跟高健雄等人聚餐了一顿烧烤⬜、谈了谈心之后👫,顾鲲很快重新启程🏩,又去了金银岛如法炮制拉感情🍧,预定到了两个近期内本来就要退伍🍒、愿意当水手的👯。
就这么一路向东北逶迤而去🐊,午后时分抵达威沙群岛主岛永林岛🏹。
永林岛上人多建制全🏦,他也不可能直接劝诱🍠,那样犯忌讳🍲。
不过他可以通过大笔平价出售补给物资♋,换取岛上军民的普遍好感✈,赢得拥军的美名🏆。
岛上的刘营长和胡科长🐀,看到顾鲲卸货了整整好几十吨平价物资⏰,对顾鲲的拥军姿态都是敬佩到无以复加🌡。
“小顾同志🈯,你真是爱国华侨的榜样啊👮,你以后一定会成为华夏人民的老朋友的🏧。”胡科长跟顾鲲握手的时候🎻,恨不得狠狠多摇晃几下⚽,把肉都攥出来⛩。
一边摇🍅,他还一边追忆往昔地叹道🐊:“实话实说🉑,给民间船只发特许的捕捞许可证🐕,你也不是第一个了🈲。但是其他船长拿到捕捞证🌫,一年为我们运输价值20万的平价货⏩,就撑死了🍬,根本不会超额完成🏏。
只有你👦,这才第一个月还没结束🐋,就运了这么多🏷。你这次怕不是把半船的运力都用来给我们补给物资了吧♐。人家一般每次最多带两成🍔。”
“其实不到半船🆑,也就四成五吧🐂。”顾鲲谦虚了一下🎵。
他是真心不觉得有什么🍍。
之所以会这样⏱,主要是因为他经营的航路🐋,每次都是从兰方到粤州捕鱼♐、从粤州回航时拉柴油带货☝。
所以♿,在来的路上🌹,先装大约一般运能的补给货物🎛,到永林岛来卖🌁,稍微赚点运费🌎,对顾鲲而言是无本生意——因为捕鱼为主的船🍸,你哪怕不运货✌,起航的时候也是空仓的嘛🎟,空着也是浪费🐠。
运一小半货的话👙,到了永林岛全部出掉🏦,然后后面四天多的航程🐰,再继续一路捞鱼一路开🍓,把这些吨位塞满♋,就最经济了🍐。
简直完美🌾。
而其他拿了补贴或者特许的渔船🎚,之所以不这么干⚽,是因为不顺路嘛⏯。
他们大多凑不好一个“一路捞鱼一路开㊙、开到永林岛刚好剩一半舱位”的航路㊗。
所以🐕,其他人要是每次多运补给物资🈴,是要额外增加运营成本的🎳。
顾鲲是不增加运营成本的🏦。
一个是专车🍮,一个是顺风车🐣,人家那什么和他比?
这个爱国华侨的榜样🌒,他是当定了🏚。
顺带着👍,80吨补给物资在威沙群岛卖出♋,好歹比他在古晋采办的时候的成本➕,高了大约六七个百分点🌾,算是运费🎹。仔细算算🏗,也把他单程的油钱赚回来了❌。
顺风车的车费🏥,一般不就是个油钱么🏯。
当天中午🌻,胡科长和刘营长就拍板🐦,给岛上整个连队的战士加餐🍩,大家都吃到了难得的新鲜肉食和蔬菜🐳,甚至有西瓜这种海岛上很难得见的高端水果——西瓜的种植需要大量的淡水⏯,在淡水资源匮乏的岛上✨,是极少有西瓜的⏬。
