欢我的🐛，你不用骗我了🍵，我是个不干净的女人✳，一个肮脏的女人🐳，公共汽车🐘，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐖，身体偎依在张伟怀里✍，说话的声音在逐渐降低👗。

张伟没说话➡，一时不知道该怎么说🐺，身心难受的厉害🐤。

“我溜冰完就想做那事🏜，就想体验那种升天的感觉……不溜了👏，却还是老想着那种做那事的感觉🐼，那种感觉真好啊⏱，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🌔，说话声音越来越小🎤，最后没有声音🍰，在张伟怀里睡着了🏊。

张伟看着于琴⏺，除了胸部还算丰满🎢，其他地方都很瘦🎍，十有八九是溜冰的缘故♑，他听说过🀄，溜冰的人身体都会急剧消瘦🌼。其实🌖，于琴这样看起来很美🍕，要是身体丰满起来一定会更美🌃，现在的美是一种病态美🍓，不是健康美🏘。

于琴穿着棉睡衣🏵，扣子没有扣好⛓，里面的东西一览无余♟，翘首挺拔🐩，丰满圆润🏷。张伟一阵心跳🆗，忙移开视线✳，有些奇怪🌚，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🎎，也不奇怪⛳。

他感觉此刻于琴真的很可怜⬅，把于琴轻轻在枕头上放好✈，盖好被子🈲，然后自己从柜子里抱出一床被子🏽，铺在地毯上🌅，拿过枕头🐜，径自睡去🌏。

第二天早上8点🌑，张伟醒过来⌛，于琴还在昏沉沉入睡🌸。

张伟爬起来洗涮完毕🌤，叫了几声于琴🎠，于琴正困得一塌糊涂👊，眼都没睁开🎊，嘴里嘟哝了几句🐖：“这些日子我好不容易好好睡一觉🆎，别打扰我🍐，你今天直接和他们谈判👄，我不参加🍷，别打扰我🎩，让我睡🌻。”说完👩，又呼呼睡了🍊。

张伟答应了一声🏼，正要出门🐰，传来敲门声⛵，一看是技术总监来了🌗，一见张伟就热情地说🎭：“张总♊，来请你和于董去吃早饭🐽。”

说完🎞，技术总监就要今门🃏，张伟忙拦住🎩，小声“嘘”了一声🏚：“于董在休息⛵，不要打扰她🏬，我们去吃吧Ⓜ。”

总监眼睛一斜🐉，看到**躺着一个人🐶，顿时明白了🆒，忙说🐿：“哦✖，对不起🎚，打扰了🎨，那我们去吃饭吧🌡，先不等于董了🏗。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐨，也不想解释👘，也解释不清楚的👱，反而越解释越此地无银三百两🐏。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🎶，吃过早饭🌶，张伟对厂长说🐮：“于董今天比较累❄，要多睡会🍊，不打扰她🈳，我们今天商谈一下具体事宜吧🆙，如果谈得圆满🍔，今天就可以签合同……等我们谈完了🈚，再让于董来签合同🌆。”

对方自然连连答应🍤：“我们一定会谈得圆满的🌜，我们一定要谈得圆满👩。”

张伟哈哈一笑⌛：“那就看你们的诚意啦🌂。”

“我们当然是有诚意的👦，百分百的诚意🌭。”对方笑着说👞。

张伟又说🌌：“给我们预定明天回浙江的机票➗，不管谈不谈地妥👖，明天我们就要回去🎅。”

“张总🏨，你们来一趟不容易🌶，多玩一玩再回去啦🌗。”厂长说🐟。

张伟摆摆手⏪：“公司里事情太多🐘，不能再外面耽搁太久的🎙。”

厂长和总监又连伸大拇指🎰：“张总敬业⛏！佩服✏！”

然后🐱，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐬，除了厂长和总监🐕，对方的分管销售的厂长也参加🌖。

谈判在友好的气氛中进行👬，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎅，慢慢切入正题🐈。

厂长一上来就直接说🌂：“张总✊，昨天你和于董也看到了⌛，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌠，包括生产流程和工艺⛹，都是数得着的🍡，说是在的⏫，国内同类厂家🏒，我们是绝对的最好🆖，你们既然想打造国内第一流的漂流✂，选择我们作为合作伙伴🍨，是最有眼光的🐻。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⛹，口气里充满了几分咄咄逼人🎹，还有几分激将🎟。

另外两人随声附和🎒：“是啊⛷，我们厂是国内最好的了🍯。”

张伟慢悠悠端起茶杯🌑，喝了一口茶🍡，然后放下水杯🏇：“厂长🏇，这茶不错🏈，好茶🎃。”

厂长一愣神👅，随后符合♎：“呵呵🎌，正宗铁观音🏉，是不错👝。”

张伟笑笑🍀，然后才对厂长说🎁：“昨晚看完后🏋，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏄，有一个共同的看法🍃，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍥，产品质量过硬✋，生产资本雄厚⏱，生产规模大🆗，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏺，厂长听出了话里的味道⛅，也不能反驳🎉，只是点头🎐。