当下午顾鲲再次起航的时候🎭,起码有两百个人给顾鲲送行☔,到码头上热烈挥手告别🏠。包括整个连队的战士⏯,以及几十名公务人员⤵、还有岛上的渔民✖。
其中还要好几个平民身份的岛民🍨,在听说了顾鲲的生意概况🌯,得知去了南洋也能报销国家后🏕,表示想跟他去南洋闯荡🎃,顾鲲稍一甄别之后🃏,都表示下次有机会就带上🏤,同时也是给他们自己几天准备时间🌬,即使要出去闯荡世界〰,也要先做好安家善后🐙。
威沙群岛的渔民🐑,思想觉悟还是比较高的🐂,比内地商业氛围浓厚地区的人🌯,确实要淳朴不少⬛。
把这样的人带到异国他乡⏯,他们人生地不熟的🏆,也就只能依靠顾鲲了🏪,背叛和跳槽成本太高❇。
所以只要技能方面不是太差✝,顾鲲都适合妥善安排🏗。
……
航程第六天下午🐤,顾鲲从永林岛再次出发♈,此后三天半再也没有停靠🏣,一直保持了比较高的航速🏋,在第十天清晨驶入珠江口🌆,上午时分再次抵达了粤州🎽。
因为有了第一次的经验👒,这次一切手续和报关方面的活儿✳,都有陈丽操办🎮,顾鲲不用再费心提点➰。
他船都还没靠岸🏜,人还在江面上🎭,就第一时间先给徐锋打了个电话👣,让徐锋派人来清点交接👚、准备接货🍠。
海鲜的生意🆘,耽误不得👅,多养一会儿🏠,可能就多死掉几只🍦。为了利润的最大化🏛,那些鲜活的货色🏢,一定要最快速度运到酒店的灌氧鱼缸里养起来🍾。
徐锋也很干脆🏯,直接在电话里表示🍌,如果愿意以上次的价格供货的话🌆,他可以照单全收🏡。
如果顾鲲想就个别品类谈涨价或者新品类定价🍾,那就约他当面喝茶再谈⚓,或者分歧不大的话可以直接跟他的代理日恩谈🐄。
顾鲲一听🆗,就知道徐锋打的什么主意了✖。
如今已经是三月下旬🌟,距离广交会的春交会开幕👬,越来越近了🎰,还剩最后十几天⛩。
所以👭,眼下的粤州海鲜价格👉,因为需求旺季的到来🌱,只会比半个月前略涨🐠,不会跌的🐈。徐锋当然乐意原价全收了👗。
顾鲲也不戳破👅,只是将计就计应承👚:“徐哥🏪,你胃口不错嘛🍁,也不怕我这次运来的货太多吃不下?”
徐锋在手机里很有把握地呵呵一笑〰:“小顾🌉,别小看了粤州的市场🏍。咱华夏人有句老话🎒,食在粤州⛷,这可是美食之都✍,又有盛会当前🌛,还怕你一船海鲜卖不完?你可别告诉我这次弄到的苏眉青衣和其他冷门热带鱼🍛,有十几吨甚至更多哦🍵。”
如果是冷门热带鱼一下子数量爆棚🌳,那徐锋还要掂量掂量♏,毕竟受众范围太窄了🌨。
顾鲲也淡然笑答🐚:“不会🐨,苏眉青衣这些是比上次多了🍭,不过加上所有冷门热带鱼🌭,也就3吨多♒。石头鱼倒是多了很多🆙,单项就有2吨⛏!”
徐锋🎪:“石头鱼不怕🅿,这个有成熟市场🍹,粤东人本来就吃🍖,2吨我还是干得掉的🍧。”
顾鲲继续狡黠补充♒:“那么🆖,5吨杉龙虾🏃,你应该也没问题了?”