张伟继续说👟：“也正因为如此➰，我们把贵厂作为出来考察的首选🍞，作为合作伙伴的首选🎨，昨天的考察于董很满意🍏，今天于董因为身体不大舒服🆕，在房间休息👭，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜👣，我想不外乎是价格🌫，价格是我们能否合作的核心问题🎯。”

张伟直奔主题🏡。

厂长点点头⛓：“张总是痛快人✒，那我们就直接谈价格吧🏚，我们提交的价格表很详细具体🏇，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐘，总体生产成本就接近2300多元⚡，这还不包括我们的运营管理成本🌌，我们把价格定在2400🌞，不高吧🎺，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🍮：“当然🍩，也是因为大家初次合作🏂，交个朋友🌦，不赚钱也无所谓的🍙。”

“还有🏡，你们要的量大🏾，我们也想多周转一下资金🎵，保本就可以🐶。”技术总监也说🐬。

“哎🍠！”张伟连连摆手⛑：“这可不行🌁，你们不赚钱🍭，那如何能讲得过去🆚，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🏏，你们不赚钱👣，我心里也过意不去啊❓，你们要不赚钱🎞，这买卖不能做👞，既然你们2400都不赚钱🎻，那我提议🌳，把价格改动一下🆕。”

大家看着张伟🍊，不知道葫芦里卖的什么药🐜。

厂长看着张伟🐅：“张总🐨，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🌝：“我提议把价位定在2300♊，这样你们可以有赚头啊♏，厂里的工人也可以多发工资了🏓，大家都能吃上饭了🌛。”

三人闻听脸色都变了✨，厂长呵呵笑起来🎊：“张总真会开玩笑✋，真幽默🈷，那倒是好啊⛲，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👃：“反正我们是不会买的🌻。”

厂长点点头🐹，笑着对张伟说♊：“张总啊🐇，别挖苦我了🐝，你出个价吧🏡，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🆘，咱们大家好商量嘛🐒。”

张伟点点头👮：“有一点我得先说明🈸，我们是把你们作为合作的首选👒，但并不是非得买你们的货不可🌦，找我们的厂家一大堆🎨，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏥，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏢，目前为止👀，除了价格👡，其他的方面我们都是满意的♉，只要价格合理🐾，我想今天我们就可以定下来🐏，当然⬇，如果价格不合理🎖，达不到我们的要求🎙，我们不会排除选择其他家的可能🎇，毕竟🍓，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐝：“张总言之有理🍵，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🐔。”张伟一口蹦出这个数字🏨。

“啊🍐！”厂长和其他两人大吃一惊🎨，面面相窥🎼：“1200🍑！”

“是的🐼，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌨。”张伟笑嘻嘻地说➡。

厂长哭丧着脸♌，看了看其他二人🈲，对张伟说🌁：“张总🈳，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🌧，果不出陈瑶所料⚾，正中他们的痛处❣，直接点中死穴🌋。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏣，张伟一人独战3雄🈁，毫不示弱✈，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🐉，把对方的成本和利润分析的头头是道🈸。

一直战到接近午饭的时候🈂，大家最终达成协议🍙，以1980成交🌰。

张伟一锤子定音🐸，站起来❇，向厂长伸出手🐻：“那好🌭，1980🏖，就这样🐖。”

厂长擦擦额头上的汗🍎，站起来握住张伟的手🌂：“好🐷，张总🏎，成交⛅。”

营销副厂长也和张伟握手🏃：“张总⛽，看不出你年纪轻轻👧，竟然是个谈判高手⬛，材料准备太充分了👉，我们的底子都被你摸透了👈，呵呵……”

“哪里🐏，哪里☕，”张伟谦虚地说🍱：“初出茅庐🏗，没有经验🐄，多多指教🐃。”

技术总监看着张伟🌗：“张总🏋，如果你要是真的初出茅庐的话🍝，那你背后一定有高人指点🍝，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣👛，总监说对了啊👉，只不过咱的高人不是于董✌，而是陈董✌。陈瑶啊陈瑶🐒，你可真是有两手🎴，谈判成功🐷，幸亏了你啊🌥。

随后大家填写合同🍪，填完后👰，厂长签字盖章🍼，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎢，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏓。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌳，于琴正好睡醒⤵。

睡足了觉的于琴精神好多了🆓，脸色红润🍂，眼睛有神⏩，正抱着枕头〽，坐在**看电视⬇。

看到张伟回来🍻，于琴问道🏭：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👔。”张伟边坐在沙发上边说🐜，长长呼了一口气🌰。

“多少钱？”于琴看着张伟🌱。

“1980🎧。”张伟淡淡地说🐼。

“什么？多少⛵！”于琴瞪着张伟✨。

“1980🏁。”张伟又重复了一遍🌬。

“哦🍊！天哪🆕，真的？”于琴又惊又喜🌥。

“是啊👕，这不🍵，合同都填好了🎹，就等你签字盖章🌁，那边都签好字了🏵。”张伟边说边从包里往外拿合同✍。

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