“4……4吨杉龙虾?杉龙虽然比别的龙不值钱✂,也不至于论吨卖吧🏽。”徐锋终于大吃一惊🍺。
他不得不承认🐒,顾鲲再次让他意外了🎬。
徐锋脑子稍微一转🌉,反问确认了一个问题🍈:“你这次换了更大的船来了?鸟枪换炮了呀🏓。你原来那船不能批量抓虾吧🎿。”
顾鲲🏄:“徐哥就是专业🎨,什么都瞒不过你🌎。不过你只猜对了一半🌭,我没换船🌡,只是多买了几张新网🏌。”
徐锋瞠目结舌⬛:“就那破……我是说那小旧船🆔,能这么高效?我见过多少海老板了🐞,人家船比你高效几倍🌔,也不能啊🐗。罢了👲,我不打探你的私事儿了🏰,老弟🌡,算你狠🐰。
不过我说出去的话也是不会反悔的🌨,100块一公斤🌰,有多少要多少🆙。大不了🈵,月底我提前放出话去🎅,后面波龙少收一点🌻。”
杉龙虾要替代澳龙还是不可能的🐕,但是替代替代波龙小青龙什么🍺,还是有希望的🎮。94年的华夏人吃上面还没那么精细🌫,有进口龙虾就已经是有面子的商务宴请了♑。
死道友不死贫道🌦,顾鲲多赚到的钱🌾、多抢到的市场👙,就让其他波龙供应商哭去吧👮。
因为金额过于巨大(相对于海鲜交易而言)✉,徐锋最后也没敢让自己的马仔直接跟顾鲲交易🌰。
而是只让马仔先清点🎞、核算价格🏀,最后他本人亲自赶到场🎂,双方老板喝了个茶🌕,亲自核验无误后一手交钱一手交货❎。
“苏眉🍧,每公斤200元✴,累计900公斤⏰。”
“青衣每公斤150元⛴,累计1300公斤🏟。”
“稀有热带鱼a/b/c🏃,均价每公斤130元🏜,累计850公斤⛩。”
“石头鱼每公斤120元♋,累计2200公斤🏕。”
上述四大类加起来已经有74万了🍋。
“杉龙虾每公斤100元⚪,累计4150公斤✡,41万5🏌。”
“南蚌800公斤🌴、赤贝1100公斤……”
“东星斑200公斤🍄、三刀150公斤🏆、老鼠斑600公斤🏎,瓜子斑900公斤🏂、老虎斑1700公斤……”
最后还有其他各色杂鱼🌷,都是每公斤20块钱以下的便宜货🍾,活的大约就15吨❓,各种死鱼9吨🎴。
整船所有物产全部加起来🌊,突破了惊人的150万人民币➰!
握着算有最终数字的明细单🍱,徐锋的手指头都在抖🆖。当然这种抖也不一定就是心疼钱👛,更多是杂糅着激动的成分🐤。
反正他就是个二道贩子🍴,进得多转手出去赚得也多♋。广交会期间🏹,偌大的粤州城多吞下200万高档海鲜并不至于饱和⏭。
他惊讶的是顾鲲实力的膨胀🎦,居然如此迅捷🍛。
“顾老弟♎,我记得你上次来👫,所有收益加一块儿🍒,不过50几万🌄。这次居然有150多万🌰,真是让我大开眼界🆚。”付完钱⏮,他不得不由衷感慨🎳。
“上次我后半程本来就没发力🏠,我手术有伤在身🍻,都是让我手下打理的🏀,当然跟我亲自出马不能比🍹。”顾鲲倒是对这个结果很坦然⚓。
当然他这话其实也是有水分的🎿,因为每次后半程是在华夏近海👧,这边收获本来就低🎰,加上品种常见🎞,本来就卖不贵🐺。不过作为借口打个马虎眼🆓,那是绝对不会穿帮的🎩。
顾鲲心里也知道🍚,他这次的收获🏽,有一点竭泽而渔了🏽,毕竟在他之前❓,还没人这样精准高效地扫荡杉龙虾🐮。像他这样多来几次🏨,相信很快就得换航线👞,下次才能找到这么密集的杉龙虾群了☝。
不过幸好🏐,华南这边高档海鲜消费的旺季⭕,也就持续到广交会结束⏮,最多还有1个月的热销🍼。然后就要等到10月份的秋交会才有第二波高峰了🌈。
150万资金到手🎟,顾鲲很合时宜地对徐锋提出🎋:“徐哥🏐,你上次不是说🎛,广交会开始之前🍮,要给我介绍几个东海圈子里的生意朋友么?这150万🏅,我可是准备拿出其中大部分🐷,订一条新船的⛲。”
徐锋二话不说⛎:“好说🍽,上次你回去之后⛵,我已经联络过那几个朋友了🍶,这次他们都提前过来♿,筹备广交会的参展了🎇。这几天就能安排大家聚一聚🐒。”
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